從0到1學商業模式：商業模式德全新進化，重構企業核心價值（簡體書）

這是一本經管類圖書，書稿主要介紹了商業模式的重要性，以及成功的商業模式的具體運作流程，以及優劣點評。本書共分為三大部分：部分，緒論篇，讀懂商業模式的智能。這是學習商業模式邁出的步。旨在幫助讀者從開始認識商業模式，探索商業模式變革背後的原因，厘清商業模式的構建思維。第二部分，踐行篇，掌握優秀商業模式的落地方法。內容包括有39個知名企業的商業模式案例，供讀者學習和鑒賞。第三部分，優化篇，聚焦商業模式選擇的智能。這裡主要是幫助讀者掌握判斷、選擇優秀商業模式的方法和技巧，以便進一步提高企業創業、經營、轉型的成功概率。

胡江偉

外貿跨境電商專家，商業模式專家，天成教育聯合創始人，中國管理科學研究院特聘專家。

擁有多年企業招聘、市場運營與團隊管理實戰經驗，曾擔多家大型企業及眾多咨詢管理公司特邀講師與團隊建設專家。曾著有暢銷書《金牌面試官》。

厘清商業模式的構建思維：入口思維、平臺思維、生態思維、資源思維、增值思維、逆向思維??

掌握數十種新興商業模式的全新打法：免費與低價模式、個性化定制模式、新零售模式、產業整合模式、差異化服務模式??

