究竟是什麼決定成敗：決定成敗十動論（簡體書）

《究竟是什麼決定成敗：決定成敗十動論》對“究竟什麼決定成敗”這一問題做了系統、動態的思考。所謂“系統思考”，就是考慮影響成敗要素的多樣性和全面性，將影響成敗要素分為兩類：一是影響成敗的諸如“智慧”、“勇氣”、“毅力”之類的人類優秀品質；二是影響成敗的諸如“戰略”、“思路”、“細節”、“規範”之類的行為實施的關鍵因子。所謂“動態思考”，就是將影響成敗的人的優秀品質和行為實施的關鍵因子置於事物發展的不同階段、不同場景中去認知、去考量。通過“系統”與“動態”的思考，去厘清優秀品質、關鍵因子與不同時態之間的內在邏輯聯繫，去認知和考量各個要素在通向成功道路上所處的地位和發揮的作用。．

朱有志、賀培育等著的《究竟是什么決定成敗——決定成敗十動論》對“究竟什么決定成敗”這一問題做了系統、動態的思考。
朋友們，不要陶醉于成功的降臨，也別屈從于失敗的侵襲，成功時多點警醒，失敗時多點從容，請勇敢地面對失敗與成功吧！曾有位哲人說過：“失敗留給你的一切，請細加回味，失敗一經過去，成功即可到來！”

一本被“問”出來的書
——《究竟是什么決定成敗》自序
書，本是寫出來的，為什么又說是被“問”出來的呢？看來，中國文字釋義的特征決定著必須對這一問題做出特別的解釋。
群眾問
2006年5月的一天，我在長沙定王臺新華書店買書，不巧碰到了兩個熟人，彼此招呼後，居然還被介紹給熟人的熟人。真沒想到這位熟人的熟人還是個蠻有思想的人，一聽說我是省社會科學院院長，以為我什么都懂，便“劈頭蓋臉”地問來：現在書店里有很多關于“成功之道”的書，什么《細節決定成敗》、《戰略決定成敗》、《勇氣決定成敗》、《心態決定成敗》，等等，請問到底是什么決定成敗呢？
自己問
一聽到這突如其來的問題，我真的被問住了。好在都是“熟人”，我實話實說：“這個問題我還真沒有研究。”此時，我的熟人出來解圍：應當說，每本書的標題都沒有錯，只是角度不同而已。
客觀地說，我熟人的回答也沒有錯。因為角度不同，結論就可以不同。但細一想來，這個回答仍然不明確，因為抽象度太高，涵蓋面太廣，靈活性太大。那么，究竟是什么決定成敗呢？我又在問自己。
經過反復思考，我覺得要比較明確、具體地解答這一問題，一要做系統思考，二要做動態思考。所謂“系統思考”，就是要考慮到問題解答“鏈”中，影響成敗要素的多樣性和全面性。這些要素可以分為兩類：一是影響成敗的諸如“智慧”、“勇氣”、“毅力”之類的人類優秀品質；二是影響成敗的諸如“戰略”、“思路”、“細節”、“規范”之類的行為實施的關鍵因子。而所謂“動態思考”，就是要將影響成敗的人類行為的優秀品質和行為實施的關鍵因子置于事物發展的不同階段、不同場景中去認知、去考量。通過“系統”與“動態”的思考，去厘清優秀品質、關鍵因子與不同時態之間的內在邏輯聯系，去認知和考量各個要素在通向成功道路上所處的地位和發揮的作用。
在思考過程中，我提醒自己，尤其要注意將明顯的“對立”范疇如“戰略”這一宏觀的東西和“細節”這一微觀的東西既要表現出來又要分辨開去，這樣才能突出針對性。
思考到這一“份”上，又遇到了新問題：人類的優秀品質和行為實施的關鍵因子有很多，且在事物的成敗問題上都可能發揮效用，怎么辦呢？受到毛澤東同志關于抓主要矛盾的哲學思想的啟發，于是我采取了“擇其要者而從之”的辦法。
依循上述原則和辦法，為了滿足構成“理論系統”的好奇心，我在左思右想、多方征詢意見之後，居然“整”出了走向成功的十大聯動關系，即現在書的十章標題，總其名日：“決定成敗十動論”，且自認為會有“解疑釋惑”的功效。
