開創自己的百萬年薪

逆境不過是社會淘汰機制下的一個關卡而已，是否能夠挺過去就要看自己的努力了。
要能當老闆也能睡地板

如果打算創業，就要下定決心，
而不要抱有試試看的態度
因為只有在絕路上的時候，
人的創造性才能夠被徹底的激發出來。

創業是偉大的選擇，但是我希望朋友們慎重，對於剛畢業的大學生，更要深思熟慮。因為成功的企業家需要的能力比應聘人員要求高得多，如果打算創業，就要下定決心，而不要抱有試試看的態度，因為只有在絕路上的時候，人的創造性才能夠被徹底的激發出來，如果沒有決心，請不要選擇創業。如果創業失敗，那絕不僅僅是經濟上的損失，更是精神上的摧殘。不過在經濟危機的環境下，也是創業的好機會，因為各方面成本普遍都降低了。 朋友們如果對於自己的性格做過深刻剖析，覺得適合創業，而且目前手上有可行的項目時，這是一個絕佳的機會。奉勸那些想創業的朋友，首先要思考的是專案的贏利模式，然後組建好團隊，一個好漢三個幫，單打獨鬥創業成功的人太少了，最後一定要堅定決心，奮鬥到底，因為只有堅持不懈，才有可能成功。我接觸的企業家有很多，他們無一不是做最壞的打算，向最好方面努力。對於要創業的朋友要能夠做好心理準備「能當老闆，能睡地板」。
許多企業創業失敗，並不是因為創業者沒有努力，而是因為沒有真正的機會去開始。因此，在因商業創意而激動興奮之前，創業者必須瞭解該創意是否能夠填補市場的某種需要，以及是否滿足了機會的標準。對於創業者來說，理解機會和創意之間的區別非常重要。
無論做什麼事情，都不可能一帆風順，創業也是一樣的；有時候，挫折和錯誤反而使我們更加深刻地理解我們從事的工作內容，使我們收穫反而更多。
而當我們創業處於逆境的時候，我們能逃避嗎？不能。挫折擺在前進的路上，是來讓我們運用智慧來克服的，我們只有在克服挫折的過程中得到成長。不要對迎面而來的困難表示厭惡和恐怖，相信逆境其實是上帝賜予自己的禮物，這份禮物只能接受並且需要細細去分析去琢磨，不要抱怨上天在故意整你，其實與困難同來的還有你的自信心和自尊心，你會發現當這個困難是你的囊中之物時，你獲得的遠比那些安逸的同伴要多很多。
曾有人作過這樣一個試驗，把一百個人分成A、B兩個組，A組的人所處環境舒適，可以打高爾夫球，有大轎車接送，打橋牌、吃西餐，總之，他們的一切需求和慾望都可以不費氣力地得到滿足。而B組卻無論幹什麼都遇到了重重障礙。這樣過了六個月，A組的人整天昏昏然，精神疲倦，而B組的人卻精神抖擻，提出了許多新的設想。
俗話說：物競天擇，適者生存。逆境不過是社會淘汰機制下的一個關卡而已，是否能夠挺過去就要看自己的努力了。倘若你能堅持住逆境的考驗，那麼你就是在優勝劣汰的競爭中生存下來的那個強者，是上帝在幫助你成為優秀的人。所以說，當遇到逆境的時候，人生的分水嶺就出現了，有的人成功了，從此優秀成為了他的習慣；有的人放棄了，於是碌碌一生，默默無聞。
從大多數成功的生意人的經歷中，我們可以發現，很多商機往往隱藏在了逆境中，關鍵是看你是否能夠透過逆境的遮蓋，看到它們。

心理學碩士、作家，擅長演講、對於勵志財經的課題常有研究，有自己獨特的見解和看法。本書分享了作者的理念和長久以來對職場生活的選擇和處理方法。

Part1　一、創造屬於自己的行業 14
一、人人都有當老闆的夢想 15
二、我能脫離勞工的無奈嗎？ 18
三、我的前途在何方？ 23
四、打工與創業是兩種不同的心態 40
五、不要害怕投資的風險 47
六、把挑戰困難看作一種快樂 51
七、用自信照亮你的創業人生 54
創業之初送給創業者的建議忠告 57

Part2　二、創業者的必修能力 60
一、創業者需要商業能力 61
二、追求創業者鮮明的個性 63
三、彰顯財富天賦 69
四、先知先覺的財富神經 72
五、從公開信息中發現的金礦 75
六、利用資訊長盛不衰 77
七、敞開心扉，熱情擁抱創業 81
八、時刻堅持希望和信念 84
送給創業者的學習建議 88

Part3　三、創業者必須有的準備　90
一、發現創業的機會 91
二、尋找創業種類 96
三、鎖定消費族群及地點 101
四、參考創業著的成功思路 108
五、了解創業的必經步驟 118
六、了解客戶族群的種類 122
七、如何打開營銷管道 151
送給創業者的行銷建議 159

