這樣的員工，馬雲愛（簡體書）

李振文，曾任職于雜志社，擅長人物專訪。轉做企業HR之后，深感現今年輕人因缺失職場教育而常走彎路，令人痛心，于是從2008年開始專心研究名人與職場，希望以成功人士的深知灼見給年輕人以啟示。因作者有數年人物專訪經驗，對眾多成功人士的經歷頗為熟悉，加之HR經驗，能夠把理論落實于地面，讓讀者開卷有益，因此頗受讀者喜愛。

序言|做對了，每個人都能成才
第一章|人才觀:人才就是把事兒做成的人
第一節人才，就是把事兒做成的人
第二節裝在拖拉機上的飛機引擎不是好引擎
第三節找對了位置，你就是個人才
第四節堅持下去的人，才能成才
第五節真正的人才要善于競爭
第六節找像唐僧一樣的管理者

第二章|看:每位新人都應該先從觀察、學習開始
第一節永遠面帶微笑
第二節花點時間熟悉環境
第三節多觀察，多向別人學習
第四節不被人看好也是一種福氣
第五節敢于承認錯誤，別怕丟面子
第六節可以不會做事，但不能不會做人

第三章|信：價值觀是最有力量的黏合劑
第一節從共同的價值觀出發
第二節選擇之后，就要堅持
第三節如果不信，選擇離開
第四節在選擇好的路上走下去
第五節專注，一生只做一件事

第四章|思考：我有什么？我要什么？我要放棄什么？
第一節做不好士兵的人永遠當不了將軍
第二節什么樣的人不可替代
第三節知道自己的不足之處
第四節沒有我，團隊會不會一樣？
第五節你必須放棄些什么
第六節什么是你必須堅持的

第五章|行動：執行力高于一切
第一節不做思想的巨人、行動的矮子
第二節把激情帶到工作中
第三節設身處地為客戶著想
第四節遇到挫折敢于面對
第五節沒有結果的行動，等于沒有行動

第六章|分享：別抱怨，和大家一起分享
第一節初來乍到，別著急批判
第二節不要說沒有建設性的話
第三節想得到，先問自己付出了什么
第四節做一回傻子又何妨
第五節存在的就是合理的
第六節不要追求絕對的公平

第七章|在快樂中堅持，夢想就能實現
第一節堅持第一天的夢想
第二節一步一步地走向夢想
第三節不要把錢當做奮斗的動力
第四節一定要個性化，不要同質化
第五節愛并回報家人
附錄|馬云語錄
夢想與道路
修養與品行
戰略與策略
創業與營銷
行動與競爭
管理與用人
心態與價值觀

第一章人才觀:人才就是把事兒做成的人
天生我材必有用，我不相信有一流的人才，我只相信有一流的努力。
——馬云
第一節人才，就是把事兒做成的人
很多企業用人，先看應聘者的學歷和職稱，如果這些不達標，即使是有顯赫的業績和通天的本事都不能被錄用，更不能被稱為人才。但是，這種觀點在馬云的面前發生了逆轉。他說：“是不是人才，關鍵是看一個員工做什么，怎么做，成績如何。”人才是什么？就是能夠把事兒做成的人。

