流量黑洞：席捲國內70個新物種爆紅邏輯與方法（簡體書）

本書是通過消費領域的70個新物種案例，來解釋當下不同品牌所運用的營銷方法和操盤手法，是目前國內為數不多的從品牌營銷角度對於當下熱門品牌的解析，整本書的觀點都是中立不帶有任何偏袒的抨擊，對於時下年輕人從一個全新的角度去理解他們身邊的這些熟悉的消費品牌有一定的啟發作用。

目 錄

第一章 定位已死
01定位時代的結束，新物種的流量機會在哪裡
品牌流量環境/2
流量黑洞理論/3
流量黑洞現象/5
新物種的機會/7
重構流量空間/8

02衛龍辣條用視覺告訴我們吃辣條這件事情的格調在哪裡
自黑是一種流量/10
有趣是年輕品牌流量的核心 /12
升級認知讓有趣更有趣 /13
差異化創新是流量黑洞背後的邏輯/14

03困了累了喝什麼，消費者買單的是紅牛還是東鵬特飲
功能飲料品牌沒有永遠的老大/18
激發能量，紅牛營銷借勢流量/20
用年輕人喜歡的方式拼出流量/22
“拼”文化背後的流量邏輯/24

04支付寶帶我們集福、讓我們用花唄，慢慢成了我們生活的一部分
支付寶錦鯉爆紅背後的邏輯/26
支付寶的真心、愚人節的玩心、用戶的開心/28
支付寶有點“毒”，年輕人“慎用”/29
支付寶的溫暖，讓人上癮的支付習慣/31

第二章 品牌就是流量的入口

01瑞幸咖啡的藍色就是視覺流量的最佳入口
瑞幸咖啡不是賣一杯咖啡那麼簡單/34
瑞幸咖啡叫板星巴克是以卵擊石嗎/35
瑞幸咖啡的流量池思維/37
瑞幸咖啡的錢還可以燒多久/39

02答案茶作為茶飲新物種打破了傳統茶飲市場的平衡
答案茶一夜爆紅於抖音/42
答案茶用答案撬動了年輕人的心/44
答案茶成名之後的品牌紛爭/46
混戰後的新賽道，被遺忘的答案茶/47

03抖音讓流量在線上黑洞式爆發增長：人人都是增長的連接點
有抖音的日子快手也不寂寞/50
抖音的後微博時代，短視頻彎道超車/52
抖音的現象級――每個人的15秒/54
抖音最終還是“快手化”嗎/55

04《吐槽大會》和《奇葩說》，年輕人的夜宵必備綜藝節目
《吐槽大會》笑著流出了淚/58
《吐槽大會》留下一些遺憾/60
《奇葩說》讓辯論不只有力量還有流量 /62
《奇葩說》用生命在打廣告/64
《奇葩說》選手很奇葩/65

05戴森――中產收割機，用產品刷屏你的朋友圈
一台2990元的吹風機，你買不買/67
戴森比女人還瞭解女人/69
戴森用黑科技讓你看到未來/70
戴森――中產階層的收割機/72

第三章 連接的意義

01拼多多3億用戶背後的消費，不只是低價和拼團
拼多多，刺破電商天花板的那道光/76
拼多多，到底多了什麼/78
拼多多替3億中國用戶發聲/80
拼多多不為消費降級當替罪羊/82

02這些品牌比年輕人的父母還更懂年輕人在想什麼
Bottle Dream瓶行宇宙，年輕人的可持續生活方式/84
青年志重塑遊牧時代的年輕人/86
故宮博物院文創，從未讓年輕人失望過/89

03不按常理出牌的他們，卻留在年輕人的朋友圈
彩虹合唱團――搞笑外表下的嚴肅創作/92
貓王復古收音機用銷量贏得年輕人的青睞/94
沒有Keep的朋友圈，都不好意思說自己是玩健身的/96
TeamLab刷爆年輕人朋友圈的光影/97

04連接生活的方方面面， 這些情懷行業離你的夢想有多近
書店不是書店，卻比以前更掙錢/100
開花店除了情人節，還有多少利潤支撐情懷/102
烘焙行業坑多，可是為什麼那麼火/104
咖啡行業：這是最好的時代，也是最壞的時代/106

05電梯廣告，背後連接著3億城市人主流的消費生活
分眾傳媒的電梯廣告，濃縮了一個消費世界/108
有老大的地方就有老二，電梯廣告攪局者新潮傳媒/110
用戶看廣告和讓用戶看廣告是兩種價值/111
16年不變的分眾傳媒，未來會怎樣/113

