富人心理學：有錢人的85個秘密

【編輯推薦】
我們在生活中表現出的點點滴滴往往是我們能力的體現，也會最終影響到我們事業的成敗。 
看看我們周圍的人，誰不希望擺脫貧困成為有錢人？但對大多數人來說，要實現這一目標實在不是一件容易的事。於是就有許多人把這歸咎於命運，也有不少人在暗自感歎世界的不公。 
那麼究竟是什麼造成了如此巨大的差異呢？ 
本書將教你全面學習富人的管理思維、投資理念、理財之道以及處世方法。

【本書特色】
富人的一切奧秘，盡在大腦之中。
為什麼別人的能力很強而你的卻很差呢？為什麼在同樣的環境中，有人成功有人卻失敗？為什麼機遇總是站在別人那邊，而不是你這裡呢？美國杜克大學胡特爾博士經過長期研究，得出如下結論：富人的一切奧秘，盡在大腦之中。
所以，根本的原因就在你自己身上。其實你也並非不可能成為有錢人，前提是你要有強烈的致富欲望，同時還要找對創業的路徑。你現在沒有成為有錢人的最重要原因就在於你沒有找到成為有錢人的方法，不知道有錢人的思維方式。
本書將教你全面學習富人的管理思維、投資理念、理財之道以及處世方法……

韓 壘

大學心理學系畢，對心理學、中西管理文化有廣泛的學習與思考。擅長觀
察人的日常行為習慣、思維方式、心理意識等。

【前言】
我們在生活中表現出的點點滴滴，往往是我們能力的體現，也會最終影響到我們事業的成敗。
時常有人會有這樣的疑惑：在這個世界上，為什麼同樣是人，有人顯達、富有、成功，有人平庸、窮困、失敗？
看看我們周圍的人，誰不希望擺脫貧困成為有錢人？但對大多數人來說，要實現這一目標，實在不是一件容易的事。於是就有許多人把這歸咎於命運，也有不少人在暗自感歎世界的不公。
那麼究竟是什麼造成了如此巨大的差異呢？有人說這是由能力造成的。難道能力是天生的嗎？為什麼別人的能力很強而你很差呢？有人說這是由天賦造成的。科學研究表明，人的天賦是存在差異，但差異很小，你沒理由將失敗歸罪於天賦。有人說這是由文化程度差別造成的，為什麼別人文化程度高，而你低呢？難道你不具有或不能創造學習的機會嗎？況且文化程度的高低，並非是決定人成敗的唯一關鍵因素。有人說這是由社會環境造成的，那麼，為什麼在同樣的環境中，有人成功，有人失敗？有人說這是由機遇造成的。那麼，為什麼生活把機遇賜予別人，而不會給你呢？
一連串的問題，會不會讓你認識到，其實造成這一切的還是你自己？成為有錢人距離你並不遙遠，如果你有強烈的致富慾望，並且找對了創業的路徑，你也可以成為有錢人。而你現在之所以沒有成為有錢人的原因之一，是你沒有找到成為有錢人的方法，不具備有錢人的思維方式。
美國杜克大學胡特爾博士經過長期研究，得出如下結論：富人的一切奧秘，盡在大腦之中。
他發現人腦在一定思維習慣的影響下，會產生一些固定的、很難改變的思維模式，這種模式可以作為預測其未來的依據。當模式被打破時，會刺激人腦中掌管情緒的杏仁體，產生固定思維所引導的行為之外的行為，而促使人在行動中改變。
這種由“感性腦”也就是杏仁體來主導的情緒反應，正是很多人由成功轉為失敗，或者由失敗轉為成功的改變命運的關鍵，但是這種思維的轉變往往並不容易，因為固定的思維模式很難被打破，這就是為什麼富人是富人，而窮人是窮人的原因。
但這是否意味著富人的思維方式無法學習和借鑑？一般窮人只能想著自己“不發達”的大腦，感歎自己無法做出聰明理智的決策？
幸好，答案不是那麼悲觀。人的可塑性，讓很多人依然有機會轉變自己的思維方式，進而追求成功的人生。
怎樣才能像富人一樣思考呢？
我們可以學習富人的管理思維，學習富人的投資理念，學習富人的理財之道，學習富人的處世方法……打破固定的思維模式，用新的思維方式去支配日常的行為。

