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成功的大客戶經營（簡體書）
商品資訊
ISBN13：9787121479090
出版社：電子工業出版社
作者：(美)羅伯特‧B.米勒; 斯蒂芬‧E.海曼; 泰德‧圖勒加
出版日：2024/06/01
裝訂／頁數：平裝／208頁
規格：24cm*17cm (高/寬)
商品簡介
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商品簡介
嚴峻的經濟環境使大多數企業的經營壓力倍增，業績和利潤都雙雙大幅下滑，競爭也更加激烈了。在這種背景下，經營好自己的大客戶，使這些大客戶源源不斷的貢獻生意，貢獻利潤就變得格外重要了。事實上，無論公司的銷售收入是多少，至少有一半的收入來自幾個重要的大客戶。那麼，如何才能讓這類客戶更加穩固呢？本書通過一個獨特的、定義清晰的流程，以及真實的成功故事和得到證明的策略，來幫助你設計戰略行動計劃，以管理重要的大客戶，改善最重要的商業關係，從而留住那些你不能失去的大客戶。
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