你是冷讀術高手（簡體書）

《你是冷讀術高手:三十秒看穿人心》內容簡介：“冷讀術”不僅教你洞悉人心，還能讓你在最短時間內取得對方信任，無論是在職場還是日常交際中，都能應對游刃有余、無往不利！初次見面時，我們可以通過對方細微的動作和反應來判斷對方是WE型還是ME型，摸透對方個性後再進行有效的對話；活用“YES/NO模式”，能順利地讓對方同意自己的提案；進而采取靈活的思維方式得心應手地處理各種矛盾與沖突……石井裕之老師提供的多項實用的讀心技巧，人人都能成為冷讀術高手，成為各種交際場合中的大贏家。

作者：(日本)石井裕之 譯者：林煥軍

石井裕之，日本著名的心理咨詢顧問，精神療法專家，歐派聯合有限公司（Opie Associates）董事長。
他以催眠療法與心理諮商的臨床經驗為基礎，開設獨特的研習課程，經常接受七月委托舉辦演講課程，并且得到極高評價：“嶄新的知識技巧有助于提升職場動力、業務能力以及溝通技巧。”
主要著作包括日本銷量突破20萬冊的暢銷系列《瞬間贏得信任的冷讀術》《你為什么相信算命師？》《用于溝通的催眠引導》《“女對女”的深層心理》《拯救沒出息的自己》等。在日本多份刊物中開設連載專欄，也曾多次以心理咨詢專家身份參與東京電視臺《心理分析》、富士電視臺《奇跡體驗！Unbelievable》、讀賣電視臺《史上最強戀愛練習》等節目。

《你是冷讀術高手:三十秒看穿人心》：瞬間讀取對方的想法，有策略地做到知己知彼，才是必勝之道！最暢銷讀心術大師石井裕之最新力作，日本已突破50萬冊臺灣破10萬冊！苦練話術還不夠，洞悉人心才是王道！不辭辛勞地為顧客賣命跑腿的銷售方式已經落伍，能夠不著痕跡地完美掌握心理戰術，才是永遠的贏家！30秒內就能判斷出對方是We型還是Me型：We型喜“右”，Me型喜“左”……在交往中站對了位置，就更接近成功！掌握“天氣真好”“休息一下，喝杯茶吧”這些閑談時刻，加深談話印象，這是了解對方潛意識的最佳時機！利用“Yes/No模式”，讓客戶連續不斷做出“肯定反應”或“否定反應”，掌控對話流程，最終達到自己的目的！為期四周的特訓課程，幫助你喚醒自身的魅力，迅速成為交際達人！
昔日商談技巧書籍不曾教給我們的，今日心理大師公開揭秘！

序言 銷售員憑什么成功？
如何成為頂尖的銷售員？
如果你認為“一名成功的銷售員必定能說會道”，那么請拋開這一觀點。
如果你還認為“值得信賴的銷售員必須善于傾聽客戶需求”，那么也請放棄這種觀點。
要知道，客戶并非因為欣賞你妙語連珠才和你商談，也并不是想要在百忙之中抽出時間向你傾訴。因為他所面對的只是銷售員，不是主播，也并非心理醫生。
那么，優秀的銷售員必須具備怎樣的能力呢？讓對方選擇從自己這里“采購”的決定因素又是什么呢？
關于這點，其實客戶自己“也并不清楚”。
當然，我們可以很輕易地找出許多理由，如“那位銷售員很誠實”，或是“他的銷售業績很好”等。
但誠實的銷售員并不鮮見，而業績出眾的銷售人才也比比皆是。那為什么客戶只會從“這類”銷售員手中購買商品呢？
如果一直追問下去，一定能找出最終的答案——被一種“莫名的感覺”影響了。
這里所說的“莫名的感覺”并不是“覺得合適就買下”或是“看起來還行就買了”的意思，而是一種“毫無理由的莫名感覺”。
本書要與各位分享的，正是這種能夠讓客戶和競爭對手，乃至上司、下屬等產生“莫名感覺”的技巧。
什么是冷讀術？
本書所介紹的，是一種叫做“冷讀術”的心理技巧，過去常被那些冒牌的占卜師、通靈者、詐騙犯們所使用，是一種能讓對方感覺“這個人非常了解我”的手段。
冷（Cold）這個字，帶有“不進行任何準備、臨場發揮”的意思；讀（Reading），有“閱讀對方的內心、卜算”之意。因此，冷讀術是指“不進行任何事前調查，初次見面便可看透對方內心的方法”。
也就是說，冷讀術是利用談話技巧和心理技巧，在完全不了解對方的情況下，讓對方感到你很了解他的“騙術”。
在當今時代，沒有人會一開始就上當。可是當遇到使用冷讀術的人，即使最初你內心的防御固若金湯，也可能逐漸放松警惕，慢慢透露個人隱私。于是最終松了口，敞開了心扉，打開了自己的錢包。
但是，本書決不是要傳授欺騙客戶、上司和下屬的騙術。
與此完全相反，本書想要告訴大家的其實是，如何通過應用冷讀術這一技能，在對方的心里留下“您是一位優秀銷售員”、“您是個好人”之類的好印象。
對此，你是否感到有些不可思議呢？
準備好了嗎？接下來，請先大致瀏覽一下第一章的內容。如果你覺得“這果然是本很奇怪的書啊”，那么就請將此書放在一旁，忘了我所說的一切吧。
可是，如果你有“看了那些對話實例，覺得很有意思，想要實際運用”的想法，就請務必讀完全書吧。

作者簡介
序言 那些銷售員憑什么成功？
第一章 人的感受性：We型和Me型
特訓 1 明確“對誰說”
兩位客戶，兩種類型
昔日談判技巧所忽略的重點
特訓 2 人的感受性分為兩類
We型和Me型
We型是重視群體的感性型
Me型是重視個體的理性型
特訓 3 讓人際關系更順暢的技巧
We型的動力是“整體感”
Me型的動力是“實現自我”
無論哪種類型的人，都需要理解和尊重
特訓 4 三十秒分清對方類型
We型擅長“右”
Me型擅長“左”
活用We/Me型理論
特訓 5 學習觀察和區分We/Me傾向
◎冷讀術小課堂

第二章 瞬間贏得好感的技巧
特訓 1 第一印象最重要
第一時間給對方留下好印象
活用“閑談”的技巧
特訓 2 通過“YES模式/NO模式”，掌控對話流程
YES模式
YES模式失敗時
NO模式
特訓 3 讓對方難以拒絕
活用“But”的技巧
雙重暗示法
◎冷讀術小課堂

第三章 優雅地解決爭端
特訓 1 將危機轉變為機遇！
分解法
結合法
活用法
特訓 2 歷練，只會讓自己變得更強
◎冷讀術小課堂

第四章 三十天，喚醒自身魅力
特訓 1 進入個人魅力時代
特訓 2 如何突破“自我屏障”
個人魅力養成項目
第一周 緩慢進食
第二周 不疾行
第三周 不爭辯
第四周 準確表達自己的想法
◎冷讀術小課堂
結語