＼全球暢銷書《高勝算決策》作者最新力作／

＝補足做出精準決策的失落環節＝

適用於投資理財、選科系、找工作、挑對象和生活大小事……

贏家成功的關鍵，

不是努力不懈，

而是懂得在對的時機「聰明放棄」，

這也是最容易被低估、被忽視的決策能力！

諾貝爾經濟學獎得主、

《快思慢想》作者、《逆思維》作者、《跨能致勝》作者……

★各界一致好評★

★ Amazon.com商業理財類暢銷榜No. 1

★ Amazon Kindle非文學類優良圖書

★ 橫跨經濟學、心理學、賽局理論、神經科學、哲學、風險投資、管理科學等領域

如果你有以下幾種常見的煩惱，必讀本書——

「該離職，還是留在原公司？」

「現在要賣出股票，還是繼續持有？」

「該分手，還是繼續在一起？」

「已經付出那麼多了，現在放棄會不會很可惜？」

►有恆毅力是好事，但不知變通壞了事

社會大眾習慣把「不放棄」、「恆毅力」跟成功、贏家劃上等號，

認為「放棄」是無能、失敗、輸家的表現。

然而，世界撲克冠軍、賓州大學認知心理學博士安妮．杜克，

她主張，我們應該撕掉「放棄不可能贏，贏家永不放棄」的標籤。

►贏家與輸家的差別──懂不懂得「放棄」

安妮．杜克以世界撲克大賽為例，

選手拿到牌後，短時間內就要做出「是否跟牌」的決策，

面對不確定的局勢，如果不做判斷，只靠運氣，必輸無疑。

她觀察到，多數玩家在下注後，不論贏面多小，都會繼續跟牌，

但贏家與輸家的差別，往往取決於懂不懂得「棄牌」。

►判斷你是不是該放棄時堅持，該堅持時放棄？

以下兩種情境，你分別會怎麼選？

a. 在有利時，你會直接拿走100元，還是擲硬幣賭一把？

如果正面朝上，將贏得200元；反面朝上，就什麼也得不到。

b. 在不利時，你會直接損失100元，還是擲硬幣賭一把？

如果正面朝上，就不用付錢；反面朝上，將損失200元。

如果a你選擇直接拿走100元或b你選擇賭一把，

就表示你容易在該放棄時堅持，該堅持時放棄，

更需要學習如何「聰明放棄」，才能克服心理偏誤。

►停損，是提高勝算的決策工具

安妮．杜克強調，如果只因為困難就放棄，是不會成功的，

但堅持不值得的難事一樣無法成功，

因此，她結合二十多年的撲克技巧與心理學的專業知識，

教你設立停損點，精準判斷何時要堅持，何時要放棄——

．提升設定目標的靈活性，讓自己遠離「規避損失偏誤」

．當堅持與放棄兩個選項勢均力敵時，放棄可能才是比較好的選擇

．散戶的放棄模式是，見好就收，不好就撐著

．世界會變、你會變，要隨著變化而改變

．根據「狀態和時間」設定「終止條件」

本書還有更多精采的案例、具體的方法和策略，

幫你正面看待放棄和停損，改善決策品質，提高勝算，

挑出適合努力的目標，保持靈活，該堅持時堅持，該放棄時放棄！

安妮．杜克（Annie Duke）

決策領域的作家、企業發言人和顧問。持續致力於研究如何在壓力下做決策，曾於職業撲克玩家生涯贏得世界撲克大賽金手鐲，是唯一獲得世界撲克冠軍聯賽NBC國家撲克冠軍杯單挑賽冠軍的女性牌手。安妮2012年從撲克界退役，如今將其撲克專業與在賓州大學研究所攻讀的心理學融為一體，四處為企業演講或提供諮詢服務，討論決策的策略。

譯者簡介

謝佳真

自由譯者，譯有《預見療癒》、《每一天愛自己》、《臣服之享》、《涓滴改善富創巨大成就》、《與成功對頻》、《調校心態》等書。賜教信箱：oggjbmc@gmail.com

