想賺錢，要買對投資型保單(電子書)

投資型保單異常複雜，
不論是回饋金、撥回，甚至是類全委保單，投資策略差異大！
本書先幫助讀者釐清觀念再輔以專業技巧解析，提供消費大眾甚至是保險業務員們參考。
既可為有興趣購買投資型保單的消費大眾們「解惑」，
更是保險業務員們最得力的「輔銷品」，輕鬆提升業績！
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4大特點，一次說明白：
■買「投資型保單」需要注意的事情？
■你是否適合購買「投資型保單」？
■如何選購cp值最大的「投資型保險」？
■如何分配資產，做好「投資+保險」的雙重規畫？

4大目標，聰明投資做好做滿
■特色→保險+投資，善用保險的天生優勢，擴大經營。
■種類→需求+功能，讓你的人生風險控管，績效滿分！
■對象→結稅？投資？準備退休金？……只要有需求，通通滿足你。
■效用→保額vs.保費，靈活轉換投資標的，缺錢時也能提領活用。

李雪雯

現職《聯合新聞網》專欄作家，專職財經與醫療保健相關寫作。曾任《錢雜誌》、《商業周刊》主編、聯合理財網eMoney製作人、《Smart智富月刊》特約資深撰述、《iThome》電腦週報「CIO觀點」專欄特約撰述、《康健雜誌》、《商周財富網》、《Yahoo奇摩》專欄作家。主跑個人投資理財新聞20年，路線包括：銀行往來、股票、外匯、期貨、保險、基金、房地產、節稅、個人綜合理財規劃，以及醫療保健等議題。
擁有壽險、信託業務、理財規劃人員、投資型保單、產險、證券高級業務員、期貨業務員、外幣保單等相關證照，目前擔任多家財經雜誌的特約撰述，從事相關文章與書籍的寫作，並獨立經營「李雪雯的健康財富百寶箱」臉書粉絲團。

【專業推薦】
彭金隆｜政治大學風險管理與保險學系教授
莊介博｜實踐大學風險管理與保險學系兼任助理教授
劉凱平｜安睿宏觀證券投資顧問公司總經理
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這是一本用心分析投資型保單運作及實務操作的好書，個人非常樂意為它進行推薦。更重要的是：不論是想要購買投資型保單的讀者，或是銷售保單的業務員，都需要認真參考與仔細閱讀才是！
彭金隆｜政治大學風險管理與保險學系教授

本書內容以客戶的角度出發，去探討如何面對及處理投資型保險，非常特別。本書首章在說明保單的基礎運作，作者以深入淺出的文筆探討保單的基本架構及功能，接下來探討到購買投資型保單的正確觀念及技巧，依據不同的目的來操作連結投資標的，分享作者的實務經驗。結構完整且專業，非常值得推薦給大家研讀。
莊介博博士｜實踐大學風險管理與保險學系兼任助理教授

書中提到與投資型保單相關的六大風險、八大提醒、產生虧損的三種特色，以及十大謬誤等，都是十分寶貴的重點防身術。不論是已經手上抱滿投資型保單的讀者，或是正面對努力向自己推銷投資型保單的理專，仔細閱讀本書絕對是開卷有益，是稍解困境的方法之一。
劉凱平｜安睿宏觀證券投資顧問公司總經理

推薦序
作者序
CH1 投資型保單的基礎運作
什麼是投資型保單？傳統保單vs.自行投資，有何不同？
三大種類的投資型保單vs.分離帳戶
保額vs.保障
投資型保單的相關費用
投資型保單的附加功能
CH2購買投資型保單，應有的正確觀念
購買投資型保單的八大重點
保戶購買投資型保單的十大謬誤
你適合購買投資型保單嗎？
破解保險業務員的十大行銷話術
購買投資型保單前，一定要問的八個問題
CH3投資型保單的購買技巧
可與投資型保單連結的「標的物」？
如何選擇連結標的物？
四大重點，選出能幫你賺錢的類全委帳戶
　轉換投資標的物的最佳時機？
CH4目的不同，實務操作差異大
重「投資」的保戶，該怎麼選投資型保單？
重「保障」的保戶，該怎麼選投資型保單？
囤積多年的投資型保單，該留？不該留？！
附錄
投保有糾紛？可以找財團法人金融消費評議中心
投資型保單稅法的相關規定
投資型保險商品銷售應注意事項
投資型年金險示範條款

