稻盛和夫 付出不亞於任何人的努力：優秀經營者不可或缺的特質，領導團隊、整合資源、超越困難（新裝紀念版）

43 篇史詩級演講，一字一句在經營之路上最真誠的分享
稻盛和夫親自帶領盛和塾36 年，最精華、最懇切的經營問答

責任重、神經隨時繃緊、每天做著無比困難的決策、肩負眾人的生活，
經營者的工作充滿困難與挑戰⋯⋯
日本經營之聖稻盛和夫用一生反覆驗證，在充滿變數的世界唯有「付出不亞於任何人的努力」，是通往成功的不變之道。
他將自己的成功歸納為兩個關鍵，也將其視為經營者必須具備的重要特質。稻盛和夫認為，經營者要想取得成功，滲入到潛意識的堅強意志最為重要。在此基礎上，經營者還需要腳踏實地的努力，才能將平凡的事業經營成非凡成就。

從經營到經營者人格養成，稻盛和夫一路走來不斷自我答辯淬鍊出的智慧之語

● 成功跨越困難的關鍵就在於勇於挑戰，不厭任何勞苦的忍耐與努力，以及像是野蠻人般的貪婪和鬥志。
● 經營者付出超越自己職責的努力，讓員工對未來懷抱希望，進而產生信任、尊敬。這種金錢無法取代的情感，才是超越一切的美好成果，也是值得辛勞的人生。
● 當努力到了盡頭還能做的努力，就是「懷抱強烈的願望」。願望擁有強大的力量，當願望如同蒸氣般出現，又成為露水滴落時，困難的事物就能迎刃而解。

本書既是企業經營的成功之道，也是稻盛和夫對人生命運的深度思考。「心態決定命運」，能一生懸命，「付出不亞於任何人的努力」，則諸事皆能成功。

*本書為《付出不亞於任何人的努力》新裝紀念版

作者簡介

稻盛和夫 Inamori Kazuo

繼松下幸之助被譽為日本「經營之神」，稻盛和夫被譽為日本「經營之聖」，最主要的原因不是他曾創出京瓷和KDDI 兩家名列世界五百強的大企業，而是他是在日本企業家中，最能夠展現大愛思想的企業哲學家。後來又受日本政府之邀，以78 歲高齡出面擔任破產的日本航空的會長，力圖拯救日本航空，實為火線熱門人物。

西元1932 年生，鹿兒島大學工學部畢業；1959 年設立京都陶瓷株式會社（現京瓷），歷經總經理、董事長，1997 年轉任名譽董事長。1984 年設立第二電電（KDDI）並擔任董事長，2001 年起轉任最高顧問。2022 年8 月逝世。

1984 年設立稻盛財團（即基金會），同時設立有東方諾貝爾獎之稱的「京都賞」，此外並針對年輕企業家設立「盛和塾」，親自擔綱講座教授，盡心盡力為國家訓練年輕的經營人才。
主要著書有：《稻盛和夫的哲學：人為什麼活著》、《高收益企業》、《稻盛和夫的中小企業經營學》、《人生的王道：人如何活著》等。

譯者簡介

張雲清

東吳大學日文系畢業、日本國立岡山大學教育學碩士。曾任亞太科學技術協會組員、大新書局總編輯、人人出版股份有限公司日文總編輯，現為東吳大學日文系兼任講師。

作者序　

領導者的理想姿態
京瓷名譽會長　稻盛和夫

社會不斷出現重大的變化，今天，可說是個「領導者受難的時代」。

現代的領導者，必須致力讓一個由多國籍和多樣化經歷、價值觀成員構成的組織有統一的方向。而且，在社會的規範意識高漲之下，指導部屬時，還必須注意職權騷擾和性騷擾。甚至，隨著要求改革工作方式的呼聲愈來愈高漲，還必須教導部屬如何在有限的時間內完成工作。

但是領導者不能在這種環境變化之下自我變質。就因為身處變化劇烈的時代，領導者更應該擁有普遍的判斷基準，提出明確的方針，帶領組織內的成員達成目標。但是現在，我聽到的卻是愈來愈多的領導者對自己的領導統御沒有信心。

