因果品牌：品牌快速崛起的底層邏輯(精)（簡體書）

這是一本企業管理類圖書，作者主要圍繞品牌設計與規劃、品牌維護與價值這個中心，探討了如何建設和運營企業的品牌，給出了打造品牌的方法和技巧。該書作者從事中小企業品牌規劃設計工作近20年，相關經驗豐富，對企業品牌建設實際比較了解，熟悉企業和企業家的痛點與需求，同時也讓自己的書稿更具針對性和指導性。全書共由八章組成，分別是說透品牌的前因後果、帶你走出品牌的誤區、每個企業都可以成就品牌、品牌營銷背後的驅動力、品牌自我診斷六問法、品牌快速崛起的超級法門、打造品牌的終極思維、品牌從0到1的蛻變過程，比較系統地講解了中小企業構建品牌戰略、打造成功品牌、推動品牌升級的實用理論和方法。全書語言通俗易懂，並穿插講解案例，方便讀者理解和掌握。

梁宏寧，1984年出生於廣西南寧，銳言品牌設計公司創始人，深耕品牌戰略咨詢規劃、品牌策劃近20年，國際設計師協會會員，曾榮獲國內外設計獎50多項，服務過上百家中小企業及多家上市公司。連續十年舉辦線下因果品牌分享活動近百場，近5000名企業家和企業管理人員受益，幫助眾多企業建立了清晰的品牌發展戰略。

品牌不是一個結果，而是一個完整的因果系統。

在利益面前還能守住真心，才能成就長久不衰的品牌。

企業可以很小，但格局一定要大。

對於大部分企業來講，都希望打造屬於自己的品牌，但是過去無數慘烈的失敗現象，讓他們望而卻步，缺乏對品牌的認知，被很多成功與失敗的案例影響著自己的決策。他們認為能成功的都是大企業，做品牌都要燒錢，剛開始起步不宜考慮品牌，必須要先生存，風口才是品牌成功的核心，等等。這些認知束縛著他們，用過去的思維和方法看待現在和未來，試圖通過各種工具和商業模式得到一個好結果。然而，這只是想象出來的結果，毫無根據，不僅錯失成功的機緣，甚至喪失生存的能力。企業領導者的思維才是最核心的因素，如果一味地追求眼前利益，解決眼前問題，在這個不斷變化的時代，只會讓企業的生死周期越來越短。

經過不斷的探索和印證，作者發現了品牌背後的奧秘，看似複雜的品牌和商業，其實遵循著一個簡單有序的自然規律。當作者發現這個規律後，為了喚醒企業家和創業者對品牌的正確認知，決定將這個發現和感受分享給更多的有緣人，希望力所能及地幫助企業脫離困境，讓與本書有緣的企業少走彎路。通過說透品牌因果，喚醒企業家和創業者的商業智能，透過紛繁複雜的商業表象，了解商業的底層邏輯，讓中國更多的企業走上品牌之路，讓中國品牌崛起，走向世界。

《因果品牌》是一個讓品牌快速崛起的超級思維，是一套通俗易懂的底層邏輯，是一個超級落地的品牌構建法門。通過識因果，了解品牌成功的前因後果，破除舊的認知，樹立新的認知；通過觀本質，樹正知，讓企業健康穩健的發展，長久不衰；通過塑造品牌的真心、真言、真行三大系統和八個具體的步驟，助力有品牌夢想的企業和個人快速打造品牌。