馬云說：“男人的相貌和才能是成反比的。”
聞者無不訕笑。
2000年7月，美國《福布斯》雜志上出現了第一位中國大陸企業家的面孔，這個人，就是馬云。
當年的《福布斯》雜志在正文中這樣介紹馬云：“他有著深凹的顴骨、卷曲的頭發，淘氣微笑的時候牙齒都會露出來，身高5英尺，體重100磅，整個一頑童模樣。這個長相怪異的人有著拿破侖一樣的身材，更有拿破侖一樣的偉大志向!”
而在此時，世人再次提及馬云的容貌與才干，不得不默認了這個頂著其貌不揚面孔的小個子男人的確是個有才華的人。
時間來到十一年之后，馬云的事業版圖再度擴大，他成為國際電子商務的領頭人。在當年的《福布斯》封面上，再次出現了馬云的面孔。隨之而起的是又一股馬云熱潮，人們不得不再次將注意力從馬云的外貌轉移到他的才能上，大家紛紛稱贊馬云是個人才、是個奇才，甚至是個“神”，罩在馬云頭上的光環越來越大。那么馬云是怎么評價自己的呢？他是不是真的像外界所說的那樣，是個天才、奇才，甚至是個千年難得一遇的神才呢？
其實在馬云自己的心目中，他不過是一個中等偏上的人，只不過恰好他又是個能做事、一個敢于把自己的夢想變成現實的人，所以他成功了。2003年，馬云在接受《財富人生》節目的訪問中說：“我特別喜歡那種中等偏上的畢業生，因為讀書好的前三名，往往特別能讀書，未必能做事，他出了社會以后，還是想做前三名，那很難。特別差的也不行……”
為什么要是中等偏上呢？多年的經歷和觀察讓他發現這樣的一個現象——中等偏上的人，往往智商不錯，同時也是有實干精神的人。——這大約也是馬云從自己身上得到的結論。
小時候的馬云頭腦并不聰明，數學成績尤其差，最差勁的一次考試只得了一分。但是好在英語成績比較好。所以他最終考上了大學，后來還成了一名大學老師。1991年，馬云和幾個朋友成立了海博翻譯社，結果第一個月就做了賠本的生意，房租1500元，但是收入只有600元。大家都動搖了，這么下去白費力氣不說，還得貼錢進去，這個翻譯社看來是不能開了。親戚朋友們都勸他，讓他“回頭是岸”，他已經成家立室，有工作，有房子，干嘛要自討苦吃呢？
但是馬云不信邪，他覺得翻譯的市場很大，只要做下去，一定可以做成一門事業，而困難，只是暫時的。為了讓翻譯社繼續運轉下去，馬云一個人背著大麻袋去了義烏，在義烏批發了小禮品、小工藝品，返回杭州倒賣……那時候的馬云，整天混在一幫小販中間為賺錢賣力吆喝，根本不會有人想到他竟然會是一名大學里的優秀教師。更離譜的是，馬云的海博翻譯社在一夜之間變成了一間雜貨鋪，到處擺放著他搗鼓來的小商品，馬云堂而皇之地做起了生意。為了掙錢，馬云沒少遭人白眼，但是他依然很快樂地做他的生意，并用賺來的錢支撐海博翻譯社。
正是靠著這股拼勁兒，在1994年的時候，海博翻譯社終于達到了收支平衡。1995年，海博翻譯社實現了盈利。現如今，海博已經成了杭州最大的翻譯社。后來海博翻譯社社長張紅回憶說：“那時我們杭州沒有翻譯社，我們是第一家獨立存在的公司，大家都不看好，而且一開始也不賺錢，但馬云堅持了下來，沒有放棄。所以，我很佩服馬云，他說的話會讓你振奮，沒有希望的東西在他看來也充滿生機，他能帶給他身邊的人更多的激情。”
把不可能的事變成可能，馬云用自己的親身經歷證明了行動的重要性。所謂人才，不應該是被證書包裝起來的，也不應該是口若懸河地夸出來的，更不應該是一個又一個所謂創意堆砌起來的。真正的人才，應該是敢于把夢想交付現實，并用行動加以實現的人。
一個想要成功的人，首先應該是一個敢于做事、且能成事的人——這也是作為人才首先應該具備也是必須具備的條件。新員工入職，以下幾點很重要：
1.心中有夢，并且這個夢可行，那就傾盡全力去實現它。即使百轉千回，即使歷經磨難，都不放棄，直至成功。
2.學歷或許可以幫助你順利進入某個大企業，但是在進入之后，老板看的還是你的表現，如果不能踏踏實實做事情，什么事都做不成，你的前途自然也就越走越暗。
3.做事兒，不僅是對上司、對老板、對客戶負責，更是對自己負責，一個踏實做事兒的人永遠不會有徘徊猶豫的痛苦，他的未來永遠是充滿了陽光。
正如馬云所說，判斷一個員工是不是人才，關鍵是看他做什么，怎么做，成績如何。做出成績來，他就是人才。馬云又說，所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。現在的你不妨問問自己——我，是不是一個人才呢？

第二節裝在拖拉機上的飛機引擎不是好引擎

沒有人是無所不能的，只要是人，就總有自己擅長和不擅長的方面。求職應聘，最好的局面不是找到一家最好的企業，而是找到一個與自己相匹配的平臺，這無論對企業還是對個人來說，都是一個極好的局面。

