從創意到創業（簡體書）

陳實，1970年3月5日生，高級工程師，山東師範大學創新創業導師，山東省創新創業導師團導師，山東省標準化工作專家，山東省高校創新創業導師，菏澤學院兼職教授，《山東青年》《文化大觀》總編、山東博視雅建設工程有限公司總經理、山東天健文化傳媒有限公司總經理、山東天健標準化研究有限公司董事長，濟南市旦濟華開博視培訓學校校長，山東師範大學物理電子學院博視雅獎學金創設人，成武一中陳實獎學金創設人，成武職教中心陳實獎學金創設人，成武伯樂中學陳實獎學金創設人，同濟大學理工雙學士學位、EMBA，美國德克薩斯大學EMBA，中國科學技術大學高速電子加速器科研項目核心技術團隊成員之一、山東中旭電子科技有限公司董事長、創始人。

★從創意到創業： 8大注意事項，39條創業軍規，久經考驗的超值幹貨和拿來即用的實戰工具。

★如何讓一個點子變成一個項目？久經考驗的創業幹貨和拿來即用的實戰工具。

★不僅告訴你：如何做正確的事，不把事情搞砸。還會告訴你：當事情已經搞砸時，你該怎麼辦。

★書名試圖解答以下問題：

如何克服對創業的恐懼？

如何把頭腦中的創意變成可盈利的商業模式？

你的公司需要哪種人以及如何把他們招募進你的團隊？

如何融資並防止投資人忽悠你？

如何設計你的新產品並設計合理的價格，直到賣成一個超級“爆款”？

該不該請專業人士來為你管理財務？

企業的資產增加了，卻為何會面臨破產？

你辛苦打造的事業，如何防止成為騙子的“盤中餐”？

有沒有人背後給你“放冷槍”以及如何制服“小人”？

★以上都是創業者和企業管理者每天都會遇到的難題，但商學院裡卻從來不會教你，也極少有人誠懇地告訴你創業的華麗外衣之下難以想象的艱辛。

★創業，就讀這本書！

創業的心態和素質

創業心態 / 001

創業素質 / 007

創業技能 / 011

創業準備 / 017

CHAPTER　２如果有可能，盯住肥的市場

選擇創業的方向

你適合選什麼項目 / 021從市場信息中獲得商機 / 027

生意要從“小”做起 / 033

“冷門”也可以做熱 / 036

從自己熟悉的領域中賺錢 / 039

概念創業：將idea變成現實 / 043

無孔不入才是生意人 / 047

CHAPTER　３起步階段，應該有一張成功路線圖

創業計劃的制定

為什麼要制定創業計劃 / 057創業計劃的制定 / 061

創業計劃書的撰寫 / 063

CHAPTER　４你的團隊需要一個會講故事的人

創業中的融資之道

為什麼要進行融資 / 067創業資金從哪裡來 / 069

如何向風險投資家融資 / 073

有效融資的四種招數 / 078

CHAPTER　５建立一個願景，帶領大家去追隨

創業團隊的組建

創業合伙人的選擇 / 083成功創業必須依靠九種人 / 089

鼓舞士氣：想方設法讓員工跑起來 / 095

胸懷修煉：當老闆要有海納百川的心 / 102

CHAPTER　６記住，你的顧客不會自動來找你

創業期的市場營銷

收集市場情報 / 111確定市場調查 / 117

新產品開發 / 121

銷售渠道管理 / 130

定價程序 / 139

定價方法 / 143

廣告宣傳 / 148

人員推銷 / 154

促銷推廣活動 / 158

怎樣創立一個好品牌 / 166

提升顧客滿意度 / 170

CHAPTER　７精打細算是做老闆的基本功

創業財務運營課

財務誤區 / 181

財務知識 / 185

成本控制 / 189

CHAPTER　８世界如此險惡，你當精明且有鋒芒

在商場中防騙防小人

遠離騙子：保護好自己的錢財 / 199

識別小人：別讓小人興風作浪 / 206

防範合同陷阱 / 209

◎ 要創業，就不要安於現狀

創業之路雖然漫長艱險，但心態決定一切，有正確的心態將會起到決定性的作用。你並不需要有多大的資金與本事，但是需要具備超凡的心態。堅強的意志力、巨大的承壓力、快速的學習力和百倍的自信力，都需要心態作為支撐，良好的心態才能點燃美好的未來。

曾經，我們都有過理想，有過目標，都是勤勤懇懇地為之奮斗，但是當在人生的道路上取得一些成功時，我們卻過起了知足而樂的生活，這其實是一種很平常、很平和的心態，但隨著時間的流逝，這種狀態必將發生變化。由於安於現狀，導致了一批又一批才華橫溢的人失去了工作，導致了一批又一批充滿生機的企業走向了衰落，甚至永遠消失。今天平平安安地工作著，拿著薪水，忘記了失業，明天就可能失去工作。因為安於現狀，就意味著主動放棄追求，意味著不想創新，一個沒有追求、沒有創新的人或企業注定是發展不長久的。所以我們說，安於現狀就是一劑慢性毒藥。

1982年，廖長光、何永智夫婦開辦小天鵝火鍋店，當時店面只有3張桌，經過三個月的虧損，他們天盈利，賺了70元。

從1983年開始，小天鵝不斷盤過左右門面，擴大經營面積，到1988年，用6年的時間賺了10萬元。

這6年是小天鵝艱難的創業階段和資本原始積累階段。在一項事業的創建中，創業者不能有小富即安、知足常樂的思想，要有野心，要不斷進取，向著更遠更大的目標永不滿足地前進。 