【專業推薦】

Ryan Wu｜一人公司實戰手冊

江季芸｜理財教育作家

陳思聖｜大詩人的寂寞投資筆記

齊克用｜動態操盤術創始人

鄭志豪｜熱門談判課程「一談就贏」創辦人

謝伯讓｜台大心理系教授

丹尼爾．康納曼｜諾貝爾經濟學獎得主、《快思慢想》作者

理察．塞勒｜諾貝爾經濟學獎得主、《推出你的影響力》共同作者

凱蒂．米爾克曼｜《零阻力改變》作者

大衛．艾波斯坦｜《跨能致勝》作者

賽斯．高汀｜《重點不是創意》作者

萊恩．霍利得｜《駕馭沉靜》作者

亞當．格蘭特｜《逆思維》作者

尚恩．派瑞許｜《知識計畫》Podcast主持人

菲利普．泰特洛克｜《超級預測》作者

布萊恩．克里斯汀｜《決斷的演算》共同作者

大衛．麥瑞尼｜《想法如何改變》作者

唐恩．摩爾｜《絕對自信》作者

「隨著世界的混亂指數急遽上升，人們迷失在一個個沒有出口的子賽局之中。總是習慣向前推進的我們，有時似乎忘了正確的道路不一定只在前方。其實，放棄並不等同於失敗。本書所呈現的蓋牌的智慧，將使我們能夠在更大的賽局之中創造出更棒的期望值。如果你最近感覺到人生好像卡住了，這本書或許正有你立即能用上的策略。」——Ryan Wu，一人公司實戰手冊

「妥善執行停損，就是提高交易整體的勝算。停損是達成整體獲利的唯一捷徑。」——齊克用，動態操盤術創始人

「堅持到底，才能贏得最終勝利？其實，正確的選擇時機，才更有機會極大化收益，讓你成為最大贏家！」——鄭志豪，熱門談判課程「一談就贏」創辦人

「這本高明而有趣的書記錄了人類行動與決策的一項重大瑕疵：對放棄的成見。書中引人入勝的敗蹟故事與明智的建議給了我許多收穫。你也會。」——丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman），諾貝爾經濟學獎得主、《紐約時報》暢銷書榜第一名《快思慢想》（Thinking, Fast and Slow）作者

「每一所商學院都有教人創業的課程，然而適時歇業的課程卻相當罕見。這本書以高妙的新穎見解與精彩的故事填補空缺。放下你此刻在做的事，開始看這本書吧。」——理察．塞勒（Richard Thaler），諾貝爾經濟學獎得主、暢銷書《推出你的影響力》（Nudge）共同作者

「《停損的勝算》是引人入勝、重要、有科學根據的好書，讓你做人做事更乾脆俐落。」——凱蒂．米爾克曼（Katy Milkman），暢銷書《零阻力改變》（How to Change）作者

「本書相當難得，不僅讓人不忍釋卷，而且作出扎扎實實的重大貢獻。如果你不曾將半途而廢視為競爭優勢，準備接受啟蒙吧。」——大衛．艾波斯坦（David Epstein），暢銷書《跨能致勝》（Range）作者

「你會說『這本書改變了我的人生』的次數不會太多，而這是其中之一。」——賽斯．高汀（Seth Godin），暢銷書《重點不是創意》（The Practice）作者

「只有撲克牌手寫得出這一部經典，探討在經商、投資、人際關係、人生中捨棄滿手爛牌的時機——更重要的是還一併教你作法。」——萊恩．霍利得（Ryan Holiday），《紐約時報》暢銷書榜第一名《駕馭沉靜》（Stillness Is the Key）作者

「人生在世，最重要的智慧莫過於懂得何時要堅持、何時要放手。安妮．杜克分享了豐沛的知識，協助你明辨是否該放手了。」——亞當．格蘭特（Adam Grant），《紐約時報》暢銷書榜第一名《逆思維》（Think Again）作者、TED播客《工作人生》（WorkLife）主持人

「風險與決策的世界級思想家傳授的翻盤策略之書。」——尚恩．派瑞許（Shane Parrish），播客《知識計畫》（The Knowledge Project）主持人

「崇高美德的反面也是美德。本書是補足《恆毅力》（Grit）的完美辯證。將這兩種美德融入你的性格，活出大大充實起來的人生。」——菲利普．泰特洛克（Philip Tetlock），暢銷書《超級預測》（Superforecasting）作者