2000年，馬云從投資者那里募集到了500萬美元，有了這些錢，他就想著要找一些真正的人才去做大阿里巴巴，所以便花大價錢從國外請來了一些MBA和跨國公司的副總裁。在他的觀念中，那些同甘共苦的老臣子，大多是一些平平凡凡的普通人，要做大一個企業，必須要聘用一些有國際眼光的人。但是這些高端人才來到阿里巴巴，與企業氛圍完全格格不入。阿里巴巴的人都是一些能吃苦、腳踏實地的行動派，而這些空降兵們則是滿腹經綸的規劃派，他們善于談戰略，每次說完之后都能讓馬云渾身充滿斗志，但是真正行動起來的時候卻還經常摸不著頭腦。有一個來自跨國公司的副總為阿里巴巴做了一份營銷預算，但是當馬云拿到那份預算的時候，立刻被那份高達1000萬美元的預算震住了，他對副總說：“我們只有500萬，能不能做一份500萬以下的預算？”那位副總則答道：“我只做1000萬以上的預算。”馬云頓時無語。
后來這些高端人才全部離開了阿里巴巴，真正坐在副總或者總經理位置上的人，還是那些同他一起并肩奮斗過來的戰友們，正是這些平平凡凡的普通人和馬云一起創造了這個世界上最成功的B2B交易平臺。
馬云回憶起這段往事，不無感慨地說：“把飛機的引擎裝在了拖拉機上，最終還是飛不起來。”
后來阿里巴巴成功上市，在公司里產生了上千名百萬富翁，這些人中，大多為普普通通的二十多歲的年輕人。雖然沒有高學歷、沒有高管背景，但是卻獲得了成功。這是什么原因呢？其實歸結到根本上，就是他們與阿里巴巴是匹配的。高端人才和普通員工在阿里巴巴的發展之所以有天壤之別，說明的正是一個人才匹不匹配的問題。
就像我們傳統上說的結婚要找門當戶對的一樣，現在我們經常把門當戶對當做一種詬病，其實從匹配的角度來說，還是很有道理的。門當戶對的兩個人在生活習慣和價值觀上都比較容易融合在一起，這樣就少了產生摩擦的機會。我們經常可以看到一些夫妻之間發生爭吵或者難以找到共同話題，其實就是源于他們不匹配。在職場上找工作也是同樣的道理，一個人找工作，就要找和自己思維模式、價值觀和性格相匹配的，這樣才能在這個崗位上開開心心地做下去并得到好的發展。否則雙方的想法、行動、價值觀相差太大，不但會使個人郁郁不得志，同樣對企業的發展也是不利的。所以說，不管你多有才華，最關鍵的還是要找到一個與自己相匹配的職位，與企業文化相融合，這樣才能有好的發展。
俗話說：“物以類聚，人以群分。”一個團體能夠長長久久地存在，那么加入這個團體的每個人都要有相近的文化和價值標準，這樣無論是團隊還是個人，都可以有好的發展。人才要與所在的企業相匹配，這是關系個人發展的最關鍵的因素之一。
人才與企業相匹配，首先要放下自己有多優秀、多出色的觀念，先去看自己是不是適合在這個企業工作。怎么看呢？歸結到根本上，就是看自己是不是與企業的行業性質、發展階段、企業文化、戰略目標相匹配。能與企業相配，才能很好地融入企業，施展自己的才華，否則只能白白浪費自己的時間和機會。
那么，在不了解企業的時候，年輕人該怎樣判斷自己是不是和企業文化相匹配呢？其實專業人士已經給我們總結出了一些可以遵循的規律，大家可以根據自己的情況選擇適合的公司加入。
1.職業型企業。這樣的企業對管理體系比較重視，要求也比較正統，最典型的企業代表就是房產大鱷萬科。能夠獲得這類企業青睞并得到良好發展的，多是具備下面一些條件的人：
●重點大學畢業，專業對口，最好有相關大型企業供職經歷。
●學習能力強，有進取心。
●有思想，面對問題善于思考，并可以在事后加以總結、歸納。
●有擔當，敢于承擔責任，做事積極主動。
2.江湖型企業。這類企業比較重視結果，管理并不是企業的重點。最典型的企業代表就是初創時期的阿里巴巴。當然，這個類型里以私營和中小企業為主。能夠獲得這類企業青睞并得到良好發展的，多是具備下面一些條件的人：
●曾有相關職位的任職經歷。
●敢于獨立承擔職責。
●有解決問題的能力，當然，解決問題要有一套屬于自己的方式。
●能夠習慣粗放型管理方式。
3.家族型企業。這類企業更重視員工的忠誠和務實，管理決策基本上是源于家族內部。最典型的企業代表就是曾高居福布斯內地首富的楊惠妍家族經營的碧桂園。能夠獲得這類企業青睞并得到良好發展的，多是具備下面一些條件的人：
●忠誠，務實，踏實。
●有很強的解決各種問題的能力。
●沉穩，不激進，能夠在合適的時候表達或者控制自己。
●有帶團隊的能力。
4.國有型企業。這類企業包括國有企業、由國有企業轉制來的企業和有政府背景的企業。在這類企業最講究的就是人際關系。最典型的企業代表就是遠洋集團。能夠獲得這類企業青睞并得到良好發展的，多是具備下面一些條件的人：
●有背景，學歷好，出身好，最好是黨員，有過大企業就職的經歷。
●情商高，能夠較好地處理人際關系，性格溫和。
●沒有太強的進取心或者能夠將自己的進取心掩藏得很好。
除了這些，還有一些尚在發展中或者尚未形成企業文化的公司，這需要大家在職場中自己加以分析總結。