業績突破有方法（簡體書）

姜洋，中國企業成長學綜合研究的權威學者；“業績突破領導力4級體系”創始人；北京大學、清華大學、復旦大學總裁班授課學者；中歐國際工商學院（CEIBS）上海校友會常務副秘書長；歷任英孚教育中國區總經理、上海世貿大廈總經理，曾入圍中歐國際工商學院15周年杰出畢業生，現任上海鴻風涵遠商務咨詢有限責任公司董事長。
主要研究和講授的核心課程有：“業績突破訓練營”“管理者完成目標的五步19法”“王者歸來——CEO的自我改造”“領導力”“藍海戰略與創新管理”“企業文化與團隊建設”。
著有《達成目標有方法——中層管理者完成目標的五步19法》《王者歸來——中國CEO的困境與出路》等。

《業績突破有方法》編輯推薦：1.作者知名度高
姜洋是中國企業成長學綜合研究的權威學者，“業績突破領導力4級體系”創始人，其著作《達成目標有方法——中層管理者完成目標的五步19法》及《王者歸來——中國CEO的困境與出路》在實體書店及網上銷量都非常好。
2.相關課程、光盤銷量好
作者的“業績突破訓練營”吸引了各大企業競相參加，如恰恰食品、旺旺集團、康師傅、夢潔家紡、深圳富安娜、保時捷（中國）、波斯登集團等企業參與培訓課程。相關光盤銷量也非常好。
3.實用性強
《業績突破有方法》詳細論述了企業突破的困境及當前局勢，提出獨一無二的姜洋“業績突破飛揚七步曲”及“1+5業績突破法”，幫助領導者解決企業問題，能夠帶領團隊走上業績突破之路！
4.符合市場需求
當前經濟環境不穩定，企業多遭遇瓶頸，業績無法突破，《業績突破有方法》能為企業高管解開困惑，解決問題，符合市場需求。

我非常高興能在本書中和廣大企業家朋友一起分享業績突破的經驗。在準備這本書的時候，我隱約有一種感覺，在近幾年全球經濟衰退的大環境下，所有的企業經營者都在想著如何讓自己的企業不僅不受大環境的影響，而且要取得發展。雖然經濟危機已經過去了，但是對所有的企業經營者來講，如何帶領團隊實現業績突破，仍是一個很重要的命題。
我從事管理工作多年，也做了很多年的培訓工作，在這個過程中，我遇到了一個很大的問題：上司總是說下屬不突破，總公司總說分公司不突破；甚至是政府覺得企業不突破，企業又覺得政府不突破。所以，“突破”一詞在企業管理或者組織管理中成了一個最重要的核心詞。正是因為我們對突破這個詞的理解不夠全面、到位，所以導致管理中出現很多矛盾。那么，我們該如何準確理解突破并實現業績突破呢？在本書中，我將對這個問題進行系統地講解。
針對困難，廣大企業經營者要有兩點認識。
第一，遇到困難是企業發展中的常態，企業發展之路就是層層突破之路。
經常有學員問我為什么企業在經營過程中會遇到很多困難。對于這個問題，我深有感觸。我曾經在許多企業任職，無論是國有企業、民營企業還是獨資企業、合資企業，我都待過，同樣遇到過很多困難。有時候，我會抱怨：為什么困難這么多！但如果我們都能平心靜氣地想一想，就會發現：困難就是常態，管理者的天職和使命就是排除困難，實現突破！沒有困難就沒有管理者，更沒有企業家；我們必須天天面對困難，它就像家常便飯一樣。
業績突破是每一個管理者必須擔負的使命。一名員工想要有更高的薪水，一個企業想要有更好的發展，就應該去克服更大的困難，解決更多的問題！我們只有克服、解決了更多的問題，才能夠突破和成長，而克服困難的最后邊界就是我們成長的最后邊界。
你若覺得自己只能突破到10億元，那你的“命”就到10億元；你若覺得自己只能突破到100萬元，那你的“命”就到100萬元；你若覺得自己的年薪只能到20萬元，那你的年薪就會停滯不前，再也提升不上去。
如今，企業里有很多人不想突破，把困難當成逃避的借口，當成自我欺騙的借口，當成打擊他人的武器。尤其開年度大會的時候，他們不負責任地用企業發展中遇到的困難打擊團隊的士氣，打擊老總的士氣。從企業管理的角度來看，如果不能正確地理解困難，那就是一個災難。其實，困難就是財富，如果有機會挑戰更大的困難，你的人生將更加精彩。
第二，即使人們痛苦地認識到突破是必需的，卻仍有部分管理者不能、不愿或不敢面對某些突破。
業績突破是管理者的天職，但總有一些管理者不愿去突破，也不敢突破，他們停止了、遲疑了、彷徨了。一旦這種突破行為停止了，公司、組織內部就會產生矛盾。
總之，在進行業績突破之前，管理者必須認識到以上兩點。
業績突破是一件快樂的事情，這是貫穿本書的一個重要觀點。其實，只有真正去挑戰困難，企業才能不斷由小變大、由弱變強，管理者才可以把企業的業績從100萬元提升到500萬元，甚至1000萬元。當遇到困難、業績發展慢的時候，管理者要去找問題，找到并解決問題，業績增長了，這就是一件快樂的事情。
姜洋