第四章 IP到超級IP的流量之路

01超女與後超女時代，創造101如何引爆選秀節目的偶像商業流量
超女現象背後的選秀IP這條路並不平凡/116
創造101 如何成為年輕人熱捧的現象級流量產品/118
《偶像練習生》的流量，18個月後還在嗎/120
粉絲價值、偶像流量，合理撬動才是正經事/122

02抖音紅人榜一半海水一半火焰，有流量不一定是IP
抖音紅人都有流量，為什麼只有他們成了超級IP/124
抖音火的紅人各有原因，不火的原因卻只有一個/126
代古拉K的抖音走紅，背後MCN才是真正的贏家/127
抖音流量收割背後，成就了誰的利益/129

03《中國有嘻哈》――IP 爆紅背後的秘密
《中國有嘻哈》爆紅背後地下嘻哈音樂的飽暖自知/132
聽吳亦凡評委的惜字如金，不如聽歐陽靖來兩句/134
《中國有嘻哈》帶動潮流生意，可是卻解不了國民的渴/135
《中國有嘻哈》關注年輕人，年輕人不只是嘻嘻哈哈/137

04羅振宇、吳曉波、薛兆豐，知識付費領域的超級流量IP
那麼多知識付費平臺，為什麼羅輯思維讓羅振宇成為超級IP/139
羅振宇和吳曉波帶來的到底是知識還是焦慮/141
“知識付費第一人”薛兆豐，為什麼越黑他越紅呢/142
知識付費的風口還留下多少機會/144

05民謠的夜晚，而我們已不再是那個孤獨的少年
民謠一直被誤解，過去從未向未來道別/147
趙雷火了民謠商業變現容易了嗎/149
朴樹不再是少年，我們卻永遠站在原地且聽風吟/150


第五章 品牌年輕化和娛樂化

01傳統消費品牌如何在流量黑洞時代獲得“年輕化”標簽
品牌為什麼需要年輕化/154
百雀羚和六神花露水，如何讓年輕人種草/156
中式雪糕“中街1946”自帶網紅流量，如何做到1天銷售40萬支 /158
樂純酸奶――讓伊利、娃哈哈、蒙牛刮目相看的酸奶流量IP/160

02有魚貓糧、李甯國潮、褚橙、音遇，用流量佔據年輕人的生活圈
“貓不需要你貓只需要貓糧”，有魚貓糧比你更懂貓的胃/162
李甯國潮，從製造到設計的轉型/164
褚橙的情懷是表面，內在那份精神才是真正打動年輕人的原因/165
音遇：分割社交新流量的黑馬/167

03一個超級商圈就是一座城，商業生態下的場景流量重構
北京三裡屯太古裡，十年商圈潮流的風向標/169
上海K11絕處逢生的淮海路商圈一大奇跡/170
深圳萬象天地，潮牌流量圈粉無數/172
成都遠洋太古裡，超級流量重新定義年輕人的生活方式 /174

04奢侈品牌――好的設計比刻意討好更受年輕人喜歡
Gucci是如何奪回年輕人的消費市場/177
Tiffany & Co靠一枚回形針贏得了年輕人市場的重新回歸 /179
Fendi的小怪獸設計，讓年輕人毫無保留/181
年輕化的LV，與Supreme合作只是品牌跨界合作的開始/183

05品牌好不好玩年輕人說了算，引發社交的圈層流量時代
星巴克2019櫻花杯遭遇瘋搶――貓爪裡的流量/185
杜蕾斯：內容營銷的老司機，熱點傳播看它就夠了/187
可口可樂表達瓶的傳播是情緒流量的爆發/188
Know Yourself 存在於每一篇10萬+背後的心理學流量IP/190

第六章 場景化的流量消費升級

01體驗為王，喜茶每一家店鋪美到讓你拍照根本停不下來
喜茶表面排隊背後是巨大的流量消費/194
喜茶品牌爆紅背後的真實原因/196
喜茶沒有被媒體寫過的營銷之外的產品王道/198
喜茶能火多久？這是全網消費者最關心的問題，沒有之一/200

02不知道診所、網易雲音樂――年輕人從不孤獨
知乎“不知道診所”：新消費場景下的
好奇商業生態/202
知乎“不知道診所”社交化場景的流量世界/204
杭州地鐵裡的那場網易雲營銷――音樂評論背後的孤獨經濟/205
網易雲音樂用音樂洞察到千萬顆易碎的孤獨星球/207

