贏在成交-行銷規劃046
商品資訊
ISBN13:9789574937189
替代書名:SOLUTION SELLING
出版社:麥格羅希爾
作者:麥可伯斯沃
譯者:劉復苓 譯
出版日:2003/11/01
裝訂:平裝
定價
:NT$ 320 元優惠價
:90 折 288 元
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商品簡介
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商品簡介
本書從消費者為何不能輕鬆購物的十大痛苦著手,點出一般銷售人員在銷售過程中失敗的原因,針對成功銷售的目的,我們提供能購買流程中不容忽視的十項策略。從買主需要的三個階段談起,強調參與買主願景建構的重要性,只要銷售人員能與買主站在同一陣線,便能成功地與競爭對手做出區隔。
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