潛規律

潛意識改變自己，潛規律統治世界！
⊙近一個世紀以來，50位頂尖心理學家、經濟學家、
⊙企業管理者、政界名人親歷的神奇定律，每一條都能改變你！

這是一本神奇的書，它可以幫你做到：
3分鐘改變你自己、24小時內充滿能量
30天縮小差距、365天實現財富倍增

《潛規律》是一本神奇的書，它向你闡述了支配個人、組織和世界的潛在規律，
但同時，它又不是一本深奧的書。這些潛規律由世界上最聰明的人，
例如心理學家、經濟學家等，發現並提出，一直影響著我們的生活，過去如此，明天亦是。

現在，想一下我們的生活。
大部分的時間裡，我們大部分的行為都是被自己的習慣和意識所操縱。
比如你離開家門掏出鑰匙鎖門這個小動作，還有開車看到紅燈停下等等這些反應，都是你長期養成的習慣和潛意識所幫你做出的決定。不是嗎？
再比如，你對別人的認知和交往，你處理工作的步驟和方式，這些你每天都會遇到的情景，你做出的反應，也是你長期根深蒂固的習慣和意識所支配的。不是嗎？
就像你每天早上都會打開郵箱查看郵件，這是你的習慣，你也覺得並非有錯，而實際上，我告訴你，這會降低你工作的效能，你不相信嗎？而我的朋友，一位企業管理者，通過自己的實踐證實了這一點，並寫了一本暢銷書，名字就叫做《千萬不要在早上查看郵箱》Never Check E-Mail In the Morning，並取得了巨大的成功！

所以，現在請你想一想，那些支配你做出反應的習慣和意識，如果是錯誤的，而你又對它們深信不疑，你會怎樣？你會不會長期被錯誤的思想所支配，從而一直走在錯誤的路上。那樣的結果是，你永遠都不會實現你想要的生活。這難道是你希望的嗎？
今天，這本書，將會帶給你一個新的視角，我希望它能夠幫你看到自己，看清這個世界，希望你會在閱讀之後得到全新的視角，從而遠離那條錯誤的道路。
這本名為《潛規律》的書中，我選取了世界上一些最頂尖的心理學家、行為學家、企業家和成功商人所發現和使用的規律，這些規律有的你或許聽說過，有的你或許從未有所耳聞。

我把這些規律稱為「潛規律」。因為它們並不明顯，也不張揚，但卻默默地在我們的生活、工作和經營活動中起到你無法想像的作用，就像一隻隻無形的手在影響著我們。就像太陽每天早上升起，晚上消失那樣，你或許並不在意，但是整個世界的正常運轉卻以此作為依據！
我相信，這本書中有一些規律會帶給你觸動心底的思考，說明你更好的認識自己；還有一些規律可以幫你縮小差距，找到成功的突破口；也有一些人際上的規律，你可以使用它們換取更好的人際回報；當然，本書也向你揭示了企業管理和運營中的金科玉律，能讓你減少犯錯誤的機率等等。
如果你能真正領會這些潛規律，並在日常生活中使用它們，你就會理解本書所帶給你的全新改變：瞭解自己→改變自己→支配別人→創造財富。
現在，就讓我們一起開始這段神奇旅程吧！

Part1 奇怪的心理「強迫」
不放過你的，是你的意識 014
誘惑真的不可抗拒嗎？ 020
新鮮感和空虛感 024
為什麼你不能自拔？ 029
你是否活在「慣性」下？ 034
人人都喜歡「貼標籤」 038
目標越多，心越迷茫 043

Part2 我的能量從哪裡來？
潛意識決定潛能 048
霍金的奇蹟：感謝困境 054
看不見的「帽子」在左右你 059
為什麼三％的人統治世界？ 064
你想什麼，什麼就是你 069
你是否懼怕改變？ 074

