營銷策劃（簡體書）

《21世紀高職高專財經類能力本位型規劃教材：營銷策劃》共有7個項目，其中總項目為撰寫營銷策劃書，之後的6個項目為分析營銷市場、策劃營銷戰略、制定產品策略、制定價格策略、制定渠道策略、制定促銷策略。
《21世紀高職高專財經類能力本位型規劃教材：營銷策劃》主要特色如下：內容上突出行動導向，將學習過程與項目策劃實踐過程融為一體，課程學習結束的同時完成營銷策劃書；體系上體現“做、學、教、說”四位一體；結構上力求創新，每個項目都安排了學習指南、引例、案例研究等模塊，其中的任務部分編排了大量的營銷策劃實踐、活動、拓展知識、特別提示、能力訓練任務以及評價。
《21世紀高職高專財經類能力本位型規劃教材：營銷策劃》適合作為高職高專院校市場營銷及相關專業的教材，也適合作為企業在職人員及其他商貿管理類人才的培訓參考書。

《21世紀高職高專財經類能力本位型規劃教材：營銷策劃》有以下特點：
◆能力本位。以學生為主體，讓學生看了就能會，學了就能用；以教師為主導，授人以漁；以項目為載體，將技能與知識充分結合。
◆內容創新。內容選取機動、靈活，適當融入新技術、新規范、新理念；既體現自我教改成果，又吸收他人先進經驗；保持一定前瞻性，又避免盲目超前。
◆精編案例。案例短小精悍，能佐證知識內容；案例內容新穎，表達當前信息；案例以國內中小企業典型事實為主，適合高職學生閱讀。
◆巧設實訓。實訓環節真實可行，實訓任務明確，實訓目標清晰，實訓內容詳細，實訓考核全面，切實提高能力。
◆注重立體化。既強調教材內在的立體化，從方便學生學習的角度考慮，搭建易學易教的優質的紙質平臺，又強調教材外在的立體化，以立體化精品教材為構建目標，網上提供完備的教學資源。

項目0 撰寫營銷策劃書
0.1 策劃
0.1.1 策劃的三要素
0.1.2 走出策劃的誤區
0.2 營銷策劃概述
0.2.1 營銷策劃的含義
0.2.2 營銷策劃的流程及主要內容
0.2.3 營銷策劃的方法
0.2.4 營銷策劃控制的方法
0.3 營銷策劃書概述
0.3.1 營銷策劃書撰寫大綱
0.3.2 營銷策劃書的構成
0.3.3 營銷策劃書撰寫的原則
0.3.4 營銷策劃書撰寫的一般程序
0.3.5 營銷策劃書撰寫技巧
0.3.6 營銷策劃方案評估
0.4 營銷策劃人員的職業要求
0.4.1 營銷策劃人員的定義、等級及職業要求
0.4.2 營銷策劃人員評價指標
0.4.3 營銷師工作要求
0.5 營銷策劃課程教學設計
0.5.1 營銷策劃課程開發設計的思路
0.5.2 營銷策劃課程的學習目標
0.5.3 營銷策劃課程的教學設計概述

項目1 分析營銷市場
任務1.1 編制營銷調研分析方案
1.1.1 市場分析的內容
1.1.2 營銷調研分析方案設計的含義和內容
1.1.3 營銷調研分析方案的格式
1.1.4 劁定市場調研分析方案的關鍵任務
1.1.5 營銷調研分析方案的評價
任務1.2 選擇并實施營銷調研方法
1.2.1 訪問調查
1.2.2 觀察調查
1.2.3 實驗調查
1.2.4 市場營銷調查問卷的設計
任務1.3 進行營銷調研分析
1.3.1 調研資料的處理
1.3.2 調研資料的統計分析
1.3.3 市場需求測定
1.3.4 SWOT分析法
任務1.4 撰寫營銷調研分析報告
1.4.1 營銷調研分析報告的格式
1.4.2 調研分析報告的撰寫技巧

項目2 策劃營銷戰略
任務2.1 實施市場細分
2.1.1 市場細分的含義
2.1.2 市場細分的層次
2.1.3 市場細分的客觀依據
2.1.4 市場細分的作用
2.1.5 市場細分的模式
2.1.6 消費者市場細分的方法
2.1.7 產業市場細分的方法
2.1.8 有效市場細分的要求
2.1.9 市場細分策劃的程序
任務2.2 選擇目標市場
2.2.1 評價細分市場
2.2.2 目標市場覆蓋策略
2.2.3 目標市場營銷策略
2.2.4 目標市場的切入策劃
任務2.3 確定市場定位
2.3.1 市場定位的含義
2.3.2 市場定位的步驟
2.3.3 市場定位的策略
2.3.4 定位傳播的策略
2.3.5 差異化策略
任務2.4 選擇確定公司的發展戰略
2.4.1 密集型發展戰略
2.4.2 一體化發展戰略
2.4.3 多樣化發展戰略
任務2.5 選擇確定公司的競爭戰略
2.5.1 界定公司競爭地位及戰略
2.5.2 同一行業的競爭戰略

