鬼谷子白話全譯（簡體書）

鬼谷學說近些年之所以越來越受到國際關注，絕非偶然。當今世界， 隨著經濟全球化進程的深入發展，各國在謀求發展與合作的同時，相互間 在政治、經濟、軍事等領域的競爭也日趨激烈，彼此分分合合，都在尋求 制勝自強之道。被稱作“統馭人的兵法”的《鬼谷子》，其高深精妙的權 謀策略與處世智慧，以及其中所蘊含的廣泛應用價值，值得我們深入挖掘 、研討。《鬼谷子》這部智慧寶典，已被堂而皇之地擺在了中國古代優秀 文化的殿堂，供全世界的人們借鑒和發揚光大。由此，我們精心編撰了這 部《鬼谷子白話全譯》。 《鬼谷子白話全譯》依據《鬼谷子》的權威原著，甄別、博采眾家之 長，力求對原文作出精當而曉暢的注釋與翻譯，每篇篇首皆附有提要加以 解析、導讀。并借鑒國外工商管理碩士的培養方法，精選古今中外頗具代 表性的，涵蓋商場、職場、處世等各個領域的經典案例，對鬼谷思想逐篇 闡釋、透析、解讀，可使不同行業、不同背景、不同層次的讀者皆能從中 有所獲益。本書由文史哲譯。

鬼谷子，人如其名，頗具傳奇與神秘色彩。相傳他受命于天、得書于 仙，是為“無字天書”。歷史上也確有其人，根據司馬遷《史記》的相關 記載，他乃戰國時代楚國人，姓名里族不詳，因其隱居鬼谷，講學授徒， 故世稱鬼谷子。蘇秦、張儀師之，為縱橫家之鼻祖。關于他的傳說，在野 史中以及民間語之甚多，明代著名小說家馮夢龍所編著的歷史小說《東周 列國志》中這樣說道：“其人通天徹地，有幾家學問，人不能及。哪幾家 學問？一曰數學，日星象緯，在其掌中，占往察來，言無不驗；二曰兵學 ，六韜三略，變化無窮，布陣行兵，鬼神不測；三曰游學，廣記多聞，明 理審勢，出詞吐辯，萬口莫當；四曰出世學，修真養性，服食導引，卻病 延年，沖舉可俟。”所以，不僅縱橫家奉之為鼻祖，兵家崇尚其謀略，甚 至連民間占卜相面之流、修鞋配眼鏡之輩，也都推其為自己的祖師爺，其 影響不可謂不深遠。 而集其思想之大成的《鬼谷子》一書，更是價值獨特、色彩神奇，歷 來享有“智慧之禁果，曠世之奇書”的美譽，是一部專門探討古代政治斗 爭權謀的智慧寶典，集中代表了戰國時期縱橫家的理論精華，是此派流傳 下來的唯一一部子書，澤被古今，享譽中外。其內容博大精深，處處充溢 著權謀策略的智慧，時時流淌著言談辯論的技巧，廣泛涉及政治、軍事、 外交、為人處世等眾多領域，曾對社會尤其是戰國時期縱橫家的理論和實 踐起到過重要的指導作用。在當代，它稱得上是一部在軍事、外交、商貿 、公關等領域里影響深遠的雄辯大全、智慧寶典，對我們的影響可謂是全 方位的。 今本《鬼谷子》分為上、中、下三卷。上卷含《捭闔》、《反應》、 《內揵》、《抵巇》四篇。中卷含《飛箝》、《忤合》、《揣》、《摩》 、《權》、《謀》、《決》、《符言》八篇，另有《轉丸》、《胠亂》二 篇，亡佚已久。下卷含《本經陰符七篇》、《持樞》、《中經》三篇，說 的是如何修煉自身、養神蓄銳，是前面權謀策略、言辯游說之術的基礎， 至今仍有參考價值。 由于縱橫家崇尚權謀策略以及游說言辯技巧，而作為其指導思想的《 鬼谷子》一書又立論高深玄遠、行文奇古精妙，與中國一貫遵循的儒家傳 統相比，頗具異類色彩。因此，自從此書被傳播開後，歷代對其褒貶懸殊 ，爭議不斷。褒之者揚之于天，認為此乃傳世之作：“其智謀，其變譎， 其辭談，蓋出于戰國諸人之表。夫一閉一闔，易之神也。一翕一張，老氏 之幾也。”而貶之者則抑之于淵，覺得此書過于功利：“捭闔、鉤箝、揣 摩等術，皆小夫蛇鼠之智，家用之則家亡，國用之則國敗，天下用之則失 天下。” 綜合古今之論，我們應該更加客觀精當地評價其價值與歷史地位：首 先，它全面總結了縱橫游說之術，并上升到了一個新的高度，形成了自己 的理論體系，且體現了縱橫家的總體風貌，是戰國縱橫家唯一保存至今的 理論專著；其次，它提出了不同于儒家、道家、法家等其他學派的政治哲 學思想，在中國思想史上獨樹一幟；再次，它開創了中國的游說修辭術； 最後，它曾被人們從不同的角度與層次去理解或運用，對政治家、宗教家 、軍事家、術數家等都產生過不同程度的重要影響。大家見仁見智，各有 所得，收獲頗豐。這也可以啟示今天的人們如何去認識本書的價值。 美國人早在1955年便把臺灣學者陳英略所撰的《鬼谷子的心理作戰方 法與理論》翻譯介紹過去，使縱橫學說受到軍、政、商界的廣泛關注，被 稱作“國際謀略原典”。德國歷史學家、社會政治學家施賓格勒高度評價 了鬼谷子的思想：“鬼谷子的察人之明，對歷史可能性的洞察以及對當時 外交技巧的掌握，必然使他成為當時最有影響的人物之一。”