Part3 提高成功率的秘密
天賦絕非成功主因 080
想的要比做的好 086
最簡單的就是最正確的 091
最重要的就是「全部」 095
突破臨界點就會質變 100
使用槓桿的力量 105

Part4 縮小差距的辦法
警惕虛假的「繁榮」 110
縮短時間就能縮小差距 116
瑣事會讓心靈瑣碎 120
你隨時可能被替代 124
蓋茲的秘訣：忽略自己 129
裝出來的「高調」更管用 133

Part5 如何增強你的氣場？
關係決定未來 138
一起賺錢才能一直賺錢 144
隱形的人脈更廣闊 149
主導對方看法的前奏 153
改變對方看法的訣竅 157
為何氣場會發生衝突？ 161

Part6 支配別人的「魔杖」
「自己人」的魔力 166
為什麼你會迷信公知？ 171
操縱別人的心理步驟 175
承認錯誤，贏得支援 179
使用暗示的力量 183
要讓別人參與進來 187

Part7 頂尖CEO的策略
定位決定市場地位 192
人越多只會成本越高 197
唯一不能破壞的是制度 201
聰明人越多，犯錯越愚蠢 206
小心「害群之馬」的破壞力 212
計畫永遠追趕不上變化 217

Part8 關於賺錢的小秘密
每個選擇都有成本 222
成功者不會攢錢創業 228
三分之一是個不錯的選擇 234
最好賺的錢在哪裡？ 238
時間會讓財富飛躍 243
總有人去當最大的笨蛋 248

Part1 奇怪的心理「強迫」

是誰在操縱我們的心？又是誰讓我們走到今天的位置？你確定你的想法是正確的嗎？你以為的「以為」真的是你以為的那樣嗎？這一部分裡，我們將探討你的意識和想法！

不放過你的，是你的意識
你是有思想的人。
你的生活就是由你的思想所形成的，你生活中的每個層面都受到思想控制。
事實上，你的頭腦是由軀體所包圍，你主要是運用頭腦來決定如何因應發生在你身上的事情。如果你改變了你的思想，你就會改變你的生活品質。其實，大多數時候，我們的想法都是不真實的。所謂的受苦，其實九十％以上來自我們相信自己的想法。
這是一條支配人類行為的潛規律，世界上大多數的人都被這條規律所控制，就像九十％的人被大腦的意識所控制一樣。
比如說，某件事情其實已經過去了，但你的思維還是不放過自己，所以夜深人靜的時候，你一個人坐著，喝著最心愛的巧克力牛奶，這個時候，你腦海中突然想起某件挫敗的事，這個念頭一出來就破壞了整晚的氣氛，這就是被我們的念頭、思想害的。

我們不能讓自己情感、思維一直停留在過去的地方，不能只為過去而活著，不能總是背著過去的包袱。我們的記憶也應該像一個篩子，經常把經歷的苦難篩掉，留下那些美好的回憶，快樂地享受現在的日子。
有個曾經很富有，但後來衰敗的朋友對我說：「過去永遠不可能忘掉，這就和一個人的影子一樣。」
我告訴他：「當你站在陰暗的路燈下，自己的影子會嚇著自己，當你站在陽光下，自己的影子會是那麼的渺小。當你跳出影子的世界，昂頭眺望遠方，怎麼還會看到自己的影子？」
學會忘記，才能有信心面對自己現在的生活。一切經歷和苦難，只是人生的過程，他一定不是結果。當我們放下經歷的精神枷鎖，苦難會淡淡地遠去。
可是，很多人和我講，過去並非說放下就能放下，當一件不好的事情發生時，我們總習慣歎息到「假如當初……」。