「放棄不但是一種本事，還是一門學問——安妮．杜克是最適合為我們傳授這兩者的不二人選。」——布萊恩．克里斯汀（Brian Christian），《決斷的演算》（Algorithms to Live By）共同作者

「自鄉村歌手肯尼．羅傑斯（Kenny Rogers）以來，便沒有哪一位專業說書人把如何判斷何時要努力、何時要放手說得更清楚，交代明辨兩者的重要性，也沒有其他人提出更具體的策略，教你判斷何時不光是要走人，而且應該拔腿就跑。」——大衛．麥瑞尼（David McRaney），《想法如何改變》（How Minds Change）作者

「這是一本你不會想要掩卷罷讀的書，因為讀起來實在太值回票價，也因為裡面的道理極其重要、實用、難忘。」——唐恩．A．摩爾（Don A. Moore），《絕對自信》（Perfectly Confident）作者

好評推薦

前言　懂得停損，是贏家必備的決策能力

Part 1 為什麼要學會放棄？

第1章 崇高美德的反面，也是崇高的美德

探討放棄的好處，聖母峰是絕佳起點

明智選擇放棄的人，卻成為世界隱形人

放棄，是一種決策工具

擋不住撐到底的蠱惑之音

超級企業沒順應變化，堅持到湮滅

恰到好處的蓋牌，是高手與菜鳥的區別

第2章 及時放棄，通常會覺得言之太早

諸事順利的線上遊戲，為什麼要喊卡？

趁還有選擇的時候放棄

從「預期價值」的角度思考

預期價值不只關乎金錢

聆聽來自過去的時空旅人

左右為難到擲硬幣，就代表……

躍過鯊魚：美好事物的崩毀

驟然轉身離開，讓眾人百思不解

第3章 該留下，還是該離開？

計程車司機提高收入的策略

損失之痛，是勝利之喜的兩倍

見好就收，反而不理性

散戶策略：見好就收，不好就死撐

專業投資人買股優異，賣股則不然

追蹤未做之事的後續發展

專欄　勇於放棄再捲土重來的最佳風範

Part 2 虧損，讓決策失準

第4章 就算贏不了，也要加碼付出

過去成功的特質釀成失敗的結局

為什麼人們常陷入必輸的努力？

等到自己都吃虧了

第5章 沉沒成本與害怕浪費

蓋不成的高鐵，為什麼還要繼續蓋？

讓人捨不得放棄的沉沒成本效應

「公共建設」燒錢又蓋不成的課題

付出越滾越大，越難放手

過去的付出強化拒絕退出的意念

只要開始做一件事，「心理帳戶」就打開

最難承受的代價──人命

知與行，是兩回事

無法假裝自己是第一次做決定

第6章 協助放棄的心理模型：猴子與基座

如何用最快速度，辨識出不會成功的計畫？

先解決背上的猴子

預先約法三章，設定「終止條件」

漏斗式管理，讓時間用在最有潛力的事

最佳的放棄條件：狀態與日期

只要比原來好，不必求完美

專欄　不拿金牌就一無所有的奧運選手

Part 3 身分認同造成的障礙

第7章 讓你有所偏心的稟賦效應

我們容易對親手打造的事物執著

就連專業的經濟學家也會犯的錯覺

你的思維，也是你的所有物

嚴重扭曲價值的真相

就算數據充分的體壇，照樣會加碼付出

害怕失敗，讓人不自覺維持現狀

不願涉足未知，反而讓局面更混亂

堅持下去，付出龐大的代價

第8章 最難捨棄的，其實是自己

身分難以割捨到破產

我們都是自身身分的信徒

為了化解認知失調，更會替自己合理化

維持正面的自我形象，助長放棄的難度

太過重視自己的立場，變得冥頑不靈

誤判別人對我們的觀感

放下核心身分，帶來希望之光

第9章 找個願意說出殘酷真相的放棄教練

如何不費脣舌，說服一個人放棄？

枉顧現實的樂觀，讓人堅守行不通的事

擔任放棄教練具備的特質

有時強制喊停更有利

分治策略，提升放棄的決策能力

允許彼此直言不諱、坦白無欺

專欄　脫隊的螞蟻，為了探索比現狀更好的機會

Part 4 每次選擇都有代價的機會成本