緒論：

讀懂商業模式的智能

章 從零開始認識商業模式 001

什麼是商業模式 004

商業模式的價值 007

商業模式的進階史 010

商業模式≠盈利模式 015

商業模式重構企業價值 019

商業模式越巧，潛在風險越大 022

第二章 探索商業模式變革的背後 025

消費升級帶來模式突破 026

資本增值驅動模式迭代 029

技術變革帶來模式變革 031

市場競爭推動模式進化 035

第三章 厘清商業模式的構建思維 037

入口思維：解決流量來源問題 038

跨行思維：從老業務到跨行尋求利潤 041

平臺思維：實現資源整合與流通 044

生態思維：構建利益生態體系 047

資源思維：資源得到合理配置 050

增值思維：實現企業價值增值 054

逆向思維：不可思議才更顯格局 057

踐行：

掌握優秀商業模式落地方法

第四章 免費、低價模式：放長線，釣大魚 063

屈臣氏：免費體驗引流，購買付費增效 064

商超：免費抽獎引流變現 068

王者榮耀：主業務免費，周邊產品或服務付費 071

小米：產品低價銷售，服務額外收費 074

花西子：產品組合優惠，低價占領用戶心智 077

錢眼公眾號：訂閱時間越長越優惠 079

第五章 個性化定制模式：滿足不同消費需求 081

海爾：產品定制模式，滿足消費者的個性化需求 082

尚品宅配模式：服務定制，提供適合消費者的服務 085

DR鉆戒：私人定制模式，讓消費者獲得獨一無二的體驗 089

杭州葉子網絡：眾包定制模式，實現定制規模化 092

第六章 新零售模式：改變零售商業格局 096

淘寶：平臺模式，線下零售遷移在線 096

河貍家：O2O模式，在線線下深度融合 099

拼多多：拼團 砍價模式，實現流量精準裂變 103

抖音：短視頻 直播帶貨模式，引流變現快人一步 107

當當網：自營 聯營模式，低價實現平臺與商家共贏 111

唯品會：特賣模式，低價好貨贏得人心 114

有贊：分銷模式，讓更多人成為分銷員 118

瓜子二手車：直銷模式，沒有中間商賺差價 121

盒馬鮮生：加工 店中店模式，快速增長營業額 124

淘咖啡：自助服務模式，消費者自己動手豐衣足食 127

第七章 產業整合模式：實現輕資產輕運營 131

小豬民宿：租賃共享模式，盤活閑置房源 132

神州租車：出行共享模式，創造經濟利益 136

百度文庫：內容共享模式，實現知識共享變現 140

達達快送：勞務共享模式，實現人力資源合理配置 143

優客工場：辦公共享模式，借空間共享創富 146

第八章 金融杠桿模式：借力眾籌放大受益 151

水滴籌：捐贈眾籌模式，以健康之名將愛傳遞 152

眾籌：獎勵眾籌模式，投資金得產品 155

天使匯：股權眾籌模式，向企業分紅獲取利潤 159

3W咖啡：會籍式眾籌模式，創意分享合作交流 162

第九章 投行模式：實現資源有效整合與調配 165

蘋果：OEM模式，有效彌補自身短板 166

網易嚴選：ODM模式，優化供應鏈各環節 170

華碩：OBM模式，打造自有品牌翻身做主 173

第十章 一切好的模式都值得學習 177

星巴克：外帶模式，有效提升時間和坪效效率 178

海底撈：差異化服務模式，全方位攻心 182

達美樂比薩：超時免費送模式，做足長線生意 186

亞馬遜：長尾模式，為小眾產品重塑市場 189

騰訊：跨行模式，涉足多領域擴大商業版圖 193

斯沃琪：金字塔模式，借產品矩陣站穩市場 197

樊登讀書會：付費閱讀模式，輕鬆演繹知識變現 201

優化：

聚焦商業模式選擇的智能

第十一章 擇善而從：模式選擇比努力更重要 209

好的商業模式滿足的標準 210

適合自己的才是好的 214

前瞻性指引長遠發展 217

有效方能見成效 220

在變革中與時俱進 224

商業模式≠盈利模式

很多人對商業模式的理解，存在一定的誤區。一個比較典型的誤區，就是認為商業模式就是賺錢模式，商業模式就是盈利模式。事實上，商業模式並不等於盈利模式。

商業模式主要包含八個部分：產品模式、用戶模式、推廣模式、運營模式、業務模式、盈利模式、渠道模式、管理模式。

1．產品模式

產品模式，就是企業用什麼方法或方案解決用戶的產品或服務需求問題。真正的實體企業，都必須以產品為驅動，推動企業的不斷發展。

在進行產品設計的時候，一定要從以下幾個問題去思考：

（1）你的產品是什麼？

（2）你的產品有沒有層次感，是否能為自己盈利的同時帶來品牌效應？

（3）你的產品能給用戶帶來什麼好處？解決什麼問題？

（4）你的產品是否有“爆點”“亮點”？

（5）你的產品是否做到了精與簡？

產品模式，重點在於如何提升產品的競爭力，並做好產品的迭代與創新。

2．用戶模式

用戶模式，就是如何用產品迎合目標用戶群體的需求。如果任何人都可以是你的用戶，你的產品能滿足任何人的需求，那麼就等於沒用戶模式。

企業在發展過程中，一定要充分了解目標用戶群體的真正需求，然後根據他們的需求創造出更有針對性的產品。這樣才能更好地滿足消費者。

3．推廣模式

推廣模式就是如何通過有效的推廣方式，讓更多的目標用戶認識、了解、愛上你的產品。

“酒香也怕巷子深”。任何產品，做得再好，如果沒有好宣傳和口碑，也是難以在市場中迅速占據有利地位的。

有不少企業在做推廣時，會拿出充足的經費，但終的推廣效果卻差強人意。好的產品，需要根據你的產品設計出相應的推廣方式去扼住用戶需求的喉嚨，而不是盲目營銷。

真正有效的推廣模式，不僅能夠將產品信心傳遞給消費者，還能通過消費者反饋，進一步做好產品完善和創新。

4．運營模式

運營性商業模式，主要是幫助企業解決如何提升效率、降低成本、弱化風險的問題。

信息技術的應用，有效提升了企業的運營效率；通過削減成本項目，達到有效降低成本的目的；通過利益捆綁，降低企業運營風險。這些都是常見的運營模式。

5．業務模式

業務模式，是幫助企業解決如何擴大市場的問題，給企業提供更多生存機會。

一個企業，如果只有一兩個業務，或者不對業務進行更新，勢必會被那些業務能力能夠與時俱進的企業所取代。

比如，德邦，除了做物流運輸之外，還兼顧快遞配送業務。這樣，兩條腿走路，能夠更好地擴大市場。

6．盈利模式

盈利模式，是幫助企業解決借助何種手段和方式獲利的問題。

盈利模式決定一個企業能否很好地生存，以及在發展的道路上能走多遠。企業一定要有明確的盈利模式，以獲得自身發展所需要的持續收入。盈利模式也是商業模式中的核心部分。

比如，一家人文旅遊景點，以往是通過在線線下售賣門票的方式盈利。為了進一步增加收益，該景點便開通了電子講解服務，遊客可以以一定的租金，租用電子講解設備。這就為該旅遊景點增加了一項盈利途徑。

7．渠道模式

渠道模式，解決的是如何讓消費者與產品更親密接觸的問題。

隨著互聯網、移動互聯網的普及，在線、線下融合，使得實體渠道、電子商務渠道、移動電子商務渠道的全渠道零售模式運用而生，與此同時也必然給企業帶來了全新的獲客渠道。

良品鋪子就是採用多渠道模式，實現客戶積累與沉澱的。良品鋪子不僅在線下設有專營門店，還在在線多個電商平臺，如淘寶、、唯品會等做產品銷售。除此以外，第三方平臺如餓了麼、美團外賣、口碑外賣、百度外賣平臺上設有商鋪；良品鋪子還專門開通了APP購物平臺；微信、QQ空間、百度貼吧等社交電商上也有良品鋪子的身影。

8．管理模式

管理模式，即如何借助相應的技術，達成商業供應、服務、消費者需求的精準匹配。

從當前的整個技術進程來看，移動技術、感應器技術、大數據技術以及智能決策技術的發展突飛猛進。借助這些先進的技術，可以實現商品管理的精準化、高效化，有效解決商品進、銷、存管理的問題，降低庫存積壓損失。

總之，將商業模式等同於盈利模式，是片面的，也是有一定局限的。企業只有真正認清商業模式，才能使自身收益實現化。