范永 - 三民網路書店

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MEDDIC世界一流的銷售技術

作者：范永銀 出版社：方智 出版日：2022/08/01 裝訂：平裝

全球大企業使用並驗證超過30年，最實用、有效的業務開發工具MEDDIC，華文世界第一本專書，終於上市！ 25年來成功銷售的客戶超過1,000家公司，上市企業客戶超過上百家的范大，親自實戰解說，各界銷售菁英一致好評！絕對成交關鍵6問 ╳ MEDDIC概念解析與實戰應用助你找到客戶的痛點、找對窗口和決策者、掌握訂單決策流程，取得銷售主導權，賣什麼都成功！在銷售過程中，你最常遇到的狀況是什麼？ ‧面對新客戶不知道要講什麼，也不知如何讓老客戶持續回購。 ‧每筆訂單成交金額太小，老是拿不到績效獎金。 ‧前期和窗口溝通都很順利，最後往往被他的上司駁回。 ‧競品太多，不知如何突破，讓客戶買單。 ‧因為訂單延遲成交，業績常常跑到下一季，導致未達標。 MEDDIC是一套讓銷售過程變得可預測且有效的業務技巧，這些問題，MEDDIC都能幫你解決！ ★結合理論與實務經驗，逐一拆解業務力武功祕笈！本書作者是台灣第一位短時間從業務員成長為大中華區總經理的菁英銷售主管，成功打破「頂尖銷售≠好主管」的魔咒，培訓並帶領銷售團隊年年超標，指導過的業務員也都成為各大產業的經理人。他以二十多年的實戰銷售和培訓經驗為例，說明MEDDIC的每一個步驟。無論你處於銷售世界的哪一個階層，在任何情況下都能透過這套銷售絕學，成功開拓客戶、贏得大訂單！ ∣本書適用對象∣ ‧如果你是新手業務，本書助你有系統地掌握銷售技巧，盡快上手。 ‧如果你是資深業務，本書告訴你如何拿大單，業績更上一層樓。 ‧如果你是銷售團隊主管，本書助你突破好業務無法成為好主管的魔咒，帶領團隊業績超標。 ‧如果你是企業老闆，本書提供的系統化銷售管理工具助你培養頂尖團隊，並讓每個團隊都達標。 ★頂尖推薦許景泰／大大學院創辦人謝文憲／企業講師、作家、主持人張敏敏／JW智緯管理顧問公司總經理鄭名傑／LnData共同創辦人鄭翊汎／RECO美國廚衛精品董事長【各界銷售菁英一致好評！】「范大教授的這套系統化實戰經驗，讓我們在開發客戶、維繫客戶、延伸客戶上從此都有經驗與方法可循。」錠嵂保經業務經理／Arthur 「MEDDIC是一個可以協助企業更有效傳承銷售知識及促進團隊溝通的系統性作法，令人耳目一新。」玉山商業銀行企業審查部經理／江岳龍「銷售是不是一門可以系統架構化的技能？我在范大的MEDDIC課程中找到了解答。它不僅是讓銷

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2.

關於電影學的100個故事

作者：范永邦 出版社：宇河 出版日：2009/12/01 裝訂：平裝

如果您喜歡電影，一定會喜歡這本書。在電影百年史的浩瀚海洋中汲取了其中的一百滴水，讓我們一起來真切感受電影的五彩斑斕與發展軌跡。有人曾預言電影會死。當再過百年之後，又有哪些電影能夠被人們銘記呢？是大眾的好萊塢電影，還是小眾的意識電影？是顯現在我們面前已然熠熠發光的，還是那些隱藏在背後不為人知的？這一切在現在看來都是未知數，但可以預見的是，電影的未來一定會更加輝煌，朝著高品質的巔峰蜿蜒前行。

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3.

