褚橙方法（簡體書）

2012年，褚橙進京，同時走進西南，一代橙王褚時健與他的橙子的故事為人們所流傳，褚橙開始大賣，並形成了強大的品牌優勢，打破了中國農產品行業從未有強勢品牌的瓶頸。褚時健為什麼選擇種橙？褚橙如何與眾不同？褚橙為什麼賣得這么火？為什麼能夠成功？有哪些可以借鑒學習的地方？張小軍三年銷售、推廣褚橙的經歷，並與褚時健夫婦及褚橙團隊親密接觸的情況下，越發覺得，褚橙遠遠不是“一個好橙子和一個好故事”那么簡單。從2002年開始整理土地，決定種橙，到褚橙大賣，褚時健經歷了十年的光景，這更像是一個創業企業奮斗的十年，這背后有著初創企業如何選擇項目、如何打造很好的產品質量、互聯網思維下的產品營銷術，以及如何與消費者建立信任、加強參與感、迎合新消費時代的消費信仰等邏輯和規律，而這些正是現在的創業企業、新農人很急需學習的。

張小軍：褚橙營銷操盤手之一褚橙西南地區經銷商i有機、優果倉聯合創始人2012年與本來生活同步將褚橙推向市場，打入西南成都、重慶地區。他從擺地攤開始做起，用很傳統但很有效的辦法在成都各大質量居民社區、東區音樂公園等地開展現場體驗，那一年，他們發出了數十萬份褚橙DM宣傳單，為成千上萬個家庭定制褚橙。他們與成都多家紙媒聯動起來，集中火力進行轟炸式報道，獲得了巨大的反響，將褚橙故事推向一個又一個高潮。受褚時健精神影響，張小軍創業成為一位新農人。如今，他為褚橙、柳桃、潘蘋果、瞎芒果等數十種水果、農產品品牌提供營銷策劃服務，張小軍創辦的i有機、優果倉成為西南地區新鮮水果代名詞。

褚橙銷售、推廣一線人張小軍首度自述，全方位剖析褚橙成功的內在基因和創新之處★ 從褚時健為什麼選擇種橙，到褚橙是怎么種出來的，再到褚時健如何管理400多名農民，*后到互聯網思維賣橙，完整公開褚橙從種植到營銷的總過程；★ 深度解讀褚橙的社會化營銷之道，從如何講一個好故事開始到分析消費者的習慣和信仰，講述互聯網思維下的產品營銷策略；★ 以創業者的身份去審讀學習褚時健的創業精髓，總結出褚橙的成功秘訣。

第一章 褚橙為什麼這么火

儲時健的橙子VS海明威的小說

褚橙不是“物品”，是可供消費的社會符號

新農人有三板斧

趕在互聯網最好的時代

搭上社會化網絡營銷班車

褚橙思維VS 互聯網思維





第二章 最終是靠產品說話

什麼樣的項目能像褚橙一樣有前途

質量優先：做代表未來趨勢的事情

強攻農產品制高點：標準化，一致性

另類農業成本投入法——大舍大得

別想賺快錢，像烏龜一樣有耐心





第三章 褚時健的管理心得

農戶是半個合伙人

褚時健——作業長——農戶

激勵要搞兩手抓

懲罰的分寸感

讓弟兄們有肉吃

儲時健管理與Z理論





第四章 從產品變商品的驚險一躍

 不是賣橙子，而是賣儲橙

 分級就是做品牌

 給產品一個標準身份證

 影響定價的四大因素

 在線還是線下?



第五章 渠道實戰：在西南地區我們是怎么營銷褚橙的

營銷第一步是坐著別動

最管用的不是講故事，而是地推

用數字表達產品獨特性

海報的一秒制勝法則

得粉絲者，得天下

想讓別人參與，先問自己是否愿意參加

快樂不是目的，愉悅才是

微商不只是賣產品





第六章 告知用戶：褚橙的品牌傳播

第一波熱潮：傳統媒體的力量

最好的傳播者是中度忠誠者

賣什麼，不吆喝什麼

好故事要么走心，要么搞笑

說人話：杜絕高大上的說話方式





第七章 打動用戶：褚橙怎么做用戶體驗

極致體驗就是驚呼

誰說農產品不需要“內測”

讓消費者見證產品的成長

訂制出個性和好玩

由你做主的線下體驗會





第八章 走進用戶：褚橙的電商化

農產品電商六大流派

農產品電商站在風口上

賠本賺吆喝的現實

傷不起的物流成本

平臺品牌+明星產品

從年輕人出發，下沉到其他年齡層去

如何找到下一個褚橙





第九章 褚橙，你學得會

專注于一件事

做一個“創造性壟斷者”

褚橙產品論：從安全到質量

態度決定干法，干法決定結果

借勢營銷，走品牌化道路

給今天的消費者一個購買理由

后記

致謝

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