項目3 制定產品策略
任務3.1 設計產品組合
3.1.1 產品及產品整體概念
3.1.2 產品的分類
3.1.3 產品組合概述
任務3.2 設計品牌策劃
3.2.1 品牌及相關概念
3.2.2 品牌的作用
3.2.3 品牌命名定位方法
3.2.4 品牌的價值
3.2.5 品牌策略的策劃
任務3.3 設計包裝策劃
3.3.1 包裝
3.3.2 包裝的分類
3.3.3 包裝的作用
3.3.4 包裝設計
3.3.5 商品包裝策略的策劃
任務3.4 制定產品生命周期不同階段的營銷策略
3.4.1 產品生命周期的概念
3.4.2 產品生命周期的4個階段的特點及其營銷策略
任務3.5 制定新產品的開發與推廣策劃
3.5.1 新產品的含義及分類
3.5.2 新產品開發的策略
3.5.3 新產品開發的方式
3.5.4 新產品開發的程序
3.5.5 顧客對新產品的反應

項目4 制定價格策略
任務4.1 選擇價格制定的方法
4.1.1 營銷定價的內涵
4.1.2 價格制定的程序
4.1.3 定價目標的策劃
4.1.4 影響定價的主要因素分析
4.1.5 定價方法策劃
任務4.2 策劃價格策略
4.2.1 新產品定價策略
4.2.2 產品組合定價策略
4.2.3 心理定價策略
4.2.4 需求差異定價策略
4.2.5 折扣定價策略
4.2.6 促銷定價策略
任務4.3 制定價格調整策略
4.3.1 降價策劃
4.3.2 提價策劃
4.3.3 價格變化的反應

項目5 制定渠道策略
任務5.1 設計分銷渠道
5.1.1 分銷渠道的相關概念
5.1.2 中間商
5.1.3 設計分銷渠道的步驟
任務5.2 管理分銷渠道
5.2.1 選擇渠道成員
5.2.2 明確渠道成員的責任
5.2.3 渠道的合作與沖突管理
5.2.4 渠道成員的激勵與評價
5.2.5 渠道調整
任務5.3策劃直復營銷
5.3.1 直復營銷與傳統營銷的區別
5.3.2 直復營銷的分銷渠道策劃
5.3.3 直復營銷的方式策劃
5.3.4 直復營銷的流程策劃
任務5.4 策劃物流系統
5.4.1 物流系統的作業
5.4.2 物流系統的設計

項目6 制定促銷策略
任務6.1 設計廣告促銷方案
6.1.1 廣告與廣告策劃
6.1.2 廣告策劃的主要內容
6.1.3 確定廣告目標
6.1.4 廣告預算決策
6.1.5 廣告信息選擇
6.1.6 廣告媒體策劃
6.1.7 廣告效果評估
6.1.8 廣告策劃文案的格式
任務6.2 設計營業推廣促銷方案
6.2.1 營業推廣的含義和目的
6.2.2 營業推廣的工具
6.2.3 營業推廣策劃程序
6.2.4 營業推廣策劃文案格式
任務6.3 設計公共關系促銷方案
6.3.1 營銷公關的作用
6.3.2 公共關系的基本策略和手段
6.3.3 公關活動策劃主要內容
6.3.4 公關活動的經費預算
6.3.5 公關活動效果評價
6.3.6 公關專題活動策劃
6.3.7 公關策劃書的格式
任務6.4 設計人員推銷方案
6.4.1 人員推銷的特點
6.4.2 人員推銷的程序及主要任務
6.4.3推銷人員的組織與管理策劃
任務6.5 撰寫促銷組合策劃書
6.5.1 促銷組合及其特點
6.5.2 影響促銷組合的因素
6.5.3 促銷組合策劃的程序及主要內容
6.5.4 促銷組合策略策劃書的結構
附錄
附錄1 推薦網站
附錄2 （新加坡）國際市場營銷大賽評審標準
附錄3 全國高等商科院校大學生市場營銷大賽作品評審標準
附錄4 全國高職高專大學生管理創意大賽評審標準
附錄5 策劃書實例
附錄6 營銷策劃相關專業名詞
中英文對照
參考文獻