從第一桶金到身家過億的秘密：透視財富圈

※他們憑什麼從白手起家到成功為億萬富豪？他們憑什麼在商場上力挽狂瀾、屹立不倒？洞悉當代富豪深諳的資金流動規律，成就你登上財富巔峰的「財富聖經」！
※如何從每月有限的薪水中賺到人生第一桶金？又該如何運用第一桶金讓財富倍數成長？
※窮人和富人的區別到底在哪裡？窮人和富人的腦袋有什麼不同？本書告訴你掌握財富的奧秘！

窮人和富人的區別到底在哪裡？
窮人和富人的腦袋有什麼不同？
本書告訴你掌握財富的奧秘！
把握財富，就是把握人生；把握財富，就是把握命運！
站在巨人的肩膀上，我們能看得更遠……

財富圈中的蝴蝶效應是什麼效應？
財富圈中的青蛙現象是指什麼現象？
財富圈中的二八定律又是什麼樣的定律？
麥當勞和肯德基是如何在良性競爭中諦造商機？
最會賺錢的猶太人，他們的金融帝國是如何建立的？

本書結合生動的實例，主要圍繞我們的思維方式、財富流動的規律、理財策略、當代富豪的啟示、創業致富等方面，進行精彩而詳細的講述，為我們提供了一個改變命運的課程，書中真實再現了我們耳熟能詳的成功人士他們的創業歷程、致富秘訣，既有指導讀者如何走向成功、邁向財富之巔的方法，又有警醒讀者如何避免重蹈覆轍的經驗教訓。從而使讀者能夠得到切實的借鑑和真正的幫助。

名人財富語錄

＊人生如滾雪球，最重要之事是發現雪和長長的山坡。——股神 巴菲特

＊社會充滿不公平現象，你先不要想去改造它，只能先適應它。——微軟創辦人 比爾‧蓋茲

＊如果我可以創業成功，那我相信全中國百分之八十以上的年輕人都可以成功。
——知名網站阿里巴巴創始人 馬雲

＊有錢的人把錢用在事業上，是高尚的。——新加坡著名實業家 陳嘉庚

＊把錢用在對自己、對別人都有用的事情上，不要花錯了一分錢。——富蘭克林

＊金錢永不與濫用它的人為伴，但卻善待將它使用得當的人。——愛默生

凌洛妍

熱衷於研究世界財經、人生理財致富之道。曾為多家世界500強企業服務，現任某跨國集團首席理財顧問。她潛心研究世界各地成功者的經歷，並結合自己的實踐和感悟，對他們制勝秘訣有著深刻的領悟和闡釋。

一個國家的繁榮昌盛，需要藏富於民，然而我們不可能每個人都能參透財富的秘密，去敲開財富之門，但是每個人都希望自己能夠致富。所以，財富秘密第一則就希望幫助那些雄心勃勃渴望致富的人們能夠參透財富圈的秘密，幫助他們來解讀富豪們的財富人生，從他們的成功歷程中獲得經驗和啟發，幫助這些雄心勃勃渴望致富的人們能夠賺取金錢、保存金錢，及利用金錢賺取更多的財富。

一、微軟帝國——蓋茲的驚人財富從何累積

微軟帝國的創始人比爾‧蓋茲是目前世界上最富有的人之一，他的資產逾千億，被美國人譽為「坐在世界巔峰的人」。如果說微軟是一個巨大的商業帝國的話，那麼比爾‧蓋茲儼然就是這個帝國的酋長。這樣的一個帝國和這樣的一個酋長通過技術和數字在全球範圍內一步步地編織著它的帝國版圖，並通過數字和技術影響和改變著整個全世界。

比爾‧蓋茲自小頭腦靈活，十八歲時考上美國哈佛大學。但是蓋茲在哈佛僅僅就讀了兩年，兩年以後，蓋茲沒有完成學業就申請退學，其中原因有二：一是學校的知識已經不能能夠再滿足他；二是他敏銳地洞察到個人電腦在未來所擁有的廣闊前景。於是，在一九七五年，他與中學的校友保羅‧艾倫以為數不多的一千美元共同創辦了微軟公司。那時候的比爾‧蓋茲只是一個二十歲的年輕人。

一九八一年，比爾‧蓋茲和保羅‧艾倫為國際商用機器公司（IBM）設計個人電腦的作業系統磁片軟體獲得成功。這就是我們常常談起的DOS命令。也正是從那時候起，微軟公司開始迅速走向成功。