如果我沒有記錯，正式完整地將“決定成敗十動論”這十個方面的內容寫在一張紙片上是2006年6月18日，那是我從長沙去湘潭看望當時都健在的老父親和老母親的途中，在車上，我將這纏繞在我腦海中很久的“思”與“想”記在了隨便抽出的紙片上。
寫到這里，我突然想起：此刻已是2011年6月18日凌晨，距我當初正式成形的“十動論”的“思”“想”已有整整五年，恰好今天又是父親節，父母已經仙逝，作品即將出版，為了彌補嚴慈在世時我表達孝心的不足，謹以此序作為節日禮物獻給我心目中偉大的父母雙親！
聽眾問
在記憶中，“決定成敗十動論”的核心內容，在我這些年的主動的和被動的演講中，我都會自覺和不自覺地信手拈來予以講述。如，省委組織部五處安排我在省委黨校舉辦的全省國有企業董事長、總經理班講課時講過；在省高教工委舉辦的處級干部培訓班上講過；在省圖書館舉辦的讀者座談會上講過；在省社會主義學院的民主黨派干部培訓班上講過；在湖南農業大學、湖南科技大學、湖南文理學院等大學舉辦的學術報告會上都講過。
為此，我常常慶幸：還是教授好，有了一個“想法”，可以在很多的場合“發表”。
不過，凡事都有兩面性。到處演講，固然可以廣泛宣傳自己的所“思”所“想”，但也引來過一些麻煩：
零八年在我院與黃花機場管理集團共同舉辦的“臨空經濟研討會”上，一位副總經理問我：在省委黨校國有企業董事長、總經理班上，您答應了我們這些學員，將所講的“決定成敗十動論”寫成書出版，并且還說送我們每人一本，因為建議您寫成書是我們班學員最先提的。不知現在書出來了沒有？
類似的問題，高校處級班的學員也提過好幾次。每遇此境，我只好說：我將組織一個寫作班子，依靠眾人的智慧，以便盡快完成這一任務。
作者問
本書寫作班子是我院副院長賀培育同志在2010年3月根據我的“在2009年進院的博士生、碩士生中選”的建議而具體定的。依章次順序分別定了王安中、馬延煒、吳志國、鄧平、張小乙、范東君、李卓琦、高立龍、楊斌、徐華亮這十位作者。
這些年輕的作者在得到通知後，有的彼此私下發問，有的直截了當地向我發問，為什么叫我們來撰寫這樣一本通俗的勵志性的書呢？這個問題更加堅定了我想叫青年學者來寫這樣一本書的決心。于是在培育同志召集的第一次提綱討論會上，我開宗明義地表達了我的兩點考慮：一是年輕碩士、博士受過多年正規教育，理論功底扎實。但是他們寫通俗作品的能力在高校沒能得到有效的訓練，唱慣了“現代京劇”，應借此機會學會哼哼“湘劇高腔”。這樣，有利于培訓多功能的“智庫”工作者，以便應對現實中復雜的多樣的科研寫作和理論宣傳的要求。二是他們正值企盼人生成功的關鍵時期，在寫作過程中可提升思想水平，培養正確的人生觀、價值觀。在寫作階段，我們年輕的作者們還發出了“這樣的通俗著作怎么能寫出新意來”的疑問。對于這個問題，在幾次問答式討論會上，我反復強調：事事都有創新空間，人人都有創新能力。本書的每章都有無限的創新空間，關鍵是要把朦朧的“想法”變成精當的“說法”，把精當的“說法”變成扎實的“做法”，在扎實的“做法”中生出奇妙的“辦法”，使奇妙的“辦法”產生驚異的“變化”，把握了其中的奧妙，你就領悟了創新的真諦，也就找到了創新的空間，并可表現創新的能力。
本書之能面世首先應歸功于這批年輕的作者，他們在培育同志的具體指導下，六改提綱，五易其稿，其付出的辛勞和心血是可想而知的。
至于我，只不過是在這一漫長的歷程中，根據書市上出現的使人產生困惑的現實和人們希冀弄清的問題、企求成功的要求，產生了一個意在解疑釋惑、促成成功的朦朧的“想法”。
如果這本書今後還真能有點什么叫“功勞”的東西的話，那么，我應提前說出：從把朦朧的“想法”變為精當“說法”，把精當的“說法”變成扎實的“做法”，再到奇妙的“辦法”，直至驚異的“變化”，這些“功勞”都是培育同志率領的十位作者和廣大讀者的。
