週刊文春總編輯的工作術：當大家都說往右時，你敢向左走嗎？

平均印量超過65萬本！
向連續13年銷售NO.1的《週刊文春》雜誌總編輯，
學習「化不可能為可能」的究極工作術

王聰威（小說家與雜誌人）、李取中（The Affairs 週刊編集 總編輯）、洪雪珍（yes123求職網資深副總經理）、黃威融（資深編輯人）、鄒景雯（自由時報總編輯）、楊之瑜（關鍵評論網總編輯）、廖志成（鏡週刊總編輯）、齊立文（經理人月刊總編輯）──共同推薦

－本書內容－
所有的商業行為，都是從「人」開始。
為什麼他們總能拿到最驚人的獨家新聞、邀請到最不可能的對象合作？
有「文春砲」之稱的《週刊文春》，
曾爆出多起政治獻金案、AKB48團員的地下戀情、
Becky婚外情事件、長達一年的UNIQLO臥底報導等，
每次出擊都引起社會輿論熱議。

關於工作的本質，所有組織都相同，
從建立人脈、蒐集情報開始，與人溝通、傳達想法，
進而打動對方合作，獲得成果。

書中集結現任總編輯新谷學近30年以來的工作心法──

情報╱人脈：只有「直接見面」才能產生真正的信賴
企劃╱發想：在什麼都沒有的「空地」上建造「新的擂台」
委託╱交涉：讓難攻不破的對象點頭說「YES」
組織╱統率：打造出能立刻「進攻」的團隊
決定╱覺悟：無論被打得多慘都不會倒下
策略╱本質：在「銷售難行」的時代，行銷應該怎麼做？

現在是個難以掌握未來的時代。特別是我們出版業，被說「不景氣」已經很久了。但也正因為處於這樣的時代，更應該去追求有趣的消息、去挑戰別人不敢做的事。

不能把「不景氣」當作「做不出有趣事情的藉口」。如果能創造出真正有意思的事，一定能引起共鳴，不但可能成為一樁好生意，甚至還能反轉惡性循環。──新谷學

─各界好評─
雜誌是時代精神的反映，編輯是感性和理性的共奏，總編輯的工作內容，就像交響樂團的指揮，或者星級餐廳的行政主廚那樣，非常迷人。感謝日本編輯前輩慷慨分享他的工作智慧，就算不是編輯本業的人，收穫也好多。───資深編輯人　黃威融
這是一部重量級的著作，書中盡最大努力回答讀者的「疑問」，並在解答時提供讀者意想不到的「驚奇」。作者揭露了老牌紙本雜誌，無畏數位化挑戰，不僅在日本長期暢銷，並被譽為「文春砲」的秘訣所在，十分引人共鳴。───《自由時報》總編輯 鄒景雯
《鏡週刊》與日本《週刊文春》都是以踢爆見長的雜誌，新谷學總編輯在書中描述情報╱人脈、企劃╱創意、委託╱交涉等對採訪的重要，並指每一次採訪都不容易，如何將不可能化為可能，與我在《鏡週刊》的工作有許多相似之處，很值得賞析。───《鏡週刊》總編輯　廖志成

新谷學

1964年生，東京都人。早稻田大學政治經濟學系畢業。1989年進入文藝春秋，曾歷經《Number》、《馬可波羅》編輯部、《週刊文春》記者及編輯、月刊《文藝春秋》編輯部、紀實局第一部長等職務，2012年起擔任《週刊文春》總編輯。