現在最重要的是回到原點，從源頭探索領導者究竟該是什麼樣的人，什麼才是理想的領導人像。此外，也需要有該怎麼發揮領導統御的實踐方針。

本書的出版，要歸功於PHP研究所經營理念研究本部和京瓷稻盛資料館合組的「共同研究會」。PHP研究所曾經推出多本運用松下幸之助談話錄編纂的書籍，而稻盛資料館的成員們也學習PHP研究所，組成研究會，研學稻盛和夫的經驗與知識，本書就是在這些活動裡誕生。

二○一○年二月起約莫四年之間，在舉辦的約二十七場研究會中，與會成員涉獵了我龐大的談話錄，同時挑選出應該讓初級管理者到經營者等領導者學習的材料。同時，這些成員也致力於將這些材料編纂為非常接近我原意的「領導者讀本」。

這本書原來沒有打算出版，但是PHP研究所的清水卓智社長寫了封信給我，「近來，每當我看到領導者因不成熟而造成的企業和組織醜聞，就覺得我們應該將傳述下來的哲學，確實地傳達給今後肩負日本未來使命的年輕領導者」，強烈地建議我付梓。雖然內容包含了我公司內部的事，但是為了對煩惱中的領導者有所助益，我決定接受建議將書籍付梓。

本書中我的發言，是向公司內外、主要是領導者說的話。我在人前說話時，都不是講些空泛的理論，而是將自己在經營及種種人生課題上奮鬥時所切身感受到的事物，發自內心地與大家分享、說明。

期待這本幾乎完全運用我的詞彙編纂而成的書籍，會是對各位讀者感同身受的「領導統御指南」。

二○一○年二月一日，我接任外傳有二次破產危機的日本航空公司會長，開始重整的工作。由於三萬二千名JAL員工無私的奉獻，日本航空不但成功地在二○一二年股票再度上市，而且一舉成為了世界數一數二的高收益航空公司。

在日本航空公司的重生上，我不但要求經營幹部，同時對機師和空服員，以及維修和地勤人員等日本航空的各部門領導者，說明本書中說到的想法和姿態的重要，要求他們進行意識改革。日本航空各職場領導者的意識與行動，成為了往正向演變的契機，也成就了人稱奇蹟的「日本航空重生」。

我相信這本書，對於現在站在第一線現場、立於組織前頭，痛苦於各種課題的現代領導者們，一定會有所助益。

本書的書名，定為《付出不亞於任何人的努力》。反覆地做「付出不亞於任何人的努力」，是我自己的經營哲學「京瓷哲學」裡最根本的部分。此外，將我的經營原理原則總結而成的「經營十二條」，以及總結人生重要內容的「六項精進」裡，都有這個項目。

更重要的是，這明確地表現出我一路走到今天的人生。我這個沒有特別才能的人，在自己八十餘年人生裡，不過就是致力地做這件事罷了。

努力是每個人都在做的，但大都是半途而廢。當舉出很高的目標並希望能夠實現時， 就必須要有非凡的極致努力才有可能。更何況在變化劇烈的環境裡，要成為團結眾人、超越困難，並致力於組織成長發展的現代領導者，要付出的努力應該絕非一般。

各位閱讀本書、活躍在各種組織裡的領導者，以及肩負下一代重任的各位準領導者們，我期待各位能夠身先士卒，以《付出不亞於任何人的努力》來面對人生和工作，為組織做出良好的示範。最後，我祈求能有更多卓越的領導者出現，以活化各自的組織，組織裡的眾多人們也能夠在心、物兩個層面得到更多的幸福，並以此為序文結尾。
二○一八年十二月

序　領導者的理想姿態

第1章 願望必定會實現
1要有深植潛意識的強烈而持續的願望
2要有強烈的願望
3描繪巨大的夢想
4「超認真」地思考
5以純粹的心來祈願
6以美麗的心來進行
7接受「神的加持」

