售罄Ⅰ：100%複製地產銷售冠軍（簡體書）

本書將房地產銷售核心法則及眾多銷售秘籍進行歸納提煉，關注實戰環節，探索複製地產銷售冠軍的可行路徑。1. 2.披露20余位樓盤銷售冠軍的成功之道和房地產銷售的經典必殺技。 3.






數十萬地產銷售精英青睞的地產銷售力作，地產銷售必殺技首次全面披露



地產銷售行業培訓經典暢銷書，5年內多次重印，白金版閃耀面世







地產銷售人員必

鄧小華編著的《售罄》講授的是一套系統的售樓技巧，是一本非常實用的工具書，內容涵蓋了售樓人員在銷售過程中遇到的各類情況及其應對技巧。書中許多創意售樓方法都是眾多售樓精英們的智慧結晶，讓你在最短時間內可以吸收到這近百位售樓精英們的“畢生功力”，從而迅速邁向售樓巔峰。

成為一個房地產銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡單的事。特別是在競爭激烈、變幻莫測、不確定的房地產市場環境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。
在我十年的房地產銷售、研究及管理工作中，屢屢有把這些精英們創造售樓競爭優勢的不二法門總結出來的沖動，打破門戶之見而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。我想光憑一己之見不免有些局限性，所以歷時一年多時間深入走訪研究廣深兩地20余位地產銷售冠軍，終于得以脫稿。
在實踐中我也有意將成功的模式進行有針對性的復制，并加強了對下屬及學員們學習后的實際效果監測。讓我欣慰的是，這些提煉出來的售樓技巧的確幫助到不少人成為了一流售樓精英，我確信也一定能夠幫助到你。
在我們的售樓生涯中，懂得一招半式的銷售技巧很容易，但要真正掌握一套系統的售樓必殺技卻非易事。許多人，窮其一生也未必能領悟成功售樓的真諦。
本書講授的是一套系統的售樓技巧，是一本非常實用的工具書，內容涵蓋了售樓人員在銷售過程中遇到的各類情況及其應對技巧。書中許多創意售樓方法都是眾多售樓精英們的智慧結晶，讓你在最短時間內可以吸收到這近百位售樓精英們的“畢生功力”，從而迅速邁向售樓巔峰。
寫本書不是目的，通過本書寫出售樓過程的眾多規律才是目的；讀本書不是目的，通過本書讀出售樓精英才是目的。書中所列舉的應對技巧都是可以舉一反三的，需要你反復去學習、思考、運用，并時刻抱有“讀萬卷書，行萬里路”的實踐精神，超越對售樓技巧的簡單克隆。
此外，無論在讀前或是讀后，你都不要抱著“我都懂”的危險心態，那會令你故步自封，無法接受新的觀念和成長想法，只能讓你停滯不前，無法站穩腳跟，最終被淘汰。
鄧小華
2012年10月20日于廣州

序言：攀登巔峰的良師益友（金貽國）
自序：從售樓精英中來，到售樓精英中去（鄧小華）
激勵篇
1.錘煉第四代售樓精英
2.世界上最偉大的售樓定律
3.尋找售樓冠軍指南針
4.堅持到底的報酬是什麼？
5.奔跑出來的售樓業績
6.打造售樓冠軍的精神糧倉
7.比賣出樓盤更重要的是誠信
8.如何用一分鐘換來一輩子的信任
9.成就售樓冠軍的七個謊言

準備篇
10.售樓精英必備的十項全能
11.成就售樓冠軍的ASK模型
12.售樓精英常用的十八般武器
13.售樓冠軍是“打”出來的
14.如何快速建立你的購樓“客戶銀行”
15.如何創造置業者購樓“仙境”
16.穿越售樓時光隧道
17.售樓冠軍成功的十倍回報法則

禮儀篇
18.如何讓買樓者像父母一樣絕對相信你
19.怎樣讓自己一看上去就像房地產專家
20.如何讓你的形象價值百萬
21.怎樣增加置業顧問的“面值”
22.你是否也犯過這些不經意間扼殺成交的錯誤
23.如何通過音調的魅力來提升售樓業績
24.如何引爆顧客的購樓熱情
25.如何通過接觸顧客身體，而讓其購樓信心爆增
26.如何打開顧客心門，讓其樂意跟你買樓

需求篇
27.獨步全球的售樓語法
28.深度挖掘金礦客戶的三大原則
29.為什麼說“世界上沒有賣不出去的房子”
30.你也是這樣三步強效鑒定顧客購樓需求嗎
31.三種典型的熱情過度而傷害顧客，你犯過幾種
32.如何精准無誤地點中顧客需求“死穴”
33.讓顧客自己說“我要買樓”的聆聽藝術
34.如何通過提問，倍增自己的售樓業績
35.你是否注意到女性在買樓中的這些特殊需求

看樓篇
36.讓風水先生也幫你賣樓的熱處理
37.突發事件中，通過應變力反敗為勝的三大法則
38.如何用直覺精准解讀顧客，提高售房成交率
39.煉就區分買樓真假異議的火眼金睛
40.樓盤成交從拒絕開始，如何化拒絕為成交
41.你是否也這樣賣樓，不同性格採用不同溝通方法
42.讓顧客喜歡你的FROM強效溝通模式
43.你必須靈活運用的三大體驗式售樓模式
44.如何讓置業者的購樓體溫迅速上升
45.讓顧客折服的五大說服原則
46.房屋銷售中，看家與買家的主要區別是什麼

