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現代商務談判(第三版)（簡體書）
商品資訊
系列名：高等院校市場營銷專業系列教材
ISBN13：9787564216030
出版社：上海財經大學
作者：易開剛
出版日：2013/05/01
裝訂：平裝
商品簡介
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商品簡介
在以知識化、信息化和全球化等為主要特徵的21世紀，人類交往和商務方式發生了巨大變革。虛擬交往、虛擬談判、網上交易、電子商務成為這個時代出現頻率極高的名詞。學會商務談判與溝通，幾乎是一個人生存和發展的必備技能。而要真正掌握商務談判的致勝秘訣，就必須做到術道相濟。既要掌握商務談判中關於信息收集與處理、開局與報價、討價與還價、妥協與讓步、簽約與履約等各種各樣的技巧，又要明白談判技巧後面的智慧和謀略。如在談判中我們應注意堅持與讓步、舍與得、多與少、短期與長期的辯證關係。《孫子兵法》說，“凡戰者，以奇勝，以正合”。“百戰百勝，非善之善者也。不戰而屈人之兵，乃善之善者也。”也是強調這個道理。打仗的最高境界不是百戰百勝，而是不戰而勝。事實上，真正的優秀談判者不是一般的技巧型選手，而是富有涵養的智慧型選手。
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