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推銷實務（簡體書）
商品資訊
系列名：教育部中等職業教育專業技能課立項教材
ISBN13：9787300177342
出版社：中國人民大學出版社
作者：謝和書
出版日：2013/07/23
裝訂／頁數：平裝／219頁
商品簡介
作者簡介
目次
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商品簡介
《教育部中等職業教育專業技能課立項教材：推銷實務》採用“學習情境+安全分析+項目訓練”的編寫模式構建新的課程內容體系，充分體現了中等職業教育的教學特點。《教育部中等職業教育專業技能課立項教材：推銷實務》圍繞“推銷”這個職業活動，將活動體系中的典型工作任務加以收集、整理、歸納和整合，然後以真實的工作任務和工作過程為依據，按照推銷的工作流程來序化，重新組合教學內容，並補充增加了推銷案例教學、情景表演、項目教學等內容，較好地解決了理論與實踐的結合問題，有較強的適用性和針對性，力圖探索集“教、學、做”為一體的新型教材模式。
作者簡介
謝和書，教授，四川綿陽職業技術學院市場營銷系主任，雙師型教師，有豐富的企業管理經驗。
目次
學習情境1 推銷準備
項目1 推銷知識準備
項目2 推銷人員禮儀準備
項目3 產品知識、銷售工具準備
項目4 制定推銷計劃
學習情境2 目標顧客尋找
項目5 顧客開發的渠道、方法與顧客資格審查
學習情境3 推銷接近
項目6 約見顧客
項目7 接近目標顧客
學習情境4 推銷洽談
項目8 推銷洽談
學習情境5 顧客異議處理
項目9 異議處理
學習情境6 促成交易
項目10 推銷成交
項目11 買賣合同擬訂
學習情境7 推銷管理
項目12 推銷人員招聘
項目13 推銷人員培訓
項目14 推銷員績效考核
綜合模擬演練
參考文獻
項目1 推銷知識準備
項目2 推銷人員禮儀準備
項目3 產品知識、銷售工具準備
項目4 制定推銷計劃
學習情境2 目標顧客尋找
項目5 顧客開發的渠道、方法與顧客資格審查
學習情境3 推銷接近
項目6 約見顧客
項目7 接近目標顧客
學習情境4 推銷洽談
項目8 推銷洽談
學習情境5 顧客異議處理
項目9 異議處理
學習情境6 促成交易
項目10 推銷成交
項目11 買賣合同擬訂
學習情境7 推銷管理
項目12 推銷人員招聘
項目13 推銷人員培訓
項目14 推銷員績效考核
綜合模擬演練
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