03關於吃這件事的流量有多大？這兩家公司說了算
亞洲吃面公司用設計帶動網紅流量 /210
亞面：設計是顏值，產品是流量 /211
春麗吃飯公司：飯可以不吃，照一定要拍/213
創始人無心插柳，“春麗吃飯公司”裂變新消費流量/215

04淘寶造物節背後中國製造的逆襲
淘寶“造物節”，造的是什麼風/217
淘寶造物節背後的年輕群體，他們的目光就是投票的最好方式/219
淘寶造物節背後的造物邏輯學你學到一招都不得了/220

05新場景消費下的年輕人的視聽觸感，從未停止過迭代更新的步伐
B站：年輕人放肆下不被看見的克制/223
鹹魚一邊賣二手一邊玩社交，躺在魚塘裡的分享經濟/225
程一電臺：40億播放量背後的90後社交流量/226
誰來買單社交軟件流量下90後的焦慮/228

第七章 自媒體時代下的所有行業被重新定義

01國內女性社群繁榮下的獨立經濟和不斷下沉的勵志流量
千萬少女們的成就夢，從來都不是癡人說夢 /232
“趁早”社群榜樣下的女性激勵新體系/234
行動派：國內百萬青年學習的榜樣社群 /235
“靈魂有香氣的女子”成長比成功要重要/237

02自媒體時代改變了他們，也帶來了顛覆性認知革命
小荻老師：國內陌生關係破冰第一人/239
陳勇：網絡營銷實戰專家 /241
關健明：朋友圈成交培訓專家 /242
黎德國：國內快閃攝影行業超級流量IP/244

03微商全流量時代的開啟，是朋友圈創業的新方向
智伴機器人：人工智能背後的陪伴經濟/246
賈烽：從抖音火起來的互聯網導師，粉絲經濟下的個人IP流量/248

04自媒體時代下的在線教育品牌，到底是傳道還是解惑
三節課：倒計時成為學習最大的原動力/251
樊登讀書會：讀書經濟增長背後的秘密 /253
得到APP：引領知識付費行業的頭部流量 /254
混沌大學：用創新思維為知識重續流量 /256

05靠公眾號起家的這些行業KOL，如今陪伴在年輕人的生活裡
黎貝卡的異想世界：商業記者到時尚博主，跨界創業背後的內容電商/259
十點讀書：線上內容電商線下開始佈局/261
胡辛束的“杯歡制茶”，90後的“借奶消愁”/262
小馬宋：靠公眾號內容成為網紅，克制表達背後的營銷洞察/264

後記/267

目 錄

第一章 定位已死
01定位時代的結束，新物種的流量機會在哪裡
品牌流量環境/2
流量黑洞理論/3
流量黑洞現象/5
新物種的機會/7
重構流量空間/8

02衛龍辣條用視覺告訴我們吃辣條這件事情的格調在哪裡
自黑是一種流量/10
有趣是年輕品牌流量的核心 /12
升級認知讓有趣更有趣 /13
差異化創新是流量黑洞背後的邏輯/14

03困了累了喝什麼，消費者買單的是紅牛還是東鵬特飲
功能飲料品牌沒有永遠的老大/18
激發能量，紅牛營銷借勢流量/20
用年輕人喜歡的方式拼出流量/22
“拼”文化背後的流量邏輯/24

04支付寶帶我們集福、讓我們用花唄，慢慢成了我們生活的一部分
支付寶錦鯉爆紅背後的邏輯/26
支付寶的真心、愚人節的玩心、用戶的開心/28
支付寶有點“毒”，年輕人“慎用”/29
支付寶的溫暖，讓人上癮的支付習慣/31

第二章 品牌就是流量的入口

01瑞幸咖啡的藍色就是視覺流量的最佳入口
瑞幸咖啡不是賣一杯咖啡那麼簡單/34
瑞幸咖啡叫板星巴克是以卵擊石嗎/35
瑞幸咖啡的流量池思維/37
瑞幸咖啡的錢還可以燒多久/39

02答案茶作為茶飲新物種打破了傳統茶飲市場的平衡
答案茶一夜爆紅於抖音/42
答案茶用答案撬動了年輕人的心/44
答案茶成名之後的品牌紛爭/46
混戰後的新賽道，被遺忘的答案茶/47

03抖音讓流量在線上黑洞式爆發增長：人人都是增長的連接點
有抖音的日子快手也不寂寞/50
抖音的後微博時代，短視頻彎道超車/52
抖音的現象級――每個人的15秒/54
抖音最終還是“快手化”嗎/55