你仔細想想，是不是身邊有各種各樣的這種假設：
「假如當初我沒有買這檔股票，我現在的日子也不會這麼難過了。」
「假如當初我去那家公司工作，我現在早就能還清房子的貸款了。」
「假如當初不是因為聽他的話，我還不至於現在找不到工作？」
其實，「假如當初」這種想法一開始就是個錯誤，因為，凡事沒有絕對的對或錯。假如我們選擇了一條路，就無法確定如果選另一條路的結果會如何。假如當初我們做的是另外一個決定，那樣或許就會更好嗎？不，沒有什麼是絕對的。
想過嗎？當我們說「早知道」的時候，就表示之前並不知道。既然是不知道，又能怎麼樣選擇？我們又怎麼對一件根本不知道的事做判斷？
既然我們不是先知，無法預判下一時刻將要發生的事情。那麼，我們的人生就不免會有很多遺憾，會有困苦。雖然困難和困苦是無法避免的，但我們卻可以決定自己要受苦多久。既然如此，既然決定權在自己，為什麼我們總要讓自己苦上個十天半個月，甚至好多年還不肯「放下」呢？

其實，大多數情況下，你會發現你所想的事物不是在過去就是在未來，很少是當下這一刻的關注。這時，如果你把注意力拉回到你正在做的事情上面，就可以阻止自己胡思亂想。如果你當時沒有在做，那就把注意力放在你的內在身體，體驗你當時身體各個部分的感受，或者把注意力放在呼吸上面。因為我們的思想總是在過去和未來，但我們的身體和呼吸永遠是在當下的。
我所知道的漢里斯，是一家大飯店的總裁，然而，他卻不幸得了胃潰瘍。有一天晚上，他的胃出血了，被送到芝加哥西北大學的附屬醫院裡。在醫院裡，有三個醫生對他進行會診，其中一個是非常有名的胃潰瘍專家。他們一致認為漢里斯是「無藥可救了」。他在醫院裡只能吃蘇打粉，每小時吃一大匙半流質的東西，把胃裡面的東西洗出來。

這種情形一直持續了好幾個月，最後，漢里斯對自己說：「漢里斯，如果你除了等死之外沒什麼別的指望了，不如好好利用你剩下的這一點時間。反正最壞的也不過是死，而你現在沒死，還應該做點什麼。」
漢里斯一直想在死前環遊世界，於是他決定馬上行動。但他告訴醫生他的計畫時，他們都大吃一驚。醫生們警告他說，如果他開始環遊世界，就只有葬在海裡了。
「不，我不會的。」漢里斯回答說，「我已經答應過我的親友，我要葬在我們老家的墓園裡，所以，我打算把我的棺材隨身帶著。」
漢里斯真的去買了一具棺材，把它運上船，然後和輪船公司安排好，萬一他死去的話，就把屍體放在冷凍艙裡，一直到回到老家的時候。於是漢里斯開始踏上了旅程。

在旅途過程中，漢里斯拋開了一切憂慮，專心享受著最後的時光。漸漸地他不再吃藥，也不再洗胃了。不久之後，他任何食物都能吃了，甚至包括許多奇奇怪怪的當地食品和調味品。幾個禮拜過去後，他甚至可以抽長長的黑雪茄，喝幾杯老酒。多年來漢里斯從來沒有這樣享受過。
漢里斯在船上和不同的人玩遊戲、唱歌，晚上聊到半夜。當船航行到印度後，漢里斯發現回去之後要處理的事情，和在這裡見到的貧窮與饑餓比起來，簡直像是天堂與地獄。因此，他停止了所有的擔憂，覺得生活非常舒服。
回到美國後，他幾乎完全忘記自己曾患過胃潰瘍。他馬上回去工作，並且開始期待每一天的到來，此後他再也沒有犯過病。

這並不是神話故事，而是真實發生在我們身邊的事情。我講這個事情是為了告訴諸位，太多時候，我們被自己的思想所控制，甚至是「欺騙」著我們。你或許沒那麼糟糕，但是你的潛意識裡不停的再重複，就像一個人總在對你說你有這樣那樣的問題，到最後，你自己也會信以為真，但事實卻並非如此。
你可以試著放棄那些負面的思想，或許我們的生活真的不一樣。