四足仿生機器人基本原理及開發教程（簡體書）

作者：李彬; 陳騰; 范永 出版社：清華大學出版社(大陸) 出版日：2023/10/16 裝訂：平裝

以四足哺乳動物為仿生對象，構造高動態性和強複雜環境適應性的四足機器人一直是機器人領域的研究熱點。本書系統地介紹了電驅動四足仿生機器人的基本理論和穩定運動控制的主要方法，期待能夠較好地促進國內四足機器人研究的普及和應用落地。本著“持續開源、合作共建”的思想，結合四足機器人實際物理平臺和開源的軟件平臺，本書分為四部分―基礎理論、技術實現、研究進階、仿真實驗，共包括13章，其中第1～8章介紹基礎理論，第9～11章介紹技術實現，第12章介紹研究進階，主要講述基於MPC+WBC的四足機器人高級運動控制方法，第13章介紹仿真實驗。本書可供人工智能和機器人相關專業的師生作為教材，也可供相關領域的工程技術人員參考。

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4.

2011年註冊會計師考試考前最後六套題：審計（簡體書）

作者：劉聖妮; 范永亮 出版社：北京大學出版社 出版日：2011/07/01 裝訂：平裝

本試卷由東奧會計在線組織編寫，嚴格按照2011年*考試大綱的要求和*考試精神編寫而成，具有高度的針對性和權威性。本試卷由兩部分組成： A．六套與考試題型、題量完全一致的命題預測試卷。 B．1—6套命題預測試卷參考答案與詳細解析。建議考生把測試時間安排在上午或下午，以模擬考場的形式，自主測試150分鐘。測試時不得參看答案，測試完畢，請認真核對參考答案，找出薄弱環節，有重點地進

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5.

我們都是這樣在屋邨長大的（增訂本）

作者：范永聰; 范詠誼; 楊映輝 出版社：香港非凡出版社 出版日：2023/06/25 裝訂：平裝

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6.

我們都是這樣在屋邨長大的

作者：范永聰; 范詠誼; 楊映輝-著 出版社：香港非凡出版社 出版日：2019/04/26 裝訂：平裝

「成長於公共屋邨之中，或許沒有非常富足的物質，然而我們能夠從那小小的公屋單位所得到的，又何止一個安穩的家而已？」本書三位作者由一對兄妹+妹夫組成，三人同在公屋長大，他們從情感與回憶出發，透過一篇篇動人文字重塑當年屋邨生活的可愛片段。．跨樓層捉迷藏――走廊、梯間你追我逐！．電視劇大結局――隔着鐵閘跟鄰居討論劇情。．叫賣白糖糕、磨鉸剪――待在家門等小販。．晾曬衣服的「三支香」――化身大力士將曬衣竹舉

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7.

2008年注冊會計師考試考點精講及經典自測題庫:審計[附學習卡]（簡體書）

作者：范永亮 出版社：經濟科學出版社 出版日：2008/04/01 裝訂：平裝

為什么十年來由北大東奧總策劃、東奧會計在線（www.dongao.com）組織編寫的“輕松過關”系列叢書，始終得到考生高度認同，發行量穩居同類輔導用書之首？最重要的在于，我們匯聚了張志鳳、劉圣妮、閏華紅、郭守杰、劉穎、唐寧、張筱冰、范永亮、襲曉慧、田明、孫藝軍、王燕、李文等國內頂尖名師組成的師資隊伍，每位作者均有10年以上注冊會計師考試輔導經驗，深度參與、研究了教材和考試命題的發展變化。經驗豐富且

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8.

看透人生（簡體書）

作者：范永紅 出版社：中國商業出版社 出版日：2009/04/01 裝訂：平裝

這是一部研究和探尋人生和人生意義的著作。它從人生的各個側面和各種表象入手，博采百家，思接千載，視通萬里，見人所未見，言人敢未言，通過豐富多彩的事例和生動活潑的語言，形象地闡述了人生的本質、目的、價值、理念和意義，引入深入認識人生，思考人生，品味人生，展示完善的人生，追求美好的人生，激勵人們去直面人生，挑戰人生，珍惜人生，正視艱難險阻，拋棄愚昧無知，展望美好未來，堅持不懈地追求知識、文明和幸福。

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9.