Part4　四、成功創業的方法　162
一、尋找市場的空白 163
二、擺脫一成不變的製造 165
三、領先一步，想不發都難 166
四、利用時間差，大發機會財 170
五、緊握最大的利益點 172
六、尋找通向利潤的捷徑 176
七、堅持就是財富 179
八、置之死地而後生 182
九、錢花對了，就肯定能賺錢 186
送給創業者的求才方法 188

Part5　五、學習管理，定位產品　190
一、先會理人，再談管理企業 191
二、人性管理，做到名副其實 197
三、專注運營，做好每一件事 202
四、品質興市，拿產品來說話 207
五、企業文化，是賺錢催化劑 211
六、引入資本，加快發展步伐 215
七、無為而治，邁向最高境界 220
送給創業者的管理方法 223

Part6　六、一步一腳印，務實最重要　226
一、小處著眼，在大處做文章 227
二、做小商品，目標是大市場 234
三、務實本性，賺錢腳踏實地 238
四、積極主動，忌諱好高騖遠 243
五、搶佔先機，小魚戰勝大魚 245
六、集中優勢，攻克市場難關 249
送給創業者的服務方法 254

Part7　七、了解法律規章，善借政策之勢　256
一、做個商人裏最懂法的人 257
二、關注時事，讓先行政策為己所用 259
三、利用國籍優勢，大發跨國財 261
四、決不逃稅，合理避稅 264
五、訴訟，積極避免，勇敢面對 266

一、創造屬於自己的行業
為何你會有創業的慾望？你真的想為自己而工作嗎？還是想要賺更多的錢？走上創業這條路一定要有正面的理由，更要有自信能滿足市場的需求。自己創業確實是很多人的夢想，它同時也讓很多人實現了一生的理想，可是卻也讓更多的人破產、精神崩潰乃至走上自我毀滅的不歸路。因此在創業之前你必須瞭解是否具備成功的條件，還必須先評估一下你的創業計畫是否可行，若有不足你也不必太過自責，因為這一切都還來得及。


一、人人都有當老闆的夢想
我們每個人都會想要有出息，而潛意識裡便有「自己創業當老闆」的念頭，但是，我們多數人都是缺少經驗和能力，我們可能在專業領域工作，但也有一些少數人，在自己的專業領域沒拿過一分工資（比如學的電腦專業，卻一直從事廣告行銷策劃）。我們總會選擇在自己能力發揮最集中、最能施展才華的領地謀職，但都無外乎起碼要有少則三、四年多則八、九年的實踐鍛鍊和經驗積累。我們都渴望穩定的工作，不菲的收入，但是無論哪一家公司，都會暗地要求你起碼要為公司帶來你工資的五∼十倍的利潤，否則你的薪資可能被克扣、拖欠甚至遇到不良老闆的話遭遇更慘。一個單子可能就幾萬甚至十幾萬甚至幾十萬，你可能需要為之加班加點，犧牲諸多的週末工作，當工作壓力成為你的壓抑時，當你一兩個月求職無門，或者因為各種原因使你一直處於工作的頻繁變動時，你會覺得，為人打工真是一件不容易的事情，甚至是辛酸的事情。我們還得繼續屈人籬下，這是打工者的命運，也是經濟遊戲規則。
經濟不景氣的環境之下，許多人是因為失業找不到工作，也有人是因為薪資縮水日子難過，為求往後日子能有個著落，因此才逼不得已選擇自行創業；但也有少數人，一心就是想自行創業，這些人除了最基本的想賺錢之外，還多了一份對創業的興趣與期待。
但其實無論是何種理由讓你想創業，在創業這條路上，成功者往往只有少數的人，多數的人更是要面臨創業失敗，舉債度日的艱辛生活。因此，為什麼要創業，這個問題你必須仔仔細細的對自己發問。當然，如果叫我回答，我可以很明確的告訴你，創業他不但可以完成一個人的夢想，並把自己一生的時間安排、工作成果全部交由自己決定，更可以豐富及滿足自我的一生。以下就是七個自行創業的理由：
一、創業本身就是一種職業
很多大認為創業本身就是一種職業，在就業高峰，給自己一片更廣闊的天空，並且很多人都認為在今後的社會中，自主創業的人會越來越多，甚至會成為就業的主流及首選。
二、經濟的要求
經濟原因也是選擇自主創業的一個重要原因。在以經濟建設為中心的大環境中，工作待遇是不得不考慮的一個重要因素，自主創業可能帶來的就是良好的經濟效益。
三、替別人打工不如為自己打工
大部分選擇自主創業都是抱著這種心態，認為自己的事業，做起來會更有工作激情，更投入，從而更容易成功。這種成功是屬於自己的；另一方面，就算失敗，也是自己造成的，不會去怪別人，不會感到遺憾。
四、實現自我價值
一些自我意識很強的人，選擇自主創業是為了通過這一途徑來證明自己的能力，在一些單位由於制度的約束，無法按照自己的想法來做事，創業可以有一個空間來發揮，來實現自我價值，得到社會的認可。
五、無奈之舉
當然，找不到工作也是選擇創業的一個原因，特別是今年，一些人必然要面對的問題就是找不到工作或是短時間內找不到合適的工作，在這種情況下選擇創業也是一種無奈之舉。
六、嫉妒
有的人他們的同學或是朋友早就下海創業了，而且事業已小有成就，而自覺心理促使其產生創業的想法，為的是「你都行了，我就沒道理不行」，雖然這並不是什麼壞事，但不能否認，在一些想創業的人中，確實有這種心態。
七、時間自由
對很多人來說，時間上的自由可以說是最大的動力。朝九晚五的工作時間不是每個人都能適應，如果自己創業，時間的掌握上就比較自由一點，這也是為什麼現在出現自由職業者的原因。因為這個原因選擇創業的人都認為自我空間很重要，沒有必要沒有事還要守在公司裡浪費時間，可以做更多自己想做的事情，如果有事，就算不睡覺也沒什麼。


