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公開地產售房內幕!揭秘買房深度需求,以不同時期、不同年齡、不同購買力的客戶群體為主線,詳盡解讀新地產形勢下的生存守則和銷售技巧。
1.真正說穿地產實質,公開地產內幕。
2.
3.直播地產操作的全流程、全環節。
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作者簡介
“孫掌櫃”,真名孫祺奇,現任地產企業高級策略顧問。策劃師出身,長於地產戰略發展,親自操盤數十個大型地產項目。為地方政府提供區域發展規劃以及產業調整,創新多種地產運營模式和理念。是個真正掌握地產核心運營秘密的傢伙。
著有《馬雲是特例:創業其實不可愛》《面試官的提問,你當真懂》《工作就怕進錯門:好公司爛公司,你必須看清楚》《只有上司知道:升職的秘密》《鹹魚翻身:職場紅人包裝全攻略》《借東風:職場資源借力大絕招》等暢銷書。
著有《馬雲是特例:創業其實不可愛》《面試官的提問,你當真懂》《工作就怕進錯門:好公司爛公司,你必須看清楚》《只有上司知道:升職的秘密》《鹹魚翻身:職場紅人包裝全攻略》《借東風:職場資源借力大絕招》等暢銷書。
名人/編輯推薦
《地產是個什么東西:客群需求季》真正揭穿地產的實質!不信手段、拒絕研究!客群需求,豈能簡單粗暴?不繞彎、不研究,一部真正說穿地產實質的書。
目次
第一講:婚姻與房子
1爺爺與房子:革命年代的愛情與產業
2老爹與房子:改革開放的分房與自由
3青年與房子:新時代,新糾結,新房子
4婚房需求:奇怪的丈母娘房子文化
第二講:購房群體與需求分析
1蝸居生活:各國各地的蝸居進行時
2小戶型市場:小戶型的市場表現與價格表現
3小戶型境遇:青年購房心理分析與小戶型構建要點
4高齡剛需:年過四十的首套房
5改善性需求:一個紫砂壺引發的換房奇遇
第三講:房奴生活與按揭貸款
1房奴生活:消費未來的悲劇
2按揭事宜:按揭貸款的優劣與要點
3房奴歷史:穿越時空看古代房奴
1爺爺與房子:革命年代的愛情與產業
2老爹與房子:改革開放的分房與自由
3青年與房子:新時代,新糾結,新房子
4婚房需求:奇怪的丈母娘房子文化
第二講:購房群體與需求分析
1蝸居生活:各國各地的蝸居進行時
2小戶型市場:小戶型的市場表現與價格表現
3小戶型境遇:青年購房心理分析與小戶型構建要點
4高齡剛需:年過四十的首套房
5改善性需求:一個紫砂壺引發的換房奇遇
第三講:房奴生活與按揭貸款
1房奴生活:消費未來的悲劇
2按揭事宜:按揭貸款的優劣與要點
3房奴歷史:穿越時空看古代房奴
書摘/試閱
說回來,誰愿意被人拿捏?林沖是多么老實的人,王倫那么對他,他就是一直忍著呢,要不怎么到斷金亭王倫趕晁蓋走的時候。林沖二話不說就火拼了呢。
人人心里都住著個躁動的家伙,大家被壓抑久了,自然在有條件的時候,會選擇自己喜歡的生活。
那些年因為房子,丈母娘忍辱負重,現在終于到了女兒出嫁,丈母娘再不想讓閨女去過自己不能掌控的生活,至少也得是自己想住哪里就去住哪里,說房子在哪里就在哪里!
其實,作為閨女來說,她們并沒有什么想法,很多閨女甚至在結婚之后對房子都沒什么感覺和概念。
這個事情就有意思了,一個很有想法的人幫著一個完全沒需求的人在選擇房子,咱們想想最終這個房子是誰中意就可以了?說實在的,丈母娘是為了閨女選擇房子,也是幫她選擇未來的美好生活,但是閨女往往是和姑爺一起來哄著老娘開心,抓緊把婚事定下來就完了。
說來說去,那還是丈母娘的內心需求罷了!所以,滿足丈母娘的自由選擇權是絕對正確的選擇。
我這兄弟聽完之后。恍然大悟,突然明白了自己的行為很傻很天真。他就追問道:“這個心理咱們分析清楚了,也知道了策略是什么樣的,現在來具體說說方法,你說丈母娘要求房子的位置,要求房子的品質,她們到底覺得什么樣的房子才是好房子呢?有沒有什么標準讓我提前就能知道呢?”
我說:“別急,咱們現在來細說……”
我們在父輩那一節說到了關于丈母娘那一輩人對于房子的心理需求,又在上一節說到準姑爺在房子這個方面對待丈母娘的策略。
我們主張有錢也別先辦房子,把錢留下,把選房的選擇權交到丈母娘手里去,讓一切的矛盾都變到最小化。
不管你如何交出這個選擇權,說回來那畢竟還是一個選擇權罷了。關于房子這個事情,還是要落到實處的,那就是這個時代的丈母娘心中好房子的標準。
丈母娘問上門女婿關于房子的事情,其實就是要把姑爺有的東西和自己心里的標準加以比較。既然是問,就有問得聰明與不聰明的區別了。
家庭婦女或者一般般的老百姓,那想不了那么多,一般都是直接就上去問人家,你有房子吧?你有車子吧?你房子多大?在哪里?什么檔次?
現在小年輕結婚都比較晚,丈母娘們大多都是這種見識不是很非凡的普通婦女。雖然和奶奶那種純家屬不一樣,曾經也工作幾十年,但是因為在一個單位一個小圈子里面工作、生活,也就到那么個水平罷了。
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