塔木德：猶太人的處世藝術與經商智慧（簡體書）

有人曾說：世界的財富在美國人的兜里，而美國人的財富在猶太人的腦子里。猶太民族是世界上最聰明的民族之一，他們的智慧是神奇的、趨勢絕倫的。《塔木德(猶太人的處世藝術與經商智慧)》(作者逸凡)文字簡潔，富有哲理，每篇文章都充滿著對猶太文化的獨特理解，每一個角度和每一種詮釋都蘊含著對猶太人神秘命運的破解和感悟，讓人們對猶太人的思想和文化心生敬畏，并受益匪淺。讀完這本《塔木德(猶太人的處世藝術與經商智慧)》，你會發現，處事交際、賺錢理財、教育子女、經商致富并不是很神秘的事情。

猶太民族在人類文明史上占有很重要的地位。他們有自己國家的歷史并不長，但他們卻為人類文明做出了巨大貢獻。 猶太民族是世界上最聰明、最神秘、最富有的民族之一——他們是世界上的少數人，卻擁有著世界上龐大的資產；他們遭受了千年的凌辱，備受打擊，四處流浪，卻驚人富有；他們沒有什么資本，卻始終處于金錢的頂峰、權力的中心。 猶太商人以其獨特的經營技巧及眾多的商家富甲天下之成就，摘取了“世界第一商人”的桂冠。他們在財富領域的成就讓世人刮目相看。 有的權威人士這樣告訴世人：“猶太富豪在家打個噴嚏，世界上所有的銀行都將引起感冒；五個猶太財團坐在一起，便能控制整個人類的黃金市場。” 從羅斯柴爾德到索羅斯，從洛克菲勒到彼德森，眾多猶太商業巨子的功名事業，令世人翹首矚目。這個人口僅占世界四百分之一的小小民族，他們曾經一度漂泊流浪，無寸土可居，為什么耀目全球的光環總是頻頻落到他們身上？ 讀了這本書，你會為這些疑問找到答案，你會發現猶太商人積累財富的藝術并不神秘…… 迄今為止，世界上獲得諾貝爾獎的科學家中，有17％是猶太人；美國富翁中，有2％是猶太人；世界十大哲學家中，有8人是猶太人；猶太人藝術家更是數不勝數。他們超凡的智慧和才能，令世人感嘆折服。群星璀璨的猶太政壇巨子、藝術精英、科學巨擘、思想大師、巨富大亨，諸如：偉大的革命導師馬克思、科學巨擘愛因斯坦、精神分析學大師弗洛伊德、音樂巨匠門德爾松、藝術大師畢加索、20世紀的著名猶太人“原子彈之父”奧本海默、傳奇政商哈默、美國“奇緣博士”基辛格、“好萊塢叛逆之星”霍夫曼、以色列的倔老頭沙米爾、以色列總理沙龍等，更給猶太人披上了撲朔迷離的神秘面紗。 猶太民族造就了一大批空前絕後的偉人與名人，他們屬于各領域最出類拔萃的人物。 本書通過近400則精彩的故事和案例，全面而簡練地展示了猶太民族在經商、做人、家庭教育、個人成功等方面的智慧。這些智慧法則都是猶太人經過多年實踐總結出來的，他們在猶太人中流傳甚廣，也日益引起了世界上各個民族學習和研究猶太人智慧法則的興趣。 為了方便閱讀，我們把全書分成契約經、財富經、信息經、成本經、營銷經、買賣經、數字經、誠信經、博弈經、風險經、理財經、顧客經、談判經、管理經、美德教育、財富教育、生活教育、成長勵志教育、生命健康教育、社交教育、處世教育、生存教育、挫折教育、智力教育、習慣養成教育、幼兒教育等方面內容。可謂一書在手，猶太人成功智慧盡覽無余。 同時，我們還把猶太人智慧中的精華言論提煉出來匯集為“猶太人成功語錄”——無疑是你借鑒和學習猶太民族生意智慧的最好助手。例如： 1．毀約就是褻瀆上帝 2．敢向上帝討價還價 3．做種子的小麥不可食用 4．用錢去敲門沒有不開的 5．金錢無姓氏更無履歷 6．穿鞋就比赤腳跑得快 7．讓年輕人先發言 8．干活越少，賺錢越多 9．