人生大事之看穿對手的競爭攻略：成為贏家的42招商戰法則

奇招險招，不如見招拆招！
開疆闢土必得經歷流血流汗，
商場如戰場，你得步步為營；
商人如戰士，你得時時堤防。

在分秒必爭的商場，
你沒有時間做多餘的事，
看清楚、想透徹、放手做，
攻防之間，為企業帶出獨特的競爭優勢。

好戰略帶你上天堂，壞戰略害你被打趴
所有的商業模式全都源自於古老的戰爭型態，作者鉅細靡遺地研析兩者之間的策略概念，從中找出獲勝的優勢。強大的商戰團隊必須要有自信的領袖、忠誠的下屬、穩固的後援與緊密的關係，最終不可缺的便是臨門一腳的商戰策略，如果你走錯一步，不僅會輸，還可能因此遭到市場無形的手報復。然而，商場上兵不厭詐，幾乎所有成功的公司，背後都由聰明的人領導。因此，要在商場上擊潰敵手僅有唯一一個辦法──更聰明的攻防。

用情緒解決問題的人，有勇無謀。
用實力解決問題的人，腳踏實地。
用智慧思考問題的人，深謀遠慮。

不懂作戰，你就等著被淘汰
本書是一本不折不扣的「商業模式全書」，一一詳述42則商戰重點法則，觀察情勢、判斷時機、有效管理、權力策略、結交盟友、攻擊模式……隨時提點，讓你突破盲點，擬出贏家策略！對手無所不在，無論是攻勢或守勢，只要掌握競爭攻略，一樣可以制敵機先。

本書特色
 條列式抓重點，42個法則完整介紹。
 圖表清楚對比，戰場商場同一情境，快速破解。
 文字言簡意賅，一目了然，直指重點。

作者簡介
作者／丹榮‧皮昆Damrong Pinkoon

傑出的企業管理者以及商業策略講師，曾任職於泰國黑碳公共有限公司（Thai Carbon Black Public Company Limited，Birla Group from India）和神戶製鋼泰國分公司（Thai Escorp Limited）。1999年創立Rester Massage Chair，利用求學及就職期間累積的經驗與技術，迅速成為高級座椅產業中最成功的公司之一。並廣受各大企業組織邀請演講，分享個人實務經驗，成為知名講師。

其擅長融合理論及實務，深具洞察力的他，亦能以輕鬆詼諧的方式，引導讀者認識全新領域，鼓勵讀者以正向的態度去實踐任何有意義的變化，其理論在國際間備受歡迎與肯定，著作被翻成多國語言。
譯者簡介
游卉庭
政治大學社會系畢，英國雪菲爾大學翻譯所碩士。曾任職網路傳媒及出版業，目前暫居英國繼續埋首文字工作。近期譯作包括《大腦之美》、《異鄉人Outlander 3：星月海洋（下）》、《餐桌上的語言學家：從菜單看全球飲食文化史》等書。

 

Rule 1 開戰 The Beginning of War
Rule 2 戰場 The Battlefield
Rule 3 戰略 The Strategy
Rule 4 領袖 The Leader
＊12種類型的領袖
Rule 5 預測 The Forecast
Rule 6 誠實 Honesty
Rule 7 糧食 Victuals
Rule 8 技能 Skills
Rule 9 時機 Time
Rule 10 決策 Decision
Rule 11 正面攻擊 Frontal Attack
＊26種須留意的攻擊模式
Rule 12 側牆攻擊 Side Wall Attack
Rule 13 後門攻擊 Back Door Attack
Rule 14 目標 Goal
Rule 15 策劃 Planning
Rule 16 入城的屏障 Barrier to Entry
Rule 17 秘密 Secret
Rule 18 責任感 Responsibility
Rule 19 分析 Analysis
Rule 20 行動 Movement
Rule 21 組織結構 Structure
Rule 22 鼓舞 Inspiration
Rule 23 思考 Thinking
Rule 24 資訊 Information
Rule 25 終極目標 Objective
Rule 26 盟友 Alliance
Rule 27 聰明的策略 Smart Strategy
Rule 28 權力 Power
Rule 29 資源 Resources
Rule 30 管理 Management
Rule 31 情勢 Situation
Rule 32 知識 Knowledge
Rule 33 戰鬥競技場 Battle Arena
Rule 34 改組 Remodel
Rule 35 不好的策略 Bad Strategy
Rule 36 優良的領袖 Great Leader
Rule 37 超越 Beyond
Rule 38 談判 Negotiation
Rule 39 見解 Sight
Rule 40 敬重 Respect
Rule 41 智慧 Wisdom
Rule 42 精神 Sprit

法則一│開戰
除非勝券在握，不然別主動開戰。

開戰很容易，但除非有一方倒下否則戰爭永不休止。

戰爭重點法則一
有些將領不知道手下士兵們的能力才幹，常在他們沒準備好就率兵上陣。
於是他們的糧食、武器和物資面臨短缺，開戰沒多久便馬上士氣低落，進而戰敗。
在不知自己實力和能力的狀況下開戰一定會輸。

商業重點法則一
有些公司老闆從未評估員工的能力，因此他們開戰只會帶來更多的敵人。
完全不懂市場或是同業競爭者的老闆，也對局勢和所在領域的情況一知半解。
知識不足的情況下做任何事都會被徹底擊敗。更重要的是你可能再也無法東山再起。

法則二│戰場
若你擅長水戰，就逼敵人發動水攻。

贏家，會把戰場變成主場，
輸家到被擊退之時都不知道如何反擊。

戰爭重點法則二
如果你能引誘敵人到自己熟悉且能善用戰鬥力的戰場，那你就有八成機會贏得勝仗。
若士兵擅長沙漠戰，那就誘使敵人前進沙漠。
若士兵擅長叢林戰，那就逼敵人走入叢林；若你有完善的空軍，那就大膽施展空襲。

商業重點法則二
如果你發現競爭者販售的特定商品有成功的市場佔有率，
那你該做的便是
引誘他到自己熟悉的戰場，讓他離開他的舒適圈。
舉例來說，你應該要尋找新產品和新市場，或甚至找尋新的客戶，提升優勢。

法則三│戰略
敵人跟你一樣都想聲勢過人，你需要更好的戰略。

你可能有和敵方相同的兵力、武器和糧食，
但真正能讓你擊潰對方的就是「戰略」。

戰爭重點法則三
每個人都有一顆頭和雙手雙腳，所有人皆是如此。
你和敵人擁有相同的器官。
但是你可以和他想的不一樣，正因為你的戰術更高明，勝利的機會就會增加。
善用戰略擊潰敵人。

商業重點法則三
商場上兵不厭詐，好的團隊合作固然比一盤散沙好。
幾乎所有成功的公司⋯⋯背後都由聰明的人領導。
因此，要在商場上擊潰敵手僅有唯一一個辦法：變得更聰明。

法則四│領袖
領袖掌控了部屬的命運。

聰明的領袖帶著人數不多的兵團拿下勝利。
笨拙的領袖儘管手下人多勢眾，終究會邁向失敗。

戰爭重點法則四
能展現實力的將領可使軍隊更強大。
一個將領需要威信與聲望才能統領好下屬。
將領的威信可用於懲處之上，
聲望可讓全隊信任他，並且因他的寬厚與惜才受到鼓舞。

商業重點法則四
在商場上，好的領袖應睿智且有遠見。
就像船長，領袖是指揮全船和所有船員與乘客的人。
領袖需要展現出自己是「良才」，好成為典範讓他人效法。他也要表現完全「自信」，才能使下屬信心十足。