微軟公司創業之初，只有四十多名員工。到一九九六年時，微軟的員工已經發展到一萬六千名，資產近二百億美元。令諸多成功人士豔羨的是，擁有一萬六千名員工的微軟，營業額卻可以同擁有三十萬職工的IBM公司相媲美。在個人電腦的六種主要軟體中，微軟公司在其中的四種中獨領風騷；在六種專業軟體中，微軟公司都顯示出咄咄逼人的實力。同樣到一九九六年，微軟公司控制了百分之八十四的作業系統軟體市場，它開發的MS-DOS磁片作為軟體安裝在一億二千萬台電腦上，它開發的WINDOWS（視窗作業系統）可用於二十五種語言，用戶超過六千萬。

比爾‧蓋茲是一個雄心勃勃的人，他的夢想是讓所有的人都能從他的成功中受益。當標誌著第二次資訊革命開始的「資訊高速公路」出現時，它立即站在了這股新浪潮的最前端。微軟公司投資四千萬美元同移動電訊技術公司合資建立了世界無線通訊聯網系統，以龐大的資訊傳遞網路服務於世界。

一九九五年三月，比爾‧蓋茲與另一位億萬富翁、美國最大的移動電話公司創始人克雷格‧麥考宣布了新的合作專案：在全球建立移動通訊網。這一項目的總投資達九十億美元。比爾‧蓋茲說，他要用電腦和資訊高速公路解放世界。在IT軟體行業流傳著這樣一句告誡：「永遠不要去做微軟想做的事情。」可見，微軟的巨大潛力已經滲透到了軟體界的各方面，簡直是無孔不入，而且是所向披靡。

比爾‧蓋茲和微軟帝國一路走來，憑藉自身高科技力量的原動力，乘風險投資之風，以資本市場為翼，攻城掠地，馳騁千里，盡顯風流。

【財富解密】靠實力擁有財富

對於微軟，人們看到的大多只是它的公司和產品的品牌；對於財富，人們往往也只是看到比爾‧蓋茲個人所持有的微軟近百分之二十的股份——總市值達到近一千億美元（相當於歐洲一個小國的全部國民生產總值，是伊拉克國民經濟總量的兩倍），卻很少看到微軟的成功或者說蓋茲成功背後的立身之本——技術。而真正實現了微軟的不斷擴張的，是蓋茲的商業頭腦——一個懂技術和技術應用發展方向的頭腦——精通本行的核心技術，看準技術應用發展方向，準確把握市場需求，比對手先行一步，快速累積財富。

比爾‧蓋茲創辦微軟的成功，表明了知識是創造財富的一種重要的資源，特別是資訊高速公路聯網後，知識對財富增長的貢獻率將提高到百分之九十以上，以知識作為主要生產資源的企業，比如微軟、英代爾、IBM等資訊產業企業，其生產總值已經超過通用、福特和克萊斯勒等企業，成為資訊時代的主導型產業。微軟帝國並非第一家把知識作為生產資源的企業，但微軟卻是把知識資源利用藝術發揮到極致的企業——利用知識生產財富，正是蓋茲驚人財富的累積之秘。

微軟公司把重視人才的管理理念視為公司的核心財富。在資訊時代裏，人才的價值尤為重要。資訊時代裏，一個高級程式師和一個普通程式師的效率差異可能高達十倍以上。微軟所處的競爭領域其科技在快速變化，微軟的關鍵戰略之一，就是發掘那些懂得技術與商業的精明的人，並且能夠讓他們為自己所用——人才是一個公司的核心競爭力，擁有人才就代表擁有實力，擁有未來的發展。

【財富箴言】

社會充滿不公平現象，你先不要想去改造它，只能先適應它。
——比爾‧蓋茲

編者：資訊時代，知識是最大的財富，把知識作為創造財富的資源，用知識整合資本，每個人都可以成為第二個比爾‧蓋茲。

二、長江實業——「超人」李嘉誠何以成功

為了向華人首富、愛國企業家李嘉誠致敬，我們在敘述他的故事之前，特意剪輯了一段「舊聞」。
摘要：二○一○年九月六日，中共國家主席胡錦濤在出席深圳經濟特區建立三十周年慶祝大會慶典之前，特別與李嘉誠會面十分鐘。

雖然中國商界各種排名的首富不斷產生變化，但是大家永遠也忽略不了李嘉誠在中國的影響力，李嘉誠他的經歷可以說是個傳奇，他的財富無人能比，他是人們羡慕崇拜的偶像，曾幾何時他就是中國財富的象徵。他財富的背後究竟有怎樣的不為人知的故事，又是一種怎樣的精神支撐著他擁有現在的一片天地？

