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決定勇敢:做你喜歡的事,啟動內在的15個創業天賦
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決定勇敢:做你喜歡的事,啟動內在的15個創業天賦

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商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
目次
書摘/試閱
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這是你知道的吳尊,也是你不知道的吳尊。
17歲第一次微創業,賺進美金1000元;
18歲第一次改裝車,登上澳洲汽車雜誌封面;
21歲開了汶萊最炫麗的撞球店,賺進台幣30萬元;
23歲開設改裝車店,讓汶萊人開始玩起歐洲改裝車;
24歲創立Fitness Zone健身中心,成為汶萊最成功的企業家。
這一回,創業家吳尊與你分享如何創業、如何過生活、如何尋找人生方向。

吳尊出道以來最誠實的作品,他寫下自己的創業歷程----從學生時期微創業,到被合夥人騙;從開改裝車店,到成為汶萊最大健身中心的CEO,吳尊記錄自己的創業心法,讓每個想創業的人都可以更勇敢追求夢想,做自己喜歡的事,成為自己喜歡的人。

「沒人走過的路,就是創業最好的路。」「一個人的夢想,可以成為群眾的夢想。」「把自己變得更好,這個世界就會變得更棒。」吳尊從生活提煉出自己的人生格言,讓他的時間管理、戰勝壓力、正面思考等方式都可以成為典範,教讀者如何立定志向、從現在開始改變。

歷經母親辭世的人生低潮、踏入演藝圈的壓力、參與飛輪海的始末,這些成長歷程都成為吳尊創業與過生活的點子,讓他不只把自己打造成華人娛樂圈裡最閃亮的明星、汶萊有史以來第一位從事演藝工作的藝人,還是汶萊最成功的創業家。

100張成長照片,15個成功打造自己的實用工具,吳尊不再只是耀眼的明星,還是最帥的勵志作家。

作者簡介

吳尊

出身汶萊,甫出道演出《東方茱麗葉》旋即成為最受矚目的偶像明星,又參與男孩團體「飛輪海」紅遍華人世界;近年來專心參與電影演出,作品包括:《錦衣衛》、《忠烈楊家將》等。

除了成功的演藝事業,更創立汶萊最大健身中心「Fitness Zone」,旗下有三家健身房,是汶萊成功的企業家之一。

名人/編輯推薦

推薦人
「飛輪海」炎亞綸、辰奕儒、汪東城、王明台、阿Ken

目次

自序:決定勇敢

序曲:簡單就是一種幸福

第一部 那些成長教我的事

一、從喜歡做的事情中開始建立自信
二、找到Role Model 成為自己希望的樣子
三、創業從自己擅長的事開始
四、吸收不同面向的文化能讓視野開闊
五、做好計畫是實現夢想的第一步
六、一定要把握住眼前有的
七、不要被自己的設限擊倒
八、讓爭執變為贏得信任與溝通

第二部 那些創業教我的事

一、創業心法之一:讓一個人的夢想成為眾人的夢想
二、創業心法之二:挑選對的路、而不是容易的路走
三、創業心法之三:身體健康才是創業的本錢
四、創業心法之四:做為領導者,更要身體力行
五、創業心法之五:尋找被遺漏的人
六、創業心法之六:做對的事,創造正面力量
七、創業心法之七:共同成長

第三部 那些習慣教我的事

一、尋找好典範
二、閱讀是最好的學習與投資
四、 你對世界好奇,世界才會對你好奇
五、 沿途風景勝過目的地
五、 用創意尋找機會
六、管理時間,你才真正擁有時間戰勝壓力
七、和壓力作朋友,保持簡單的心與樂觀的態度
八、有意識地選擇正向思考

我想說……關於愛

書摘/試閱

一、創業心法之一:讓一個人的夢想成為眾人的夢想

我除了是一個藝人,在汶萊也擁有自己的健身房事業,相較於演藝工作,其實我從學生時代就開始創業,「生意人」的角色早在「藝人」的角色之前。嚴格來說,當藝人之前,我沒有做過一天「受聘上班」的工作,兩者最大的不同之處在於,上班是別人指派你做事,而創業則是自己要找事情來做,我創業的出發點都很簡單,就是傳遞我的熱情到更遠大的志向,做我喜歡做的事。