并強調了它 在當今國際斗爭中的借鑒意義。有人將施賓格勒稱為現代的“鬼谷子”， 而當代“縱橫家”美國原國務卿基辛格則說自己是“鬼谷子的學生”。在 日本，不僅早就有了“縱橫研究院”，且自稱“鬼谷信徒”者甚眾。著名 學者大橋武夫曾把一本《捭闔術》的復印本稱為“秘書”而逐字翻讀，并 用現代日語將之寫成“大橋派鬼谷子”；此外，他在《鬼谷子與經營謀略 》一書中還挖掘了《鬼谷子》在經濟活動、商業談判方面的諸多謀略，頗 能中為日用、古為今用，在國際上產生了較廣泛的影響。而在東南亞諸國 ，近年來也紛紛設立了相關的研究機構，興起了“鬼谷學”，菲律賓還辦 有相關月刊，設有“鬼谷子學術獎金”。 鬼谷學說近些年之所以越來越受到國際關注，絕非偶然。當今世界， 隨著經濟全球化進程的深入發展，各國在謀求發展與合作的同時，相互間 在政治、經濟、軍事等領域的競爭也日趨激烈，彼此分分合合，都在尋求 制勝自強之道。被稱作“統馭人的兵法”的《鬼谷子》，其高深精妙的權 謀策略與處世智慧，以及其中所蘊含的廣泛應用價值，值得我們深入挖掘 、研討。《鬼谷子》這部智慧寶典，已被堂而皇之地擺在了中國古代優秀 文化的殿堂，供全世界的人們借鑒和發揚光大。 由此，我們精心編撰了這部《鬼谷子白話全譯》。本書依據《鬼谷子 》的權威原著，甄別、博采眾家之長，力求對原文作出精當而曉暢的注釋 與翻譯，每篇篇首皆附有提要加以解析、導讀。并借鑒國外工商管理碩士 的培養方法，精選古今中外頗具代表性的，涵蓋商場、職場、處世等各個 領域的經典案例，對鬼谷思想逐篇闡釋、透析、解讀，可使不同行業、不 同背景、不同層次的讀者皆能從中有所獲益。同時，本書設計精美獨到， 圖文并茂，大量古樸生動的圖片，與文本和諧統一，相得益彰，大大增強 了閱讀的趣味與興致。經典深刻的思想，精審獨到的案例及評析，恰到好 處的圖文相生，使本書融哲理性、故事性、實用性、全集性于一體，可謂 是各類讀者參悟、運用鬼谷子大智慧的首選讀本。

捭闔第一 反應第二 內揵第三 抵巇第四 飛箝第五 忤合第六 揣篇第七 摩篇第八 權篇第九 謀篇第十 決篇第十一 符言第十二 本經陰符七篇 持樞 中經

捭闔第一 “捭”即開啟，“闔”即閉藏，所謂“捭闔”，就是大開大合，大啟 大閉。鬼谷子將“捭闔”之道與中國古代源遠流長的陰陽學說融會貫通， 并將之運用于縱橫游說的說術言略中，使之成為戰國策士們立身處世、說 諸侯、干人主、掌機變、握形勢的總原則，進而衍生出那個時代的縱橫風 云。因此，作為《鬼谷子》一書開宗明義的第一篇，《捭闔》無疑具有提 綱挈領、一以貫之的重要地位。 原典 奧若稽古，聖人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽之開闔以命物， 知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其 門戶。故聖人之在天下也，自古及今，其道一也。變化無窮，各有所歸。 或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故聖人一守司其門戶，審 察其所先後，度權量能，校其伎巧短長。 夫賢、不肖，智、愚，勇、怯，仁、義，有差，乃可捭，乃可闔；乃 可進，乃可退；乃可賤，乃可貴，無為以牧之。審定有無與其虛實，隨其 嗜欲以見其志意，微排其所言而捭反之，以求其實，貴得其指；闔而捭之 ，以求其利。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉 之者，異其誠也。可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合有守，先從 其志。即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追。捭之者 ，料其情也；闔之者，結其誠也。皆見其權衡輕重，乃為之度數，聖人因 而為之慮。其不中權衡度數，聖人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之， 或捭而內之；闔者，或闔而取之，或闔而去之。 捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物。縱 橫、反出、反覆、反忤，必由此矣。捭闔者，道之大化。說之變也，必豫 審其變化，吉兇大命系焉。口者，心之門戶也；心者，神之主也。