二、我能脫離勞工的無奈嗎？
我適合利用創業脫離二十二K嗎？這個問題相信是每個沒創過業的人，或是創業失敗的人，都會發問的問題，或許這個問題還是別人拿來質問你的問題呢！
其實，每個人都應該適合創業的。或許你會問，許多人個性上有問題，根本不適合自己做老闆，沒錯，在我們生活週遭的環境接觸下，每個人都會說出自己認識的人之中，有些人的個性確確實實似乎是不適合自己做老闆，但你是否想過，創業這條路沒有人是天生就會的，創業者不論成功與失敗，每個人都會經歷他的第一次經驗，因此有些人會因為失敗改變自己，有些人會因為怕失敗而改變自己，有些人會因為失敗充實自己，有些人會因為怕失敗而充實自己，所以除非是無法改變自己、無法時時刻刻充實自己、超越自己的人，要離開創業當老闆的這條路以外，否則每個人都應該適合創業的。
「沒有個人內在因素，也難免不了外在以及個人經濟狀況的實際因素，而無法創業。」這句話也是多數不敢創業的人所說出來的推託之詞罷了。而所有的外在以及個人的實際因素不外如下：

一、沒有足夠的資金
不少渴望創業的人表示，其實自己並不喜歡打工，只是因為資金不夠，也就未去創業，其實那只是不敢創業的藉口。創業並不需要太多的錢，創業最重要的因素也不是錢，創業最重要的因素是在人，這是所有創業者必須相當清楚的一件事；所以關鍵是你有沒有破釜沉舟置於死地而後生的勇氣。如果錢多了，創業也就無所謂創業了。
二、沒有穩賺的項目
超過八十％的都認為，如果沒有穩賺的專案，自己寧願打工，也不去盲目投資創業。是因為項目不賺錢嗎？絕對不是！是因為缺乏賺錢的方法。因此，如果想創業成功，不要過份計較專案好與不好，而要琢磨自己是否真正願意冒險進入這個行業、而且逼迫自己喜歡這個項目。如果具備這兩個基本條件，好方法加巧手段，那什麼項目也能賺錢。

三、沒有十足的信心
信心是致勝的法寶。可一些人在期望創業時甚至於創業前，就總是覺得自信心不足，更多的是懷疑自己是否有駕馭專案與風險的能力。如果懷有這種消極心態，再好的機遇與幸運也會與你擦肩而過的。做人最基本的就是要相信自己，要對自己有信心，這點不只是在創業上面，他更是影響到你所有的生活與工作上面的成就。

四、沒有成功的經驗
每個人成功人士，都會有自己的成功經驗，而且各個有所不同。所以經驗都是來自自己不斷地摸索與集累，並不是你拷貝一個人的成功經驗就能成功的。而且也絕對沒有哪一仁人志士天生下來就什麼都懂、什麼都會。這一樸實的道理幾乎人人都懂。
「經驗說」，是創業者的腳鐐手銬，是懦夫與失敗者的理由，因為做任何一見事，無論是什麼人都必須經歷他的第一次。我們台灣人最景仰的經營之神王永慶先生，他也不是出生前就做過生意，因為這是不可能的，他的成功為我們景仰所崇拜，但他不也是有他第一次的做生意經驗。

五、市場競爭太激烈
「要說競爭，在這個社會，沒有哪一行哪一業沒有競爭的了。」可因為有競爭，才使企業發展更加快速，社會發展才會多元化。但如果希望在風平浪靜的日子獲得創業的成功，也許只有夢中才存在。古人在戰爭中也有這樣的豪情：我們要感謝敵人的強大，正因為敵人的強大，我們才會變得更加強大！也就是說創業者必須到社會的浪潮中接受洗禮，只有競爭過才會知道自己與對手的差距、自己對市場的不足。所以坦言之，競爭對手強大並不可怕，可怕的是你敢不敢跟他叫板！經營之神王永慶先生就曾經說過：「大家都想做的我不做，大家都不想做的我來做。」就是要我們無畏市場的競爭，只要你多想想、多看看，儘自己最大的努力，就能開創出自己的一片天。
一台電腦一部手機就能辦公的事實早已人人皆知。魚龍混雜也是當今社會行情的真實寫照。只要我們自己始終堅持「唯精唯一、專業執著」的經營之道，再競爭白熱化的行業我們也能站穩腳跟，贏得顧客青睞，從而創業出屬於自己的一片天地！