第10章 為被迫放棄做好備用計畫

大好前程一夕全毀，怎麼辦？

只是打發時間，竟成為世界冠軍

效法螞蟻，讓放棄變容易

地鐵罷工，反而找到更快的通勤路線

多休息一天，球隊變得更常贏

讓你的機會多元化

為什麼疫情後，出現大離職潮？

第11章 目標是強效工具，但也是雙面刃

為什麼馬拉松選手跑到骨折還不放棄？

設定目標好處多，但可能讓人加碼付出

缺乏彈性的目標不適合變動的世界

每個目標都需要「除非條款」

不再用終點線的距離評估自己

當心目標導致的近視

投入不值得的事物，才是真正的浪費

謝詞

參考文獻

懂得停損，是贏家必備的決策能力

我們將堅忍不拔與放棄視為相反的力量。畢竟，你要麼堅持，要麼停止行動。你不能同時做到兩者，而在兩者的對決中，放棄顯然輸了。

堅忍不拔是美德，放棄是墮落。

建立豐功偉業的成功人士給人的建言，說到底不外乎：堅持不懈便會成功。美國發明家愛迪生（Thomas Edison）說得好：「我們最大的弱點在於半途而廢。勝算最大的成功之道永遠是再多試一次。」

不計其數的成功人士，一致以各種措辭表達相同的概念：「放棄不可能贏，贏家永不放棄。」

支持放棄的名言相當罕見，只有一句掛在美國喜劇演員W．C．菲爾德斯（W. C. Fields）名下的話：「如果一開始沒成功，多試幾次。然後放棄。像傻子一樣試個不停是沒用的。」

菲爾德斯根本不是好榜樣，從演繹嗜酒、討厭小孩與狗、在社會邊緣苟活的各種角色，建立了自己的公共人設。支持放棄的人實在勢單力薄……而且，菲爾德其實沒說過那句話！

根據定義，任何成功做到某事的人都是持續那件事的人。這是事實陳述，是事後檢討必然會看見的真相。但那不代表反過來說也成立，不是堅持不懈地做某件事便會成功。

放眼未來，那既不是真相也不是好主意。事實上，有時還破壞力十足。

假如你五音不全，練唱再久都沒用。你不會變成美國歌后愛黛兒（Adele）。假如你五十歲，立志成為奧運體操選手，不管你多麼有毅力或努力，都不可能成功。不作此想的荒謬程度，便如同看到介紹億萬富豪生活習慣的文章，得知他們清晨不到四點便起床，因而認為假如你比照辦理，你也會是億萬富豪。

別把後見之明跟先見之明混為一談，跟那些格言一樣。

總有人在堅持某件沒有成功做到的事，有時是相信撐得夠久便會成功。有時他們堅持去做，是因為贏家絕不放棄。無論如何，許多人是在白費力氣，他們不開心，以為是自己不好，沒考慮過是建言有問題。

成功的關鍵不是堅持，而是挑出應該努力的合適目標，其餘的則放手。

當全世界都叫你放棄，你絕對有可能因為看見其他人都沒察覺的事，而義無反顧地堅持一個別人會捨棄的目標。然而，當全世界都以最大的音量，嘶吼著要你罷手而你拒聽，努力不懈可能很愚蠢。

而我們拒聽的時間，往往太多。

或許部分原因在於，放棄的隱含意義幾乎全部是負面的。假如誰說你半途而廢，你有可能認為那是讚美嗎？答案不言而喻。

放棄即無能、投降、失敗。放棄，是沒骨氣。放棄的人是輸家（當然有例外，就是放棄明顯不好的事物，比如抽菸、喝酒、毒品或虐待的關係）。

我們應該別再認為放棄的念頭必須用氣泡袋封住，小心輕放。畢竟，在許多情況下，放棄是正確的選擇，尤其是當整個世界叫你要放棄時，無論是因為你的腎臟健康狀況惡化，再次承受可能終結你職涯的重大傷勢，或是待在一段婚姻不幸裡、從事沒有前途的工作、攻讀不喜歡的學科時。

為什麼給這個詞伏地魔的待遇（那個不能說的詞）？

辨識何時要堅持，何時要走人

既然天平向堅毅傾斜，將堅持不懈的人當作英雄來欣賞，也難怪探討堅毅之力的書籍大行其道，比如安琪拉．達克沃斯（Angela Duckworth）的《恆毅力》（Grit），還有麥爾坎．葛拉威爾（Malcolm Gladwell）的《異數》（Outliers，著名的一萬小時說法）。