英漢醫學百科辭典

作者：范永達 出版社：徐氏基金會 裝訂：平裝

本辭典共蒐集有一萬個以上之醫學專有名詞，這些名詞均為常見且常用者，不但對醫學專業人員甚為有用，非醫學專業人員，若能備有此一百科辭典，在日常生活中常會遇到的一些醫學英文名詞，可隨時取出查閱。

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10.

2009年註冊會計師考試考點掃描及練習題庫．審計[附一卡]（簡體書）

作者：范永亮 出版社：北京大學出版社 出版日：2009/04/01 裝訂：平裝

在2009年注冊會計師考試制度發生重大變化的時刻，我們對考生建議如下：相信名師的力量。名師之所以成為名師，是基于對行業的深厚積累、對專業的融會貫通。正因為此，他們對行業的變化能夠作到敏銳感知和深刻理解。北大東奧擁有張志鳳、劉圣妮、閆華紅、郭守杰、劉穎、唐寧、范永亮、田明、孫藝軍、王燕、李文等國內頂尖名師組成的師資隊伍獨家授課，每位名師均有10年以上注冊會計師考試輔導經驗，熟知命題變化規律，是各

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11.

關於電影學的100個故事（簡體書）

作者：范永邦 出版社：南京大學出版社 出版日：2013/01/01 裝訂：平裝

誠如開篇所提，電影已經擁有百年的歷史了，但有人曾預言電影將會死。讓我們展望一下未來，等過百年之后，又有哪些電影能夠被人們銘記呢？是大眾的好萊塢電影，還是小眾的意識電影？是顯現在我們面前已然熠熠生輝的，還是那些隱藏在背後不為人知的？這一切在現在看來都是未知數，但可以預見的是，電影的未來一定會更加輝煌，正朝著高質量的巔峰前行。電影不會死，只要還有人對夢想存在憧憬，電影就會生活在我們的身邊，

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12.

金匱要略習題集（簡體書）

作者：范永升 出版社：中國中醫藥出版社 出版日：2004/01/01 裝訂：平裝

為了全面貫徹國家的教育方針和科教興國戰略，深化教育教學改革，全面推進素質教育，培養符合新世紀中醫藥事業發展要求的創新人才，在全國中醫藥高等教育學會、全國高等中醫藥教材建設研究會組織編寫的“普通高等教育‘十五’國家級規劃教材（中醫藥類）、新世紀全國高等中醫藥院校規劃教材（第一版）”出版后，我們組織原教材編委會編寫了一上述規劃教材配套的教學用書——習題集，目的是使學生對已學過的知識，以習題形式進行復習

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13.

民族兒歌教育讀本（簡體書）

作者：范永昭 出版社：民族出版社 裝訂：平裝

《民族兒歌教育讀本》以兒歌形式，對各民族的風情、習俗、傳統節日等，分別進行了概括性介紹。使廣大少年兒童，通過閱讀書中內容，更豐富地開闊視野、陶冶情操、增長知識；并從中感受和體悟祖國母親的偉大與壯美，增強熱愛祖國、熱愛民族、熱愛家鄉的自豪感和幸福感。同時，通過對民族知識的了解，更好地增進各民族之間的相互尊重、相互友愛、相互幫助；更好地的促進民族團結、和諧

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14.

安全知識教育（簡體書）

作者：范永同 出版社：化學工業出版社 出版日：2017/10/01 裝訂：平裝

主要介紹了相關的法律法規知識、國家公共安全、消防安全、人身安全、財產安全、應急預案制定、疾病預防、運動安全、網路安全等方面的普及性安全教育知識，以提高大學生防範意識，減少安全事故發生。本書可作為高職高專學生安全教育的教材,也可供歌類學校學生和安保工作者參考。

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15.