初稿出來之前，培育同志聯系了北京一家出版社，據說出版社表現出了極高的熱情，多次問我們何時能交稿。然而，去年下半年，我在美國學習時，培育同志突然告訴我說，湘潭大學出版社知道我們這部書稿後，非常熱情、非常主動、非常慷慨地向我們邀稿，這讓我們非常感動，于是書稿交給了湘潭大學出版社出版。
總而言之，我們這本“十動論”的問世，就是在不停的追問中面世的，沒有這一系列的追問，就沒有今天讀者面前的這本拙著。我要衷心感謝來自群眾的追問、自己的追問、聽眾的追問、作者的追問，或許有一天還要感謝來自讀者的追問。
最後，我還想講幾句題外的話，因為每每寫到“感謝”二字，我便會感慨萬千——
這些年來寫書的很多，寫“感謝”的亦不少。在不少的“感謝”中，我發現一個普遍性的缺憾是：抓住了一頭，忽視了兩頭。即注重了“手頭”但找不到“源頭”也看不到“前頭”。
為什么這樣說呢？
如果稍加注意，我們不難發現，在當下寫書人的“序言”或“後記”中，由于感恩心的作用，大家注意感謝對“書”的“產生”和出版有直接的或顯性作用的如養育自己的父母、教育自己的老師和幫助自己的親友。顯然，感謝這些人不但無可非議，而且必不可少。
問題在于，作為一種傾向性、普遍性的現象，我倒是要說，還應注意追溯“源頭”，不要忽視想望“前頭”。
所謂“追溯源頭”，就是說，在當下的中國，一本真正有用的書的出版，對父母、老師、親戚、朋友的直接的、顯性的幫助起內在規定和整合作用的是我們偉大的祖國、偉大的黨和黨所領導的中國特色社會主義的偉大事業。
所謂“想望前頭”就是說，一本真正對社會有意義、有價值的書，必然會有一批認真閱讀并熱心宣傳的讀者。這些千千萬萬的讀者，將使作者的“講法”變為大家的、“想法”，使作者的“說法”變為人們的“做法”，使作者的“思考”改變眾人的“思想”，使作者的“言論”變為社會的“輿論”，使作者的“發言”促進社會的“發展”。
這些，難道不值得感謝么？！
千萬不要以為我這樣寫是故弄玄虛且離題萬里，因為，作為著者的我深知：
決定《究竟是什么決定成敗》一書“成敗”的，不僅是因于父母和老師、親戚和朋友、作者，更源于偉大的黨，偉大的祖國和偉大的黨所領導的中國特色社會主義的偉大事業：其效用的有效顯現還有待富于鑒賞力和創造力的千千萬萬的偉大讀者。
朱有志
2011年6月19日凌晨4點于
湘江之濱瀏陽河畔躍進湖邊德雅村里

第一章 萌動時觀念決定成敗1．思想支配選擇改革開放的總設計師定西人的兩種選擇蘋果公司的傳奇總裁2．價值觀引領方向萬能科學家第一個黑人州長仲永的故事3．志向主宰人生何謂大丈夫問蒼茫大地，誰主沉浮第二章 啟動時思路決定成敗1．預則立、不預則廢“頭三步”定成敗決定命運的1OO天2．成功總是垂青有準備的人有的放矢，方能成功不打無把握之仗3．計劃的制定比計劃本身更為重要“四板斧”與“五字訣”“人亡政不息”與“五個硬幣”第三章 大動時戰略決定成敗1．走正確的路比正確地走路更重要南轅北轍的後果福特和微軟的戰略決策 3漢朝制服匈奴的長遠之計2．不謀全域者，不足謀一隅主將無能，累死三軍善謀全域者擅制勝西安事變起落皆在大局3．運籌帷幄，決勝千里諸葛亮運籌退敵毛澤東的“小屋子”陳雲的“大算盤”第四章 微動時細節決定成敗1．千里之堤毀於蟻穴帝國亡于鐵釘巴林銀行倒閉2．天下大事必作於細“一滴智慧”改變人生《麥當勞手冊》的秘密和魅力3．細微之處見功力海爾的細節功夫豐田公司的精益生產方式第五章 速動時氣勢決定成敗1．激水之疾，至於漂石者，勢也一聲好似轟雷震，獨退曹家百萬兵百萬雄師過大江突擊戰術的奧妙2．一鼓作氣，再而衰，三而竭以色列奇襲恩德培機場“巨人”的重新崛起3．