商品簡介
何謂成交、議價技巧？什麼是目標行銷?消費者購屋有那四個動機?什麼是MACK原則？
這是一本想從事房地產業務人員不可不讀的全方位秘笈，讓你快速進入狀況，達成任務。
房地產經營10大原則
(1) 慎選區位Location
(2) 重視時機Timing
(3) 無缺點規劃設計Zero defect
(4) 產品區隔Product segmentation
(5) 重視企業形象CIS
(6) 全面品質管理TQM
(7) 提高附加價值Value added
(8) 財務控管、 重視風險管理Finance control& Risk management
(9) 整合行銷溝通IMC
(10) 土地存貨管理Land inventory
作者簡介
※陳世雷
現任：
敦煌不動產事業有限公司總經理
高雄市政府都市更新審議委員會委員
高雄市不動產經紀人職業工會理事長
學歷：
私立輔仁大學法律學系畢業
經歷：
高雄市不動產交易安全協會副理事長
高雄市政府地價及標準地價評議委員會委員
高雄市不動產經紀人員獎懲委員會委員
高雄市不動產代銷公會創會理事長
高雄市建築經營協會會長
高雄市國際工商經營研究社社長
高雄大學、文化、長榮、義守、崑山、文藻、興國等大專講師，教授不動產行銷實務、不動產代銷實務、整合行銷傳播、不動產經紀相關法規、土地開發實務、陸資來台投資房地產實務、房地產銷售36計等。
★房地產實戰30多年歷經代銷/台北房屋、敦煌廣告事業股份有限公司總經理、敦煌不動產總經理；銀行/國泰信託；仲介/敦煌仲介事業股份有限公司總經理；建設/翰林苑建設、祥廈建設開發股份有限公司總經理；並曾接受營建署委託標售高雄市鎮土地運用整合行銷方式順利標脫18筆土地，成交總金額達32億。
※吳家德
經歷：
皇普建設股份有限公司總經理
裕原（甲級）營造股份有限公司總經理
金融研訓院講師
國立高雄應用科技大學進修學院金融系講師
高雄文化大學進修推廣部講師
高雄長榮大學進修推廣部講師
司法院司法人員訓練所講座
國防部左營海軍造船中心講座
學歷：
國立中山大學管理學院碩士
國立中興法商學院財稅系
著作：
房地產理論與實務
整合行銷傳播理論與實務
目次
Ch2、歷史會重演．觀念要改變
Ch3、做業務需具備那些行銷知識
Ch4、房屋銷售技巧秘笈
Ch5、房屋銷售管理要領
Ch6、預售個案開發
Ch7、不動產經紀業經營祕訣
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