譯者簡介
陳妍雯

東吳大學日文系畢業，目前為專職譯者。譯有生活、藝文、社會等領域之書籍與雜誌。

比起「工作術」，我更重視的事
去年秋天，鑽石出版社的編輯寄了一封信給我，表示「希望您能寫一本書」。我原想以工作繁忙為由拒絕，對於究竟有多少人想了解週刊雜誌總編輯的工作，心中也抱持疑問。
不過仔細一想，「與人見面、蒐集資訊、溝通交涉、淺顯易懂地傳遞訊息、打動人心」這些我們平常進行的作業，應該也能適用到其他行業上。雜誌總編輯聽起來好像是很特殊的職業，事實上並沒有這回事。工作的本質與核心，其實與其他職業無異。不如說，我們的工作正是日復一日，極致且深刻地執行商業的精髓──「人與人的連結」。
請我寫書的編輯也說：「總編輯能每天處理大量工作、發揮最高成效的工作術，一定能對商界人士有所幫助。」於是，我決定寫下本書。
本書的內容如下──
第一章是關於「情報╱人脈」。所有的商業行為都是由「人」開始的。我們該建立什麼樣的人際關係、該如何獲得資訊等，都會在這章詳談
第二章是「企劃╱創意」。本章整理了我們在編寫驚人獨家、或設定能引起廣大迴響的企劃時，會如何著手進行。
第三章是「委託╱交涉」。每一次採訪都不容易，該如何打破對手堅不可摧的心防？本章想傳達的是將「不可能」化為「可能」的內幕與心境。
第四章是「組織╱統籌」。一個人絕對無法完成所有工作。如果只有總編輯我一人，什麼事也做不了。本章整理為了讓編輯及記者都能愉快工作、創造一個能持續產出成果的團隊，須具備什麼樣的條件。
第五章是關於「決定╱覺悟」。所有的商業行為都伴隨著風險。我們在出版《週刊文春》時，該如何在面臨風險的情況下做決定，該抱著什麼樣的覺悟刊登報導，詳情將在這章敘述。
第六章以「策略╱本質」為主題，統整出《週刊文春》所使用的策略。內容雖然寫的是媒體，不過，也會提及市場行銷與商業本質。
有件事我得先聲明。雖然寫了「工作術」的書還這麼說，好像很不負責任，不過我本身在工作時，並沒有意識要用什麼「技巧」還是「訣竅」。
我在一九八九年進入文藝春秋出版社，至今已二十八年。曾經待過《Number》、《馬可波羅》、月刊《文藝春秋》等雜誌的編輯部，自二一二年起擔任《週刊文春》的總編輯。不過至今為止，我的編輯人生與所謂的技巧或訣竅完全無緣。我只不過順應自己覺得有趣的感性思維，憑著一股衝勁，將眼前的工作完成而已。
對各式各樣社會上發生的事，或是引起話題的人，抱著「感覺有意思」的心情，比任何技巧或訣竅都來得重要。親身去感受這個世界的氣氛，對所有事物的變化保持敏感，就是一切的原點。
現在是個難以掌握未來的時代。特別是我們出版業，被說「不景氣」已經很久了。但也正因為處於這樣的時代，更應該去追求有趣的消息、去挑戰別人不敢做的事。我認為這樣的精神很重要。一句「不景氣」便停止思考、龜縮不前的話，什麼事都做不了。「這個時代什麼都不好賣啊……」「哪有可能砸下這麼多錢……」不能把「不景氣」當作「做不出有趣事情的藉口」。如果能創造出真正有意思的事，一定能引起共鳴，不但可能成為一樁好生意，甚至還能反轉惡性循環。
我並沒有意識到要用什麼技巧或訣竅，總之，工作時就是「全力以赴」。話說回來，我也是因為寫了這本書，才有機會客觀審視自己的工作方式，發現自己有一套獨到的方法。而將這些方法不餘遺力地介紹給各位，就是本書的目的。
《週刊文春》的工作其實非常簡單，就是每週去找一大堆有料的新聞素材，然後「全力揮擊」。靠連續發表獨家新聞增加發行量，進而引起整個社會注意。這我們一直以來都採取這種「正面進攻」的方式，全心投入製作一本好雜誌，也因此獲得許多讀者支持，這點我由衷感到高興。
我擔任總編輯這幾年，突然有一次，連續兩週出刊的雜誌全數賣完。那兩週的內容分別是「小澤一郎 來自妻子的『離婚信』」及隔週的「巨人隊原教練 竟付給前黑道組織成員一億圓！」靠著獨家新聞連續兩週完售，是創刊以來頭一遭。
不過自此之後，雖然也刊登了不少信心滿滿的獨家新聞，卻都沒能銷售一空。
雖然像「飛鳥涼吸毒嫌疑」、「假貝多芬佐村河內守事件」、「清原和博吸毒嫌疑」等獨家新聞，都在社會上掀起一陣風波，不過卻不至於完銷，讓我感到雜誌市場比我剛就任總編輯時還要蕭條。二一五年，雜誌因為刊登春宮畫，我被命令「休養」三個月。或許對現任總編輯下達休養處分算是特例，因此，這件事也引起多家新聞媒體報導。
誓言捲土重來的二一六年，我回歸工作崗位的第一期，因為報導了「Becky的禁忌之愛」，而引起諸多討論。「只要掌握讀者真正有興趣的事就能成功！」我久違地找回了手感。接下來，年初第三期因報導「甘利明非法收受賄賂嫌疑 」、「SMAP的背叛與屈服」等話題，終於再次成功地銷售一空。時隔兩年四個月再次完售，那一瞬間也使我確信：「我們瞄準的方向果然沒有錯。」當然，自己做出的雜誌能抓住大眾的心，不但記者們欣喜，編輯部也士氣大振。記者提供的情報量倍增，編輯部也就能持續產出獨家新聞。現在，這樣的良性循環正不斷地運轉著。
雜誌勢必得有趣。然而，我從不單方面認為「只要有趣就行了」、「只要能賣什麼都好」。在實際感受到文字的影響力仍然健在的同時，我也深刻體會到在這個時代，被報導的對象會受到超乎想像的猛烈攻擊。該如何運用文字的力量，而不是一味追求趣味性，需要更多的自覺。
總而言之，我喜歡人類。人類編織出的各色劇情實在非常有趣。每個禮拜製作以「人類為主角」的《週刊文春》，真的很有意思。我想將這份樂趣傳達給各位。若是各位讀者看完後，能抱著「試著全力揮擊看看吧」的心情，站上自己的打擊區，對身為作者的我來說，是至高無上的榮幸。