什麼是投資型保單？傳統保單vs.自行投資，有何不同？
1.投資型保單的定義？
2.投資型保單與傳統保單的差異？
3.透過投資型保單進行投資，這與自行投資有何不同？
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簡單來說，投資型保單的英文是「Investment Link Product（ILP）」或「Unit Link（UL）」，字面上的意思是「以投資為導向的保險商品」：是一種將部分保費投資在各種投資工具上，而投資績效會直接影響未來保險給付的額度，保戶必須自行承受投資風險的保險商品。
換句話說，投資型保單保戶能享有的保險保障，完全取決於自己的「投資績效」。如果保戶自行決定的投資決策正確、收益大幅增加，保險金額（請見第一章第三節3「保額vs.保障」中的介紹）也會跟著水漲船高；但如果保戶投資失利、獲利縮水，保障就會降到只有最基礎的額度。
反觀傳統型的保險商品，由於所有投資決策是透過保險公司（非保戶自行決定），因此，保戶所獲得的保障，永遠是當初保險公司所承諾的固定金額，絕不會因為保險公司當年度投資大賺錢，而享受再多一些的保障；或是因為保險公司當年度大虧損，而少拿一些保障。
投資型保單VS.傳統保單
正因為以上的差別，投資型保單與傳統型保單間的最大差別就在於：它將「投資選擇權」及「風險」都一併轉嫁給保戶，而保戶所能享受到的好處是：當投資失利時，保戶至少能享有最低的基本保障；但是當投資收益不錯時，這筆錢也能百分之百回饋到保戶自己身上。而這，就是投資型保單裡，很重要的「盈虧自負」概念。
投資型保單的引進，對於台灣保險市場的發展來說，是一個重大的突破，因為它不像傳統型保單保額那樣的一成不變，甚至標榜可以彈性繳交保費。那麼，它與傳統型保單還有哪些重要差異呢？簡單來說，一共有下列六大差異：
1、保障金額不同。傳統型保單的保額是固定的，不論保險公司投資成功或失利，保戶都將獲得原本在簽約時，保險公司所承諾的保障金額。反觀投資型保單的保障金額卻是「變動」的，也就是說，當保戶投資績效優異，可以獲得更高的保障，但失利時也還能獲得最基本的保障。
2、帳戶不同。傳統型保單因為只有一個「一般帳戶」，且這個帳戶是屬於保險公司，所以，如果保險公司因為經營不善而出現倒閉情形，保戶可能得不到任何應有的保障。
至於投資型保單的保戶，就大可以放心了。這是因為，投資型保單是採用「分離帳戶（又成為「專設帳簿」，詳見第一章第二節「三大種類的投資型保單vs.分離帳戶」中的介紹）」的概念，如果你買是變額壽險或變額萬能壽險，部份保障還是會由保險公司承擔。
另外，就算你是純投資的保戶，特別像是變額年金這類完全沒有身故、失能保障（除了少數幾張保單會在年金累積期間，提供保戶不同金額的身故、失能保障），也因為是採取分離帳戶的關係，就算保險公司倒閉，你也不必擔心這筆投資金額會不見。這是因為保戶放在分離帳戶裡的錢，只可能因為保戶的投資決策不當而虧損，或甚至最終保單帳戶價值歸零，卻不會受到保險公司破產時，債權人的追討而損失。
3、保費計算不同。傳統型保單（特別是終身壽險）是採取「平準費率」，也就是說，從繳費的第一天到最後一次繳費，金額都是完全相同。然而，投資型保單的保費，則是採取「自然費率」，也就是金額會隨著保戶的年齡增加而提高。
（圖1-2）是以同一家保險公司的變額萬能壽險（採自然費率，橘色線）及20年繳費、保額平準的不分紅終身壽險（採平準費率，灰色線）為例的每年繳費成本狀況。
4、險種多樣性不同。投資型保單主要只有「壽險」及「年金險」，主要是「人壽保險」。但傳統保單除了這兩種之外，還有傷害險（意外險）及各種健康險等，種類及保障項目較為多元。
5、繳款彈性不同。投資型保單（「變額萬能壽險」）讓保戶在「保單帳戶價值足以支付續期保費」的前提下，可以暫停繳費；但傳統型保單的保戶則必須按期繳交保費，否則保單可能因此失效（有關投資型保單的繳費方式，請見第一章第四節「投資型保單的相關費用」中的介紹）。
6、費用資訊揭露的透明度不同。傳統保單的保戶，通常並不清楚每次所繳的保費中，到底有多少是做為保險公司的管銷成本，以及業務員的佣金費用？但是在投資型保單中，保險公司必須清楚揭露相關的附加費用、危險保費（提供被保險人最低保障之用）、行政管理費用、轉換、贖回費用，以及各項投資相關費用等。
購買投資型保單VS.自行投資
既然「投資型保單」裡，有「投資」兩個字，且上面也有提到：投資型保單是將「投資決策權」，交還給保戶自己，由保戶自己去選擇投資標的，且保戶將「自負盈虧」。那麼，很多人就會想：既然如此，買投資型保單，又跟自行投資「有何不同」呢？總的來說，透過投資型保單申購基金，與直接買基金之間的差異如下：
1、投資門檻不同。在「投資門檻」上，一般定期定額買基金，每月至少要花3,000～5,000元，才能買到一支基金；而投資型保單則是提供一個基金投資平台，這個平台有時連結的基金檔數多達30～50支，甚至數百檔以上，也就是說，可以用很少的保費，買到「一籃子」的基金選擇。
2、可投資或連結標的數不同。投資人直接買基金，想買哪一檔，完全可按自由意願，從非常多檔的基金、ETF，甚至不同的類全委帳戶中挑選；但是，如果透過投資型保單買基金，只能就該保單提供的基金平台做選擇。當然，換一個角度看，這等於保險公司先幫保戶，篩選出中長期表現優良的基金，才會放到平台上供保戶選擇連結，也許會比投資人自己「在茫茫基金海中撈針」要安全得多。
3、相關費用收取不同。直接買基金與買投資型保單的費用，各有優勝劣敗。由於投資型保單具有保障的功用，所以，相關成本會多出兩筆：「保費（附加）費用」與「危險保費」。
4、資產保全效果不同。實際以投保100萬元甲型投資型保單的某甲，與直接投資基金的某乙為例。假設6年後，兩者的基金淨值都是200萬元，而兩人都不幸身故，某甲可以從保險公司領到200萬元的身故理賠金，且這部分是可以免計入個人遺產總額中計算；至於某乙的200萬元基金投資淨值，則必須全數列入個人遺產中，計算遺產稅。
5、稅率負擔不同。也許讀者會說：就算保戶買的是沒有壽險保障的「變額年金險」，一樣有「比單純基金投資多出許多相關費用，且收取金額不低」的問題，怎能跟一般投資「相提並論」？
但是，民眾在細數投資型保單「收的費用多於一般投資基金」之際，卻常常忘記，投資型保單也會有一些少收的費費及其他好處。特別是投資型保單，會比直接資基金，少收取一些費用，並且少掉一些投資上的稅負。