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商品類型
簡體書 （4）
商品狀況
可訂購 （4）
庫存狀況
無庫存 （4）
商品定價
$200~$399 （3）
$400~$599 （1）
出版日期
2023~2024 （1）
2021~2022 （1）
2017年以前 （2）
裝訂方式
平裝 （4）
作者
徐暉、齊洋鈺 （2）
王黎、齊洋、段曉亮、呂殿基、袁禮、劉穎 （1）
齊洋鈺、徐暉 （1）
出版社/品牌
中國人民大學出版社 （3）
清華大學出版社（大陸） （1）

三民網路書店 / 搜尋結果

共4筆，1/1頁
大客戶銷售：謀攻之道(全新版)（簡體書）
滿額折
1.

大客戶銷售：謀攻之道(全新版)（簡體書）

作者：徐暉; 齊洋鈺  出版社：中國人民大學出版社  出版日：2022/11/07 裝訂：平裝
《大客戶銷售：謀攻之道》於2015年初版，持續暢銷。本次再版聚焦于大客戶銷售的關鍵點，將銷售理論與眾多真實案例很好地融合，加大了實戰指導的比重，讓讀者更容易理解書中概念，更容易在實際的打單中根據書中的方法論做出精准的判斷和應對。優秀的銷售，能夠在正確的時間將競爭優勢對準正確的業務問題、正確的人以及正確的價值，懂得何時該將哪些優勢與哪些人鏈接在一起。本書在理論和案例的融合中，緊緊圍繞以下三個方面展開。找對人。大客戶銷售最重要的特點是多人決策，採購決策是多人代表各自的利益博弈的結果，找對人至關重要。做對事。這意味著要瞭解客戶內部不同人員的KPI，瞭解他們面臨的問題和目標，進而提供方案來解決。踩對點。這意味著要配合客戶的採購節奏，與客戶共同制定遊戲規則進而贏得勝利。本書是為實戰而寫，讀者可以從任何一章開始閱讀。期待您能從頭到尾仔細閱讀，和我們一起用謀攻來改變銷售行為，提高銷售業績。
海外經銷商無庫存，到貨日平均30天至45天
定價：414 元， 優惠價：87 360
大客戶銷售：謀攻之道（簡體書）
滿額折
2.

大客戶銷售：謀攻之道（簡體書）

作者：徐暉; 齊洋鈺  出版社：中國人民大學出版社  出版日：2015/01/05 裝訂：平裝
客戶居然在做過兩輪產品考察後取消了本年度的採購計畫，銷售預測出現巨大缺口。 客戶的標書一看就是比照對手的參數來寫的，就算把價格降到底，也難有機會。 機器終於順順當當進場了，還沒來得及高興，售後服務救出了問題，在緊跟其後的招標中被客戶全面封殺。 如果你非常熟悉上面的場景，如果這些問題仍然在困擾著你，這本書你就買對了。本書探討了大客戶銷售中的三個基本問題：人。客戶究竟基於什麼理由做出採購決策是銷售人
海外經銷商無庫存，到貨日平均30天至45天
定價：252 元， 優惠價：87 219
大客戶銷售：實戰篇（簡體書）
滿額折
3.

大客戶銷售：實戰篇（簡體書）

作者：齊洋鈺; 徐暉  出版社：中國人民大學出版社  出版日：2016/01/13 裝訂：平裝
作為《大客戶銷售：謀攻之道》一書的實戰銷售案例篇，全書以講故事的形式，完整描繪了一個大客戶銷售過程中的每個階段和銷售代表的心路歷程，解讀每個階段銷售代表的挑戰和與不同客戶在不同的銷售階段如何建立互信的過程。書中內容源于兩位元作者多年銷售培訓中的實戰案例，生動再現了大客戶銷售過程的策略、流程和方法。您能夠看到，銷售中層出不窮的變化是什麼，又如何做到以不變應萬變！銷售才能可以後天培養！願廣大的銷售從業
海外經銷商無庫存，到貨日平均30天至45天
定價：270 元， 優惠價：87 235
Web前端開發技術：HTML 5+CSS 3項目化教程(微課版)（簡體書）
滿額折
4.

Web前端開發技術：HTML 5+CSS 3項目化教程(微課版)（簡體書）

作者：王黎; 齊洋; 段曉亮; 呂殿基; 袁禮; 劉穎  出版社：清華大學出版社(大陸)  出版日：2024/10/01 裝訂：平裝
海外經銷商無庫存，到貨日平均30天至45天
定價：270 元， 優惠價：87 235
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