1988年，小天鵝在重慶江北開辦火鍋大酒店，進行異國情調的裝修，設計了風格各異的火鍋包房，率先將火鍋從街邊大排檔遷進大雅之堂，“進行一次真正意義的火鍋革命”。經過這次革命，小天鵝僅用一年的時間就賺到100萬。 

小天鵝經過原始積累後，一年中獲得巨大成功，得益於店主不安於現狀的經營理念。世界上萬事萬物唯一不變的就是變化。如果小天鵝仍然在那條火鍋街上徘徊，店面再擴張，它依然會是街邊大排檔，目標消費群的固定和利潤空間的局限，使它不可能在一年內賺到100萬。高檔火鍋店的開辦為小天鵝打開了更大的利潤寶庫之門，而這源於其經營者超常的膽識和魄力。 

1990年，小天鵝創辦成都分店，選址城郊，營業面積2000多平方米，開業之初即火爆蓉城。大廳舞臺上的歌舞表演、店前寬敞的停車場成為吸引成都商務客人的主要亮點。1993年底，各地小天鵝分店發展到12家，年營業額突破5000萬元，重慶小天鵝飲食文化公司正式成立。 

1994年開始，小天鵝采取一種新的合作經營模式：在各地開辦連鎖店，到1998年底，連鎖店達到50家，集團員工近5000人，資產總額達到1.6億元。這種模式使何永智被稱為“中國特許經營人”。

1995年，小天鵝開始進軍賓館業，努力提升自己品牌的含金量。1996年9月，四川首家私營星級賓館重慶小天鵝賓館開業，並高薪聘請來自著名的國際酒店管理集團的職業經理人進行管理，開業頭一年就獲得了可觀的利潤。

小天鵝火鍋的創業之所以成功得如此迅速，得益於其創始人團隊不安於現狀的積極心態，以及超常的膽識和魄力。只有不安於現狀，才能得到更理想的未來。

◎ 如何克服創業恐懼癥

調查中發現小本創業者、中小投資者在創業過程中，都有一定程度的創業恐懼，恐懼的原因各有不同，恐懼的物件形形色色，其中排在前五位的分別是：

1. 創業初期選擇項目時，對項目的可行性、創業風險的恐懼；

2. 在創立企業時，對繁瑣的企業注冊程序以及隨後而來的稅務問題的恐懼；

3. 在初創或發展過程中，對創業方式的恐懼；

4. 在創業中對不同信息的處理能力和應變能力的恐懼；

5. 在進入市場時，對競爭對手的恐懼。

除此之外，法律問題、資金問題以及營銷、創新等也是讓創業企業恐懼的焦點。

社會心理學家對這些恐懼的原因又做了更進一步的研究，發現絕大多數創業者都承認，他們對創業感到恐懼的深層原因，是對自己的不信任。每當他們著手一個計劃的時候，他們總是情不自禁地問自己：顧客真的需要我的產品嗎？我的公司能熬到賺錢那一天嗎？我的市場促銷方式對嗎？我的辛苦會有報償嗎？我的報償會有多大？我的創業怎麼才能成功？萬一失敗了，別人會怎麼看我？親戚朋友會說些什麼？這些恐懼如同揮之不去的夢魘，埋伏在創業者內心的深處，讓他們不停地冒冷汗，彷徨不前。

但是恐懼不能打敗所有人，總有人能戰勝恐懼，實現創業到創富的成功，因為他們掌握了克服創業恐懼癥的有效方法：一個好點子，再加上一點自信。

薩繆爾·科恩，21歲；杰裡米·克勞斯，23歲；托馬斯·希爾頓，22歲。他們是美國杰裡米冰激凌公司的創始人。公司專門生產口味獨特的“超級冰激凌”，於1997年6月創立，1998年銷售額為100萬美元，1999年達500萬美元。 

克勞斯是天生的生意人。他說：“我從小就討厭從事司空見慣的職業，因此一直沒有工作。”進入賓夕法尼亞大學後，克勞斯在宿舍裡做起了冰激凌。不久，同校的兩個伙伴科恩和希爾頓也加入了克勞斯的事業。於是，克勞斯賣掉持有的大部分債券，並拿出高中時挨家挨戶上門推銷凈水器掙的6萬美元，和他們合伙開了這家公司。開始時，科恩非常擔心自己不能成功，害怕失敗，但經過市場調查，克勞斯發現，市場上的冰激凌的口味已經20年沒有變化了，他敏銳地感到，這為他們創業提供了一個很好的空間。他采納了啤酒商薩繆爾·亞當斯的建議，使用啤酒釀造技術制作口味奇特的冰激凌，他還與當地的乳酪廠聯系，請他們提供特制的奶酪。

由於口味新奇，這家小型冰激凌公司很快得到了風險投資的青睞，新產品一上市就供不應求，很快成為一種飲食時尚。

科恩的擔心和恐懼是很正常的，因為人們總會對不確定的事情感到沒有安全感。但是好在他和他的團隊克服了創業恐懼癥，終實現了成功。要記住：克服創業恐懼心理是你成功創業必經的一個過程。不要沮喪，不要被恐懼打倒。