二〇一七年三月 《週刊文春》總編輯　新谷　學

前言　比起「工作術」，我更重視的事

第1章 所有的商業行為，都是由「人」開始
情報╱人脈
「以人對人」推心置腹地交流
只有「直接見面」才能產生真正的信賴
機密會面選在早晨的飯店
如何從頭建立連結關係
一面之緣的人也全都是情報提供者
接近業界關鍵人物的方法
分辨VIP真正信任的人
事前準備與當場的實際感受
表露敬意，但不盲目迎合
與政治家關係日漸加深的月刊《文藝春秋》
該如何建構長期的信賴關係？
了不起的人物不會光說客套話
與黑幕‧石原俊介的「四人會」

第2章 符合預期是趣味之敵
企劃╱發想
大家都說往右時，你能向左走嗎？
一旦抓住線索，就要立刻踏出腳步
教我體會工作有趣之處的「冒險家」總編輯
別讓「感覺很有趣的心情」踩剎車
迴避好像存在的事物，創造從未見過的事物
別逃避「最佳選項」
我編的雜誌沒有行銷兩個字
就是因為「不知道會變怎樣」才有趣
艱困的時期更要全力揮擊
標準是「自己覺得有不有趣」
在什麼都沒有的「空地」上建造「新的擂台」
熱銷企劃的條件是「驚奇」和「疑問」
如何選擇「文春砲的目標」？
能立刻想出標題的企劃才是好企劃
重要的不是「會怎樣」而是「要怎樣」

第3章 讓難攻不破的對象點頭說「YES」
委託╱交涉
有時間煩惱的話，不如把能做的事全部做一做
先發出邀請，被拒絕之後才是工作的開始
真誠地說服與踏實的蒐證採訪
讓不想開口的人開口的方法
與難以對付的人物交涉
經常思考自己「為了什麼工作？」
所有的相遇都是一期一會。該問的事要當場問
越負面的消息，越要及早告知
感情再好也要爆料
直搗核心，寫盡該寫的事
從直木獎作家身上學到的採訪基本功
速度創造熱度！邊跑邊想吧
正統派調查報導開花結果的舛添事件