志意、 喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關之以捭闔，制之以出入。捭之 者，開也，言也，陽也；闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其 義。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為陽 ，曰始。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮 、誅罰為陰，曰終。諸言法陽之類者，皆曰始，言善以始其事；諸言法陰 之類者，皆曰終，言惡以終其謀。捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者依 崇高，與陰言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無 所不入，無所不可。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。為小 無內，為大無外。 益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。陽動而行，陰止而藏；陽動而 出，陰隱而入。陽還終陰，陰極反陽。以陽動者，德相生也；以陰靜者， 形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結陽，施以力也；陰陽相求，由捭 闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也，為萬事之先，是謂圓方之門戶。 譯文 先讓我們來考察一下歷史吧。古代那些大智大勇的聖者生活在人世間 ，之所以成為蕓蕓眾生先知先覺的導師，是因為他們能夠通過對世界上萬 事萬物陰陽、分合變化的觀測，揭示它們的本質屬性而給它們立一個確定 的名號，并洞曉其生成、發展、滅亡的關鍵所在，追溯事物發展的歷史過 程，預測其結局，還能洞察世人的心理變化規律，及時發現世上事物、人 事的發展征兆，從而把握其關鍵所在。所以，聖人在社會上立身處世，從 古到今，其遵循的規律都是一樣的。由此而論，世間事物雖然變化無窮、 紛紜萬端，但皆有其自身的本質特征與發展規律：或歸于陰，或歸于陽； 或以柔為特征，或以剛為特征；或以開放為主導，或以閉藏為主導；或松 弛不固，或緊張難入。因此，聖人在處理世間事務時，總是善于發現事物 規律，把握事物關鍵，考察事物的發展過程，揣度、研究事物的可變性和 不變性以及事物應變能力的強弱，因材而用、取長補短、有的放矢地處理 問題。 世人中有賢良與不肖者，有識之士與愚黯之輩，有勇敢者和怯懦者； 有仁人君子及茍且小人……總之，人們的品行和素質是千差萬別的。所以 ，針對不同的人品素質，要采取不同的態度與措施。對某些人可以開導， 對某些人可以壓抑；對某些人可以擢用，對某些人可以黜退；可以讓某些 人富貴，可以使某些人貧賤。總歸一句話，要順應人們的自然品性去分別 對待他們。要起用一個人，首先要審定其品質如何，摸清其真假虛實，順 從其嗜欲愿望，發掘其志向意圖，并要暗中排察他的言語，或啟導他，或 適當地貶抑、質疑他，以探知其真情實意，以明了其性格主流。得知對方 實際情況後應緘默不語以挑動對方暢所欲言，以便了解對方所言是否于己 有利。要么開導他給他以啟示，要么壓抑他使他控制自己。開導啟發他， 是為了讓他暢所欲言以考察他在感情上與我們有無距離；壓抑控制他，是 為了觀察他的反應如何，借此了解他對我們的誠心大小。考察某人可用不 可用，還要查明其謀略計劃的優劣以及同自己謀略計劃的差距大小。若同 我們的謀略計劃距離較大，先縱容他，讓他照自己的意志去辦(而我們則暗 中謀劃)。當然，這種謀劃要周密。若要謀劃周密，關鍵是行事要微暗、不 露聲色，這樣做，就與陰陽之道暗合無隙了。對人使用捭闔之術，或開啟 引導他，估量出他的情志；或壓抑控制他，摸準他的誠心。此外，還要知 道他的謀略措施，聖人因之作出測度與分析，若其謀略措施得當，與我們 距離較小，合乎我們的準則，我們就可以據此幫他完善謀略措施；若其謀 略措施失當，與我們距離較大，不合我們的準則，我們只好舍棄不用，自 己另謀良策。因此，對人使用捭闔之術時，或開導他幫他引出決策，或啟 發他吐露決策以便納為己用；或抑制他以便于我們順利起用，或拒斥他棄 而不用。P1-5