十四歲投身商界，二十二歲正式創業，半個世紀的奮鬥始終以「超越」為主題：從超越平凡起跑，為超越對手努力，達到巔峰，還要超越巔峰，於是世人稱之為「超人」。李嘉誠在其創業發展路上，併購多家公司。可以說，李嘉城創業之路就是一條併購之路。李嘉誠的併購之路同其人生經歷、創業經歷一樣備受世人關注。

「超人」的創業之初

一九二八年李嘉誠出生於廣東潮州，父親是小學校長。一九四○年為躲避日本侵略者的壓迫，全家逃難到香港。兩年後，父親病逝。為了養活母親和三個弟妹，李嘉誠被迫輟學走上社會謀生。

開始，李嘉誠為一家玩具製造公司當推銷員。工作雖然繁忙，失學的李嘉誠仍用工餘之暇到夜校進修，補習文化。由於勤奮好學，精明能幹，不到二十歲，他便升任塑膠玩具廠的總經理。兩年後，李嘉誠把握時機，用平時省吃儉用積蓄的七千美元創辦了自己的塑膠廠，他將它命名為「長江塑膠廠」。就這樣，「超人」開始了他的創業之路。

「超人」的併購經歷

長江實業的發展壯大與其兼併和收購其他公司息息相關。一九七四年四月，成功收購美資永高公司，接手經營香港希爾頓大酒店和印尼巴里島的凱悅酒店，並相繼購入虎豹別墅及其他多項地皮、物業。一九七八年九月五日，李嘉誠從匯豐銀行承接了「黃埔」公司九千萬股股票，同年，還收購了英資青洲英坭有限公司，出任該公司董事局主席。一九七九年七月，「長實」與中資僑光公司聯組宜賓地產有限公司，取得沙田鐵路維修站上蓋發展權，並成立中國（香港）水泥廠（一九八二年投產）。是年九月廿五日，「長實」贏得和記黃埔公司控股權，並於十月十五日出任「和黃」執行董事。

一九八一年一月一日，李嘉誠出任「和黃」公司董事局主席。一九九七年與「首鋼」聯手收購香港東榮鋼鐵集團有限公司，收購北京長城飯店等七家大酒店，擁有百分之五十一的股權。一九八四年，「長江」又購入「香港電燈公司」的控制性股權。李嘉誠現任「長江實業集團有限公司」董事局主席兼總經理及「和記黃埔有限公司」董事局主席。

其所管理的企業，於一九九四年除稅後，贏利達廿八億美元。一九八五年，購入加拿大溫哥華世界博覽會商業中心，斥資百億港元，興建規模龐大的商用住宅群。經過不斷發展壯大，李嘉誠旗下的「長實」集團及其附屬公司，現已發展成為在香港以至世界具有領導地位的地產、國際集裝箱貨櫃碼頭業和投資發展的舉足輕重的集團公司。市值已超過二千七百億港元。業務經營範圍包括地產發展、金融、貿易、貨櫃碼頭、運輸業、能源、電力、通訊、衛星廣播、酒店業、零售業等。

「超人」的榮譽和愛國心

二○○一年，《星期日泰晤士報》發表全球五十大富豪榜排名榜，上榜的華裔人士只有三名，且全為香港富豪，其中排名最高的是第廿三位的長江實業主席李嘉誠，李嘉誠並被評為全球最有錢的華裔富商。由美國《商業週刊》編輯部一百八十餘位資深編輯及其全球各地廿四位記者評選的「二○○○年度廿五位最佳經理人」，李嘉誠成為全球唯一入選的華人企業家，名列第十一位。二○○三年七月十六日，美國富比士雜誌在其官方網站上發佈了「全球十大最有影響力富人榜」。中國香港的長江實業集團主席李嘉誠排名榜單第五名。

最難能可貴的是，「超人」是一位愛國者，他用自己的財富為國家教育和衛生事業不斷出力，這一點，讓他的財富散發著溫暖，讓他備受華人推崇。他響應中央政府科教興國的號召，捐鉅資同教育部合作，實施「長江學者獎勵計畫」。他多年來愛國愛鄉，重視教育衛生事業，熱心公益，一往情深，盡心竭力。一九九三年六月，他曾說過這樣的一段話：

「我現在的事業，是有很大的發展，但對我來說，我最看重的，是國家教育和衛生事業的發展。只要我的事業不破產，只要我的身體還好，腦子還清楚，我就不會停止對國家教育衛生的支持。」