第4章 靈感源源不絕的團隊都是這麼做
組織╱統籌
首先建立一對一的信賴關係
特別關照想一起工作的人
不說謊，不欺負弱小，不逃避工作
「感覺有生命危險。」敬佩捨身賣命的記者
踩煞車也是領導者的工作
打造能立刻「進攻」的團隊
創造提高動力的「機制」
獨家新聞銷售一空可領特別獎金
嚴格的指揮命令系統與柔軟的團隊編制
「健全競爭」和「共同合作」的平衡
總之要很開朗的總編輯
總編輯有「在場」的意義
異議、反駁是對領導者的磨練
越負面的事要越早報告
「公平」是靈感源源不絕的秘訣
領導的根本在於「信賴」
誠心與徬徨的部屬談論生存之道
領導者的首級就是擋箭牌
提攜「出頭鳥」型的人才

第5章 不畏風險地衝鋒陷陣
決定╱覺悟
從不改變「絕對要拿到獨家」的心態
以「真相」而非「理論」定勝負
激進中帶點可愛
文春不分「右翼」和「左翼」
別忘記被報導者的心情
比起營造出來的「假象」，更想看真實的「人」
曝光Becky的LINE畫面，會太過分嗎
向「梟雄‧小澤一郎」屈膝的媒體
不可怠忽「洗白採訪」
該如何與「川普型人物」對戰
總編輯下決定的三大要件
會刊登「有報導意義但不會熱賣的獨家新聞」嗎？
無論被打得多慘都不會倒下
讓無窮無盡的「禁忌」歸零
「無事不歡」而非「平安無事」

第6章 在「銷售難行」的時代行銷
策略╱本質
媒體對「外觀」的爭論過多
成為令人願意表示敬意的「品牌」
與完全相反的行業合作更有趣
現在掀起的不是「內容革命」而是「流通革命」
直接與讀者互動的機制
大眾不知道是獨家新聞就沒有意義
挑戰收費與脫離瀏覽量至上主義
最重要的是「讀者的信賴」
不吝嗇「壯大骨幹」的投資

結語 以全力揮擊主義前進吧

大家都說往右時，你能向左走嗎？
本章將敘述包含獨家新聞在內，我們如何打造出一個個企劃，以及企劃發想的原點。
說實話，這份工作不太適合個性正經、循規蹈矩的人。如果只能說一些大家都想得到的意見，我們也只能回一句「說的是沒錯啦」就結束了，沒辦法做出讓人願意掏錢購買的內容。
當大家說：「往右啦往右！」的時候，要會試著說：「等等，要不要往左看看？」提出大家都意想不到的提案。即使和所有人往同一個方向前進，也要提出力道十足、充滿創意的點子。我們必須要有這樣的能力。
譬如，評論家西恩K學歷造假的報導，也是和他人反其道而行才得以成功。當他成為富士電視台《Your Time》的播報員時，想必有不少人都認為：「他終於爬到這一步啦，真是出人頭地了。」覺得他「外表超帥，又是哈佛大學MBA畢業，根本是新聞節目的招牌。實在是太受老天眷顧了。」
新聞節目主播的社會地位非常高，例如美國的華特．克朗凱（Walter Cronkite）、愛德華．默羅（Edward Murrow）等人，都被譽為影響力超越美國總統的主播。新聞節目主播擁有的龐大影響力，甚至可以形成公眾輿論。因此我也非常注意他，心想：「西恩K終於走到這一步。」不過，我突然冒出一個念頭。
「他是不是有點太能幹了啊？」
他身上充滿謎團，非常神秘。除了公開的個人簡介外，幾乎查不到什麼資訊。我總覺得他不像是個人，有種人工打造的感覺。說得更具體一點，我無法感覺到他「活生生的人類感」，這讓我更想了解他了。這就是企劃的原點，我立刻組織了採訪班，調查西恩K的經歷。
開始採訪時，正好遇上富士電視台《Your Time》的記者發表會。採訪過程先暫且不談，不過，從那時起我們持續追蹤了約三個禮拜，才終於完成該篇報導。
當心中出現「等等喔！」這種隱約有一絲不對勁的感覺時，經常能成為挖掘出獨家新聞的契機。我剛開始採訪時，作夢也沒想到西恩Ｋ曾有個綽號叫「吹牛王」。
週刊文春的記者必須每週提出五項企劃。當然有新素材或獨家情報最好，不過，曾經報導過的事件也可以成為企劃內容。但如果只是說「有人寫了這個」將報紙或網路上的文章全盤照搬，是成不了企劃的。「有人寫了這個話題，如果從這裡切入重新報導的話，應該很有趣吧？」這種才叫企劃。「現在◯◯正流行」的敘述還不夠，而是要像「請某某來評論現在流行的現象」或是「隱藏在流行背後的事實」等，加入個人看法的提案，才能成為企劃。
舉例來說，光只有「NON（能年玲奈）配音的動畫電影《謝謝你，在世界的角落找到我》現在正流行」一句話，不能當作報導。編輯的工作就是思考「該怎麼讓這件事變成一項企劃」。制定企劃的方式有很多，比如說，可以做能年小姐的特輯，或將重點放在導演身上。
我最先想到的，是能年小姐說的「吳腔」很有魅力。在廣島的方言中，吳腔的地位很特別，在廣島算是比較本土而粗俗的腔調。加上說到吳腔，就會想到《無仁義之戰》（仁義戦）這部名留日本電影史的傑作，也是以吳市為舞台。於是我在會議上提出「自《無仁義之戰》以來，吳腔再次熱門！」的企劃，問大家意見如何。
單是這樣一個現象，就能引出許許多多的議題。我會和編輯們一面討論，一面思考「我們的讀者最有興趣的是什麼話題？」例如「《你的名字》、《月薪嬌妻》救贖了高齡處男處女」這項企劃，也是由某位編輯的提案為契機而推動。雖然評價有好有壞，不過我認為這個標題確實相當引人注意。

