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新解決方案銷售(修訂‧第2版)（簡體書）
商品資訊
ISBN13：9787121366307
出版社：電子工業出版社
作者：(美)基斯‧M.伊迪斯
出版日：2019/06/01
裝訂／頁數：平裝／300頁
規格：26cm*19cm (高/寬)
版次：一版
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商品簡介
商品簡介
由本書作者首創的"解決方案銷售”是一套凝聚銷售精英成功精髓的、邏輯清晰的、實用性強的、經過實踐檢驗的且成功率極高的銷售流程。使用解決方案銷售方法，銷售人員可以很好地識別潛在客戶的問題，並且綜合對客戶業務問題的瞭解和自己能提供的產品及服務的能力，引導客戶診斷問題的原因、探究問題的影響、形成對購買產品或服務的構想，最終做出購買決策。在當今產品本身的差異越來越少的背景下，解決方案銷售能幫助銷售人員遵循規範化的銷售流程以形成其獨特的差異性，並且真正做到以客戶為中心的顧問式銷售，從而在競爭中脫穎而出。
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