頭家換我做：再見了，老闆！我不想打卡上班

獨立創業的目的，是為了得到自由。
但許多自由工作者卻被工作和客戶耍得團團轉，
被截止日期和資金調度追著跑，反而失去自由。
本書要告訴你避免陷入困境的方法，以及抵達成功的捷徑。

本書特色

無論是什麼因素讓你決定當個自由工作者，很多人往往是在真正獨立門戶之後，才發現其實freelancer一點都不free！雖然告別朝九晚五的上班族生涯，但是沒有了原先任職公司的招牌、自發自律的態度、固定客戶的照顧……等原因，為了接案子生存下去，反而變成24小時被工作綁住的不自由工作者。「自由工作者其實很辛苦，想得太簡單會導致慘敗」，作者中山真人如是說。為了幫助想加入自由工作者行列的您免於失敗的風險，作者集結歸納本身的經驗和想法、加入實際例證，讓您擁有順利的開始，很快地往專業自由工作者的目標邁進！

自由自在、工作愉快的8項守則：
要有斬斷上班族心態的覺悟
不夠堅強就無法生存
用3倍於上班族的速度賺錢
徹底迴避金錢風險
培養自己成為自由業的紅人
擁有自己招攬客戶的方式
不要降價搶工作
培養彼此互惠的人脈

中山真人（Nakayama Makoto）

日本唯一「問出來行銷法」的實踐者兼整合師。
於2001年自創問出來行銷法，之後以自由工作者的身分活動。
他以零售業、服務業為中心，從「客戶的聲音」中得到點子，不花錢也能得到最大成果，以「問出法」得到許多實績。

整合師是指整合店家與顧客在「溝通上的偏差」。也就是以整合的手法命名。
他在全日本擁有超過2000名學生，每天都為指導與實踐到處奔走。
他以賣翻天POP、殺手文案詞等獨創的「文案撰寫手法」，以及強化門市、協助改進網站等有立即效果的促銷手法獲得極高評價。

他過去合作過的業種和經營型態十分廣泛，有食品、飲料、酒類、藥品、雜貨、服飾、汽車、化妝品、不動產等的商品，也經手過便利商店、餐飲店、量販店、百貨店、藥妝店等經營型態的行銷。

此外，他進行過的訪談人數超過2000人，堅持「要用耳朵傾聽聲音行銷」。
他以自由工作者身分對許多企業進行行銷上的支援，著作超過20本。其中的代表作是《文案就該這樣寫》（中經出版）、《地雷！社會人絕對不能講的42句話》（PARU出版）等。

前言 3

CHAPTER 1 自由工作者成功的絕對法則！
每個月從零開始。
要有斬斷上班族心態的覺悟——22
不夠強韌就無法生存下去。要有一切都由自己承擔的覺悟——23
徹底的準備將能支持你的成功——25
自由工作者的成敗，取決於上班族時代的生存哲學——26
首先，目標是知名員工！——29
成為令人甘拜下風的上班族！——32
「不讓你辭職的時候，就是辭職的時候」法則——35
用3倍於上班族的速度賺錢——38
思考時間單價的最大化——41
把工作拆開再重組——42

CHAPTER 2 徹底迴避金錢上的風險
為了有一個完美的起跑衝刺，要避險——46
避險方法之一 不要借錢！——48
避險方法之二 絕對不設辦公室！——50
避險方法之三 不要通勤——54
避險方法之四 不雇用工作人員——56
避險方法之五 不租賃器材——58
避險方法之六 不做廣告宣傳——59

CHAPTER 3 把自己培養成為最強的商品，從起步的那一天起，就成為自由業紅人的方法
不是思考「想做什麼」，而是思考「想要別人怎麼看你」——64
自由工作者是靠販賣解決問題的能力謀生——65
徹底窄化、深化到底！——68
廣告詞是決定自由工作者命運的引擎——71
創造出最強廣告詞的方法——74
另一個引擎是「原創職稱」——79
創造可以吸引客人的架構！不要成了自由工作者就慌張！——81
在起步的瞬間就成為紅人的方法——83
徹底與舊東家結盟——85
把在上班族時代照顧過你的客戶全都忘了吧——87
暫時告別過去有來往的客戶——91
開拓新的人脈！——93
創造出最強的航道「理解者的人際網路」！——96
掌握住理解者人際網路，一口氣獲得客戶！——98
理解者網路的建構法——99
創造出最強的支持者「專家人際網路」！——102

CHAPTER 4 自由工作者的守則
守則1 不要差別化，要突出化！——108
守則2工作不是要來的——111
守則3 選擇工作——113
守則4小巧玲瓏——114
守則5徹底選擇客戶——115
守則6不讓單一客戶成為你的支柱——117
守則7不簽長期契約！——119
守則8徹底按照導引線去做——121

CHAPTER 5 被選中的工作術
丟棄一定的形式——126
不要以分量決勝負——130
擁有原創的模式——132
不要提案——133

CHAPTER 6 擁有屬於自己的招攬客戶方法
專業自由工作者的「分身營業術」——136
代替你去談業務的「故事名片」——136
電郵地址只管醒目就好！——142
要有很多種名片，看對象發放！——143
充分利用比名片還強的分身工具「HISTORY CARD」！——146
把HISTORY CARD當成有意志的廣告傳單！——153
HISTORY CARD的尺寸，必須是明信片大小——157
HISTORY CARD 一開始要親手遞出去！——158
製作網羅你的實力的「技術小冊子」——159
製作你和客戶互相吸引的小故事集「REASON」——162
利用部落格，把自己商品化！——165
利用部落格招攬潛在顧客的方法——166
不要收集網站的點擊率！——170
讓電郵的署名去幫你跑業務——173
讓「自我介紹」去跑業務——176

CHAPTER 7 專業自由工作者與金錢
不用價錢搶工作——182
要堅持拿訂金——185
估價也要收費！——187
不做白工——192
不轉包工作——194
要當中間人的角色！——196
不會少拿的方法——198
要順利拿到收據！——200

CHAPTER 8 專業自由工作者的時間管理
用「三個T」來控管時間——204
週休二日更要工作——206
無論如何都要遵守截止日期——208
不要遵守截稿日期——210
經常維持有空的狀態——212

CHAPTER 9 專業自由工作者的人脈術
創造出可以彼此互惠的人脈——216
把招牌丟掉吧！——218
盤點手上的名片——220
放棄那些只是在喝酒的聚會——222

尾聲 為了更進一步的飛躍
出書吧！——226
自由工作者有不勞而獲的所得！——228
結語——229