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當前經濟形勢嚴峻，企業的生存和發展、渠道工作者的能力提升都面臨著前所未有的挑戰，渠道銷售能力的提升對於企業業務目標的實現具有重大意義。在這樣的背景下，不管是渠道工作者，還是企業，都需要不斷提升業務能力、提高銷售效率。
本書基於作者10多年TOB業務實踐經驗和諮詢賦能經驗，結合作者參與發起的TOB渠道總監聯盟平臺上的3000多位渠道總監的交流、觀察，對TOB業務中的渠道實踐經驗進行了沉澱和總結。全書分為八章，從渠道銷售戰略解碼、渠道力建設的三角場、渠道運營之道、渠道拓展之道、渠道賦能之道、渠道成交之道、渠道銷售管理之道和心智修煉之道入手，為渠道工作者答疑釋惑，助力渠道工作者的能力穩步提升。
本書將渠道工作與相關場景密切結合，非常適合渠道工作者閱讀、參考。同時，也適合作為高等院校相關專業的教材使用。
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