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大訂單、大項目、大客戶對所有企業和銷售人員而言都是一塊誘人的蛋糕，但面對競爭白熱化的市場，要真正拿到這塊蛋糕，就不僅僅是企業綜合實力的較量，更是銷售人員素養、技能、謀略和智慧的比拼。本書從新手起步、市場拓展、實戰技巧、客戶服務、過程管控和競爭策略6個角度，對大客戶銷售工作中的常見問題進行了系統研究和提煉，形成了100個“實戰技能”招數。這些招數來源於對數百家企業的大客戶銷售精英們的經驗總結，具備指導性和通用性。本書是為大客戶銷售人員量身打造的銷售技巧寶典，也適合其他需要快速提升自身銷售技能的銷售人員。希望本書所講的招數可以助力銷售人員的快速成長，實現由銷售新手、銷售骨幹到銷售精英乃至頂尖高手的過渡。
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