7件事，從工作奴到樂活族：贏回自主生活的小本創業

絕大多數的小型企業家之所以創業，是為了落實生活理念而非金錢。生活事業與一般事業最大不同在於，前者不為他人的財務利益而經營。追求獨立且為自己工作是生活企業家共有的動力。

1987年，馬克‧漢瑞克斯鼓起勇氣，辭去德州報社的工作，加入美國兩千萬名在家工作者的行列，再也沒有走回頭路。25年後，仍過著自己夢寐以求的自由撰稿生活。美國每年有上千人和馬克‧漢瑞克斯一樣，為了尋求更能發揮創意的工作、對生活發揮更大自主權，或者追逐他們的熱情而離開職場。漢瑞克以廣泛的研究與真人實事，探索這個現象的源頭，包括一群生活企業家的故事，他們用自己的方式，在個人、財務與專業上得到滿足，除了這些發人深省的例子外，漢瑞克對創業提出豐富、淺顯且相當實用的建言。

本書是強調生活議題而非商業的創業書籍，援用各種診斷與規劃工具、工作底稿，並羅列參考資料（包含書籍、雜誌、機構與網站），幫助讀者：

◎判斷自己是否適合創業
◎如何在公私領域間取得平衡
◎發現機會、克服障礙
◎籌資與理財
◎評估所需的科技產品
◎計畫長遠的成長大計

本書特色

1. 集結作者從記者到創業成為自由撰稿人的經歷，加上其他創業者的經驗，詳盡說明從決定創業的心情到經營技巧，以及最後如何安排自己從事業中退休。

2. 一本強調生活議題而非商業的創業書籍，生活企業家的本質在於經營自己多過經營事業，對於想要落實個人生活理念的創業家是絕佳的開始。

3. 解決創業者3個疑惑：1探討是否具備成為生活企業家的潛力；2探討成為生活企業家的基本選項；3探討生活企業家的4個關鍵議題：夥伴、科技、創業迷思、退休。

馬克‧漢瑞克斯（Mark Henricks）

出生於肯德基州，畢業於德州大學奧斯汀分校新聞系。第一份工作是替《畢爾蒙特日報》報導警方獨家新聞，目前已經停刊。辭職前最後一份工作，是在發行量兩萬份的《達拉斯沃爾斯堡工商日報》擔任助理編輯。1987年辭去德州報社的工作，成為自由撰稿人。過去擔任記者時，主跑工商新聞，尤其是小型企業的工商新聞，幫助頗大，因此從1992年起，開始為《企業家》雜誌開闢小型企業管理專欄，也固定為StartupJournal.com撰寫專欄，作品經常出現在《華爾街日報》、《男性健康》、《國家地理世界》、《美國路》等雜誌，以及各種商業、科技、投資和大眾刊物上。

譯者簡介
陳正芬

商學背景，集現實與浪漫、理智與瘋狂於一身，對任何事物抱持高度興趣，因喜歡閱讀、嚮往自由而從事翻譯，現為專職譯者，兩度獲頒金書獎。譯作有《候診室裡的菩薩》、《媽媽教我這樣做》、《C型人生》、《奢華，正在流行》、《QBQ！問題背後的問題》、《把X放回Sex裡》、《一座小行星的新飲食方式》等數十冊。

前言
經營事業也經營自己

我在一九八六年十一月打好一份如同我個人的「獨立宣言」，收件人是我過去五年來擔任記者兼編輯的地方報紙發行人。信上寫著：「謹以此信，告知敝人決定辭去現職，經營自由撰稿事業。」信中不僅感激老闆的賞賜之恩，並告知辭職將在兩週內生效。

這是封措辭客氣，卻不失冷靜與專業的辭呈，簡潔平易的字句，透露出篤定、堅決和信心，儘管明知老闆一定會慰留我。其實他們無法理解也情有可原，畢竟信中並未說明離職原因，但我既不想升官，也不想發財，更何況依我老闆的條件，升官的前提是調派到另一個城市。

我之所以想成為自由撰稿人，不過是想實現生活理念罷了。辭呈不僅宣告辭職，也實現我大學以來夢想的生活，而且打從擔任記者以來，我大半時間都在兼職。

進入自由業的部分動機，是想擺脫人生中某些不想要的東西。我再也不想在交通尖峰時段跨越整個達拉斯郡，也不想成天淨報導些公司獲利、股東大會和地方商業消息，更不想被人告知，由於龐大企業體出了問題，因此今年我這個小螺絲釘，跟大家一樣只能加薪三％。

