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《大客戶銷售：謀攻之道》於2015年初版，持續暢銷。本次再版聚焦于大客戶銷售的關鍵點，將銷售理論與眾多真實案例很好地融合，加大了實戰指導的比重，讓讀者更容易理解書中概念，更容易在實際的打單中根據書中的方法論做出精准的判斷和應對。優秀的銷售，能夠在正確的時間將競爭優勢對準正確的業務問題、正確的人以及正確的價值，懂得何時該將哪些優勢與哪些人鏈接在一起。本書在理論和案例的融合中，緊緊圍繞以下三個方面展開。找對人。大客戶銷售最重要的特點是多人決策，採購決策是多人代表各自的利益博弈的結果，找對人至關重要。做對事。這意味著要瞭解客戶內部不同人員的KPI，瞭解他們面臨的問題和目標，進而提供方案來解決。踩對點。這意味著要配合客戶的採購節奏，與客戶共同制定遊戲規則進而贏得勝利。本書是為實戰而寫，讀者可以從任何一章開始閱讀。期待您能從頭到尾仔細閱讀，和我們一起用謀攻來改變銷售行為，提高銷售業績。
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