我很幸運在我的生命中擁有這兩個艱難的挑戰──一個是創業家、一個是藝人。做為一個創業者,我們肩上的責任當然比職員來得更沉重,但確實比不上一個藝人;當你是個藝人,整個世界都在看著你,不管是成功或是失敗。不過,這兩種角色都讓我更能砥礪自己,除了讓自己更強壯,也讓自己相信,只要持續不斷的努力,就能實踐夢想。

前面跟大家分享過我在17歲的時候,透過舉辦3對3籃球賽進行一種「微創業」的過程,事後回想,雖然僅僅是一次短期性的活動,但卻是我日後創業的原型,我此後的創業其實都不脫幾個大原則:1我個人有濃厚興趣且完全了解該產業;2市場上沒有別人做過的事,充滿獨特性;3將理念放進計畫好的行動中,讓我個人夢想透過創業實現,也滿足了其他人的夢想。

我的第一次創業,是發生在我21歲仍在澳洲讀大學時。當時我讀的科系在大三時有個實習作業,學生可以選擇留在澳洲當地企業或回到自己國家當實習生,或是選擇自己做一個專案,成果可以當作學期成績。我的個性很喜歡挑戰,如果只是留在墨爾本去企業裡當個實習生對我來說有點太簡單了,左思右想下,我決定回汶萊開一家獨一無二的撞球場,用創業來當作我的暑期實習報告!

其實,汶萊是個沒有太多娛樂場所的國家,一般娛樂產業也比較講究實用性,像是撞球場就僅是提供撞球的功能,而非提供一種「享受生活品質」的風格。我從小就跟爸爸去打撞球,家裡也有22球制的斯諾克(snooker)桌檯,但到澳洲留學之後,才得到一個啟發:一個好的運動空間是可以透過情境,帶給顧客各種不同的享受與刺激,對當時才18、19歲的我有如進到大觀園,澳洲西式撞球場的精緻吧檯、燈光、DJ放的音樂、創意料理……都讓我覺得非常炫。也因此腦海中突然有了靈感:從汶萊人角度出發,這樣的場所會讓他們喜歡,那就試著把撞球場與撞球文化引進汶萊吧。回到家鄉創業的出發點就這麼簡單,現在想想真有點初生之犢不畏虎的味道。

有了想法之後,怎麼去執行才是重點。我得去計畫整個商業模式、招募員工、擬定市場策略、購買設備……等等,如同八爪章魚一般同時要做很多事。就在這個過程中,我發現我得改變撞球場的收費機制,因為我所提供的服務,確實與其他汶萊撞球場很不一樣。

一間店要成功,定位得非常清楚。在汶萊,以前都用「便宜」招攬顧客,為了壓低成本,就會長出一堆面貌相似的店家----你往往會看見許多長得一樣的競爭對手,在同一個區域招攬客人。

我知道我的產品對於市場來說,是非常新的嘗試,各項服務與商品的定價不能太低。這種方式很冒險,我卻躍躍欲試,因為我深信一個人的夢想可以成為群眾的夢想,只要這家店做得夠好、我夠努力,一定可以吸引相同夢想的客人。

食物與飲料也是一家撞球場能否成功的重要因素。我在墨爾本蒐集許多家餐飲店的菜單,從中去分析哪些飲料與食物可以成為撞球場提供的餐飲服務。我還把「瑪可提」(mocktail,一種仿雞尾酒的無酒精飲品)引進汶萊,用特調的方式,讓撞球場喝飲料增加許多時尚派對氛圍,有別於傳統碳酸飲料制式化選擇。至於室內空間,我先參考了澳洲撞球場的規劃,再上網蒐集許多國外店面的資料,並做出本土化的改變,自己畫圖、與工程師討論、監工,最後終於打造出理想空間,取名為:「Platinum」。

終於,Platinum盛大開幕了。果然一切和我想的一樣,許多汶萊人都享受這樣的氣氛──可以舒服打撞球、悠閒吃西式美食、和大家一起收看體育節目,現場還有炒熱氣氛的音樂。我提供的不只是「運動空間」,而是一種生活方式、一種享受、一種既舒服又健康的休閒選項。

相信夢想並且永不放棄,就成了我往後創業的基石。

紐約地產大亨唐納.川普(Donald Trump)曾說過:「I have seen people that are extremely brilliant and they don't have the staying power. They don't have that never give up quality. I have always said that other than bad ideas, which is a reason for failure, the ability to never ever quit or give up is something that is very, very important for success as an entrepreneur.我曾經看過才華洋溢的人卻沒有續航力,因為他們沒有不放棄的人格特質,我總說,那就是他們失敗的原因。永不放棄的能力對於追求成功的企業家來說,非常非常重要。」