誘惑真的不可抗拒嗎？
人是一種很簡單的動物，在微小的誘惑面前，多數人控制不住自己。
在美國德克薩斯州的一個小學的校園裡，其中一個班的八個學生，被老師帶到了一間很大的空房裡。隨後，一個陌生的中年男子走了進來。
他一臉和藹地來到孩子們中間，給每個人都發了一顆包裝十分精美的糖果，並告訴他們：這糖果屬於你，你可以隨時吃掉，但如果誰能堅持到等我回來以後再吃，那就會得到兩顆同樣的糖果作為獎勵。說完，他和老師一起轉身離開了這裡。
時間一分一秒地過去了。這顆糖果對孩子們的誘惑也越來越大，幾乎不可抗拒。有一個孩子剝掉了精美的糖紙，把糖放進嘴裡並發出「嘖嘖」的聲音。受他的影響，有幾個孩子忍不住了，紛紛剝開了精美的糖紙。但仍有一半以上的孩子在千方百計地控制著自己，一直等到四十分鐘後那個陌生人回來。當然，那些付出等待的孩子得到了應有的獎勵。
故事並沒有結束。

後來，那個陌生人跟蹤這些孩子整整二十年。他發現，能夠「延遲滿足」的學生，數學、語文的成績要比那些熬不住的學生平均高出二十分。參加工作後，他們從來不在困難面前低頭，總是能走出困境，獲得成功。
這就是著名的「延遲滿足」的心理試驗，這個故事給人很大的啟發。事實上，這個道理同樣適用於我們成年人。
這個世界是公平運轉的，其中很重要一條規律，就是如果你對眼前的誘惑沒有抵抗力，你將無法得到更多的成功。只有極少數人的忍耐力是強大的，這些人最終成為了不同凡響的成功者。
現實就是這樣，你想快樂嗎？你想自由嗎？擺在面前的甜甜的糖果，誰不想要呢？
但是，想得到更多的快樂和自由？你願意付出更多時間、努力和忍耐、等待嗎？
無論是在國內還是在美國，我見過太多這樣的人：二十出頭，工作不久的女孩，想過上有房有車，衣食無憂的生活，於是放棄了奮鬥，直接嫁給富有的老翁；熱血的少年，想過自由的日子，於是夜夜笙歌，不願屈降於婚姻，不想生養孩子，只知追求唯我的快樂。
我把這類人稱作「捷徑尋找者」。你是不是也是一位「捷徑尋找者」呢？迫切的追求你想要的生活，但你選擇的路徑是依賴別人或放棄自己。
我認識一個女孩瑪麗，她曾經也有類似的想法。