經常思考自己「為了什麼工作？」
經常有人問我，進行各種不同的交涉或採訪時，會不會害怕？
每一個場合，我最先想到的都是「我背負著週刊文春這塊招牌」。比起別人怎麼想「我這個人」，我更在乎他們怎麼看「週刊文春」。我認為不管面對什麼狀況，都不能忘了自己背負著公司的招牌。
這塊招牌背後，有幾十萬的讀者；他們的好奇心驅使我前進。我只要想到這一點，就覺得很有信心。我是代表大多數人提問，當然該問的我就得問。在當下討對方歡心、迎合對方，那不是我的工作範疇。
採訪時要是態度卑微，只會讓人瞧不起週刊文春。「只要嗆一句，週刊文春的人就嚇死了」、「威脅一下就行了，很簡單啦」這種傳言馬上就會傳開。這對我來說簡直難以忍受。當然，反過來說，「週刊文春的人一副了不起的樣子」、「採訪的時候好像在恐嚇審問一樣」這種批判，也會瞬間就擴散開來。會傷害到公司招牌的行為絕對不能做。每一次的訪問、採訪和交涉，文春這塊招牌總是激勵著我的心。
絕對不能傷害歷代總編輯和編輯部同仁辛苦建立起來的招牌。無論對象是誰，我都不會改變態度，該說的就說，該寫的就寫。進公司之後有人跟我說，「雜誌屬於總編輯」是文藝春秋的傳統。所以我有一段時期，總以為：「只要當上總編輯，是不是就能隨心所欲，愛怎麼做就怎麼做了。」不過，實際當上總編輯後，我強烈感受到的反而是「負責保管貴重物品」的恐懼。在我的任期內，必須保護好這塊招牌，不讓它有所損傷，還要將它擦得更亮，再交給下一任總編輯。這段期間，我的腦海中自然地浮現「保管這塊招牌」的意識。這個想法至今依然沒變。
因此，不管在什麼場合，我絕對不會做出傷害這塊招牌的行為。「這符不符合文春的作風？」「這樣做會傷害、還是擦亮文春的招牌？」這些想法成為一切行為的判斷標準。包括眼前的一則報導該不該刊登，所有事情判斷的根源，都是以此為基準。
不論是什麼工作、站在什麼立場，都應該經常思考「我為了什麼工作？」假設你希望自己能為這個世界貢獻一點心力、為人們帶來幸福的生活，那你目前的工作是否和這種想法有所關聯？對於這個結果你自己又能否接受？這對所有週刊文春的記者來說，這點也完全相同。至少週刊文春沒有一位記者的採訪目的，是打算要傷害什麼人，或把某個人的人生弄得亂七八糟。每位記者每天都在反覆思考的著：這則報導對社會有什麼意義、又代表了什麼。
讓部屬瞭解「為了什麼工作」，也是領導者的工作。為什麼菅義偉先生任職官房長官時，能獲得如此高的評價？我向在菅先生底下任職的人打聽，他們都給了我一致的答案：「菅先生的指示向來有明確的目的。」當菅先生要求他們做任何事時，都會明確的告訴他們，這項工作能達到什麼樣的目的，讓他們明白眼前的工作有什麼意義。目的一旦明確，處理眼前工作的心態也會有所改變。當然工作的品質也會大幅提升。
以記者的工作為例，「為什麼我現在要在這裡埋伏待命？」「目擊到採訪對象，問到這件事的消息後，最後可以寫成什麼樣的報導？」「公開這篇報導對社會有什麼意義？」能不能看到這些問題的目標非常重要。如果只會告訴記者「總之行動就對了。」、「總之能問到這個問題就行了。」記者面對工作的態度也會截然不同。
優秀的領導者會明確提示工作的目的，而有幹勁的部屬也會致力追求眼前工作的意義。如果你的領導者不會告訴你，那你就該請求他說明；如果他無法說明，就代表他不是一位稱職的領導者。

