工作需要獨裁力：先有獨裁力，才能發揮影響力

華頓商學院MBA╳京都大學教授╳前麥肯錫顧問
————最犀利的職場工作術————
教你真正擴大影響力、提升執行力的祕訣

獨裁力≠濫用權力、欺壓弱勢
這是將構想化為現實的能力
也是透析權力結構，提升執行效率的能力
更是所有工作者都必須具備的基礎能力！

你不必也不可能說服每一個人
因為大家都同意的策略，必然是最糟的策略！

• 為什麼麥肯錫在日本始終無法擴大規模？
• 為什麼在組織內部要推動一個專案如此艱難？
• 為什麼公司內部沒有人願意負責，寧可讓一切空轉？
• 永遠沒有結論的會議，還要一直開下去嗎？

不管是多好的構想，只要無法動員組織，就不可能實現。
但協商的會議開了又開，永遠有基於自身利益而提出的反對意見⋯⋯此時該怎麼辦呢？

當你不再是純然聽令行事的基層工作者，
一旦晉升至中階主管，就必然會面臨決策與執行的難題。
「獨裁力」並不專屬於最高階層的領導者，也並非以權勢強迫他人服從，
而是一門透析組織權力結構與人心，讓事務能順利推動的職場技術。
適用於必須做出決策、必須推動執行的每一位工作者。

本書作者木古哲夫畢業於東大法律系及華頓商學院，曾任職麥肯錫10年，現為京都大學教授。他長期從事企業顧問與組織再造工作，發現許多企業組織發展停滯，經常是因為領導核心沒有實權、中間部門官僚化、過度信奉授權與協商、決策過程緩慢，基層動能不足⋯⋯而這一切問題的根源，正是因為缺乏獨裁力。

作者認為，人們經常對「協商」與「說服」有過度美好的幻想與迷思，認為提升說服力，是促使事務圓滿進行的不二法門。但事實上，你或許可以面對面說服一些人，但當組織規模大到一定程度後，想說服每一個人，根本是不可能的任務，更不是每個人都值得你耗費心力去說服。

本書以政治學為基礎，綜合作者多年來為企業提供策略建議之實務觀察，針對職場工作者與企業組織的需求，整理出適合職場的權力概念與實用技巧。不但可以幫助企業擺脫經營困境，也能協助個人提升權力敏感度、掌握組織內部權力構造。讓你無論是在企業發展或個人職涯的關鍵時刻，都能發揮強大的影響力！

木谷哲夫

京都大學產官學合作（IMS）贊助研究部門教授。東京大學法學系畢業、芝加哥大學政治學碩士、賓州大學華頓商學院MBA。任職麥肯錫公司10年，在金融機關、汽車、機械、高科技、通信業界親自負責為數眾多的新事業戰略籌畫以及業務改善計畫。在日本興業銀行從事企業金融；在AlixPartners從事重建企業。2007年也開始擔任教職、教育創業家。九州大學、龍谷大學客座教授，講授企業戰略、國際商業相關課程。

陳冠貴　譯者

專職日文譯者，台大日文系雙修中文系畢業，譯作橫跨小說、食譜、藝術、商管、科普、手工藝、生活健康等各領域。自我期許能悠遊於中日文之間，帶給讀者閱讀無礙的文字饗宴。

序章 ｜什麼是獨裁力？
即使做了決策，只要沒有權力，就無法落實
現在為什麼需要「獨裁力」？
獨裁力就是把構想化為現實的能力
發揮獨裁力的兩個階段

1｜了解內部的敵人

2｜建構權力基礎

3｜發揮動員力

4｜獨裁力的獨門心法

5｜現代企業的生存策略

結語

▍即使做了決策，只要沒有權力，就無法落實

關於「管理決策」的各種討論，若我們以管理學雜誌專題的標題來看，可能會得到以下的印象：

‧透過分析事實、邏輯推論進而產生合理結論的決策支援工具
‧減少20％管理時間的生產效能改善論
‧徵詢別人的意見以做出決策的雲端智慧活用法……等等。

以上幾乎都是在鑽研如何做出正確決策的方法論。
可是如果是普通人，理所當然地就會產生這樣的疑問──

這樣真的能做出決策嗎？

身為組織的一員，不可能不注意到這件事，不管是怎樣的決策，只要沒有權力就無法動員組織；或者說，只要沒權力，連要做決策都辦不到。
唯有擁有決策權的人才能決定要採用何種決策方案，無論怎樣的計畫，若不能讓組織執行產生結果就沒意義了。

決定公司的下一期目標，和決定今天晚餐吃什麼，以及棒球的下一個目標球是內角還外角，這些決定之間有本質上的差異。
那就是公司下一期的目標，並非可以隨便由某人來決定。

做決策需要「權力」。

即使自己想決定公司的目標，說不定會被部下抱怨「目標太高了無論如何也不可能達到」，而被要求重新調整目標。
另一方面，也可能會被股東批評「目標太低」，有時候說不定還會被威脅「要發動委託書爭奪戰行使實權」。