年輕氣盛時，覺得自己應該擁有一切想要的東西。如果結婚，一定要像電影那樣美麗浪漫的場面，做最美的新娘。然後兩人到夏威夷旅行，別的地方都不行，因為只有那裡夠浪漫。她的家一定是很大的，有著旋轉樓梯和整面的落地玻璃。
結果呢，婚禮草草而過，很快有了寶寶，留下了終身遺憾。好在旅行還可以彌補，但總是不能成行。結婚後離開了公司和老公創業，每天奔波於市里的家和郊外租來的小廠房，灰頭土臉的兩個人兩點一線，一晃幾年。期間總工程師被別人挖走，還帶走了所有的技術工人。朋友過來上班，最後卻跑出去自己開了個一模一樣的廠，直接供貨給他們的客戶。應付各種雜七雜八的事務就更不必說。
他們只是二十出頭的年輕人，有著最好的青春，也想和別人一樣，去旅行，去浪漫，不用考慮今天設備壞了，明天要付材料款，後天要發工資，年紀輕輕頭髮都白了……但是既然選擇，便成了責任，對工人的責任，對事業的責任。他們互相勉勵，一切都會好的，成功不會這麼快得到，幸福，也遵循能量守恆定律的。如果之前得到的太多，其後則必然衰退。同理，之前低調的努力，一定會有之後的成功。
於是，當朋友打扮得美美的去舞會消遣時，他們只能穿著工作服在轟隆隆的車間。下雪的耶誕節人們窩在溫暖的家裡享受溫暖和快樂，他們的廠房卻被雪壓倒了，大家爬到下面去拖設備，登上堆滿雪的屋頂去鏟雪。有的時候，瑪麗的確非常不平衡，想想自己要學歷有學歷，要模樣有模樣，幹嘛要做這種灰頭土臉的苦事呢？想想如果還在以前的公司，現在正在馬爾地夫休年假呢？
但是，經過這些年的低潮，瑪麗的確感到，幸福已經預見了。幸福的是，他們在做自己的事業，有著明確的方向；他們有了自己的寶貝，正開心的成長；他和老公這麼多年在一起工作和生活，不僅沒有厭煩對方，反而成了最瞭解彼此的朋友和夥伴。他們的目標是，再努力奮鬥五年，就退休，到海邊買個有落地玻璃的房子。如果五年實現不了也沒關係，說明能量積累還不夠，繼續努力！總有一天會達到。
所以，如果你覺得自己生活越來越不盡如人意，試著想想是不是從前太過揮霍青春和快樂，哪麼現在開始要收斂一些。如果一直都處在人生的低潮，試著想想是不是一直在努力奮鬥。如果是的，你的幸福就要來。

新鮮感和空虛感

你為什麼會感到空虛無聊？
你為什麼會認為工作和生活是件痛苦的事情？
答案揭曉之前，我說一個我的朋友的經歷，他是一位成功的企業家，他很年輕，在華爾街有自己的一席之地，並小有名氣。有一次，他給我分享了他的故事：
多年前，我和大多數人一樣，大學畢業之後選擇了進入公司工作。當時，我充滿鬥志，對一切都有新鮮感，我像個孩子一樣好奇，做每件事都全力以赴。但是隨著日子一天天過去，我漸漸感到無聊，每一天不都是朝九晚五的生活嗎？
早上鬧鐘響起，我厭煩的起床下地，即使是陽光明媚的早晨，一想到那些重複的工作，就想繼續倒頭睡下。每天上班時，那些我曾經認為可以親密無間的同事領導，已經變得令我厭倦，對於他們我更多的是敷衍。工作，當我已經適應之後，我不再好奇，只是把它當作謀生的手段而已。那些日子，我厭倦工作和生活，感到十分痛苦和空虛，我不知道到底發生了什麼？
於是，我走到海邊，找了塊石頭坐了下來，我開始思考，自己到底發生了什麼？
是我在工作中受到了批評嗎？不，從未有過。
是同事和老闆欺負我嗎？顯然，也沒有。