從一九八○年開始，他陸續斥資十八億元，在中央政府和廣東省政府的支持合作下，創建了汕頭大學；一九九四年捐資一千一百萬元，幫助家鄉潮州貧困地區，建了五十所基礎教育學校；一九九七年，捐資一千萬美元，為北京大學建新圖書館；二○○○年，捐資二千四百萬美元，參與國家互聯網InternetII發展計畫，在清華大學建設國家未來互聯網技術研究中心……多年來，李嘉誠總捐款額超過三十億港元，七成多捐款用在中國內地，兩成多用在香港。他幾乎每年都向內地捐助一億元以上的資財，興辦大量公益事業。

【財富解密】老二變老大

李嘉誠在「長江EMBA與大師同行」系列講座中提到自己的賺錢之道：很多人常常有一個誤解，以為我們公司快速擴展是和壟斷市場有關，其實我個人和公司跟一般小公司一樣，都要在不斷的競爭中成長，我們也是一步步成長起來的。

我們暫且把李嘉誠通過兼併和收購而致富的方法命名為「老大變老二」哲學，那麼，當我們參與不同行業的時候，市場內已有很強和具實力的競爭對手擔當主導角色，究竟老二如何變老大呢？或者更正確地說，老三老四老五如何變老大和老二。結合長江實業集團不斷從老二蛻變為老大的艱難之路和「超人」曾談過的自己成功之謎，我們不難發現一個秘密：通過併購，老二不斷變成老大。

‧抓住時機：能否抓住時機和企業發展的步伐有重大關聯，要抓住時機，就必須先掌握準確資料和最新資訊，能否抓住時機是看你平常的步伐是否可以在適當的時候發力，走在競爭對手之前，看準時機，果斷出手。

‧知己知彼：作任何決定之前，我們要先知道自己的條件，然後才知道自己有什麼選擇。在企業的層次，要知道自己的優點和缺點，更要看對手的長處，掌握準確、充足的資料作出正確的決定，一次失敗的併購，會害人害己。

‧磨礪眼光：知識的最大作用是可以磨礪眼光，增強判斷力，有人喜歡憑直覺行事，但直覺並不是可靠的方向儀。時代不斷進步，我們不但要緊貼轉變，最好還要走前幾步。要有掌握和判斷最快、最准的資訊。不願改變的人只能等待運氣，懂得掌握時機的人便能創造機會；幸運只會降臨在有正確的世界觀、膽大心細、敢於接受挑戰但又謹慎行事的人身上，併購考驗的更多的是併購者的眼光，不要讓自己併購過來的企業成為原來企業的包袱。

‧找出適合公司的座標：找出一些適合公司發展跟管理的座標，然後再建立一套靈活的架構，確保今日的擴展不會變成明天的包袱；讓管理層之間競爭，要讓不同業務的管理層自我發展，互相競爭，不斷尋找最佳發展機會，從而帶給公司最大利益；完善治理守則和清晰指引可確保創意空間。企業越大，單一指令行為越不可行，因為最終不能讓管理層的不同專業和管理經驗得以發揮。有座標才會有定位，有定位才會讓併購之路走穩走好。

‧有毅力能堅持：市場逆轉情況，由太多因素引發，成功沒有絕對方程式，但失敗都有定律；減低一切失敗的因素就是成功的基礎。企業併購是一件高風險的事，需要併購者不斷減低併購後造成失敗的因素。我們可以從以下四點來降低企業併購後造成失敗的因素：緊守法律及企業守則；嚴守足夠流動資金；維持盈利；重視人才的凝聚和培訓。

長江實業集團的成功得益於「超人」的成功併購，作為企業領導者必須具有國際視野，能全景思維，有長遠眼光、務實創新，掌握最新、最準確的資料，作出正確的決策、迅速行動，全力以赴，能併購，並能讓併購過來的子公司不成為母公司的負擔，而是企業新增的一股生力軍。

【財富箴言】

李嘉誠先生是香港工商界的傑出代表，是著名企業家。長期以來，李先生堅持愛國愛港愛鄉，為國家改革開放和現代化建設，為香港順利回歸祖國和保持繁榮穩定，為家鄉經濟社會發展和教育文化事業進步，辦了許多實事好事，對國家、對香港作出了貢獻。
——胡錦濤

編者：一名企業家，如果能用自己的財富來愛國，那他的財富將會是讓社會暖心，而他本人無疑會成為大家心中的真英雄。