目錄

推薦序：由設計到營銷/001

推薦序：正信品牌因果/004

自 序：品牌可以快速崛起/006

第壹境 識因果：說透品牌的前因後果

了悟品牌，擺脫品牌束縛/002

同質常態化，品牌剛需化/007

風口鑄成品牌，真心保住品牌/009

創始人的格局決定品牌成敗/013

品牌營銷的本質/015

品牌營銷的過程/017

因果品牌原理/019

正信品牌的力量/025

因果品牌，長久不衰/029

第貳境 破觀念：帶你走出品牌的誤區

誤區一:企業剛起步不要做品牌，先賣產品保生存/032

誤區二:做品牌就是燒錢做廣告/034

誤區三:現在生意很好，沒必要做品牌/037

誤區四:品牌基因就是創始人的情懷/040

誤區五:只要質量好，產品絕對不愁賣/042

誤區六:企業做久了自然就是品牌。/044

誤區七:把規模做大才是品牌。/046

誤區八:產品包裝漂亮就能熱賣/047

誤區九:請明星代言能很快成就品牌/050

誤區十:學成功品牌的方法定能成功/052

第參境 樹正知：每個企業都可以成就品牌

消費者為什麼需要品牌/056

其實每個人都是品牌/059

企業越小越要品牌先行/062

戰場在人心不在市場/065

認知大於真相/067

品牌六字真言/075

商業是關於善的藝術/081

第肆境 觀本質：品牌營銷背後的驅動力

品牌營銷進化論/090

消費需求冰山原理/096

品牌成長邏輯/101

品牌營銷的四個維度/107

第伍境 問因果：品牌自我診斷六問法

第一問：我是誰——找到清晰的品牌定位/121

第二問：我存在的意義是什麼——明確品牌的價值/123

第三問：我在賣什麼——定義差異化的品類/125

第四問：誰想要我——找到精準的目標用戶/127

第五問：為什麼想要我——給消費者一個購買理由/129

第六問：為什麼分享我——為用戶創造價值/131

第陸境 用方法：品牌快速崛起的超級方法

品牌八法：讓品牌快速崛起/136

方法一：找出真心/138

方法二：給出承諾/142

方法三：設定身份/145

方法四：開設入口/149

方法五：營造場景/156

方法六：講述故事/159

方法七：創新儀式/161

方法八：瘋狂傳播/162

第柒境 開智能：打造品牌的終極思維

智者問因，愚者求果/169

方法不空生，真心要應物/172

心懷善念，銳者言心/176

借勢而行，因果相隨/177

第捌境 講實例：品牌從0到1的蛻變過程

講實例一：農業品牌/南珠妹品牌全案/180

講實例二：母嬰護理品牌/保善佳品牌全案/184

講實例三：蛋糕品牌/珈珈米蘇品牌全案/188

講實例四：糧油特產品牌/紅耕謠品牌全案/192

講實例五：飲用水品牌/善隨行巴馬天然水品牌全案/196

講實例六：蓄電池品牌/啟旺品牌全案/200

講實例七：大米品牌/喜和悅品牌全案/204

講實例八：二手車品牌/紅冠馬品牌全案/208

所有的品牌都值得稱讚/214

後 記/216

說透品牌的前因後果

很多品牌成功了，並不知道做對了什麼；很多品牌失敗了，也不知道做錯了什麼。看似成功的品牌有很多只是曇花一現，失敗的品牌卻無數次地以不同的姿勢掉進了同一個陷阱裡。因為每一次成敗都有複雜的因果關係，這是自然的規律，也是一切事物的發展規律，更是品牌的因果規律。打造品牌，識因果至關重要，甚至會決定品牌的生與死。

◎了悟品牌，擺脫品牌束縛

品牌對於很多人來說，是非常神秘的物種，看不懂也摸不到它。在品牌的世界裡，會有很多企業迷失了自己，他們想要品牌，但是又不知道如何得到，以為品牌是一個具體的東西，可以拿回家存起來。如果有這樣的思維，就會被品牌束縛，本來品牌就不代表某一個具象的東西，也沒有一個具象的東西能代表品牌。

品牌可以讓產品更好賣，也可以讓產品賣得更貴；可以讓消費者更加信任企業，也可以讓企業經營得更久。但是卻有人說只要產品好，就能把產品賣好，不需要品牌，結果卻差強人意；有人說企業做大了，自然就是品牌，結果看似超級大牌的企業卻在一夜之間倒閉了；有人說風口對了做什麼都成功，品牌沒什麼用，結果風停了摔地最慘的就是飛得高的那個。

到底風口重要、廣告重要、產品重要，還是品牌重要呢？眾多問題困擾著創業者，讓企業經營無所適從。當我們不了解品牌的時候，品牌的一切就是束縛我們的枷鎖，我們要擺脫這些束縛，就要直面品牌，了悟品牌的前因後果，而不是逃避，甚至找各種理由不做品牌。