借勢造勢，無“勢”找“勢”狐假虎威，巧妙借勢搭上神舟，蒙牛變猛牛一票難求：電影也瘋狂危中找機，999感冒靈化劣勢為優勢第六章 久動時毅力決定成敗1．不到長城非好漢以弱勝強之法寶征服百老匯的秘訣企圖心讓史泰龍堅持到底毅力能使大山移2．行百里者敗半步兩人挖井駿馬與駱駝找水龜兔賽跑3．只要功夫深鐵杵磨成針囊螢映雪臥薪嚐膽鑿壁偷光愛迪生成功之秘訣第七章 主動時規範決定成敗1．按部就班乃制度使然蕭規曹隨的典故榮華雞與肯德基的較量2．不以規矩，不成方圓合理的規則很重要獎懲分明：規矩就是規矩約法三章的威信3．依賴英雄不如依賴機制總統是靠不住的只剩大拇指的手日本人的“潔癖”如何煉成第八章 被動時智慧決定成敗1．人是萬物之靈長都江堰的智慧沙漠人的農業奇跡2．智者不惑唇亡齒寒空城計毛澤東的軍事智慧3．智慧改變命運田忌賽馬劉備“哭”出一片江山諸葛亮與赤壁之戰第九章 平動時心態決定成敗1．為陽光的心態喝彩看門人的進取心不穿鞋背後的商機2．信心比黃金更金貴：利錐不與囊中處“水門”的痛楚3．專注心態的魅力用志不分 乃凝於神一隻蒼蠅決出世界冠軍第十章 難動時勇氣決定成敗1．勇者無畏你會跨過心理的“橋”嗎？困難難不倒英雄漢畏縮退避絕前程2．困難考驗膽識敢為天下先不畏失敗，敢於創新勇於冒著風險走進某些“禁區”3．狹路相逢勇者勝禿鷲如何在獅子與老虎相爭中獲利？人生需要一種“亮劍”精神林肯屢敗屢戰的人生經歷．

什么是萌動？《禮記·月令》：“(孟春之月)是月也，天氣下降，地氣上騰。天地和同，草木萌動。”本意是指草木發芽，就人而言，則可指行動前的心動，代指事物的醞釀、發端階段。行動前的“暢想”；價值觀、人生觀形成前的“立志”；一項事業啟動前的“醞釀”都可以看作是一種萌動。在事物的萌動階段，人的觀念是有著決定性意義的，有了正確觀念的指導，事情的成功就大有希望，而缺乏正確的觀念，就是南轅北轍，始終也不能到達事業成功的彼岸。
1．思想支配選擇
任何事物都是從萌動開始的，萌動開啟選擇，而任何一種選擇都是由思想和觀念決定的，怎么想決定怎么做，即思想決定行動。任何行動都離不開觀念的指導，一個人受環境影響形成的既有的思想觀念決定他將作出什么樣的人生選擇。
●改革開放的總設計師
社會領域的革命需要觀念先行，政治領域的改革同樣如此。如果沒有先進的觀念作為先導，改革將難于推動，尤其在改革的初始階段，由于面臨著利益格局的種種調整和傳統觀念及慣性思維的束縛，普通民眾很難信任未知的革新，這時候，改革推動者的觀念尤為重要，如果他缺乏先進的理念和堅定的意志，那么想要推動改革就好像癡人說夢。
中國的改革開放是一場在觀念變革引導下的偉大實踐。經過30年的改革，中國的國力得到顯著增強。到2010年，按照國民生產總值計算，中國已經成為世界第二大經濟體；人民生活水平得到了很大提高，人均國民生產總值突破3000美元，物質生活日漸豐富；軍事上，如預警機、新型核潛艇、新型導彈等先進武器裝備都取得了重大突破，國防實力日益增強；中國在國際社會的地位顯著增強，中華民族邁進了偉大復興的時代。這些成果的取得，離不開改革開放總設計師鄧小平的偉大貢獻，正是在他的推動下，真理標準的討論得以破冰前進，市場經濟改革得以在困境中推進。