熱中於這一類書籍的讀者如此可觀，可見我們認為人性不夠堅毅。

然而，誰要是認為《恆毅力》主張不顧現實的堅毅永遠是美德，便誤解了安琪拉．達克沃斯這部作品。她絕不會說「堅持到底便會成功」。她自己就寫過要找到你想堅持不懈的事，務必多方嘗試（因此你得放棄不少其他事物）。達克沃斯的書說明了堅毅為何重要，然而她一定會同意懂得何時應該放手，是值得培養的技能。

堅毅或許贏得了民心，但我們要早點放棄、更常放棄的理由也相當完善。

許多領域研究過我們堅持得太久的人性傾向，尤其是大勢不妙的時候。這些領域橫跨了經濟學、賽局理論、行為心理學，含蓋了沉沒成本、現狀偏誤、厭惡損失、加碼付出等主題。

對於人類堅持太久的傾向，尤其是我們會過度硬撐的情況，丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman）與理察．塞勒（Richard Thaler）都做過最深入的研究。康納曼是諾貝爾經濟學獎的二○○二年得主，塞勒則是二○一七年的得主。既然有兩位諾貝爾獎得主對同一個主題發表意見，我們便該注意了。

而科學告訴我們，在日常生活中，在大事小事上，我們堅持得太久，不理會各種應該放棄的訊號。

本書的宗旨是讓讀者更了解有哪些力量，干擾我們對應該放棄的事情與放棄的時機做出明智的裁決，認識我們在什麼情況會不甘願放手，協助我們正面看待放棄，改善我們的決斷。我將這些素材歸納為四部分，包括三則串場的實例：

在Part 1，我說明為什麼放棄是值得開發的決策技能。

第1章交代放棄是事態不明時的最佳決策技巧，等到有了新的資訊，便可以改變做法。不明朗的事態令放棄的選項非常寶貴，也令我們非常難放棄，我會詳細說明原因。

第2章探討當你及時放棄，為什麼通常會覺得太早放棄。說到底，放棄是關乎預測的問題，亦即放棄的時機取決於未來是否黯淡，而不是當下是否大事不妙。而美好的現狀是我們難以割捨的。

第3章會深入放棄的科學，用證據說明我們在評估要不要堅持或放棄的時候，我們決策的精確度往往都缺乏校準：特別是收到壞消息的時候，我們傾向於堅持太久，聽到好消息卻往往太快放棄。

在Part 2，我會具體地討論當你評估要不要放棄的時候，你會受到輸贏的影響（「虧損」）。

第4章介紹加碼付出的概念，也就是在事態惡化時傾注更多資源，試圖挽救失敗的行動。

第5章說明為什麼沉沒成本令我們很難放手。我會深入討論我們害怕自己的付出有去無回，我們投入一項行動的資金、時間、心血或其他資源，會干擾我們做出是否放手的決斷。

第6章提供一些策略，讓我們更能夠拿捏放棄的時機，比如做事要從困難的部分開始做的重要性，還有如何設定基準點、標準來充當終止條件，確保一旦堅持下去不再對你有利，你可以早一點放棄。

Part 3更進一步討論會阻礙我們放棄的認知偏誤。

第7章探討我們擁有的事物及想法，如何令人難以改變作法，以及現狀對我們的強大拉力。我會解釋我們如何畏懼不確定性，也畏懼修改行動方向，這兩種恐懼的雙重效應阻止我們敲定一條新的路線。

第8章討論我們對於身分的追求，想要保持相同身分可能成為阻礙我們放棄的障礙，反而為災難性的選擇耗費更多資源。

第9章介紹額外的策略，緩解導致我們難以放棄的認知偏誤：找一位放棄教練，也就是一個能夠看清楚我們處境的局外人，讓他協助我們適時改變方向。

在Part4，我檢視機會成本的課題。每回採取一項行動，自然便處於不會追求其他事物的狀態。我們如何察覺放棄某個選項的時候到了，該去追求另一個更好的選項呢？

第10章著重在我們從被迫放棄的經驗學會的道理，以及如何積極應用。

第11章檢視目標的缺點，主張儘管目標是激勵我們的動力，卻也會刺激你堅守不再有價值的事物。追求目標要麼成功、要麼失敗，這種特質與變動不定的世界格格不入，而實現目標的欲望可能會蒙蔽我們，令我們看不見其他可行的路線與機會。我還會主張為什麼每個目標都要設定終止條件，也要設定評估進展的標準。