第一章　聰明人不會到大路上撿金子——有錢人的十一個思維秘密
第1個 富人的字典裏永遠不會出現“不可能”
第2個 要有一顆成為富人的野心
第3個 喜歡站在窮人堆裏的人，永遠無法成為富人
第4個 對其他的富人要欣賞，而不是厭惡
第5個 思想有多遠，才能走多遠
第6個 滿足，是成為富人的最大障礙
第7個 富人的標籤不會貼在臉上
第8個 富人是永遠的自信大師
第9個 堅持夢想，努力拼搏
第10個 改造自己從現在做起
第11個 危機是強者的機會，也是弱者的墓地

第二章　珍視金錢，但不做守財奴——有錢人的七個金錢觀
第12個 金錢只是一種工具，絕不做金錢的奴隸
第13個 不要看現金，要看數字
第14個 持有很多鈔票並不代表富有
第15個 錢只是維持生計的重要工具之一，不等於一切
第16個 金錢是有生命的東西，並非靜止的死的東西
第17個 慾望不是魔鬼，愛錢沒有錯
第18個 面對金錢的時候，理智要始終佔領高地

第三章　無錢變有錢，小錢變大錢——有錢人的十三個生財秘密
第19個 盈利之道，無堅不破，唯快不破
第20個 錢，不是拿來存的，是用來生錢的
第21個 “微利是圖”才是長遠的生財之道
第22個 遵守規則、打破常規是富人的標籤
第23個 三百六十行，行行都能撈金
第24個 一定要為自己掘得第一桶金
第25個 不冒風險，才是最大的風險
第26個 不要以為忙就能掙到錢
第27個 我是因為錙銖必較才變得富有
第28個 為薪資奔波，永遠成不了富人
第29個 儲蓄是把錢拿給別人投資
第30個 學習富人做最好的投資
第31個 你不理財，財不理你

第四章　賺得多還要守得住——有錢人的五個管錢秘密
第32個 富人管錢，貴在“守”富
第33個 理財要一個中心，三個基本點
第34個 財富面前，小心駛得萬年船
第35個 美麗的光環背後，往往隱藏著陷阱
第36個 賺一元不是你的錢，省一元才是賺

第五章　一塊錢也要發揮其100%的功效——有錢人的四個用錢秘密
第37個 超前消費是窮人的專利
第38個 消費的位置需要排在投資之後
第39個 必需品買最好的，不吝嗇錢；非必需品買最少的，不浪費錢
第40個 投資要趕早，小錢要用好

第六章　知識就是財富——有錢人的四個關於知識的秘密
第41個 無知是人生的黑洞
第42個 擁有知識是成為富人的籌碼之一
第43個 學歷≠知識，學習力是關鍵
第44個 認清專長，做自己最擅長的事

第七章　人聚財聚，人散財散——有錢人的九個人脈秘密
第45個 人脈是成為富人最保險的存摺
第46個 把人脈作為增加財富的推動器
第47個 編織自己的關係網
第48個 不求貴人相助，事業難達高峰
第49個 他山之石，可以攻玉
第50個 平時多助人，困難之時有人幫
第51個 “雪中送炭”優於“錦上添花”
第52個 知心朋友只需要一人，但職場朋友越多越好
第53個 遠離那些不利於自己成功的人
第八章　人生如戰場，處世靠智慧——有錢人的十個處世秘密
第54個 人貴自知，認清自己很重要
第55個 適者生存，而非強者生存
第56個 學會太極推手，推開麻煩事
第57個 追求完美，才會有更大的前途
第58個 成功的經驗並非可以複製
第59個 跟你嚼舌根的人，也會說你的閒話
第60個 說話前你是話的主人，說話後你是話的僕人
第61個 不要以一時一事去評判一個人
第62個 扶人上馬，再送一程
第63個 把拳頭收回來，是為了更有力地出擊

第九章　管理無小事——有錢人的九個管理秘密
第64個 領導者太勤快，下屬有依賴
第65個 讓員工時刻保持“饑餓感”
第66個 在員工業績最好時，立即調整其工作職位
第67個 讓員工有危機感
第68個 大庭廣眾之下讚賞，私下無人時責備
第69個 管理者無常心，以屬下之心為心
第70個 管理不是“管”出來的，而是“理”出來的
第71個 一個壞印象要靠十個好印象來修補
第72個 找一個可以幫忙打理一切的助理

第十章　能說會道，賺錢之道——有錢人的八個推銷秘密
第73個 認真傾聽，勝過喋喋不休的推銷
第74個 用傾聽化解客戶的抱怨
第75個 具備“一笑了之”的豁達心態
第76個 與顧客建立良好的關係
第77個 三思而後言，把話說得恰到好處
第78個 化解推銷僵局的說話技巧
第79個 從客戶感興趣的事情中找到切入點
第80個 幽默可以拉近彼此之間的關係

