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一本如百科全書般的創業指南，勾畫出的最佳做法、經驗和技巧，風靡全世界。
它將指引您：
1.避免新創事業觸及傳統商業模式的九大謬誤。
2.使用顧客開發模式，將新創企業的經營理念導入市場。
3.以商業模式圖作為測試新創事業假設的工具，找出契合的產品和市場，以獲取、維持和成長客戶，並使用正確的衡量指標，搜尋出一個可擴展且獲利的商業模式。
繼而帶領您，成功解鎖創業的祕密，
一步一步通過測試和驗證顧客開發的流程，來成就一個非凡的新創企業！
本書已成為成千上萬的創業公司、著名大學（包括史丹佛、加州大學柏克萊分校、哥倫比亞等大學）和美國國家科學基金會，以及許多其他機構創新創業教育的重要資源。
它將指引您：
1.避免新創事業觸及傳統商業模式的九大謬誤。
2.使用顧客開發模式，將新創企業的經營理念導入市場。
3.以商業模式圖作為測試新創事業假設的工具，找出契合的產品和市場，以獲取、維持和成長客戶，並使用正確的衡量指標，搜尋出一個可擴展且獲利的商業模式。
繼而帶領您，成功解鎖創業的祕密，
一步一步通過測試和驗證顧客開發的流程，來成就一個非凡的新創企業！
本書已成為成千上萬的創業公司、著名大學（包括史丹佛、加州大學柏克萊分校、哥倫比亞等大學）和美國國家科學基金會，以及許多其他機構創新創業教育的重要資源。
作者簡介
作者：何建德
現職：元智大學管理學院教授
學歷：美國波特蘭州立大學科技管理博士
經歷：
■國科會萌芽計畫種子教師
■美商台灣應用材料(Applied Materials Taiwan) 課長，經理
■美商台灣莫仕公司(Molex Taiwan) 工程師
■工業技術研究院國家標準實驗室量測中心 副研究員
研究領域：創新管理、創新行銷、創業管理、產品管理、策略管理
作者：黃語華
現職：綠新經營管理顧問股份有限公司創新創業經營管理顧問
學歷：元智大學管理學院科技服務與創新組博士班
經歷：
■交通大學萌牙功能中心審查委員
■綠新經營管理顧問公司創辦人
■綠心文創美學公司創辦人
■綠心生醫股份有限公司總經理
研究領域：創新管理、創新行銷、創業管理
作者：朱成遠
現職：永豐餘/中華紙漿股份有限公司 特殊紙營業部
學歷：美國威斯康辛大學數學系學士
經歷：綠新顧問經營管理顧問公司 行銷企劃
研究領域：產品管理
作者：盧冠中
現職：自由譯者
學歷：台灣大學外文系學士
經歷: 靜思人文出版社 責任編輯
研究領域：行銷企劃
現職：元智大學管理學院教授
學歷：美國波特蘭州立大學科技管理博士
經歷：
■國科會萌芽計畫種子教師
■美商台灣應用材料(Applied Materials Taiwan) 課長，經理
■美商台灣莫仕公司(Molex Taiwan) 工程師
■工業技術研究院國家標準實驗室量測中心 副研究員
研究領域：創新管理、創新行銷、創業管理、產品管理、策略管理
作者：黃語華
現職：綠新經營管理顧問股份有限公司創新創業經營管理顧問
學歷：元智大學管理學院科技服務與創新組博士班
經歷：
■交通大學萌牙功能中心審查委員
■綠新經營管理顧問公司創辦人
■綠心文創美學公司創辦人
■綠心生醫股份有限公司總經理
研究領域：創新管理、創新行銷、創業管理
作者：朱成遠
現職：永豐餘/中華紙漿股份有限公司 特殊紙營業部
學歷：美國威斯康辛大學數學系學士
經歷：綠新顧問經營管理顧問公司 行銷企劃
研究領域：產品管理
作者：盧冠中
現職：自由譯者
學歷：台灣大學外文系學士
經歷: 靜思人文出版社 責任編輯
研究領域：行銷企劃
目次
第一篇 啟程
第1章 災難之路：一家新創企業並非大公司的縮小版
第2章 頓悟之路：顧客開發模式
第二篇 第一步驟：顧客探索
第3章 顧客探索導論
第4章 顧客探索第一階段：陳述你的商業模式假設
第5章 顧客探索第二階段：走出辦公室，試問問題：「有人會在乎嗎？」
第6章 顧客探索第三階段：走出辦公室和測試產品解決方案
第7章 顧客探索第四階段：驗證商業模式和轉向或前進
第三篇 第二步驟：顧客驗證
第8章 顧客驗證導論
第9章 顧客驗證第一階段：準備開始銷售
第10章 顧客驗證第二階段：走出辦公室和試行銷售！
第11章 顧客驗證第三階段：產品開發和企業定位
第12章 顧客驗證第四階段：最困難的問題：轉向或前進？
附錄
附錄Ａ 顧客開發檢核表
附錄Ｂ 詞彙表
附錄Ｃ 如何構建網路新創企業概要
第1章 災難之路：一家新創企業並非大公司的縮小版
第2章 頓悟之路：顧客開發模式
第二篇 第一步驟：顧客探索
第3章 顧客探索導論
第4章 顧客探索第一階段：陳述你的商業模式假設
第5章 顧客探索第二階段：走出辦公室，試問問題：「有人會在乎嗎？」
第6章 顧客探索第三階段：走出辦公室和測試產品解決方案
第7章 顧客探索第四階段：驗證商業模式和轉向或前進
第三篇 第二步驟：顧客驗證
第8章 顧客驗證導論
第9章 顧客驗證第一階段：準備開始銷售
第10章 顧客驗證第二階段：走出辦公室和試行銷售！
第11章 顧客驗證第三階段：產品開發和企業定位
第12章 顧客驗證第四階段：最困難的問題：轉向或前進？
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附錄Ｃ 如何構建網路新創企業概要
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