希望你能夠因為閱讀本書，明白為什麼放棄值得讚許，是你可以培養的技能，能拿來增益你的生活，讓你更珍惜選擇的機會，將你堅持的事做得更完善，並持續探索，在世界變動之時（或之前）靈活地改變路線。

聲明一下，值得堅持不懈的困難事情絕對很多，而韌性與毅力都能讓你撐下去。只因為艱難就放棄是不會成功的。然而，堅守不值得的艱難事情一樣不能讓你成功。

關鍵是辨識出何時要堅持，何時要走人。本書會協助你培養明辦的技巧。那我們就開工吧。重建放棄的能力的時候到了。

第3章 該留下，還是該離開？

見好就收，反而不理性

既然放棄的臭名遠揚，怪不得勸人不要放棄的名言從來沒有少過。

但有一條其實在鼓吹大家放棄的經驗法則：見好就收。就像許多讚揚永恆堅持的勵志格言是餿主意，這一句支持放棄的處世之道也不妙，儘管存在了超過四百年，也沒好到哪去。

但一般而言，見好就收不是因為當事人醒悟到自己是運氣好、克服了勝算低下的逆境。他們見好就收純粹是基於自己占了上風的事實，不論他們的處境可以給他們長遠的利益或不利。如果他們恰巧退出必輸的局面，大概是無心插柳。他們不過是不願意冒險，害怕失去已有的事物，即使放棄必須付出代價。

我們應該給人的真正建言有點複雜，不是一句四字真言可以涵蓋的：見好就收……前提是你在下的這盤棋或你在走的路線以後會虧損。如果你當下處境的預期價值是負數，盡管放棄。但預期價值是正數的話就堅持下去。

散戶也有相同的傾向，見好就收，虧了就死抱活抱。

散戶下單時，會預設在單價高於或低於某個價位時終止委託。這稱為「停利委託」（take-profit orders）與「停損委託」（stop-loss orders）。

研究團隊調查：「幾乎沒人撐到停利委託設定的金額。他們在那之前便自己退場了。」也就是說，股民會在停利委託讓他們退場之前開溜，確保自己穩賺，不論繼續抱著股票的決定會不會讓他們賺更多。當他們有了帳面收益，便沒興趣繼續賭運氣，拿原本可以落袋為安的收益冒險。

希望現在大家已經明白，「見好就收」的建議實際上有多糟，我們在這些情況下便已經缺乏理性了，見好就收會更強化不理性的自然傾向。

另一方面，股民虧錢時會取消停損委託，寧可去賭股價會恢復，不必將帳面損失變成實際的損失，出此下策的風險是越虧越多。

顯然，我們的目標應該是在預期價值為正數的時候堅持下去，不論我們先前的行動是贏或輸。由於這些決定含有不確定性，究竟是堅持下去還是放棄，才是最佳選擇，是我們很少能夠確知的事。就像計程車司機可以輕易知道自己的單日營業目標有沒有達標，我們很容易便會知道自己是領先或落後，因此我們便以此判斷要不要堅持。

結果就是我們在領先的時候放棄，不惜放棄贏更多的良機。如果我們落後了，便不放棄，即使堅持下去，試圖由負轉正，反而可能輸得更慘。

這種事我在撲克牌的牌桌上看多了。玩家贏錢時，只要有人稍微說一聲還不下牌桌，大部分人便會連忙拿走彩池的籌碼去兌現，生怕撤得不夠快。但輸錢時，他們屁股會牢牢黏在椅子上。有很多次，我看見平時技藝精湛的撲克牌玩家酒醉、疲憊、生氣或單純就是打不好，輸了錢又不肯下牌桌。

這種見好就收的策略會讓撲克牌玩家大虧，打得順手卻早早離開牌桌，因為打得順就贏了，打得不順就在牌桌上苦撐，因為不順會輸。

別誤會，這也要付出金錢的代價。不論是股市或其他投資，這種行為傾向都會打破你的底線。