我希望我的文章，刊登在比《達拉斯沃爾斯堡工商日報》（Dallas Fort Worth Business Journal）更稱頭且更有變化的出版品上，也希望報導運動、醫療與文化新聞。我甚至在不久前買的房子裡，用二手家具在飯廳布置了一間工作室，還希望收入充分反映我的實力和努力，而非根據某人的錯誤判斷。

可是，辭呈在書桌上躺了半年，還是沒遞出去。

話說回來，就算要成為自由業者，也得預作準備，可是當時我啥也沒做，況且有些事似乎不在我的掌控內，例如在放棄固定薪俸前，必須以較低利的貸款，清償原來的抵押借款，可是我已經被一家銀行拒絕。此外，在退出公司的團體保險前，我得先完成該動的手術，只是這種事很難面對。最後，我還是沒把握從事自由撰稿能否餬口，因此，儘管一心嚮往實現生活理念，卻似乎只是場春秋大夢罷了。

寓生活於事業
如今，我已依照自己的生活理念生活了二十五年，而且相當成功，並完成上千篇文稿，客戶委託的案子也從未間斷，好幾家全美最大、最負盛名的出版商，都刊登過我的文章，從運動到個人理財的主題都有。

我可以隨自己喜好安排工作時數，幾乎無須開會，通勤距離是以「呎」而非以「哩」計算，我很少打領帶，寫書評時，既可一面浸淫在最愛的閱讀中，還能賺錢，我也被派到很棒的地方探險旅遊，卻有人替我打點旅費，甚至收到一大堆高科技玩意兒，因為對方希望我在寫技術趨勢的文章與書籍時，將他們的產品記上一筆。

我的生活格調，完全拜身為「生活企業家」所得之賜，而這種生活方式，也是所得的一部分。其實我一直都算不上富有，出生在肯德基州的丘陵區，生平第一個家，是輛停在陸軍基地的拖車。我在德州郊區長大，家境小康，在四個孩子中排行老二。就讀當地公立學校，幾經波折，終於從德州大學奧斯汀分校（University of Texas at Austin）新聞系畢業。辭職前的最後一份工作，是在發行量兩萬份的《達拉斯沃爾斯堡工商日報》擔任助理編輯，年薪兩萬七千七百美元，多過第一份在《畢爾蒙特日報》（Beaumont Journal）報導警方獨家新聞的九千八百美元。

生活企業家不光是實現生活理念，還得靠事業賺錢。我在暫離奧斯汀到紐約期間，仍保有第一個窩，儘管努力工作的主要目的不是為了養家活口，而是過想要的生活，但我的收入連同妻子擔任書籍宣傳的所得，不但足以支付褓母費，還能送孩子到私立學校就讀，即使每週工作鮮少多於四十小時，所得竟是為同級雜誌撰稿的兩倍。

我從不敢奢望經濟狀況如此之好，其實吸引我成為自由作家的，是那神祕的生活方式。

我過去擔任記者時，多半主跑工商新聞，尤其以小型企業為主，這對我幫助很大，因此從一九九二年起，開始為《企業家》（Entrepreneur）雜誌開闢小型企業管理專欄，報導也散見許多小型企業的刊物上。為了撰寫文章和書籍，訪談過上千位企業家與小型企業顧問，從他們身上了解創業源由與經營事業之道。

身為記者最不幸的，就是被迫寫些從未親身經歷過的東西。在面對背景與我不同的人時，我就像成天收看奧運轉播的體育記者，試圖進入參賽者的思想中，描述自己未曾從事過的活動，這不僅是項大挑戰，更令我不安，怕被別人「識破」。而這也是我如此熱心指導其他自由撰稿人的原因之一：我無須引用專家話語，因為我就是專家。

有很多我訪談過的企業家都表示，當初創業的動機，完全與傳統企業家「短期致富」的目標無關，某些傳統企業家確實只想在短期內以小投資賺大錢，退休後高枕無憂。

本書是一本強調生活議題而非商業的創業書籍，至少我在書中將身為生活企業家的經驗，與我從多方觀察和報導中明瞭的企業家挑戰融會貫通。一般的創業手冊大多僅以一頁或一個段落，交代為生活理念而創業的議題，某些探討在家工作與單飛好處的書雖比較偏重生活，卻未從各個面相，探討事業對生活造成的潛在影響。生活企業家可以在家陪孩子，也可以在家看護生病的配偶、年邁的父母，甚至是自己。即使生活企業家最強調的，莫過於負起自我管理的責任，可是在「做自己的老闆」與單飛之外，還有更多事情要注意。