迷1次路，不如問10次路 10．每次都是初交 11．捐出1／10的收入 12．想買的東西請等三日 13．獨居鬧市而不犯罪 14．不可袖手旁觀鄰居流血 15．只能拿走付過足夠金錢的東西 16．跟狗玩就會有跳蚤上身 17．有些爭論連上帝都無法裁決 18．遇到馬路消息趕快逃跑 19．乞丐襯衫里藏著珍珠 20．學者的地位高于國王 21．沒有勞動的學問結不出果實 22．不到萬不得已不得賣書 23．兩歲前打手兩歲後握手 24．把好酒裝在普通壇子里 你一定聽過或讀過以上這些雋永的智慧言論。如果你對這些智慧還心存疑惑，那么就請翻開這本書，讓我們一起走進猶太民族的心靈深處吧。

上篇猶太人的處世藝術第1輯 任何情況都要保持良好道德獨居鬧市而不犯罪鄰人的禍患就是你的禍患品德決定成就高低品格高尚者永遠生活在白天只有行動才能體現美德私下能約束自己才算神聖在任何場合都保持良好道德第2輯 好父母勝過好老師每個孩子都是出色的棒球手大聲說出孩子的優點家庭和睦的孩子更容易成功不要讓孩子感到窘迫把孩子的話聽完再說孩子成功來源于父母夸獎相信就能做到任何事先超越自己再超越別人不把牛拉出來就不能回家等待的人最終會得到一切只有嘗試才能得到正確答案第3輯 不生病的智慧首先學會愛自己像愛惜生命一樣愛惜大自然飲食有度有時凡不潔凈的食物不能接觸食物營養搭配皆有說明不要吃對身體有害的東西三天喝一次的酒是黃金第4輯 圓通的人際關系泄露秘密意味著失去友誼有尊重才能有自信跟狗玩就會有跳蚤上身不懂禮節就會被瞧不起理解別人的痛苦站在別人立場上考慮問題脫離集體就是罪惡與他人保持不同的立場再好的東西也不要強加于人第5輯 陽光總在風雨後黑暗著開始，明亮著結束最好的禮物是放手災難是好事讓孩子自己說出答案饑餓才能唱出動聽的歌把懲罰的目的告訴孩子嬌寵不是一件好事批評前先說優點利用業余愛好培養堅韌精神愛與尊嚴并駕齊驅透過黑暗才能看見光明第6輯 優秀是一種習慣把書印到大腦里想象力比知識更重要好成績來源于好習慣熱愛知識從愛書開始不到萬不得已不得賣書興趣是成功的第一任教師軟環境比硬環境有殺傷力讀101遍就比讀100遍好天才始于注意力第7輯 教育孩子要趁早每天讀書給孩子聽發現比天賦更重要每個孩子都有音樂才能早期教育不容忽視訓練眼睛是開發智力的第一步盡早教會孩子說話在游戲中學會生存本領向胎兒傳遞愛的信息為孩子選擇一所合適的學校給予什么就形成什么爬行階段不可超越兩歲前打手兩歲後握手附猶太拉比關于教育的10則忠告動搖原則就是毀滅孩子認同孩子等于鼓勵孩子家長講什么孩子就記住什么鼓勵的效果勝過懲罰不要貿然打斷孩子的活動左手往外推右手往里拉不必要的比較最容易傷害孩子每個孩子都是神聖的下篇猶太人的經商智慧第8輯 契約的精神契約高于邏輯把合同當作商品出售絕不許合同出現漏洞毀約就是褻瀆上帝變通的最高境界是法律再造信守合同分厘必爭違約就會遭到懲罰不允許隨便踐踏規則對自己不利也不能違約合約要考慮的是合法而不是道德第9輯 先人一步抓信息比別人更早一步過時的信息也能幫人賺錢積累知識比積累金錢更重要與外商接觸不必通過翻譯信息是有價的永遠不把錢存入銀行相信自己的預感有速度才有優勢成交值不單指價錢擁有一根捅破窗戶紙的手指第10輯 會做嘴巴和女人的生意嘴巴生意是個無底洞暗示術是一切廣告的核心贊助社會就是銷售產品關注有錢人的流行趨勢雜草也有用處讓腦子多走些路向女人推銷不如讓女人觸摸盯緊肥客用贈送的資料教育顧客聰明商人賣自己不喜歡的東西不占便宜也不能吃虧名字是最好的廣告口碑第一廣告第二不說出商品的優點是奸商第11輯 