外貿業務拓展與風險防範指南（簡體書）
商品資訊
系列名：中小企業海外業務操作指南
ISBN13：9787115378224
出版社：人民郵電出版社
作者：趙永秀
出版日：2015/01/01
裝訂／頁數：平裝／245頁
規格：23.5cm*16.8cm (高/寬)
商品簡介
本書為更好服務於中小企業，説明外貿人員解決進出口業務操作不暢、行銷成本和管理成本高、缺少優質買家資源等問題，從中小企業的優勢與不足談起，詳細講解了目前國際貿易的形勢，中小企業外貿業務的拓展途徑、可採用的行銷策略，以及面臨的風險和對策。通過閱讀本書，中小企業可以有效解決上述問題，提高企業在外貿中的競爭力。
本書適合有外貿業務的生產企業、純粹的外貿企業，以及與外貿業務有關的單位使用，也適合高職院校相關專業參考、學習。
作者簡介
趙永秀，天津外國語學院英語國際貿易專業畢業，企業管理研究生，國際商務師，現為某公司海外事業部經理。從事國際貿易業務20多年，積累豐富的實戰經驗，對於國際貿易進出口業務、國際結算、單證處理，貨運代理等業務非常精通。多年來，服務過的高端客戶有沃爾瑪、龐巴迪、西門子、大宇集團、馬斯基、美國T&T公司、臺灣特立集團等10多家，多次參加美國鐵路展會、德國柏林國際鐵路展會、泰國電子展會、香港光電展會等，參與並主導各類國際貿易業務談判近百次。著有《外貿新手上崗手冊》《業務跟單流程控制與管理》《跟我學外貿跟單》《跟我學外貿單證》《跟我學外貿業務》《跟我學外貿採購》《國際貿易跟單師》《國際貿易貨代員崗位職業技能培訓教程》《完全談判手冊》等10餘本商務類圖書。
目次
第一章 中小企業海外市場拓展概述
第一節 中小企業海外市場拓展的優勢與問題
要點01：中小企業的含義及特徵
要點02：中小企業海外發展的優勢
要點03：中小企業海外市場拓展的現狀
要點04：中小企業開展海外業務的主要難題
第二節 中小企業海外市場拓展的對策
要點01：樹立全球化經營發展戰略
要點02：對海外目標市場準確定位
要點03：構建外貿業務部，培養專業外貿人才
要點04：建立外貿業務的推廣平臺
要點05：中小企業海外市場進入的模式研究
第三節 中小企業國際市場開拓資金
要點01：什麼樣的企業可以申請中小企業國際市場開拓資金
要點02：中小企業國際市場開拓資金的支援內容和標準
要點03：中小企業國際市場開拓資金申報流程
第二章 中小企業外貿業務的拓展途徑
第一節 通過展覽會拓展外貿業務
要點01：參展的好處
要點02：國際性展覽會類別
要點03：慎重選擇合適的展會
要點05：參加展會前後的宣傳
要點06：展會上要吸引、接待客戶
要點07：展會銷售的細節
要點08：參加展會的細節
要點09：防止商業間諜活動
要點10：取得競爭優勢
要點11：參加海外展會
第二節 通過B2B拓展海外業務
要點01：選擇最優B2B網站
要點02：運用B2B平臺推廣業務的步驟
要點03：運用B2B平臺的技巧
要點04：避免B2B網站推廣誤區
第三節 郵件行銷拓展海外業務
要點01：郵件行銷的好處
要點02：成功進行E-mail行銷的策略
要點03：尋找客戶郵箱的方法
要點04：寫好並發送外貿郵件
要點05：減少郵件退信率
要點06：郵件行銷常見問題
第四節 運用企業網站拓展外貿業務
要點01：企業建設外貿網站的好處
要點02：外貿行銷網站建設的重點
要點03：優秀外貿網站的要求
要點04：外貿企業網站建設需考慮的因素
要點05：建立企業網站的步驟
要點06：推廣好企業的外貿網站
要點07：運用微信二維碼來拓展外貿業務
第三章 中小企業外貿業務風險及防範體系
第一節 中小企業外貿業務風險分析
要點01：中小企業出口貿易風險的分類
要點02：中小企業貿易風險識別與分析
第二節 中小企業對外貿易風險防範體系的構建
要點01：制定國際結算的風險管理政策
要點02：制定國際貿易風險管理的制度
要點03：建立風險管理的組織體系
要點04：完善信用管理體系，弱化信用風險
要點05：建立自己的資訊情報系統，降低市場風險
要點06：加強外貿人員的素質建設
要點07：建立嚴格的合同評審制度
要點08：嚴格依法規辦事，遵循國際貿易慣例
第四章 外貿業務各類風險的防範
第一節 選擇與購買出口信用保險
要點01：什麼是出口信用保險
要點02：購買出口信用保險的必要性
要點03：短期出口信用保險
要點04：中長期出口信用保險的類別
要點05：出口信用保險投保流程
要點06：報損與索賠
第二節 客戶信用風險防範
要點01：客戶信用風險的表現
要點02：客戶信用風險的形成原因
要點03：實施信用風險管理
要點04：建立全程信用風險管理模式
第三節 謹慎選擇貿易術語防範風險
要點01：國際貿易術語的基本內容
要點02：國際貿易術語的變化和提示
要點03：FOB、CIF、CFR術語風險防範措施
要點04：挑選合適的貿易術語
第四節 外貿貨物運輸環節的風險防範
要點01：國際貨物海洋運輸中的風險種類
要點02：國際海運各個環節的風險分析
要點03：投保來轉嫁風險
第五節 外匯風險防範
要點01：外匯風險的種類與構成要素
要點02：外匯風險的識別與衡量
要點03：交易風險和會計風險的防範策略
要點04：經濟風險的防範策略
第六節 信用證風險防範
要點01：外貿出口的信用證風險
要點02：外貿出口信用證風險的防範
要點03：信用證交易中發生拒付時應採取的措施
要點04：反信用證詐騙的措施
第七節 國際結算風險防範
要點01：常見國際結算方式
要點02：不同國際結算方式下的風險
要點03：謹慎選擇結算方式以規避風險
要點04：不同結算方式的風險防範
第八節 技術性貿易壁壘風險防範
要點01：技術性貿易壁壘的概念
要點02：技術性貿易壁壘的特點和本質
要點03：技術性貿易壁壘的類別
要點04：技術性貿易壁壘的表現
要點05：技術性貿易壁壘風險的防範
第九節 反傾銷風險防範
要點01：傾銷與反傾銷
要點02：中國遭反傾銷的原因
要點03：做好應對反傾銷的基礎工作
要點04：積極預防反傾銷
要點05：應訴環節要快並積極主動
要點06：建立反傾銷調查預警機制
第十節 美國“337調查”的風險與防範
要點01：“337調查”的定義
要點02：“337調查”的對象
要點03：“337調查”的主要程式
要點04：“337調查”的特點
要點05：“337調查”和反傾銷調查的區別
要點06：中國企業遭遇“337調查”基本情況
要點07：企業如何防範“337調查”
參考文獻
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