金匱要略(新二版)（簡體書）

作者：范永升 出版社：中國中醫藥出版社 出版日：2008/03/01 裝訂：平裝

中國醫藥學是一個偉大的寶庫，它有一套完整的理論體系和臨床實踐經驗。而《金匱要略》是祖國醫學寶庫中一顆璀璨的明珠，是我國現存最早的雜病學專著，它奠定了雜病的理論基礎和臨床規范，具有很高的指導意義和實用價值，對后世臨床醫學的發展有著重大貢獻和深遠影響，所以它屬于祖國醫學的四大經典著作之一，被歷代推崇為方書之祖和治療雜病的典范，林億謂其“施之于人，其效若神。”古今醫家，凡在醫學上有所成就者，無不從四大經

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16.

金匱要略（新世紀第四版）（簡體書）

作者：范永升 出版社：中國中醫藥出版社 出版日：2016/08/01 裝訂：平裝

《全國中醫藥行業高等教育"十三五"規劃教材•全國高等中醫藥院校規劃教材(第十版):金匱要略(供中醫學、針灸推拿學、中西醫臨床醫學等專業用)(新世紀第四版)》內容簡介：1340年元代仿宋刻本《新編金匱方論》（鄧珍本）是現存《金匱要略》最早的刊本。1988年人民衛生出版社出版、何任主編的《金匱要略校注》（何任校注本）以鄧珍本為底本、趙開美本和醫統正脈本為主校本，旁參俞橋本及《脈經》《備急千金要方》《外

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17.

電子商務物流（簡體書）

作者：范永泰 出版社：北京理工大學出版社 出版日：2020/09/30 裝訂：平裝

本書主要包括以下內容: 第一章介紹了電子商務物流管理的目標、內容、未來發展方向及電子商務物流中倉儲配送的職責, 共6課時; 第二章介紹了當前物流信息系統的關鍵技術和主要功能, 共10課時; 第三章介紹了電子商務常用包裝技術、技術的改進、包裝的管理、快遞包裝以及常見包裝設備的使用和規範等內容, 共16課時; 第四章介紹了電子商務物流中採購、存儲、庫存管理, 以及倉庫管理系統軟件的操作方式, 共14課

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18.

當代西方文論的政治轉向研究（簡體書）

作者：范永康 出版社：中國社會科學出版社 出版日：2018/10/30 裝訂：平裝

本書包含18個章節，前有“引論”，後有“結語”，中間分為三大部分。“引論”部分概述了當代西方文學理論政治化的成因、路徑、特徵和局限。第一部分“文學理論的政治轉向”，從“文化權力”“主體位置”“心理分析”“文學敘事”“文學接受”等方面梳理出當代西方文論中文學與政治關係的新思路、新方法、新觀點、新學說。第二部分“當代西方馬克思主義文論前沿”，對“新左派”馬克思主義、後馬克思主義、後精神分析馬克思主義的

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19.

文化政治與當代西方文論的政治化（簡體書）

作者：范永康 出版社：雲南人民出版社 出版日：2012/05/01 裝訂：平裝

《文化政治與當代西方文論的政治化》系統梳理了當代西方文化思潮及其對文藝理論的影響，細數了女性主義文論、後殖民主義文論、新歷史主義文論、晚期馬克思主義文論的理論主張，構建出了、“文化政治詩學”這一描述統攝當代西方文論的新概念，並對其特色及局限性給予了剖析。·

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20.

電氣控制與PLC應用技術（簡體書）

作者：范永勝 出版社：中國電力出版社 出版日：2012/11/01 裝訂：平裝

《21世紀高等學校規劃教材：電氣控制與PLC應用技術》共分九章。第一、二章介紹電氣控制中常用的低壓電器、典型控制線路、典型電氣控制系統分析和設計方法；第三~九章以西門子公司S7-200PLC為機型介紹可編程控制器結構原理、指令系統及其應用，控制系統程序分析和設計方法，PLC網絡通信技術以及可編程控制器系統綜合設計。《21世紀高等學校規劃教材：電氣控制與PLC應用技術》注重少學時、應用型，可作為高等

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