天下沒有不賺錢的買賣現金主義生意就是生意不得從事買空賣空只拿付過錢的東西面子一文錢不值敢向上帝討價還價別怕沒人買得起市價未形成前不能賤賣產品任何東西都不能摻假疏忽就要承擔全部責任把所有的賬都收回來第12輯 讀懂數字好經商數字精確利潤才精確沒有數字就沒有銷售活用數字不要把應付貨款留在第二天捐出1/10的收入80/20法則不要讓支出超過收入想買的東西請等三日第13輯 誠信是一筆無形資本無端欺騙別人就是害自己只征用那些講信譽的人每天清洗一次砝碼絕不漏稅，合理避稅有人愿意購買他人就不可爭購以善為本以和為貴信用是無形的財富只賺應該賺的錢不講誠信會受煉獄的懲罰靠欺騙賺錢總有倒霉的那一天信任是順利交易的前提第14輯 交易中的博弈策略生意做不成也笑臉相迎逆向思維更容易打開思路以博弈的心態去買賣最後期限比持久戰更奏效有蛋糕大家一起吃從源頭上賺鈔票以感情為基礎的合作不可靠不能打敗，便與之結合有發現才會有發展第15輯 你不理財 財不理你只要有錢就拿去做生意把小錢放在眼前不借錢給自己的朋友不光會賺錢還要會花錢有錢賺就不要拒絕賺錢不難花錢不易要把一塊錢當作兩塊錢來使用有錢不置半年閑永遠不講排場亂開支持有股票一定要比現金好小錢就是大錢不要怕別人說自己吝嗇經濟自立與節儉精神附猶太商人關于生意的10則忠告寧掏腰包勿讓錢袋丟失金錢無姓氏更無履歷不會休息就不會賺錢保全借貸人的飯碗大生意是學出來的靠體力絕不會賺到大錢穿鞋就比赤腳跑得快謙虛的商人才會有飯吃不怕店小就怕做不好把錢都揣進腰包不算富翁

“獨居鬧市而不犯罪”，之所以能同“窮人拾遺不昧”和“富人暗中施舍1/10的收入給窮人”同立為“神會夸獎的三件事”，其共同之處，盡在一個“獨”字。 猶太人的靈魂深處，有種可貴的“慎獨”精神，也就是可貴的自我反省、自我批評的精神。他們總是去問自己做了什么，應該做什么，做對了什么，卻很少要求別人該怎樣做。 同樣，猶太人有著凡事從自己做起，善于自我反省，慎獨自律的傳統。作為上帝的“特選子民”，他們以信守合約、遵守法律著稱于世。不管如何，都要求自己遵照契約的約定來履行自己的義務和享用自己的權利。 他們相信，只有從自己做起，從自己這方面去執行合約，才符合上帝對“特選子民”的要求，也只有這樣，才能真正體現合約的精神——按照合約規定來履行自己的義務。雙方都按合約來要求自己，這樣合約的價值才能真正體現；否則，一方不從自己做起，卻要求對方那樣做，那合約的執行就會遇到困難；如果雙方都想著用合約去牽制別人，那么這個合同就可能要破產。 在與猶太人的商業往來中，根本不存在猶太人不履行合約的情況，除非是合約本身有問題。正是這種先從自己做起，自己嚴格要求自己遵守約定的商業精神，使猶太人獲得了“世界第一商人”的桂冠。 《塔木德》上有一句話，叫“在他人面前害羞的人，和在自己面前害羞的人之間，有很大的差別”。這個差別，其實就是所謂“罪感”和“恥感”的區別。 所謂“罪感”，就是把罪之惡看作是由罪本身的屬性決定的。無論何時何地，人知我知，犯罪就是為惡，就是一件應該激起愧疚之心的事情。 而所謂“恥感”，則把罪之惡看作某種取決于外界狀態的屬性，為人知者方為惡，不為人知則無所謂惡不惡。所以，犯罪者的愧疚或者懺悔，不是為了作惡本身，而是為了作惡竟然被人發現。這種“悔”是為了搞錯時機而悔，要是正逢無人發現的機會，何悔之有？ 