提問式工作術（簡體書）

“與誰聯手可讓客戶增多？”
如今，筆者與各類企業或個人結為戰略伙伴，開展提問或培訓相關的活動。然而，在當年經營與網絡產業相關的制作公司時，筆者還想著事必親躬，萬事不求人。
那時，筆者的主要工作是通過主頁或電腦繪圖來制作電視廣告。從程序到設計、再到影像制作，總想憑一己之力搞定全部環節。后來，隨著公司規模的擴大，自己肯定無法包攬全部工作了，公司內也漸漸匯集了一些人才，但是，事情仍沒完沒了，不可能全部搞定。而且，隨著員工增多、規模擴大，筆者的節奏更亂了，作品和自身的設想大相徑庭。結果，公司運轉得十分不順。
憑一己之力搞定全部，這實在是非常困難。如今，遇到想做而又不擅長的事，筆者會尋找擅長的人與之聯手合作，把事情做好。這點也和法則1“人際關系法則”及法則2“價值法則”有著密切聯系。
相互提交成果，建立合作關系
在本書第4章中，筆者把三葉草管理研究所松村寧雄先生研發的9格曼陀羅表與魔法提問相結合，介紹了魔法提問曼陀羅表，這也是和松村先生合作共享的產物。
曼陀羅是表現密宗世界觀的圖形，由此獲得靈感、研發而成的曼陀羅表具有不可思議的魔力。結合這張表進行提問，課題變得立體起來，您收獲得也會越多。
在2006年左右，筆者出席了松村先生舉辦的專題研討會——巧用曼陀羅表。當時，筆者心想：我和他有什么可以合作的呢？
曼陀羅表簡單明了固然是其優點，而且有一個念頭突然閃過筆者的腦海：如果重新設定格子內的問題，可以使它更加簡單實用。
有了這樣的念頭，筆者立刻找到松村先生溝通自己的想法，雙方隨即達成共識：“務必一起完善、積極推廣。”筆者可以在研討會等場合使用曼陀羅表，松村先生也可以發行魔法提問曼陀羅表的圖集。
前來聆聽筆者講座的除了企業主管之外，還有其他行業的人士，如稅務師、注冊會計師、中小企業顧問、室內裝飾設計師、建筑師、美容師、營養學家等。“我和他可以一起創造什么？”與會者如此反問自己后，馬上便可以行動起來。
美容院+美甲的合作
舉例來說，假設美容師與美甲師見面時，彼此問問自己“可以和對方一起做什么”，于是話題就可能演變為在美容院的一角開個美甲的專柜。
對美容院來說，增加了美甲這項服務后，顧客滿意度提升以及新顧客紛至沓來就成為值得期待的事情。因為在燙發等等待時間內也可提供美甲服務，從而使顧客的時間得到了有效的利用。
另外，這對美甲師也是好消息。盡管部分收入要給美容院，但是贏得顧客就可以降低成本。由此可見，雙方確實是合作共享的關系。
規模大小與合作無關
在與他人合作時，明確自身的優勢即獨特賣點可以更好地了解對方，便于您發揮自身的長處。
A女士是名建筑師，獨立經營著一家設計院。現在，一家房地產大型公司向她發來邀請，詢問她是否愿意共同舉辦一個與裝修相關的研討會。
起初，A女士有些提不起興趣。對方是一家上市的大企業，她擔心自己會被當做分包商來對待。但是，她想到了自己的獨特賣點，意識到：“我深知消費者尤其是家庭主婦的心理和感覺。”
那家房地產大企業設了裝修部，通過與部門負責人溝通，A女士感覺對方有意向客戶推薦較為大型的項目。而根據自身的經驗，A女士明白，很多家庭主婦其實會考慮從改變式樣等容易著手的部分開始裝修。因此A女士提議召開“針對家庭主婦的室內裝修樣式變更研討會”。結果，研討會大獲成功、備受好評，據說還決定要持續辦下去。此外，A女士還為該公司提交了別的企劃方案都獲得了通過，她成為項目的核心成員參與了建設。
在筆者看來，諸位的工作中肯定有許多東西可以與人合作。在一帆風順的時候，人難免會有“事必親躬”的念頭，但是，此時請您也問問自己：“這些東西可以與誰合作完成呢？”帶著合作的觀念去思考，不必花費多少時間和金錢，想做的事很快就能著手實現。
合作的秘訣在于相互尊重、立場平等、盡情發揮彼此的長處。單方面獲益、占據主導地位發號施令、強迫對方，這些是不可能取得好結果的。
P112-116