感情再好也要爆料
我常對現場同仁說：「就算是感情很好也要爆料。」當然，這句話也含有自律的意思。鎖定目標、獲取情報、仔細撰寫報導，這些才是採訪重點。我們的目的並不是和採訪對象「感情變好」。
以前，週刊文春曾說時任自民黨幹事長的山崎拓先生是「變態」，猛批了他一番。之後我從別人那裡聽說山崎先生「想吃手打料理」，於是我便邀請他到一家中式餐廳的包廂見面。
山崎先生是一位非常有魅力的人。據說他看到報導的瞬間，氣到昏倒在幹事長室，醒來時人已躺在醫院的病床上。當時醫院院長說：「身體看來沒什麼異樣，不過保險起見，還是住院觀察吧。」隔天，院長看到報紙上週刊文春的廣告頁面寫著「山崎拓，變態醜聞」，對他說：「原因就是文春吧。」當時他羞恥地彷彿臉都要噴出火來。他說這些話時的表情，充滿了人性。
他從口袋裡拿出一張皺巴巴的紙，對我說：「請你看看這個。」那是他女兒傳給他的傳真，上面寫著：「一、不可和女性二人單獨吃飯、二、不可告訴女性電話號碼」等注意事項。「我每天都會看這張紙，並且謹記在心。」這次餐敘後，我們開始有交流，偶爾我還會接到他的聯絡。有次山崎先生一從福岡回來，便馬上將一瓶燒酎擺到我面前，說：「我想跟你喝一杯，就買了燒酎來。」我們也曾兩人單獨去高級日式餐廳吃飯。
過了一陣子，山崎先生對我說：「新谷，你能不能像之前對我一樣，去對付這個男人？」並給了我一份某重量級政治家的資料。
之後的詳情我無法細說，不過當時的我深刻感覺到，我們這份工作最重要的，除了採訪的正確性，還有無懼於風險的鬥爭心。能讓對方認同自己的本事，得到一句「像對我一樣幫我對付別人」可說是得償宿願。不要跟批評我們的對象決裂，反而要讓對方認同我們的才能。我們必須成為讓對方覺得「要找就找週刊文春」的存在。
這不是讓對方消除戒心，培養感情就行了。要讓對方認可我們身為大眾媒體的實力。外表可愛、討人喜歡當然很好，但光只有這樣可不行。讓對方認為「週刊文春是無法忽視的存在」、「得跟他們打好關係，否則就難辦了」也非常重要。
題外話，我當上週刊文春的總編輯後，有一次現場同仁提出了關於山崎拓先生的桃色新聞素材。我心想很久沒有寫他的新聞了，那就來寫吧，便派記者到福岡去了一趟。沒有多久，山崎先生就打電話來了：「新谷，你是想羞辱我到什麼地步才甘心啊。現在你家的記者在我這裡。我看我也該從政治界退休了。」一股懷念之情油然而生，令我心裡十分不舒暢，於是馬上請他將電話轉給記者，叫記者撤退回來。