怎麼做出最好選擇？人人都需要的行為經濟學

↖讀過本書，你將豁然開朗，用良好思維習慣提升人生↗

●看到一本難看的漫畫，要繼續看完嗎？
●為了免費事物，你願意排多久的隊？
●中樂透的機率超級低，你還是會買？
●「損失」這件事，讓人難以忍受
●一看到「限定」兩字就無法抵抗？

小孩子才做選擇……？
不，人生就是一連串的選擇
看過本書，讓小孩都懂做出最好選擇！

52堂行為經濟學入門課 + 6個專欄討論
有趣的生活實例，平易近人超入門

行為經濟學=經濟學+心理學
是一門研究人類如何思考得失、如何採取行動的學問，是更加實用的經濟學。

人通常是不理性的，我們怕麻煩、容易被輕鬆享樂的事情吸引、經常買下不需要的東西，大多數人都不是「聰明且完美的人」。本書揭開人類容易犯錯的本質，帶你認清自己思考習慣當中的偏誤，你將能建立正確得失觀念，運用在日常生活，做出更好的決定！

→7大篇章教你成為「選擇」專家！←

第1.2章 舉出人類奇妙的行為，提供讀者反思
Ex. 你現在是不是有明知不會再穿，卻一直放在衣櫃裡的衣服呢？而且，比起便宜的衣服，你更捨不得丟掉那些比較貴的衣服。
Ex. 如果給你1000元，並讓你自行決定要分多少錢給身旁的陌生人，不用問他的意見。明明最有利的結果是全拿，但多數人還是會選擇把錢分給對方。

第3.4.5章 介紹各項理論及人性思考的偏誤，對應實例淺顯易懂！
Ex. 人們經常不想白費已付出的時間金錢，即使知道繼續下去會吃虧，仍然選擇不退出，這就是「沉沒成本效應」。
Ex. 你有一個喜歡的對象，聽到朋友稱讚他，你心想「我的眼光果然沒錯」；要是朋友說了他的壞話，你卻「不相信」？

第6.7章 在生活中善用行為經濟學，建立正確心態
Ex. 你在店家看到「下殺五折！」等促銷詞彙，開始覺得心動時，請先問自己，假如沒看到這些用語，你還會想買嗎？如果本來完全不需要，就算再便宜，買下它都不算是「賺到」。
◎行為經濟學是要讓我們過得更幸福的方法，不是人生終極的目的。告訴自己盡量做出合理的決定，偶爾吃虧也沒關係。


【本書特色】
●大人小孩都適讀的行為經濟學入門書
行為經濟學是近年愈來愈受矚目的領域，本書文字淺白，每跨頁介紹一個主題，篇幅適中容易掌握，也從孩子角度出發，提供爭取零用錢的技巧、買東西的觀念、交朋友的觀念等，這些思維都能延伸到成人的社會生活。
行為經濟學不僅有運用金錢的策略，還有處事的方針，愈早了解，好處愈多，是給孩子受用一生的禮物。

●大量實例，觀念立即應用
全書舉出五十多個例子，深入淺出的介紹人們「思考的習慣」，包含人們容易陷入的思考偏誤，更進一步教讀者應對方法；專門一章介紹「輕推理論」如何引導人心前往好的方向，具體實例令人恍然大悟。貼近生活，讀者能立即應用。

●開啟家庭對話、課堂思辨
透過書中日常生活的案例：零用錢、買禮物、到餐廳吃飯時餐點的選擇等等，家長能與孩子開啟對話討論，並藉由每篇末尾提出的「一起來思考」問題，交流彼此想法，一同建立家庭的理財與行事觀念；也適於在學校課堂討論，思考什麼樣的選擇對自己和社會有利，培養公民素養。

㊕用心細節
為了臺灣讀者閱讀便利，情境範例中所敘商品、餐點等的價格，不直接沿用原文的日圓定價，以避免造成隔閡感；而是調整為適合臺灣生活經驗的金額，讓你超順暢吸收本書的經濟學知識！＄＄＄

※適讀年齡：高年級以上學生至一般成人

【編輯小語】
怎麼樣的選擇是明智的？什麼樣的行為太傻了？要是當初選擇另一個，結果會更好嗎？……人生當中有一道道的選擇題，有些人常常僅憑直覺作答，有些人則有選擇困難症，這個時候，「行為經濟學」可以幫助你！理解自身的不理性，破解選項裡的陷阱，找出正確答案，繳出人生好成績。

