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以前常聽人說，“從北京到南京，買的沒有賣的精”。現在很多銷售都為自己的圓滑精明暗暗得意。但是，賣的真的就一定精嗎？ 本書的作者可不這麼認為。他是一個老銷售，又研究了多年採購，還經常被一些企業請去客串採購。有了這兩方面的經驗，他才發現，由於走入誤區，銷售員在銷售產品時真的不精明，以至於推銷或銷售非常難成功。比如：銷售員天天喊質優價廉，卻不知道客戶到底要什麼；銷售員天天喊以客戶為中心，卻從不知道客戶怎麼買東西；銷售員天天喊著做關係，卻從不知道怎麼説明客戶…… 本書從採購和銷售的實際工作入手，幫助銷售員們搞清楚了需求部門為什麼買這個東西，採購部門按照什麼流程買東西，影響採購的關鍵人是誰，怎麼和客戶一起“買”等重要問題。看完這本書，銷售員們就知道以前總賣不出去產品的原因，突破難關，做到想客戶之所想，真正把東西賣到顧客的心上。
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