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本書是作者在十來年的行銷管理教學與研究的基礎上，結合行銷管理實踐寫作而成的。本書主要介紹了激勵以及激勵理論在實踐中的難點；行銷團隊與激勵機制以及激勵機制在實踐中存在問題；以行銷團隊為任務目標為中心，從行銷團隊的薪酬設計、行銷團隊的績效評估、行銷團隊成員行為的強化與約束以及行銷團隊的內部協調系統這幾個方面來構建行銷團隊激勵機制；行銷團隊激勵機制運行以及運行中應該注意的問題等相關的內容。當今時代是團隊作戰的時代，而團隊激勵一直是國內外管理領域內研究的重點，也是行銷實踐的難點，本書圍繞這些內容進行了研究和探討，
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