出現不同意見時候，有決策權的人該怎麼做才好呢？

理性地說服，或是在人格上使人心服，讓別人接納自己意見，這些當然都很重要。如果閱讀有關領導力的書籍就會發現，書上寫了許多該如何提升溝通能力以求理性說服他人，或是該如何磨練人格的有益建議。
但有些人是絕對無法靠理性的方式說服。
而且，一個個溝通很花時間。如果只有兩三個人還有可能，若是幾千人的大組織，那麼花費的成本未免太高，而且也不切實際。
因此要在組織內貫徹自己的想法，無論如何還是有些部分需要依靠權力。

換句話說，要做出能動員組織的決策，若沒權力就辦不到。

擁有宏大的願景，卻始終老老實實地想說服別人，這樣的人經常會在權力鬥爭中輸給沒有任何理想，光有「權力慾望」的人。
追逐權力的人有兩種：
①喜歡權力本身的人，以及
②想實現理想而需要利用權力的人。

權力本身非常有魅力，總是有人會受到權力的吸引並且熱切追求。現實是如果不贏過這些利慾薰心，只想透過組織滿足自己私欲的人，就無法在組織中貫徹自己的想法。

為了在權力鬥爭中取得勝利，需要的是，以不帶成見的觀點、配合目的活用權力，把權力當成工具加以運用去落實想法。

這就是本書所謂的「獨裁力」。
是做出決策並加以落實，進而產生成果的力量。

▍獨裁力就是把構想化為現實的能力

若有強烈的意願，想利用組織實現某種想法，就需要掌握獨裁力。
明確知道自己想實現、或想完成的什麼的人，應該都能具體地想像出其理想的樣貌，但卻未必能讓它成為其他人也能接受的概念，更別說要加以落實。
該怎麼做才能將構想化為現實呢？
無論腦海中描繪的概念多好，要是沒有化為現實的能力，終究只是紙上談兵。

在軍事策略用語中，有所謂「戰力投射能力」（projection），指的是進行戰力的準備、運輸、布署，並完成軍事作戰的能力。
就像利用投影機把電腦中的投影片投射在銀幕上一樣，簡而言之就是把紙上的策略，應用在實際戰場的能力。
無論有多好的策略、多完整的戰力，只要沒有投射在現實世界的能力，就沒有作用。
就好像在有財力，也有人力的大組織中，即使有想法，如果無法將其在現實世界落實就沒有任何意義。

「投射」在現實世界時所需要的，
是要夠掌握權力，以動員組織的全部力量。
也就是獨裁力。

換句話說，不僅要能夠在腦中想像出概念的具體樣貌，還要有能利用組織將其實現。可以簡單地想成以下的公式：

領導力＝概念發想力（構想力）＋獨裁力（組織動員力）

領導需要的不僅是構想力，獨裁力也非常重要。
構想即使是借來的也無所謂，智庫或參謀也都能想像出前景；可是能夠透過組織把構想化為現實的人，唯有掌權者而已。
知名的領導力研究者約翰‧加德納（John W. Gardner）曾寫過「權力是領導力的一環」。
一談到權力，總是和爭取多數支持優勢、威脅，妨礙競爭對手等狡猾、陰險的骯髒工作形象糾纏在一起。

可是，如果能以不帶成見的觀點來理解、學習這個機制，並配合目的善加運用，
反而能用來對抗濫用權力的人。

那麼，這種將調動組織的權力，運用自如的能力，包含哪些要素呢？
無論怎樣的組織，都會面臨決定整體命運的策略轉換時期，過程中通常都會出現意見相左的情況。如果想在意見分歧的情況下，貫徹自己的想法，就得要能影響他人。
在對立的意見漩渦中，該怎麼做才能貫徹想法呢？

獨裁力養成就如同學習運動技能或外語能力。

首先要讓頭腦理解原理原則，增強對抗骯髒手段的免疫力，再來就經常訓練，才能在關鍵時刻加發揮力量。

▍大家都同意的策略，是最糟的策略

一般而言，策略越是大膽又有趣，不確實的部分就會增加，評價也會因人而異。
換句話說，有一部分的人反應「這好棒，就是這個了！」，另有許多人不滿地表示「那種事才辦不到呢！」才是最棒的狀態。

而協商無法產生大膽的策略。

執行時雖然需要許多人支持，但至少在提案的階段，可以提出嶄新又激進的想法，引發贊成與反對的兩派的爭論。
確立激進而有趣的策略本身是無法要求全員意見一致的。
重點在於真正的決策得由少數人決定。

策略建立並非只是依靠合理又客觀的邏輯思維。
如果真的有合理又客觀、任誰看起來都很正確、連細節都很充實的策略，其他競爭的公司應該也都想得到，使用這種陳腐的策略，自然無法贏得勝利。

日本企業典型的衰退模式，就是以公司群體合意為優先，持續採用陳腐的策略，與同業一起向下沉淪。
雖然有很多懂得認真傾聽的優秀員工，但因為缺乏能真正掌握權力，做出決策的核心小組，從外部來看就像是缺乏策略的組織。