是我笨的連工作都做不好嗎？也不是，我甚至在某些方面超過了同事。
到底是什麼原因，讓自己變得如此失落。
我找不到原因，於是我換了一個問題問自己：「為什麼我在剛開始工作比現在工資低、懂得少，但卻充滿激情？」
我在大腦中回憶起那段時間，我得出了結論——只是因為那個時候工作對我充滿新鮮感，一切都充滿挑戰。
而工作一段時間的我，工作已經成為熟悉得不能再熟悉的事情，沒有什麼能激發我的興趣，沒有什麼事情對我來說是有挑戰的，所以，我變得空虛和無趣。
我不能再這樣下去了。於是，我收拾起行囊，離開了安穩的工作和家，來到紐約，換了新的環境，找到了一份能帶給我長期挑戰的工作，重新開始了我的人生。
很多人對生活的空虛和仇恨，並不是生活傷害了他們，相反，很多人的生活過得不錯。只是因為他們的心理發生了變化。這種變化在心理學上被稱為「饑餓效應」。
簡單來說，人吃飯的時候，剛吃涼菜時，印象頗佳；等到吃接下來的兩個主菜時，也是讚不絕口。越吃到後邊，越沒了新鮮感，等吃完這頓飯時，覺得也不過如此，甚至挑出一些毛病。情緒由喜轉為怒，由讚美轉為責備挑剔。因為，剛開始吃的時候，處於饑餓狀態，吃什麼都會覺得香，而肚子飽飽的時候，吃山珍海味也覺得索然寡味。這就是饑餓效應。
不光是吃飯，在任何事情上人都會有這種心理，新鮮的就會覺得好。朋友剛相處的時候，彼此之間有很多優點、個性；剛到一個新環境，發現一切都很新鮮、稀奇。
剛剛進入公司的員工，自覺工作經驗缺乏，為了彌補不足，常常早來晚走，鬥志昂揚，就算是忙得沒時間吃飯，依然很開心，因為工作有持續挑戰性，感受也是全新的。
這種工作時激情四射的狀態，幾乎每個人在初入職場時都經歷過。可是，這份激情來自對工作的新鮮感，以及對工作中不可預見的問題的征服感，一旦新鮮感消失，工作駕輕就熟，激情也往往隨之湮滅。一切開始平平淡淡，昔日充滿創意的想法消失了，每天的工作只是應付完了即可。既厭倦又無奈，不知道自己的方向在哪裡，也不清楚究竟怎樣才能找回曾經讓自己心跳的激情。在老板眼中你也由一個前途無量的員工變成一個只是比較稱職的員工。
精神狀態是可以互相感染的，如果你始終以最佳的精神狀態出現在辦公室，工作就有效率而且有成就，那麼你的同事一定會因此受到鼓舞，你的熱情會像野火般蔓延開來。

史密斯是一個汽車清洗公司的經理，這家店是十二家連鎖店中的一個，生意相當興隆，而且員工都熱情高漲，對他們自己的工作表現得很驕傲，都感覺生活是美好的……
但是史密斯來此之前不是這樣的，那時，員工們已經厭倦了這裡的工作，他們中有的已經打算辭職，可是史密斯卻用了自己昂揚的精神狀態感染了他們，讓他們重新快樂地工作起來。
史密斯每天第一個到達公司，微笑著向陸續到來的員工們打招呼，把自己的工作一一排列在日程表上。他創立了與顧客聯誼的討論會，時常把自己的假期向後推遲……
在他的影響下，整個公司變得積極上進，業績穩步上升，他的精神改變了周圍的一切，老闆因此決定把他的工作方法向其他連鎖店推廣。
保持對工作的新鮮感是保證你工作激情的有效方法。可是這談何容易，不管什麼工作都有從開始接觸到全面熟悉的過程。要想保持對工作恒久的新鮮感，首先必須改變工作只是一種謀生手段的認識。把自己的事業、成功和目前的工作聯繫起來；其次，保持長久激情的秘訣，就是給自己不斷樹立新的目標，挖掘新鮮感，把曾經的夢想捨起來，找機會實現它；再次，審視自己工作，看看有哪些事情一直拖著沒有處理，然後把它做完……在你解決了一個又一個問題後，自然就產生了一些小小的成就感，這種新鮮的感覺就是讓激情每天都陪伴自己的最佳良藥。

查理‧瓊斯告訴我們：「如果你對於自己的處境無法感到高興的話，那麼可以肯定，就算換個處境你也照樣不會快樂。」總之，每天精神飽滿地迎接工作的挑戰，以最佳的精神狀態發揮自己的才能，就能充分發掘自身的潛能。你的內心深處也會因此產生微妙的變化，你會變得信心十足，也使別人越發認識到你的真正價值。
一個人在工作時，如果能以火焰般的熱忱，充分發揮自己的特長，那麼即使是做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人；如果以冷淡的態度去做哪怕是高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。
一切取決於你的選擇和改變。