成為生活企業家，是為了脫離日復一日的通勤生活、決定何時該走、走到哪裡，而不是受制於像街頭霸王般弱肉強食、以大欺小的企業文化。生活企業家愛住哪兒就住哪，無須因調職而被迫三、五年搬一次家。生活企業家可以和自己喜歡的人共事，不必周旋於頤指氣使的老闆、慾求不滿的顧客，以及會在背後捅你一刀的同事間。

與其說生活企業家在經營事業，倒不如說在經營自己。本書第一部分探討你是否具備成為生活企業家的潛力，以及想成為怎樣的生活企業家？為了平衡報導，我也詳述生活企業家的潛在缺點。最後談到若決定與企業一刀兩斷、成為生活企業家時遭遇的難題，並提出諸多解決之道。

第二部分進入生活事業的現實面，探討成為生活企業家的基本選項，包括開創全新事業、買下現成公司、加盟與從事自由業等。接下來探討如何讓公司賺錢。如果事業能支持你實現生活理念，獲利便成為必要條件，然後開始探詢籌措創業資金的管道，讓事業動起來。

第三部分探討生活企業家的四個關鍵議題：挑選共事對象、選擇並管理技術、兼顧企業成長與控制，最後是驗收成果。第八章將說明如何行使生活企業家的權力，與那些可能對你生活方式產生最大正面影響的員工、顧客、供應商等人往來。

第九章是我最愛的主題：「技術」。行動電話、筆記型電腦和個人數位助理器（PDA）既能載舟、亦能覆舟，因此本章將探討如何評估科技產品的需求，防止被科技牽著鼻子走。第十章談到兩種最要不得的「企業家精神迷思」：企業一定要追求成長才能存活，以及成長必須付出代價。本章將使你了解，無論成長與否，都無須犧牲生活品質或事業的存活力。最後一章則駁斥生活企業家的另一個普遍迷思：「只著眼於金錢，反而無法讓財富源源不絕。」以及「做愛做的事，鈔票自然來。」，這些其實是不切實際的講法，現實比這複雜，但只要精心安排生活事業，將足以支持財務上的長短期需求，也將具備可長可久的價值──可變現資產或新創事業，讓後代子孫藉此實現自己的生活理念。

本書多為我的親身經歷。每位生活企業家背後，都有些在需要時給予精神支持的人，而我則在一位好友的鼓勵下，再度嘗試房屋轉貸成功。我在辭職前，曾兼做目前的工作，其他人也如法炮製，以測試自己適不適合成立生活事業。我之所以避開要求過多的客戶，以堅定卻尊重對方的態度，為我的服務交涉出公平售價，同時甘願接受看似毫無勝算的賭博，例如在沒有工作、身無分文、居無定所、甚至舉目無親的情況下搬到紐約市，因為我相信我會成功，至少能克服困難。

本書前言是我的親身體驗，但書中不只是我的故事，還有更多不同的生活企業家獨特的表達方式，每個人都有值得學習，或成為你靈感來源的可能，希望能因此深受感動而加入我們。

前言　經營事業也經營自己

I 成為生活企業家的條件

1理想生活
為獨立而創業
為落實生活理念而創業
以「為自己工作」為榮
在家工作
做愛做的事
心之所嚮
工作量恰到好處
別被科技牽著走
和喜歡的人共事
沒有不能做的生意
邁向瘋狂的一大步

2創業動機
見賢思齊
心力交瘁的中年上班族
特殊生活方式的需求
失業而後創業

3自由的代價
生活事業不是萬靈丹
誰在當家作主？
你不做誰做？
破產上天堂
小型企業主的七個迷思

4創業的時候到了
直覺創業
知識創業
對症下藥
萬事具備，只欠東風
搬開擋路石
觸電時刻

II 坐而言不如起而行

5生意百百種
從零開始
收購現成事業
另一種出路──加盟

6有理想也要有麵包
財務數字是企業健康指標
做生意靠顧客
「成本法」預估獲利
業績≠獲利
商業模式關鍵「點」──損益平衡點
定價攸關商品存亡
80／20集中火力

7為生活事業找財源
尋找金主
「以工代資」進可攻退可守

III 經營生活事業

8選擇事業伙伴
依喜好挑選員工
租用員工
做朋友和合夥，兩回事
顧客不能來者不拒
投己所好

9馴服科技怪獸
科技是助力也是阻力
量力而用
由奢入儉難──平衡長短程目標
愛也科技恨也科技

10優質成長
拒絕有理
不進則退
不斷創業的另類生活企業家
利潤、業績各自成長
權衡輕重
授權互惠

11功成身退
賣個好價錢
找接班人
擁有事業即擁有生活