談價篇
47.你必須掌握的終極成功售樓詞匯
48.原來二手樓也可以低開高走
49.談價中，如何有效觸摸對方底牌
50.如何有效拔動談判的音符，成功把房屋售出
51.讓人意想不到的“坦白”式談價法
52.談判條件達成時，最容易犯的致命錯誤是什麼
53.談價中，與狼共舞後果會是什麼
54.如何通過比較，讓顧客成為贏家，快樂買房
55.二手樓買賣中，讓顧客越談越高興的放價原則
56.科學把控售樓成交邊際效用的兩大原則

成交篇
57.如何強效捕捉買樓成交信號
58.如何推銷鐵路旁的待售房屋
59.原來這樣閉嘴，就可以賣出房子
60.如何進入顧客樂意買樓的3大頻道
61.如何利用電話提高售樓成交率
62.煉就售樓臨門金腳的奧秘
63.強效解除七大典型成交抗拒的創新方法
64.“為什麼”在售樓成交中的魔力
65.你瞭解過房屋成交中的買點策略嗎
66.頗具爭議的善意誘導式成交法
67.什麼是售樓成交的最佳時機
68.讓顧客不好推脫的成交藝術
69.實現完美售樓的三大“贏心”成交策略

服務篇
70.如何插上翅膀去賣樓
71.讓置業者也瘋狂的服務革命
72.有效化解售樓“磨術”
73.房屋銷售中，顧客永遠是對的嗎
74.如何有效記住客戶的名字
75.強效建立良好客戶關係的七大步驟
76.讓顧客樂意付款的核心秘訣
77.如何有效解除顧客成交前的最後掙扎
78.如何建立售樓事業的錢脈
……

所有頂尖運動員都會利用最先進的方法及技巧來訓練和完善自己，以使他們在世界級的競賽中取得勝出的優勢。在世界級的競賽中，勝負往往在厘米、毫米抑或秒、毫秒之間，而頂尖的“售樓運動員”亦同樣需要運用最先進的售樓方法及售樓技巧來改善及提高自己，使他們能夠決勝于置業者在買與不買的一瞬間。要利用及學習最先進的售樓方法及技巧就必須先了解什么是目前最先進的售樓方法及技巧。
什么是目前最先進的售樓方法及技巧？為了更加簡單地說明這個問題，下面就用這個大家都熟悉，但卻未必真正參透的“把梳子賣給和尚”的故事來形象闡明房地產銷售技術的過去、現在及將來。
有一個公司為了招聘優秀銷售員，給四個應聘者出了一道考題，要求他們把梳子銷售給廟里的和尚。第一個推銷員接到任務后，心里嘀咕道：“和尚沒頭發，梳子是梳頭發的，要把梳子賣給和尚那是不可能的，哪怕是送一把給他們，要是哪個和尚在腰里掏把梳子出來，也會有‘花和尚’之嫌，所以要把梳子賣給和尚是絕對不可能的。”結果他沒賣出一把梳子；第二個推銷員開始也一直思考著梳子與和尚的關系，給梳子與和尚畫上不等號，但后來他想到梳子可以撓癢，胖和尚手不夠長，可以用梳子來撓背，此外，梳子除了梳理頭發，其實還可以按摩頭部，疏通血脈，老和尚如果經常用梳子梳梳頭，念經之時就不會打瞌睡了。于是，他就以胖和尚和老和尚為目標顧客進行了推銷，不停地向胖和尚及老和尚強調梳子撓癢及疏通血脈的功能，終于有一位老和尚接受了他的產品；第三個推銷員，接到任務后，沒有急于推銷，他先進行了一番調查，結果他發現一般的廟都是建在山上，而來廟里上香的香客，經過長途跋涉，往往衣冠不整，特別是山中腰的山風，吹得香客們的頭發凌亂。于是，他想到如果能在廟里各個梳洗的地方提供一兩把梳子，對香客來說是很方便的。而后，他找到廟里的后勤負責人，把他的觀察及想法告訴了這個負責人，結果，他賣出了100把梳子；第四個推銷售員是個超級推銷員，他也不急于推銷，而是在廟里進行了長達一個星期的觀察，通過他的觀察和思考，他發現一個問題，現在人們的生活水平不斷提高，人們除了去廟里上香之外，也經常外出旅游，旅游時，人們經常帶些紀念品回來，而到廟里上香，捐獻香火錢時，廟里卻沒有任何合適的紀念品饋贈給香客。于是，他想出一個辦法，在梳子上刻上三個字“積善梳”（人們上香及捐香油錢的念頭無非是想積德行善），當人們向廟里捐香油錢時，贈送一把“積善梳”給香客，香客回家后，天天早上梳完頭放下梳子就會看到“積善梳”三個字。同時，就會聯想起這間廟，這種聯想勢必讓他產生下一次再來捐香火錢的想法，同時，也加大了他向親戚、朋友及同事等推薦這間廟的可能性，送出一把小梳子，有所花費，但廟里的收入會因此大大提高。于是，他找了一間香火不太旺盛的廟，并找到廟里的方丈，見面第一句話就問方丈：“我有個方法可以讓你廟里的香火旺盛三倍，不知道，你有沒有興趣了解一下？”本來就為廟里香火頭痛的方丈一聽，自然非常有興趣，并表現出急切想知道的表情，這位推銷員就把他的觀察及解決方案跟這位方丈說了一遍，于是，他得到了一張1000把梳子的訂單。P3-4