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商品類型

簡體書 (2)
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無庫存 (2)
商品定價

$200~$399 (1)
$400~$599 (1)
出版日期

2024年 (1)
2016~2017 (1)
裝訂方式

平裝 (2)
作者

(美)羅伯特‧B.米勒、史蒂芬‧海曼 (1)
(美)羅伯特‧B.米勒、斯蒂芬‧E.海曼、泰德‧圖勒加 (1)
出版社/品牌

電子工業出版社 (2)

三民網路書店 / 搜尋結果

2筆商品,1/1頁
新概念銷售:通過諮詢式溝通提供全面解決方案(簡體書)
滿額折
作者:(美)羅伯特‧B.米勒; 史蒂芬‧海曼  出版社:電子工業出版社  出版日:2017/08/29 裝訂:平裝
本書是Miller和Heiman兩位專家自己開發的銷售工具和方法,已經運用了30多年,創新地提出了銷售人員應該擺脫一直不停展示產品的銷售方式,應該以客戶的“概念”出發,與客戶平等對話,風險共擔,爭取雙贏。這樣才能真正解決客戶的表面的和潛在的需求,獲得長久的“雙贏”效果。書中包含圖表、方法,包含實際的例子。最後一章還回答了作者積累的客戶提出的問題,給予解答。米勒?黑曼公司目前是美國排名前五的銷售培訓
海外經銷商無庫存,到貨日平均30天至45天
定價:294 元, 優惠價:87 256
成功的大客戶經營(簡體書)
滿額折
作者:(美)羅伯特‧B.米勒; 斯蒂芬‧E.海曼; 泰德‧圖勒加  出版社:電子工業出版社  出版日:2024/06/01 裝訂:平裝
嚴峻的經濟環境使大多數企業的經營壓力倍增,業績和利潤都雙雙大幅下滑,競爭也更加激烈了。在這種背景下,經營好自己的大客戶,使這些大客戶源源不斷的貢獻生意,貢獻利潤就變得格外重要了。事實上,無論公司的銷售收入是多少,至少有一半的收入來自幾個重要的大客戶。那麼,如何才能讓這類客戶更加穩固呢?本書通過一個獨特的、定義清晰的流程,以及真實的成功故事和得到證明的策略,來幫助你設計戰略行動計劃,以管理重要的大客戶,改善最重要的商業關係,從而留住那些你不能失去的大客戶。
海外經銷商無庫存,到貨日平均30天至45天
定價:408 元, 優惠價:87 355

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