解構市場需求缺口，探討台灣X光產業的發展策略與機會(電子書)

全球X光影像設備市場呈現平穩成長，整體市場平均成長率僅約達2~3%，隨著全球資訊數位化比重逐漸增加，再加上數位X光影像設備提供了傳統X光影像設備所不能達到的諸多優點，如數位X光影像設備可以較低輻射劑量提供更高品質影像、成像快速、減少重製，都大幅增進生產能力與效率。除此之外，數位影像亦可供診斷醫師以電子化方式，進行影像的檢視、擷取、傳送、分析，大大提高簡化傳統工作流程與提高醫療院所的整體效率，因此，數位X光影像設備儼然已經成為市場未來成長的主要動能。 另一方面，歐美先進國家雖仍為主要區域市場，然新興市場具備未來成長空間與發展潛力，預期在這些新興國家基礎醫療設施建構等市場需求增加情況下，讓許多醫院慢慢由傳統洗片式的X光機逐漸升級為數位X光影像系統，更驅動著數位X光影像設備未來市場的成長。特別是亞太區域市場，市佔率將從2013年24%大幅提升至2018年的26.7%，成為重點發展區域。 在市場發展機會方面，本研究依據未來市場規模與成長潛力、現有市場飽和度以及國家數位化基礎建設程度等面向，建立可逐步篩選市場並發展不同因應策略的分析模式。國家數位化具一定程度且未來市場潛力相對較高的國家，將是台灣廠商可以優先布局的區塊，諸如中國大陸或墨西哥等國。以中國大陸為例，由於數位化程度具一定基礎，因此，當地規模較大型的醫院滲透率相對較高，未來市場成長動能將落於二級以下的醫療院所，這些單位由於預算有限，因此，價格與適地化功能將為其主要考量之一。此外，從設備數量來看，目前電腦掃描放射影像(Computed Radiography；CR)數目佔整體市場2/3，預期在醫療支出的持續增加、醫改政策的帶動，以及接受數位X光放射影像(Digital Radiography；DR)的保險給付較高的因素下，未來會有升級以及換機的需求，值得台灣廠商優先考量。 而數位化程度低，但市場未來潛力相對高者，以印度為例，目前市場樣態仍多以傳統X光影像設備(Analog Radiography；AR)為主，對於數位X光設備需求度尚處於初期，因此，在切入策略上，將以聚焦於私立醫療院所為主，並透過搭配影像處理軟體，降低醫師的學習曲線，以提高其轉換使用意願。此外，由於該國數位化程度有限，因此再切入時，若可搭配醫療影像儲存與傳輸系統(Picture Archiving and Communication System；PACS)廠商，以軟硬整合的方式，提供整體解決方案，將可擴大產品價值。 經濟部技術處於2011年起著手推動發展高階影像醫材產業，並擬定「一醫材、一聯盟」的發展策略，積極促進法人研發能量與產業端之鏈結，期待能夠整合國內上中下游之技術與資源，建構台灣高階醫學影像器材產業。環顧台灣X光影像設備產業鏈現況，目前不僅投入廠商有限，與國外大廠並無技術交流且海外技術人才返國服務者有限，未來如何透過策略研擬與資源重新整合，促成關鍵零組件廠商以及系統整合廠商共同合作，並吸引異業投入，將是主要關鍵。 一、 從建構產業發展的角度來看，系統商與關鍵零組件廠商缺一不可，因此，短期策略上，透過科技專案補助，促成具有一定品牌與通路基礎的系統商與零組件廠商進行合作，或透過政策研擬與補助，吸引潛力異業進行共同開發亦是主要關鍵之一，並以發展具有品牌基礎的整機為優先目標策略。 二、 調整產業補助方案，對於具有出口實績的廠商進行目標式的獎勵措施，如出口金額達一定數目時，提供相關的獎勵機制，鼓勵廠商出口拓銷與通路布建。另一方面，促進國內醫院與廠商間的合作，進行X光影像設備之研究開發，並將研發成果適時導入國內，如共同開發之醫院，優先導入等方式，以提高採用國產醫用X光影像設備的購買比例。 三、 長期而言，技術人才仍是該產業發展與否的主要關鍵。國內相關技術術人才仍較缺乏，因此如何透過教育訓練培養國內專門產業的人才、或是目的性的選送技術人才至技術領先國學習，以引進相關技術、亦或是與國外進行技術合作，或簽訂技術轉讓協定或在合資經營的同時，派遣過內技術人才向轉讓技術公司學習相關技術。另一方面，透過吸引海外技術人才返國參與服務，或是透過吸引外國技術人才，並設設立相關技術人才制度，並透過吸引國技廠商進入台灣達到技術交流與提升，都是未來可以研擬並加以執行的策略方式。