第十一章　收得回來的才是錢——有錢人的五個討債秘密
第81個 欠債人的表現類型以及應對方式
第82個 常用的討債計策與手段
第83個 曉之以理，動之以情
第84個 迂迴包抄，利用人際關係收回欠款
第85個 借力使力，儘量請個律師在身邊

第一章　聰明人不會到大路上撿金子——有錢人的十一個思維秘密
第1個 富人的字典裏永遠不會出現“不可能”
富人和窮人一個最明顯的區別是：富人的字典裏沒有“不可能”，窮人的字典裏常常出現“不可能”。
有個品牌的廣告中有一句廣告詞：一切皆有可能。
“一切皆有可能”，讓我們感受到了一種精神、一種力量、一種鬥志, 懷著這份不屈不撓的意志，才能無堅不摧，無往不勝！
在一次歐洲籃球錦標賽上，保加利亞隊與捷克隊在循環賽中再次相遇。
在比賽剩下8秒鐘時，保加利亞隊雖以2分優勢領先，但是此時的捷克隊可以說已穩操勝券。這與錦標賽的賽制有關係，那次錦標賽採用的是循環制。在第一輪比賽中，捷克隊以4分的優勢勝了保加利亞隊。這輪比賽中，保加利亞隊必須贏球超過6分才能取勝。儘管說在籃球比賽的賽場上剩0.01秒都可以使比賽結果發生逆轉，可要用僅剩下的8秒鐘再贏4分，談何容易？
在保加利亞隊準備發出後場球的時候，保加利亞隊的總教練靈機一動，突然請求暫停。
許多人對總教練的做法付之一笑，連當時的解說員斯泰菲斯都說：“他完全是多此一舉，一切已經是註定的了。”很多人都認為保加利亞隊大勢已去，被淘汰是不可避免的，教練即使有回天之力，也很難力挽狂瀾。
暫停結束後，比賽繼續進行。這時球場上出現了令眾人意想不到的情況：只見保加利亞隊持球隊員，突然運球向自家籃下跑去，並迅速起跳投籃，球應聲入網。這時，全場觀眾目瞪口呆，全場比賽時間到。但是，當裁判員宣佈雙方打成平手，需要進入延長賽時，大家才恍然大悟。保加利亞這出人意料之舉，為自己創造了一次起死回生的機會。
延長賽結果是，保加利亞隊贏了7分，如願以償地晉級了。
一切皆有可能。
其實，在我們的生活中，很多人習慣於自我設限，他們不肯相信一切皆有可能，也不相信經過自己的努力能改變現狀，衝破自我設限。窮人們拖著沉重的枷鎖生活，整天都在扼殺自己的潛力和慾望。
而富人與窮人不同的，就是他們一直都在追求創新。他們從不自我設限，因為他們知道一旦“自我設限”，將自己拘囿於特定的環境中，就無法創新了，就算有能力也無濟於事。
窮人的悲哀莫過於此。當富人們在茫茫無際的沙漠中摸索前進的道路時，他們總是選擇相信“柳暗花明又一村”而勇往直前，而大多數的窮人總是抱著“回頭是岸”的理論，掉轉頭走回頭路，其實，這也就是窮人與富人的差別之一。
窮人與富人有不同的想法，行為模式也就不同，所以也就產生了不同的效果與結局。
窮人總是受制於自己的思維，畫地為牢。窮人的頭頂也有大片可以飛翔的天空，但他們卻總將領空限於一個山頭。窮人“善於”自我設限，他們把觸角收起來的做法，等於切斷了前進的路程，切斷了接觸的管道。窮人一旦遇到挫折就可能會一蹶不振，他們不能保持一顆坦蕩的心。在他們的人生路上，誤會與障礙在他們的思維中產生，成功也就離他們遠去了。
而那些富人則以坦蕩的胸懷面對一切，成也好，敗也好，他們敢於嘗試，敢於置之死地而後生。他們會拋除心中的障礙，以不計成敗的心態一試再試，直到取得最後的勝利。
從某種意義上來講，自我設限的窮人，給自己生活的各個層面都上了一把鎖，就連最基本的衣食住行都被自己畫了個框。窮人就像是一直生活在井裏的人，在他們的周圍到處都是阻擋他們的牆壁。
處於這樣的境地，他們應該打破這道牆壁衝出去，然而，他們卻不知道往外走一步，世界將會為他們提供一大片天地。
突破自我設限在很多時候，就是突破自我極限，事實上，只要窮人的一生都在不斷突破自我極限，並且突破速度很快，那麼，在短暫的一生中就能達到所要的高度，享受所想擁有的生活。