很明顯，在“罪感”支配下的個體行為要比在“恥感”支配下的行為，在遵守規范時有著更大的自愿性、自覺性和自律性，這在猶太人的行為中表現得是十分明顯的。 猶太民族的大門始終敞開著，不能遵守上帝律法的人盡可以自己走出教門，何況連猶太共同體都長期處于某種“獨居”狀態，更不要說猶太人個體了。這樣一個民族不能不要求其成員多多“慎獨”，多多“知罪”。 在拉比的教誨中，“獨居鬧市而不犯罪”，之所以能同“窮人拾遺不昧”和“富人暗中施舍1/10的收入給窮人”同立為“神會夸獎的三件事”，其共同之處，盡在一個“獨”字。猶太人的上帝所贊賞的“慎獨”，其實正是猶太民族延存的基本要求。 猶太民族弘揚“慎獨精神”，但絕不意味著一切以自我為中心，他們絕不提倡“獨善其身”式的“隱士”，而是教導人們要和普通大眾生活在一起。 鄰人的禍患就是你的禍患 如果你希望孩子表現得體貼、大度、肯幫忙，你就必須身體力行，示范給孩子看。要是你自己都言行不一，孩子只會模仿你的行為，即使你把原則和指令講得頭頭是道，也一點用處都沒有。 人的本質是愛的相互存在，人的生活是與他人的相互交往構成的。培養孩子從小樂于幫助他人的美德，對孩子今後具有高尚的情操、健全的人格有不可估量的影響。 樂于助人是猶太人格外崇尚的美德。猶太兒童從小就被灌輸樂于助人的思想。猶太拉比經常給孩子講一個故事： 從前一個農場里有個叫羅思的年輕人。有一天接近黎明時，窗戶外一片混亂，被驚醒的羅思睜開惺忪的雙眼，他猜出是惡狼闖進了鄰居家的畜圈，咬得牲口在院子里直叫。“羅思，我還以為您不在家呢！”早晨見了面，鄰居責備他說，“我家的一頭小牛犢被狼拖走了，您怎么不帶上獵槍出來搭救一下呢？”“我實在困倦，累得要命，睡得太死！”羅思打個哈欠說，“我什么都沒聽見啊……”沒過多久，羅思晚上入睡時忘了關門，狼闖進他家把他的孩子咬死了。 不要裝聾作啞，無視鄰居的禍患。 現實生活當中，常常會有些事情給人帶來喜悅或煩惱，帶來幸福或悲傷，帶來順利或困難，帶來成功或失敗。無論處于何種境地，人都需要別人給予相應的理解和幫助。因此，培養孩子樂于助人的精神，就成了兒童教育中的一個重要課題。猶太人是這樣做的： 首先，布置有用的任務。讓孩子在鄰居之間或是校園里做點有益的事情，比如照料寵物，做飯，教弟弟妹妹們做游戲，或者給不幸的孩子制作玩具，這些都可以培養大多數孩子樂于助人的品質。當然，并非所有的孩子都能自發地做這些事情，必須有人鼓勵他們，教他們，甚至有時需要強迫他們。 其次，父母以身作則。要培養樂于助人的孩子，最重要的就是：如果你希望孩子表現得體貼、大度、肯幫忙，你就必須身體力行，示范給孩子看。要是你自己都言行不一，孩子只會模仿你的行為，即使你把原則和指令講得頭頭是道，也一點用處都沒有。 再次，要創造溫馨的家庭環境。有些父母愛孩子，教育孩子時經常鼓勵孩子，他們的孩子就總是樂于助人、更為別人著想、更富有同情心。這反映出孩子效仿了你的行為。要是孩子情緒好的話，他是極有可能幫助別人的，所以努力讓他保持那種狀態是非常值得的。 最後，定規矩，并且解釋。有些父母會對孩子說：“要是你打他，會弄痛他的。”然後他們會向孩子解釋這類行為的後果，然後指出“你不可以打人”這條原則。他們用這種方法培養的孩子更具有同情心。 有許多研究表明，對孩子闡明慷慨助人的理由，尤其是強調說明他人的感受時，最能幫助孩子養成體貼、友善的行為方式。P2-6