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無庫存,下單後進貨(採購期約4~10個工作天)
討價還價:130個談判成功的戰術組合-行銷管理03
  • 討價還價:130個談判成功的戰術組合-行銷管理03

  • ISBN13:9789574557660
  • 出版社:晨星
  • 作者:張偉民 譯
  • 裝訂:平裝
  • 出版日:2004/12/01
  • 中國圖書分類:企業管理
定  價:NT$200元
優惠價: 9180
可得紅利積點:5 點

無庫存,下單後進貨(採購期約4~10個工作天)

商品簡介

人人都需要談判力!本書提供的130個談判戰術及策略指導,不管是買菜要一根蔥或是一筆大交易,皆能讓你得心應手。

  人的一生都在談判,從討價還價、企業間合作與競爭,到爭取國際地位權益……等,談判無所不在。當你看完本書後,將會發現有效的談判技巧,可以為你的人生帶來許多好處。如果你是個每天要討價還價做買賣的人,本書提供的130個談判戰術組合,會讓你更有自信,也可以提升你的工作地位,最重要的是,你將會掌握一切。從現在開始,在談判桌上,投出發言球的是你、決定成交的是你、歡喜收割的也是你。

  討價還價的目的,最終目的就是要「成交」,在這過程中必須談判,所以談判是一種合作行為而非對立。如果你是個害怕談判的人,那就只有任人宰割,失去應得的利益;如果你是個把談判當做要比大聲、耍心機的人,那就會產生雙方對立,全盤皆輸的局面;如果你是個懂得談判的人,當一手交錢一手交貨,買方覺得划算,賣方覺得賺到了時,你就真正成為一位買賣高手,並贏得人際關係。

  本書教導您如何在談判的過程裡取得優勢,提供一籮筐的談判選項,共有一百三十個提示、戰術和策略,從談判的一般準備工作和基礎心理戰術,到涵蓋各種你可能身陷的不同狀況:短程的談判、冗長的談判、拖延的談判、和分別與專業人士、官僚、卑劣的對手談判的可能情況。

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