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1.
贏在成交-行銷規劃046
作者:
麥可伯斯沃
出版社:
麥格羅希爾
出版日:
2003/11/01
裝訂:
平裝
本書從消費者為何不能輕鬆購物的十大痛苦著手,點出一般銷售人員在銷售過程中失敗的原因,針對成功銷售的目的,我們提供能購買流程中不容忽視的十項策略。從買主需要的三個階段談起,強調參與買主願景建構的重要性,只要銷售人員能與買主站在同一陣線,便能成功地與競爭對手做出區隔。
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2.
攻心式銷售:整合顧客業務和行銷黃金三角創造市場新利
作者:
麥可伯斯沃
出版社:
麥格羅希爾
出版日:
2004/09/01
裝訂:
平裝
跳脫產品框架,發現顧客需求 業績是公司營收的命脈,要靠業務員衝刺出來。在競爭日益激烈的真實世界中,如果有人告訴企業執行長:「我能幫你大量複製超級業務員。」執行長們可能會一個個爭先恐後,搶著將大把鈔票雙手奉上。 本書作者--兩位聲譽卓著的資深企管顧問--不是生物科技專家,也無法複製超級業務員,但這套「攻心式銷售」方法,卻能複製超級業務員的思考模式與銷售技巧,循序漸進地傳授給傳統業務員,幫助公
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