04《吐槽大會》和《奇葩說》，年輕人的夜宵必備綜藝節目
《吐槽大會》笑著流出了淚/58
《吐槽大會》留下一些遺憾/60
《奇葩說》讓辯論不只有力量還有流量 /62
《奇葩說》用生命在打廣告/64
《奇葩說》選手很奇葩/65

05戴森――中產收割機，用產品刷屏你的朋友圈
一台2990元的吹風機，你買不買/67
戴森比女人還瞭解女人/69
戴森用黑科技讓你看到未來/70
戴森――中產階層的收割機/72

第三章 連接的意義

01拼多多3億用戶背後的消費，不只是低價和拼團
拼多多，刺破電商天花板的那道光/76
拼多多，到底多了什麼/78
拼多多替3億中國用戶發聲/80
拼多多不為消費降級當替罪羊/82

02這些品牌比年輕人的父母還更懂年輕人在想什麼
Bottle Dream瓶行宇宙，年輕人的可持續生活方式/84
青年志重塑遊牧時代的年輕人/86
故宮博物院文創，從未讓年輕人失望過/89

03不按常理出牌的他們，卻留在年輕人的朋友圈
彩虹合唱團――搞笑外表下的嚴肅創作/92
貓王復古收音機用銷量贏得年輕人的青睞/94
沒有Keep的朋友圈，都不好意思說自己是玩健身的/96
TeamLab刷爆年輕人朋友圈的光影/97

04連接生活的方方面面， 這些情懷行業離你的夢想有多近
書店不是書店，卻比以前更掙錢/100
開花店除了情人節，還有多少利潤支撐情懷/102
烘焙行業坑多，可是為什麼那麼火/104
咖啡行業：這是最好的時代，也是最壞的時代/106

05電梯廣告，背後連接著3億城市人主流的消費生活
分眾傳媒的電梯廣告，濃縮了一個消費世界/108
有老大的地方就有老二，電梯廣告攪局者新潮傳媒/110
用戶看廣告和讓用戶看廣告是兩種價值/111
16年不變的分眾傳媒，未來會怎樣/113

第四章 IP到超級IP的流量之路

01超女與後超女時代，創造101如何引爆選秀節目的偶像商業流量
超女現象背後的選秀IP這條路並不平凡/116
創造101 如何成為年輕人熱捧的現象級流量產品/118
《偶像練習生》的流量，18個月後還在嗎/120
粉絲價值、偶像流量，合理撬動才是正經事/122

02抖音紅人榜一半海水一半火焰，有流量不一定是IP
抖音紅人都有流量，為什麼只有他們成了超級IP/124
抖音火的紅人各有原因，不火的原因卻只有一個/126
代古拉K的抖音走紅，背後MCN才是真正的贏家/127
抖音流量收割背後，成就了誰的利益/129

03《中國有嘻哈》――IP 爆紅背後的秘密
《中國有嘻哈》爆紅背後地下嘻哈音樂的飽暖自知/132
聽吳亦凡評委的惜字如金，不如聽歐陽靖來兩句/134
《中國有嘻哈》帶動潮流生意，可是卻解不了國民的渴/135
《中國有嘻哈》關注年輕人，年輕人不只是嘻嘻哈哈/137

04羅振宇、吳曉波、薛兆豐，知識付費領域的超級流量IP
那麼多知識付費平臺，為什麼羅輯思維讓羅振宇成為超級IP/139
羅振宇和吳曉波帶來的到底是知識還是焦慮/141
“知識付費第一人”薛兆豐，為什麼越黑他越紅呢/142
知識付費的風口還留下多少機會/144

05民謠的夜晚，而我們已不再是那個孤獨的少年
民謠一直被誤解，過去從未向未來道別/147
趙雷火了民謠商業變現容易了嗎/149
朴樹不再是少年，我們卻永遠站在原地且聽風吟/150


第五章 品牌年輕化和娛樂化

01傳統消費品牌如何在流量黑洞時代獲得“年輕化”標簽
品牌為什麼需要年輕化/154
百雀羚和六神花露水，如何讓年輕人種草/156
中式雪糕“中街1946”自帶網紅流量，如何做到1天銷售40萬支 /158
樂純酸奶――讓伊利、娃哈哈、蒙牛刮目相看的酸奶流量IP/160

02有魚貓糧、李甯國潮、褚橙、音遇，用流量佔據年輕人的生活圈
“貓不需要你貓只需要貓糧”，有魚貓糧比你更懂貓的胃/162
李甯國潮，從製造到設計的轉型/164
褚橙的情懷是表面，內在那份精神才是真正打動年輕人的原因/165
音遇：分割社交新流量的黑馬/167