第一章 突破之切——業績突破的迫切性和必要性
第一節 為什么百年老店少之又少
第二節 占據前三名
第三節 你比競爭對手強多少
第四節 何時該突破
自我高原判斷法
競爭對手對比法
第二章 突破之難——為什么業績突破如此艱難
第一節 組織基因
由中國足球想到的
組織基因問題是突破艱難的根源
第二節 “群體黑洞”
何謂“群體黑洞”
“群體黑洞”的特征
組織人現象
第三節 NEC管理磨難模型
何謂NEC管理磨難模型
競爭態對企業業績突破的影響
從平常態發展到期望態的阻礙力量
第四節 領導者是克服突破之難的關鍵
領導者是最重要的組織基因
領導力與管理力
當官者、一般管理者與領導者的本質區別
第三章 突破之路——尋找業績突破的方向
第一節 業績突破公式
第二節 業績突破中兩條線路的斗爭
“舒服線”
“痛苦線”
第三節 升級自己
企業經營者的級別各不相同
企業經營者三大分類
如何升級自己
第四節 升級企業
3.5企業發展驅動模型
選擇正確的突破之路
第四章 突破之點——六個“突破”克服難題
第一節 突破目標
企業目標的三種類型
三類目標對應三類企業經營者
可預測的未來與不可能的未來
第二節 突破團隊
丟掉“不”字
推離舒適區
跨越四道障礙
變革八步
善于慶功
幸福經濟學
第三節 突破基因
有沖撞才有突破
用大白話改造企業
宗教般的文化
第四節 突破力量
領導者應具備的素質
力量從哪里來
修煉力量
第五節 突破行為
突破領導者行為
推動惰性飛輪
第六節 突破根源
突破的根源是領導者
領導者為何難以改變
突破不了，怎么辦
第五章 姜洋老師的業績突破方法與步驟
第一節 “業績突破飛揚七步曲”
第一步，定位自己的人生
第二步，宣布一個不可能的未來
第三步，敢于面對殘酷的現實
第四步，找到合適的執行人
第五步，實施一系列領導者行為，執行一組升級行為
第六步，尋找教練或導師
第七步，策劃與借力相結合
第二節 1+5業績突破法
判斷優先性
什么是“1+5業績突破法”
為什么要制訂“1+5業績突破方案”
“1+5業績突破法”的特點
如何制訂公司的“1+5業績突破方案”
項目管理四要素
結語

第二，在“群體黑洞”里，人們不愿意承認事實。當有人指出“黑洞”里的人的缺點和不足時，這些人會立即否認和辯解。由于不愿意承認，不肯直面殘酷的現實，因此他們失去了改善和突破的機會。所以，任何公司、任何團隊只要看不見事實、不愿意承認事實，它們的突破就結束了。
第三，在“群體黑洞”里，人們有意識地阻礙事實的公布。處于“黑洞”中的人們，出于某種既得利益的考慮，即便他們知道真實的情況，也會極力阻礙改革者、正確者公布該情況。比如，在中世紀時，天文學家哥白尼提出了“日心說”，揭示了地球繞其軸心運轉、月亮繞地球運轉、地球和其他所有行星繞太陽運轉的部分事實。這一學說沉重地打擊了羅馬教會的宇宙觀，遭到其強烈抵制和禁錮，而哥白尼的《天體運行論》也因顧忌教會的反對而遲遲未能發表，直到臨終前，哥白尼才收到出版商寄來的樣書。
第四，在“群體黑洞”里，改革者、正確者很難尋找到“知音”。如果你宣布自己要突破，就會有人在旁說“皇帝不急太監急”，還有人會說“吃飽撐的沒事干”……盡管你有千萬條必須突破的理由，可是仍然沒人認同和支持，你孤掌難鳴、難覓知音，最終只得退縮和放棄。
第五，在“群體黑洞”里，既得利益者有意識地“謀殺”改革者、正確者。古今中外，這樣的例子數不勝數。秦國商鞅實施“商鞅變法”，使秦國在軍事、經濟等各方面迅速強大，也為秦國統一六國奠定了堅實的基礎，但由于變法觸動了舊貴族的利益，商鞅最終被車裂而死。意大利思想家布魯諾勇敢捍衛哥白尼的“日心說”，并將它傳遍歐洲，這個舉動動搖了教會的神學論，觸動了教會的既得利益，布魯諾被捕入獄，最終被判為“異端”燒死在羅馬廣場上。
第六，在“群體黑洞”里，人們拼命地保衛自己的既得利益。改革的道路從來都不是一帆風順的，在改革者尋求突破的過程中，勢必會觸怒“黑洞”里的舊勢力，使這些人的既得利益受損。因此，舊勢力會拼死保衛自己的既得利益，甚至不擇手段。改革者要想成功突破，必定要與舊勢力進行正面交鋒，有時還要付出血的代價。