在這個世界上,一定有很多人做著和我相同的夢,只要我有執行力把夢想實踐出來,就可以吸引相同美夢的人,於是這個夢想就能成為一種創業的成功之道。

於是很快地,大家一傳十、十傳百,我的撞球場營運狀況好得不得了!8個月內,我就將我們投入的成本賺回來了。20出頭歲的我很享受成功的快感,但是,這堂課教我的其實不只有成功,還有每一位創業者都會面臨到的,叫做「失敗」的創業必修課。

Platinum開幕之後,許多小撞球店受不了我們帶來的衝擊,所以開始了瘋狂削價競爭的「價格戰」。面對這樣的困境。我明瞭價格戰會是一條不歸路,所以我選擇在相同價格內自我挑戰,給客人更好的服務。但是,當有人在我們樓上開設相同概念、但桌檯比我們多5倍、價格更便宜的撞球場時,那樣的衝擊真的很難讓人挺得住。

除了這樣的商業危機,我還要回到澳洲完成學業,這兩個危機確實讓我很難跨越。剛好,有位朋友對於我們的店有興趣,願意買下來,我才決定結束撞球場的生意,再回到墨爾本專心讀書。

雖然最後看似失敗的結局,但器材賣出去後還賺了一筆──我和合夥人一人拿出台幣80萬元,結算時也各賺了台幣30萬元。更重要的是從中學到了不少創業的經驗!

回到澳洲之後,我把這段經歷寫成了實習報告,整理過程中也更確定了自己想法與未來的目標:在一個成熟市場裡,我們可以看到許多不同的商業模式,這些產業只要經過適當的本地化,都可以成為另一個市場的先驅者。我的創業一開始就從這個一段的創業經歷出發,把喜愛的產業從國際間引進汶萊,並且改造成適合汶萊的樣貌。

此外,我也學到了一個重要的功課:要隨時準備好面對更強大的競爭對手。所以,我的下一個創業必須隨時準備面對挑戰;無論事業有多成功、市占率有多高,都不可以過度驕傲,才可能讓自己永遠處於優勢地位。

10多年過去了,當初Platinum開店的建築物已經不在了,然而留下來的經驗無比珍貴,曾經實現夢想的喜悅更成為我後續創業的重要動力!


二、創業心法之二:挑選對的路、而不是容易的路走

車是男孩子的大玩具,我喜歡改裝車,在上一章也跟大家分享過,從14歲第一次握住方向盤後,我對於汽車的一切就充滿著好奇與興趣。加上在澳洲求學期間自己改車改出了心得,甚至參加車展獲得媒體的肯定,這又讓我嗅到了創業的機會。

當我大學畢業回到汶萊之後,改裝車店就成了幾個創業選項之一。當時有幾個創業的想法已經隱然成形----那時候我已經決定要開一個健身房,許多名字正在構思中,為了強調提供「全方位服務」的特性,我取名「Fitness Zone」,因為「Zone」這個字可以凸顯我想用「區域」提供完整健身服務的想像,到了這家店顧客就可以「一次購足」;也因此,改裝車店也取名為「Speed Zone」,概念一樣,就是希望在我的店裡,所有愛車人都可以滿足對改裝車的所有想像。

與我第一次創業不同的地方在於,在我開新型態的撞球場之前,汶萊並沒有類似的競爭對手,但這次在我開改裝車店前,汶萊已有2、3家改裝車行,這些業者大都從新加坡進貨,從貨源的軌跡來看,新加坡改裝車市場主要做日系車的生意,所以拿的也是日系車的改裝零件,也因此當時汶萊的改裝車,幾乎都是日系車的天下。

打從計畫進入改裝車這個行業,我就遇到一個必須要做抉擇的十字路口:我要跟大家一樣,做現有的主流市場?還是應該堅持自己想要的,另闢蹊徑做之前沒人做過、在汶萊有如荒漠的歐系車改裝?