03一個超級商圈就是一座城，商業生態下的場景流量重構
北京三裡屯太古裡，十年商圈潮流的風向標/169
上海K11絕處逢生的淮海路商圈一大奇跡/170
深圳萬象天地，潮牌流量圈粉無數/172
成都遠洋太古裡，超級流量重新定義年輕人的生活方式 /174

04奢侈品牌――好的設計比刻意討好更受年輕人喜歡
Gucci是如何奪回年輕人的消費市場/177
Tiffany & Co靠一枚回形針贏得了年輕人市場的重新回歸 /179
Fendi的小怪獸設計，讓年輕人毫無保留/181
年輕化的LV，與Supreme合作只是品牌跨界合作的開始/183

05品牌好不好玩年輕人說了算，引發社交的圈層流量時代
星巴克2019櫻花杯遭遇瘋搶――貓爪裡的流量/185
杜蕾斯：內容營銷的老司機，熱點傳播看它就夠了/187
可口可樂表達瓶的傳播是情緒流量的爆發/188
Know Yourself 存在於每一篇10萬+背後的心理學流量IP/190

第六章 場景化的流量消費升級

01體驗為王，喜茶每一家店鋪美到讓你拍照根本停不下來
喜茶表面排隊背後是巨大的流量消費/194
喜茶品牌爆紅背後的真實原因/196
喜茶沒有被媒體寫過的營銷之外的產品王道/198
喜茶能火多久？這是全網消費者最關心的問題，沒有之一/200

02不知道診所、網易雲音樂――年輕人從不孤獨
知乎“不知道診所”：新消費場景下的
好奇商業生態/202
知乎“不知道診所”社交化場景的流量世界/204
杭州地鐵裡的那場網易雲營銷――音樂評論背後的孤獨經濟/205
網易雲音樂用音樂洞察到千萬顆易碎的孤獨星球/207

03關於吃這件事的流量有多大？這兩家公司說了算
亞洲吃面公司用設計帶動網紅流量 /210
亞面：設計是顏值，產品是流量 /211
春麗吃飯公司：飯可以不吃，照一定要拍/213
創始人無心插柳，“春麗吃飯公司”裂變新消費流量/215

04淘寶造物節背後中國製造的逆襲
淘寶“造物節”，造的是什麼風/217
淘寶造物節背後的年輕群體，他們的目光就是投票的最好方式/219
淘寶造物節背後的造物邏輯學你學到一招都不得了/220

05新場景消費下的年輕人的視聽觸感，從未停止過迭代更新的步伐
B站：年輕人放肆下不被看見的克制/223
鹹魚一邊賣二手一邊玩社交，躺在魚塘裡的分享經濟/225
程一電臺：40億播放量背後的90後社交流量/226
誰來買單社交軟件流量下90後的焦慮/228

第七章 自媒體時代下的所有行業被重新定義

01國內女性社群繁榮下的獨立經濟和不斷下沉的勵志流量
千萬少女們的成就夢，從來都不是癡人說夢 /232
“趁早”社群榜樣下的女性激勵新體系/234
行動派：國內百萬青年學習的榜樣社群 /235
“靈魂有香氣的女子”成長比成功要重要/237

02自媒體時代改變了他們，也帶來了顛覆性認知革命
小荻老師：國內陌生關係破冰第一人/239
陳勇：網絡營銷實戰專家 /241
關健明：朋友圈成交培訓專家 /242
黎德國：國內快閃攝影行業超級流量IP/244

03微商全流量時代的開啟，是朋友圈創業的新方向
智伴機器人：人工智能背後的陪伴經濟/246
賈烽：從抖音火起來的互聯網導師，粉絲經濟下的個人IP流量/248

04自媒體時代下的在線教育品牌，到底是傳道還是解惑
三節課：倒計時成為學習最大的原動力/251
樊登讀書會：讀書經濟增長背後的秘密 /253
得到APP：引領知識付費行業的頭部流量 /254
混沌大學：用創新思維為知識重續流量 /256

05靠公眾號起家的這些行業KOL，如今陪伴在年輕人的生活裡
黎貝卡的異想世界：商業記者到時尚博主，跨界創業背後的內容電商/259
十點讀書：線上內容電商線下開始佈局/261
胡辛束的“杯歡制茶”，90後的“借奶消愁”/262
小馬宋：靠公眾號內容成為網紅，克制表達背後的營銷洞察/264

後記/267