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Part 1 Five Key Steps in Principled Negotiation談判的五個關鍵步驟
1 Separate the people from the problem 將人和事區分開來
2 Focus on the interests behind the positions 關注立場背後的利益
3 Invent options for mutual gain 創造雙贏的選擇
4 Use independent standards 使用獨立的標準
5 Consider best alternative if nego......
1 Separate the people from the problem 將人和事區分開來
2 Focus on the interests behind the positions 關注立場背後的利益
3 Invent options for mutual gain 創造雙贏的選擇
4 Use independent standards 使用獨立的標準
5 Consider best alternative if nego......
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