第2章 不斷地努力
8付出不亞於任何人的努力
9熱愛工作
10再不斷地努力

第3章 要有堅強的意志
11自己的路自己開拓
12直接朝目標前進
13直接面對困難
14在覺得不行的時候，正是工作的開始
15不要有感性的煩惱
16燃起鬥志

第4章 提升人格
17提升心性
18提升並維持人格
19過著每天自我反省的生活
20要謙虛，不要驕傲

第5章 培育人才
21大善小善
22要有對部屬的愛
23嚴厲斥責、笑臉鼓勵
24對部屬的識人、用人與培育
25讓部屬進「賭場」
26試著放手讓他去做

第6章 活用組織
27確立願景和使命
28讓員工為你著迷
29說出工作的意義
30讓部屬擁有對工作的自豪
31注入能量
32帶頭示範
33去除私心

第7章 創造
34追求人無限的可能
35樂觀構思、悲觀計畫、樂觀實行
36會完全反映你的心
37明天比今天多，後天比明天更多

第8章 進行挑戰
38具有挑戰精神
39以未來進行式來看待能力
40布局不要超過自己能力
41看到結果之前都要深思熟慮
42一定要成功

結語
43領導者所得到的

附錄 來自天下雜誌的採訪
稻盛和夫：盛和塾的燈，今後要藉由你們的手傳承下去
附記、出處一覽

8付出不亞於任何人的努力

經營企業的過程中最重要的事，我認為是「付出不亞於任何人的努力」。換句話說，每天竭盡全力地工作，便是經營公司最重要的部分。還有，如果想要過著幸福而美好的人生，重要的是每天要認真工作。也就是說，無論是要經營美好的企業，或是要過美好的人生，都需要付出不亞於任何人的努力。

回顧過往，我二十七歲成立京瓷這家公司，進入了經營的路途。但是我完全不懂經營，一心只想著不能搞垮公司、不能造成幫我成立公司的人的困擾，而拚了命工作。從一大早工作到半夜一點、二點，而且天天都這樣，一直付出不亞於任何人的努力。唯有竭盡全力地工作，才是打造京瓷能有今天規模的最佳經營訣竅。

我想到了我的舅舅，戰後在鹿兒島從事蔬菜的移動販售工作。舅舅只有小學畢業，愛說三道四的親戚，都嘲諷說，「那個人沒有學問，智慧也不夠，才會在大熱天也每天拉著那輛大型的手拉車，汗流浹背地到處賣菜呀。」

舅舅身材並不高大。年幼的我，經常看到舅舅在那輛比自己大得多的手拉車上裝滿了蔬菜，到處賣菜的身影。

經營、經商、會計之類的，舅舅應該都不了解。但是，只因為竭盡全力地工作，不久之後就開了一家規模不小的蔬果店，一直到他晚年，生意都非常成功。我幼小的心靈裡，意識到不管有沒有學問，總之默默地工作，就會帶來極為美好的結果。

為什麼我一直強調要「竭盡全力工作」，因為自然界裡，所有的事物都是為了生存而竭盡全力的。有了些許盈餘，公司經營還算順利之後，只有人類會出現可以輕鬆些的粗暴想法。自然界裡絕對沒有這種現象，所有自然界裡的動植物，都為了生存而竭盡全力。看到了這些現象，我更覺得我們人類最低限度的作為，就是每天每天都必須認真、超認真地，竭盡全力工作。

夏天的日照下，路上柏油的縫隙會長出野草。在這沒什麼水分也沒有泥土的地方，大概是太陽連曬一個星期之後就會枯掉。自然界裡，就算是這麼嚴苛的環境裡，只要有種子掉下來，那裡就會冒出嫩芽、張開葉子，下雨時努力地進行光合作用，讓葉子強壯，再開花結果，結束短暫的一生。這些自然界的現象告訴了我們，我們人類住在地球上的最低條件，就是認真而且竭盡全力地生活。

我在創業時並不知道這些，但在我不知道的情況下，仍然有著如果沒有竭盡全力工作，竭盡全力努力，公司就無法順利經營的恐懼。我在這種恐懼下一直努力工作至今，今天回顧一下，我確信這種想法沒有錯。不管多麼嚴重的不景氣來襲，不管遇上多麼嚴苛的環境，我至今仍然堅信，經營事業的最低要求仍然是超人一倍的努力。

我問過許多人「你有竭盡全力工作嗎？」，回答都是「有的，我在工作呀」，我覺得這種回答不及格，沒有了解到我的意思。所以我改問「你有付出不亞於任何人的努力嗎？」、「你有不亞於任何人的工作嗎？」。你說自己有在工作，但是那不過是理所當然的工作罷了，如果沒有更認真、更盡力地工作，公司和人生都不會變好的。就因為這樣，我才會使用「付出不亞於任何人的努力」的。

竭盡全力工作、付出不亞於任何人的努力，我認為這都是生存在自然界裡理所當然的義務，也是無法逃避的義務。

（本文摘自〈8付出不亞於任何人的努力〉）