作者簡介
明治學院大學經濟學部副教授。1981年出生於長野縣松本市。北海道大學研究所文學研究科博士。曾任日本學術振興會特別研究員PD、巴黎綜合理工學院研究員、大阪大學社會經濟研究所講師。專攻行為經濟學、實驗經濟學、神經經濟學。榮獲大阪大學獎、第三屆雅虎日本商業公司金融統籌本部優秀論文獎（行為經濟學會）。運用社會科學的實驗方法，探究人類社會性的起源。

譯者簡介
在豆府小樓與十隻豆豆一起過著鄉下生活的自由譯者。譯作包括《一人創業強化攻略》、《amazon絕對思考》、《有趣到睡不著的植物學》、《我們的椿象圖鑑》、【哆啦A夢科學任意門】系列等多部作品。
部落格 kaoruyu.pixnet.net/blog 電子信箱kaoruyu@hotmail.com

＼各界推薦／

王意中／臨床心理師、王意中心理治療所 所長
孩子的理財力教練-子欣／兒童理財素養教育專家
馬哈／親子理財專家、moneybar網站創辦人
張美蘭（小熊媽）／親職作家、繪本作家
傅宓慧／桃園市龍星國小圖書館閱讀推動教師

（依首字筆畫排序）

＼各界好評／

我們無時無刻在做選擇，擁有行為經濟學。理智判斷，下好離手。美好的生活，隨時向你招手。
──王意中／臨床心理師、王意中心理治療所 所長

人生就是一連串的選擇，了解行為經濟學，讓你更睿智的做選擇！
──孩子的理財力教練-子欣／兒童理財素養教育專家

這是一本很有趣的行為經濟學書籍，書中善用很多經濟學理論達成談判、重塑孩子行為，想提高零用錢、達到存錢目標，請仔細拜讀！
──馬哈／親子理財專家、moneybar網站創辦人

你總是看到各種折扣就忍不住「加一」嗎？你是不是也會被「限量」兩個字誘惑？這本書藉由心理學的方式來說明大家的消費模式，讀了這本書，我們可以了解到日常消費背後的想法，更可以覺察思考自己的消費行為。（內容不只是小孩容易上手，大人也好適合讀一讀啊！）
──傅宓慧／桃園市龍星國小圖書館閱讀推動教師

對於像我這樣想了解知識但不擅長閱讀的人來說，這本書真是太棒了！ 我希望孩子從小能夠自然而然接觸到這樣的思維和領域。請將它放在孩子伸手可及的地方，引起他們的興趣。
──日本亞馬遜讀者 アキゾウ

聽過行為經濟學這個詞，但我一直不太了解。我是為孩子買的，因為我認為他們需要這些知識，但後來我自己先把書看完了，我覺得成年人也能學到很多東西。
──日本亞馬遜讀者 T2X

成為「選擇專家」，做出更好的決定！
讓自己的人生和社會變得更美好！

我們每天都要做許多選擇，比如穿什麼衣服、吃什麼食物、要打電玩還是學習，有些是日常的小選擇，有些則是影響人生的重大決定。每個人累積了一個個大大小小的選擇，造就出現在的自己。

行為經濟學是一門研究人們會做出什麼樣的選擇，以及在選擇時考慮了哪些因素的學問。研究「選擇」是怎麼一回事呢？行為經濟學主要基於兩個觀點來探討。

第一個觀點是思考什麼是正確的選擇。每個人都希望自己能做出正確無誤的選擇。行為經濟學會從經濟學的角度，探討理性的人會做什麼決定，從這個結果來考量什麼是正確的選擇。

第二個觀點則是透過觀察和實驗，來探討人們做出了什麼樣的選擇。我們並不總是能做出正確的選擇，有時也會抗拒不了誘惑，或者未經深思熟慮就做出決定。調查人類做選擇時的習慣具有什麼特性，也是行為經濟學的研究主題。

話說回來，學習行為經濟學有什麼好處呢？學好行為經濟學能讓你愈來愈懂得做決定，成為一名「選擇專家」。我們都想做出明智的選擇。在面臨重要決定時，我們會跟同學、父母或老師商量，甚至還會上網蒐集各種資料。不過，在聽取各方意見，收集大量資料之後，可能會因為相關資訊太多，反而不知道哪一個才是最佳選擇。這個時候，善用行為經濟學的觀點，可以幫助你整理眼前的資訊，提供線索，找出正確的答案。人生是一連串的選擇，學習行為經濟學，成為明智的選擇專家，讓你的人生更加豐富精彩。