那麼，什麼是品牌呢？我們如何才能正確地理解品牌，看透品牌的底層邏輯呢？國內外對品牌的定義已經非常多，正是因為說法太多，才會讓創業者陷入謎團。有的說品牌是產品的商標，有的說品牌是產品在消費者心裡的印象，所有的觀點都沒有錯，只是說法不同，我更傾向於“品牌是企業或產品存在受眾心裡的認知”。這意味著，品牌唯一存在的地方，是在消費者的“心”裡，而不是在企業的手裡。所以說，能攝人心的品牌才能贏得消費者的心，把品牌送到消費者的心裡，企業才有可能興旺發達，長久發展。

任何品牌想要成功，都要有這四個思維：

第一，品牌存在於消費者心裡，不在企業手裡；

第二，品牌的言行決定了受眾對品牌的認知；

第三，品牌的價值取決於是否為用戶創造了價值；

第四，品牌必須具備利他之心。

能攝人心的品牌必定是利益眾生的品牌，能利益消費者、利益行業、利益社會、利益全人類。如果品牌只為自己，消費者不需要你，行業不需要你，社會不需要你，你也就沒有存在於市場上的理由了。

隨著時代的進步，產品更新迭代的速度越來越快，而且抗周期性非常差，不可持續。因為產品無法深入人心，只有品牌才可以深入人心；因為產品不斷被淘汰，品牌不會被淘汰；因為產品是流水的兵，品牌是鐵打的營盤。不管產品如何改變，深入人心的品牌抗周期性非常強，可以成就十年、百年、千年品牌，而產品不行。

有很多品牌看起來非常成功，為什麼生命周期卻非常短暫呢？這是因為，當外界因素發生變化時，企業習慣於趨利避害，為了賺取更多的財富，選擇了更為便利的路徑，不知不覺改變了原來的真心，或者根本沒有真心。真心是品牌發展的源動力，如果真心一旦動搖，品牌在消費者心中的認知就會隨之發生改變，品牌自然走向滅亡。這也說明了，為什麼很多企業看似賺了不少錢，最終卻陷入了困境，面臨品牌消亡的風險，如果企業管理者不了悟品牌的前因後果，永遠都不會知道品牌為什麼會失敗。

任何人都不可否認，任何事物的發展都是有規律和循序漸進的，商業也是如此，品牌更是如此。我經常用農民種地的規律來說明這個問題，也許是因為我小時候在農村長大，對農作物的生長過程感知比較深刻。我發現作物的生長所揭示的自然規律，正是一切事物的規律。

當我們想要收獲西瓜，一定是要選西瓜種子，才能種出西瓜，如果選了豆子的種子，就只能種出豆子，這就是種瓜得瓜、種豆得豆的道理。結什麼果，由種子決定，我相信這是人人都明白的道理。如果選了西瓜種子，種植的時候就需要根據西瓜生長的規律，選用種植西瓜的方法，比如在什麼地區、什麼時節適合種，如何育苗、種植、澆水、施肥、剪枝、授粉、裁瓜，等等，最終才會收獲西瓜。但是我們會發現一種現象，在同一個村裡，不同的人種出來的西瓜有大有小，有好有壞，有的甜有的不甜。這是為什麼呢？

世界萬物皆由因緣和合而成，因是種子，緣是外界助力，比如陽光、土地、水、空氣、種植者等因素，這些都是令種子得以發芽、生長、開花、結果的助緣。好的種子加上好的助緣，才有可能結出好的果實。有因無緣，就沒有果；有緣無因，也沒有果。這就應了一句話：有緣無份。沒有因，即使緣再好，也不可能結果。這就說明了，為什麼一樣的種子，種出來的西瓜卻有大小、好壞之分。那是因為緣的成分不同，就會呈現不同的果，這就是自然規律。

◎同質常態化，品牌剛需化

當產品同質化嚴重時，產品銷售要麼很難，要麼賣得很便宜，導致利潤率很低，企業難以生存。於是企業就想出了開發不同渠道，打破銷售困境，當所有企業都以同樣的方式解決問題時，渠道也變得同質化，所有企業又陷入同樣的困境。於是企業開始做廣告，人人都去做廣告，最後廣告也變得同質化。不同時代都會演化出來不同的銷售手段，先是線下，再到在線電商，再到在線線下結合，再到直播電商或者稱之為興趣電商，未來還會出現各種商業形態，但是不管出現多少種銷售形態，最後都無一例外——被同質化。

