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這本教材旨在介紹國際談判的分析與實踐方法，主要內容包括談判分析的理論框架，當代國際談判的行為體和利益相關者，影響談判進程與結果的特定因素，以及談判者如何有針對性地準備談判策略和運用談判技巧。本書的特色在於把談判理論、實踐和應用融為一體，為需要講授和學習國際談判的人提供一部簡明實用的讀本。
這是中國學者撰寫的第一部國際談判學教材，簡明扼要地介紹了國際談判學的基本理論和核心概念，反映了學術界的最新研究成果。本書從實用角度出發，結合外交與國際關係的實際案例，講解國際談判的策略和技巧，有很強的操作性。
這是中國學者撰寫的第一部國際談判學教材，簡明扼要地介紹了國際談判學的基本理論和核心概念，反映了學術界的最新研究成果。本書從實用角度出發，結合外交與國際關係的實際案例，講解國際談判的策略和技巧，有很強的操作性。
作者簡介
熊煒，博士，外交學院外交學與外事管理系副教授，北京對外交流與外事管理研究基地執行主任，研究方向為外交談判、城市外交、中歐（德）關系。
名人/編輯推薦
《外交談判》配有課件。
目次
第一章 導論
第一節 談判的本質
第二節 什么是外交談判
第三節 外交談判的理論
第二章 外交談判戰略的模式
第一節 分配式談判
第二節 整合式談判
第三章 外交談判的行為體
第一節 傳統模式中的談判行為體
第二節 替代模式中的談判行為體
第三節 談判中的個人
第四章 外交談判的準備和計劃
第一節 談判目標和議題的設定
第二節 分析對手
第三節 分析談判形勢 第一章 導論
第一節 談判的本質
第二節 什么是外交談判
第三節 外交談判的理論
第二章 外交談判戰略的模式
第一節 分配式談判
第二節 整合式談判
第三章 外交談判的行為體
第一節 傳統模式中的談判行為體
第二節 替代模式中的談判行為體
第三節 談判中的個人
第四章 外交談判的準備和計劃
第一節 談判目標和議題的設定
第二節 分析對手
第三節 分析談判形勢
第五章 外交談判的常用策略
第一節 與行為體相關的外交談判技巧
第二節 與進程相關的外交談判技巧
第三節 與議題相關的外交談判技巧
第六章 調停談判
第一節 國際關系中的調停
第二節 調停者的角色
第三節 調停談判策略
第七章 跨文化外交談判
第一節 文化與談判
第二節 外交共同文化
第三節 跨文化外交談判策略
附錄1 外交談判的“角色扮演模擬教學法”
附錄2 模擬外交談判大賽
參考文獻
第一節 談判的本質
第二節 什么是外交談判
第三節 外交談判的理論
第二章 外交談判戰略的模式
第一節 分配式談判
第二節 整合式談判
第三章 外交談判的行為體
第一節 傳統模式中的談判行為體
第二節 替代模式中的談判行為體
第三節 談判中的個人
第四章 外交談判的準備和計劃
第一節 談判目標和議題的設定
第二節 分析對手
第三節 分析談判形勢 第一章 導論
第一節 談判的本質
第二節 什么是外交談判
第三節 外交談判的理論
第二章 外交談判戰略的模式
第一節 分配式談判
第二節 整合式談判
第三章 外交談判的行為體
第一節 傳統模式中的談判行為體
第二節 替代模式中的談判行為體
第三節 談判中的個人
第四章 外交談判的準備和計劃
第一節 談判目標和議題的設定
第二節 分析對手
第三節 分析談判形勢
第五章 外交談判的常用策略
第一節 與行為體相關的外交談判技巧
第二節 與進程相關的外交談判技巧
第三節 與議題相關的外交談判技巧
第六章 調停談判
第一節 國際關系中的調停
第二節 調停者的角色
第三節 調停談判策略
第七章 跨文化外交談判
第一節 文化與談判
第二節 外交共同文化
第三節 跨文化外交談判策略
附錄1 外交談判的“角色扮演模擬教學法”
附錄2 模擬外交談判大賽
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