第2個 要有一顆成為富人的野心
窮人之所以窮，不是因為他們沒有能力，不是因為他們沒有努力，很多時候不是因為他們沒有夢想，而是缺少將夢想變成現實的野心。
巴拉昂是一位法國的媒體大亨，他靠推銷裝飾肖像畫起家，在不到10年的時間裏，迅速躋身於法國50大富翁之列，1998年因前列腺癌在法國博比尼醫院去世。
臨終前，他留下遺囑，把4.6億法郎的股份捐獻給博比尼醫院，用於前列腺癌的研究，另有100萬法郎作為獎金，獎勵給揭開貧窮之謎的人。
巴拉昂去世後，法國《科西嘉人報》刊登了他的一份遺囑：
“上帝把我送到地球上的時候，我是一個窮人，上帝把我接回天堂的時候，我卻變成了一個富人。在跨入天堂的門檻之前，我不想把我成為富人的秘訣帶走，現在秘訣就鎖在法蘭西中央銀行我的一個私人保險箱內，保險箱的三把鑰匙，在我的律師和兩位代理人手中。誰若能通過回答‘窮人最缺少的是什麼’，而猜中我的秘訣，他將能得到我的獎勵。當然，那時我已經無法從墓穴中伸出雙手為他的睿智而歡呼，但是他可以從那只保險箱裏榮幸地拿走100萬法郎，那就是我給予他的獎勵。”
巴拉昂逝世周年紀念日時，律師和代理人按巴拉昂生前的交代，在公證部門的監視下打開了那只保險箱，在48561封來信中，有一位叫蒂勒的小姑娘，猜對了巴拉昂成為富人的秘訣。
答案居然是“野心”。
窮人最缺少的是野心。.
在現代社會中，當我們面對大都市一幢幢大樓拔地而起時，當我們面對一輛輛高級轎車穿行而過時，我們多麼希望自己成為這些大樓和轎車的主人。
成為富人是大多數人的夢想，實現這個夢想可以提高生活品質，實現自我價值，獲得人生更高層次的快樂和幸福。
但更多人卻甘於貧窮，得意於當前的滿足。面對貧窮，他們可以找出數不清的理由，也可能編織一些諸如“我平庸，我快樂”的謊言。
事實上，這樣的人便是缺少一顆成為富人的野心的窮人。他們寄希望於一夜暴富，卻從不願意將心中的夢想付諸實施。就這樣，在日復一日的重複中一再蹉跎，到頭來還是一個窮人，只能羡慕富人的生活。等這種人把一生的夢想都託付給時間之後，等到日暮西山的時候，他們才會猛然醒悟，自己將這一生的時間，都白白地送給了一夜暴富的空想。
在有些窮人看來，富人之所以能致富，不是因為他們運氣好，就是因為他們從事不正當的行業，要不就是因為他們更努力或克勤克儉。但這些窮人萬萬沒想到，自己之所以窮的真正原因，乃在於缺少富人的野心。他們只為自己的窮、別人的富找藉口，而不會想到為自己的窮、別人的富埋單。在這些人看來，富人天生便是富人，而自己天生便是窮人，永遠不可能過上富裕的生活。其實不然，讓我們看看下面這個事例。
一個人用2000元錢買了500雙拖鞋，拿到市場上去銷售，每雙賣60元，一共賣得3000元。
另一個人，每個月都要從社會局領取2000元的生活補貼，而他全部用來買米和油鹽。如果他可以用其中的1000元去做賣拖鞋的生意，一個月下來就有1500元；下個月他就可以用2500元來買賣拖鞋，又可賺1220元；到第三個月，這個窮人手裏已經有了3720元，除去1000元生活費，還有2720元，就不用再依靠救濟金生活了。
但實際上，很多窮人不會按你給他安排的道路前進。你給他1000元，他會去買米；給他2000元，他會去買酒買肉；給他5000元，他會去買件好衣服，最後只剩下100元也要買二注彩卷。哪怕你給他100萬元，他也想立刻把錢變成房子、車子，風風光光地去兜風，好讓所有人都知道他已經不是窮人了。
在這個世界上，沒有窮人，只有不肯成為富人的人。窮人不是沒有成為富人的潛質，只是缺少變成富人的野心。