鄧小平銳意改革的觀念與其自身的經歷有著密切的關系。鄧小平是位有著開放和創新精神的領袖，早年遠渡重洋到法國勤工儉學的經歷，使得他具有開放思維和包容的眼光；解放戰爭期間領導第二野戰軍轉戰中原，在敵人的重重包圍中堅持斗爭，讓他具備了堅忍不拔的意志；政治上三起三落，使得他能夠從容面對政治風浪，寵辱不驚；“文革”期間下放江西，使得他更加了解基層民眾的疾苦，形成實事求是的風格。“文革”後復出之初，鄧小平就赴日、美等國考察。在對日本8天的訪問中，鄧小平擠出時間，懷著濃厚的興趣先後參觀了新日鐵公司、日產汽車公司和松下電器公司等三個大企業。乘坐新干線從東京去關西時，記者問他有何感想。他說：“快，真快！就像後邊有鞭子趕著似的！這就是現在我們需要的速度，我們現在很需要跑。”鄧小平在參觀新日鐵的君津鋼鐵廠時，仔細詢問了工廠的設備、技術，并希望日本朋友把先進的生產管理經驗介紹給在那里實習的中國工人，使人感受到了他一定要在中國建成同樣先進工廠的決心。正是這種決心在後來促成了上海寶鋼的中日合作項目。他還說：“這次訪日，我明白什么叫現代化了。”在日本的經歷，促使鄧小平形成和堅定了改革開放的決心，正是由于改革開放的總設計師奠定了改革開放的觀念，中國人民才能夠以破釜沉舟的決心和意志推動改革的順利進行，如果沒有他的改革信念和改革信心，中國的改革開放很可能面臨更多的曲折。
●定西人的兩種選擇
在事物變動將要發生時，人們或許不缺乏改變的勇氣和決心，但是如果觀念沒有發生相應的變化，那么這種變動就將如同始終無法破繭而出的蟲蛹，不能化繭成蝶。從我國對西部貧困地區的扶貧經驗中可以看出觀念的重要作用。很多貧困地區之所以長期處于貧困狀態，不僅僅是因為自然條件的限制、資源的貧乏、交通的制約，更多可能是因為當地人觀念中沒有致富的沖動。如果貧困地區的人們沒有致富的觀念，他就不會從主觀上想方設法擺脫貧困，而是一味地依靠政府和他人的幫助，并且認為這種幫助理所當然。
上世紀九十年代初，上海大學生西部考察團到我國最貧窮的縣——甘肅省定西縣考察，發現最窮的當地人全部家當還不到五塊錢，一家人只有一條褲子，大姑娘沒有褲子穿，要是想出門，得讓母親把褲子脫下來，女兒再穿上。大學生們看到很多年輕力壯的小伙子蹲在墻角曬太陽、抓虱子，就好奇地問干部他們為什么不去找事情做？干部回答說以前給他們在縣里磚瓦廠和石灰廠找了活，但是這些年輕人嫌累，不愿意去。學生們問道：他們怎么生活？干部回答：糧食吃完了，就拿著口袋到鄉政府去要救濟；救濟糧到手，一部分留著，一部分換酒喝，吃完了，再來要。有一次，一群攝影愛好者到了這里，見到一群小孩子放羊，攝影人就問小孩子：“你們放羊干嘛呀？”孩子們不假思索地回答：“賣錢。”“賣錢干嘛呀？”“娶媳婦。”“娶媳婦干嘛呀？”“生娃子。”“生娃子干嘛呀？”“放羊！”攝影人無言以對。
由此可見，當時的定西人并不缺乏致富的機會，而是由于長期的扶貧工作，所之產生了“等、靠、要”的思想，一味依靠社會的幫助，這樣的貧窮是觀念的貧窮。要改變這樣的現實，單純依靠有社會責任感和善良愿望的人們的努力恐怕遠遠不夠。改變貧困地區貧窮落後的面貌關鍵不在于在物質上給予多少，而是要改變他們的觀念，幫助他們形成正確的思維方式，變輸血型扶貧為造血型扶貧。
在改革開放成果的刺激下，尤其是在東部沿海地區先富起來的帶動下，定西人萌發了“自強致富”的；中動，產生了尋求致富途徑的意識。但是在傳統思維方式下，他們找不到致富的路徑。農民們認為，定西沒有礦產資源，又不沿海沿江，如何能夠走上富裕道路呢？在外來觀念的沖擊下，定西人依托本土資源，發現了自身特有的優勢。馬鈴薯原本是定西的傳統產品，但當地馬鈴薯的品質差、外形差，沒有銷售市場，此前只是作為農民的口糧，并不能發揮經濟效益。在政府的幫助下，定西農民逐漸轉變了認識，他們對馬鈴薯有個生動的比喻：“這土豆就像大姑娘一樣，長得不好看，沒人要，品質差，也沒人要；樣好質優的，市場才暢銷。”在這種認識的基礎上，當地政府和農民一致認為，只有形成規模化經營，加大科技創新力度，將粗放型作物精細化，才能開辟馬鈴薯產業的新局面。
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