我也曾經運用行為經濟學幫助自己做出更好的決定，現在讓我們打開視野，想想我們身處的社會，行為經濟學也是一門研究如何協助別人做決定或採取行動的學問，你可以利用它來幫助同學和身邊的人做出更好的選擇。仔細思考我們真正需要的是什麼，這是一件困難卻又非常重要的事情，這麼做不只是為了自己，也是為了讓社會變得更美好。

現今的社會環境瞬息萬變，思考做出什麼樣的選擇會對自己和社會有利， 是很重要的，這是提升個人與改善社會最好的機會，衷心希望各位選擇閱讀的本書，能幫助你提升自己的人生，並創造一個更美好的社會。

明治學院大學經濟學部副教授 犬飼佳吾

前言　成為「選擇專家」，做出更好的決定！讓自己的人生和社會變得更美好！

第1章 這個時候你會選哪一個？你會怎麼想？
1很久都沒穿的衣服要丟掉嗎？還是繼續留著？
2遇到「高中低」三種選項時，你會選哪一個？
3如果等愈久可以拿到愈多錢，你會等嗎？
4同樣都是「便宜50元」，你覺得怎樣才算賺到？
5知名的「囚犯困境」理論，一起想想看
●專欄 在未來，數位化會改變「價值」！

第2章 人類經常做出莫名其妙的行為？
1中樂透的可能性微乎其微……
2換做現就不會買的衣服，為何還無法丟？
3有必要把一本無聊的漫畫看完嗎？
4為了免費事物，值得花幾個小時排隊嗎？
5有機會拿到的錢，你有不拿的理由嗎？
6如果可以全拿，真的會全部接受嗎？
●專欄 在元宇宙裡超越時空的時代來到了嗎？

第3章 「行為經濟學」與「經濟學」有什麼不同？
1人類其實是非理性動物！
2「行為經濟學」與「經濟學」有什麼不同？
3人心很複雜，不是只想要得到好處？
4因「行為經濟學」榮獲諾貝爾獎的人
5 行為經濟學的基礎是「展望理論」
6 知道這一點就不吃虧！了解什麼是「期望值」①
7 知道這一點就不吃虧！了解什麼是「期望值」②
8 人們偏好確定的事，這是「確定性效應」
9 追求確實結果的人也會嘗試冒險？
10 損失的悲傷難以忍受！人性的「損失規避」
11 回想一下你的思考模式
12「捷徑式思考」也常常出錯！
●專欄「實驗」＋「經濟學」＝「實驗經濟學」，究竟是什麼？

第4章 了解思考習慣中的「偏見」
1 使人失去理性的「偏見」是指什麼？
2「當下偏誤」使人著重在當下的利益，拖延長遠利益
3「現狀偏誤」使人認為維持現狀就很好
4「確認偏誤」使人傾向接收符合自己信念的資訊
5「從眾偏誤」使人想跟其他人做一樣的事
6「稀少性原則」使人渴望擁有難以到手的東西
7「規畫謬誤」使人在做規畫時過度樂觀
8「定錨效應」使人容易受到第一眼看見的數字影響
9「極端趨避」使人想選中間選項
10「沉沒成本效應」使人想停卻停不下來？
11「框架效應」使人對同一件事產生不同反應
12「原賦效應」使人覺得自己的物品價值較高
●專欄 世界和社會就是進行經濟學實驗的場所！？

第5章 引導人心的「輕推理論」
1榮獲諾貝爾獎的「輕推理論」是什麼？
2輕推理論的重要因素「EAST」
3一起來看輕推理論的「E」範例
4一起來看輕推理論的「A」範例
5一起來看輕推理論的「S」範例
6一起來看輕推理論的「T」範例
7不好的輕推變成「淤泥效應」！
8從輕推提升到「用力推」，前往更好的方向！
●專欄 經濟學也能結合腦神經科學？——神經經濟學

第6章 在日常生活中運用行為經濟學
1學會向爸媽要禮物的高明技巧！
2增加零用錢大作戰！
3不要落入店家設下的消費陷阱！
4想要存錢就先讓自己沒錢花！
5打破害怕失敗的心理
●專欄 各種學問彼此息息相關！

第7章 建立正確心態，善用行為經濟學
1依循真實情感最重要！
2交朋友也要計算得失？
3不要忘記「吃虧就是占便宜」！
4只追求「合理」的人生過於無聊！

索引