第3個 喜歡站在窮人堆裏的人，永遠無法成為富人
這個世界上有兩種人，喜歡和富人站在一起的人，喜歡和窮人站在一起的人。喜歡和富人站在一起的人，一種是富人，一種是即將成為富人的人；喜歡和窮人站在一起的人，一種是窮人，另外一種是更窮的人。用一句話來概括，就是近朱者赤，近墨者黑。
在我們的生活中，有一種窮人算是窮到了家。他們情願位列一支窮人的隊伍之首做一輩子窮人，也不願跑到一支富人的隊伍之尾做一會兒富人。
猶太人是世界上最有經商智慧的人，看看猶太人從小接受的教育吧：
在每一個猶太人家裏，當家中的孩子稍稍懂事時，母親就會翻開聖經，點一滴蜂蜜在上面，然後叫小孩子去吻經書上那滴蜂蜜。
猶太人成長的過程中，都要回答母親的同一個問題：“假如有一天，你的屋子忽然起火，你會帶什麼東西逃跑？”
假如孩子的答覆是錢或鑽石，那麼母親會進一步問：“有一種無形、無色也無氣息，但是價值更高的寶貝，你知道是什麼嗎？”
如果孩子答不出來，母親就會說：“孩子，你應帶走的不是別的，而是這個寶貝，這個寶貝就是智慧。智慧是任何人都搶不走的，你只要活著，智慧就永遠追隨著你。”
日本學者手島佑郎在一次演講中，有位聽眾問“什麼是猶太商法”，手島佑郎沒有直接去回答這個問題，而是首先提出三個問題。
第一個問題：如果有兩個猶太人掉進了一個大煙囪，其中一個滿是灰塵，而另一個卻很乾淨，那麼誰會去洗澡？
“當然是那個身上髒的人！”一位聽眾很有把握地回答說。
“錯！那個被弄髒的人看到身上乾淨的人，以為自己也是乾淨的，而乾淨的人看到髒人，認為自己可能和他一樣髒，所以是乾淨的人去洗澡。”手島佑郎斬釘截鐵地回答。
第二個問題：兩個人後來又掉進了那個大煙囪，情況和上次一樣，哪一個會去洗澡？
“這還用說嗎？是乾淨的人！”另外一位聽眾回答。
“又錯了！乾淨的人上一次洗澡時發現自己並不髒，而那個髒人明白了那個乾淨的人為什麼要去洗澡，所以這次髒人去了。”手島佑郎回答。
第三個問題：他們再一次掉進大煙囪，去洗澡的是哪一個？
“是那個髒人。”
“不，是那個乾淨的人！”大家七嘴八舌地議論開來。
“錯了！你見過兩個人一起掉進煙囪，結果一個乾淨一個髒的情況嗎？”
黑壓壓的聽眾一時寂靜，只有手島佑郎的聲音在迴響：“這就是猶太商法！窮是一種切膚之痛的感受，富是一種矜持倨傲的狀態。窮人羡慕富人積累財富的結果，卻忽略了富人通達財路的智慧！”
窮到富的改變是大多數人嚮往的，但沒有成為富人的思想和手腕，富有殷實只是聊以自慰的空想。
窮人不能只是慨歎命運不濟，也不能只選擇和窮人站在一起，和窮人站在一起，頭腦中永遠是窮人的思維，即便本來有機會成為富人，也會在窮人的影響下，漸漸地失去原本擁有的智慧和思維。就好比一隻在雞窩中長大的雄鷹，它已經慢慢地退化成一隻小雞，失去了原本翱翔天空的能力和野心。
智慧的窮人只有站在富人堆裏，吸取他們致富的思想，比肩他們勝利的狀況，才能真正實現致富的目的。
將別人的思維快速導入你自己的思維中來，你就能佔據主動和有利地位。
猶太人認為：窮，也要站在富人堆裏！就是一種潛移默化的思維和行為模式。
生活中，你喜歡跟窮人在一起，其實你再成功還是一個窮人。在乞丐中做得最成功的，最多就是一個丐幫幫主。而在富人圈裏的，哪怕是富人的高爾夫球童，至少也是富人。因為天天與富人在一起，學到的思維和行為方式，就為球童奠定了成為富人的基礎。
職場之中，為什麼領導的秘書最容易升官和被提拔？當官也有方法，要當股長就要經常跟科長在一起，要當科長就要經常跟處長在一起，要當處長就要經常跟局長在一起，要當局長就要經常跟部長在一起……
看到這篇文章的各位朋友，你們是願做雞頭還是鳳尾？