做歐系車的改裝生意會碰到的困難,除了顧客群的不確定因素外,還有最大的難題:進貨管道。我也可以比照做日系車改裝的同業,從新加坡進口歐系車的改裝零件,但如此一來,中間多了一層關卡就多了一分成本,新加坡的中盤商報價極高,幾乎讓我沒有任何獲利空間。我知道這樣的生意要成功確實很困難,但困難並不代表不可能。

種種的跡象都似乎逼我做比較容易上手的日系車改裝生意,但我的個性喜歡挑戰,而且想走別人沒走過的路,所以我花很多時間研究各品牌改裝廠商的生態與資料,最後得出結論:既然無法透過新加坡買到歐系車的改裝零件,那就乾脆直接去和各改裝公司或零件廠的原廠交涉吧。

會有這樣的想法,其實是之前開撞球場學到的經驗。當時運動用品中盤商給我們的價格也非常高,為了用最少錢做最多事,我直接跳過中盤商去和原廠交涉,果真拿到比當地經銷商更便宜的價錢。開改裝車店,我也依循同樣原則,跳過舊有採購對象,直接找到進貨源頭。這樣做確實比較麻煩,辦理進口海關等手續也更繁複,也多了許多和原廠溝通的過程,但我始終覺得這不過就是多花一點時間罷了,要放眼此舉對日後能夠得到的效益,而不是去看這條路有多崎嶇。

但是,和原廠的溝通也非一帆風順,我們遇到的最大麻煩,是許多廠商會拿不同國家來做標準,要求最低進貨量,最常被拿來當作對比的,自然是臨近的新加坡。但對我來說,汶萊畢竟還是個新興起的市場,真若如此我就會有龐大的屯貨壓力,也會積壓不少創業資金,我只能詳細而誠懇地向對方解釋,汶萊的人口數量、產業風氣都跟別的國家不一樣,為了將這些細節溝通清楚,除了利用電子郵件和對方溝通,如果遇到廠商來亞洲開會,我會直接買機票飛去與他們面對面討論。在事業開始前就花費這麼大的精力與成本,雖說有點冒險,但俗話說「見面三分情」,對方往往因為我的誠意,願意給我特別的促銷方案,甚至提供店面宣傳用、有錢都買不到的原廠道具及贈品,這些對改裝車店的草創都有相當的助益。

我是一個不喜歡事事遵循前人腳步的人,但想要創新,就必須先對一切有了全盤瞭解,才會知道哪些環節有改變、革新的可能。

改裝車生意一開始還不錯,但還是有許多進步空間,所以我繼續動腦思考各種成功的可能性:像是建立改裝車文化、組織周末車友會與汽車秀、與製造商和維修中心的緊密聯繫……等。汶萊也因此出現了歐系車的改裝熱潮,我自己是這樣解讀,其實歐系車的改裝需求一直都在,只是因為沒有人去嘗試,顧客必須以很繁瑣又昂貴的方式來圓夢,一旦有人開始做了以後,圓夢的代價變低了,自然刺激出潛在的商機,而許多同業就會發現此一領域其實大有可為,大家都投入才能造成產業榮景,正如同俗話所說「獨木難成林」。

不過在這次的創業過程中,我也遇到了意想不到的重大挫折,最後仍以失敗收場。

當時母親生病,我花許多時間照顧她,改裝車店其中一名合夥人,竟然趁機盜用了公司款項,而我卻完全被蒙在鼓裡。直到母親過世我才發現此事,心中的沮喪實在難以言喻。雖然盜用的金額不大,但對方卻直接逃跑避不見面,也沒有還款的誠意,這些無情的作為都讓我非常憤怒。

好的合作夥伴難尋,就跟婚姻一樣。你必須找到適當的對象,好好經營兩人之間的關係,最後才有可能開花結果。如果一開始沒有審慎評估,也沒有藉由溝通確實理解彼此,又沒有時間完全掌握公司狀況,最後不僅生意保不住,連彼此的情誼也會毀於一旦。

幸而憤怒沒有讓我從此不相信人,我始終記得母親生前的教誨:「弱者才會想要報復,強者懂得原諒,而有智慧的人會從挫折中學到教訓。」對於那位合夥人,我選擇放下怨恨,而經由這次失敗,我反而得到了更大的力量。

對我來說,從大學開始改裝車到投入改裝車生意這段過程仍然非常寶貴,後來開設健身房時,我也秉持著創新的精神繼續奮鬥,走別人沒有走過的路。創業有趣的地方在於,你所走過的路,都會成為你的課本,讓你下一步更踏實。一如麥可.喬登教會我的:「I have failed over and over again in my life. And that is why I succeed.我成功的原因,是因為我曾經一而再、再而三的失敗。」

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