同質常態化，企業的生存就會不斷受到威脅，不是企業做得不夠好，而是消費者很難抉擇。當消費者眼前出現太多同質化的東西時，企業要解決的問題就是如何幫助消費者快速找到他想要的品牌。在幾十上百個相同的產品面前，消費者的選擇不再以產品本身作為選擇的標準，而是以消費者內心喜歡的品牌作為選擇的唯一標準。消費者需要產品，但是他們想要某個品牌來表達自己，所以品牌才是剛需。很多企業失敗的原因就是給了消費者需要的產品，卻沒有給消費者想要的品牌。

產品、渠道、營銷等一切為了將產品賣給消費者的手段，都會被同質化，只有消費者內心對品牌的喜好，才不會被同質化，只有品牌價值才會出現真正的差異化。因此，品牌價值才是銷量和利潤持續增長的源動力。

◎風口鑄成品牌，真心保住品牌

當我們了解了因果規律之後就能看明白，風口只是外界的成長環境，品牌發心才是種子，我們應該如何選擇也就不言而喻了。當風口到來時，所有企業急於去抓住風口，快速成就了企業。當風停的時候，有很多企業摔下來了，卻有一些企業依然屹立不倒。摔下來的企業是因為本來就沒有飛起來的基因，所以結果就摔得很慘；沒摔下來的企業是因為他有種子，種子不會因為一場風、一場雨就會改變它的屬性。

一顆西瓜種子發芽之後給它施肥，它長得更快，這就好比企業遇到風口發展很快。當我們沒有給瓜苗施肥而只是澆水，瓜苗也會生長，也會開花結果，西瓜只是沒有施肥時長得那麼快、那麼大而已，但它始終在生長。同樣的道理：有真心的企業不懼怕時代變遷、市場變革，不管在任何時代都屹立不倒；而沒有真心的企業，就像往沒有種子的土地裡施肥，不管施肥多少，始終長不出西瓜來，結果可想而知。把注意力放在肥料上而不放在種子上的企業太多太多了，就相當於只重風口、不見真心的品牌，最後必定是慘不忍睹的。

佛陀說過，人最大的敵人就是自己，我們所為，即是所想，善念成就善行，惡念成就惡行，這就是自然法則。做品牌也是同樣的道理，好種子能成就好品牌，不好的種子只能成為壞品牌。

萬物皆由因緣和合而生，品牌亦如此。有緣無因，則無果；有因無緣，亦無果；真因真緣，果自來。品牌脫離因（真心），即使有再好的緣（經營手段），也很難有好的結果；有很好的緣（經營手段），沒有因（真心），即使看起來很成功的企業也會很快消亡。這其中的奧秘就是企業如果不遵循自然規律去發展，逆勢而行，勢必會自取滅亡。

縱觀商業的歷史長河中，無數名聲大噪的品牌早已銷聲匿跡，按理來說如此巨大的企業抵御風險的能力應該很強才對，為何事實上卻如此脆弱？多少人都在研究他們犯的錯，引以為戒，以免重倒覆轍。但是人們總是在緣上找答案，卻沒有人去因上找答案。

善有善報，惡有惡報，這句話在商業中同樣是真實不虛的。一個人的福氣，由他的所做所為決定，一個企業的好壞亦是如此。有福氣才能承載財富、健康、事業等。不管是個人還是企業，有多少福氣才能承受多少的財富，如果福氣不夠，即使獲得了巨大財富，也會以另外的方式讓你失去更多，這也是人們常說的德不配位。福氣來源於真心向善和利他。

為什麼一些看起來超級大的品牌，一夜之間猶如石沉大海，銷聲匿跡，是因為企業只顧著追求規模、名氣和銷量，卻忽略了種善因（社會責任）。企業如果只會追求財富，不去承擔相應的社會責任，就會直接影響到企業的生存。如果想要企業經營得更久，就要學會利他、行善；如果你想讓自己的品牌成為百年品牌，那就要種下百年品牌的種子；如果你想成為受人尊重的品牌，那就要種下受人尊重的品牌種子。所以說，品牌的發心使命，決定了品牌戰略、經營活動、資源配置、產品結構、營銷戰略等。當企業以利益眾生為因（使命）時，一切善緣（經營手段）就能為企業帶來巨大的福報，企業生命周期自然不斷延長。